推銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)

內(nèi)容概要

　　教材目標(biāo)定位　　《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)》書(shū)不僅強(qiáng)調(diào)對(duì)推銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用，更多的是培養(yǎng)學(xué)生作為推銷(xiāo)工作者所應(yīng)具備的一種思維、動(dòng)腦、運(yùn)籌、溝通、分析等心智性技能的訓(xùn)練。高職高專(zhuān)院校要跳出“講推銷(xiāo)”的教材編寫(xiě)模式。因此，我們?cè)诰帉?xiě)這門(mén)教材時(shí)著重讓教師打破傳統(tǒng)的教學(xué)方法，盡量采用“體驗(yàn)式教學(xué)法”，以及“理論實(shí)務(wù)一體化”的教學(xué)方法等來(lái)達(dá)到為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀推銷(xiāo)人才的宗旨目標(biāo)?！　〗滩木帉?xiě)體例與特色　　《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)》的編寫(xiě)體例分為八個(gè)訓(xùn)練階段，在每個(gè)訓(xùn)練階段后，有幾個(gè)技能訓(xùn)練目標(biāo)單元；在技能訓(xùn)練目標(biāo)單元結(jié)束后，還編寫(xiě)了推銷(xiāo)知識(shí)與技能綜合練習(xí)，這方便了教師與學(xué)生對(duì)推銷(xiāo)知識(shí)和推銷(xiāo)綜合能力的“教”與“學(xué)”的問(wèn)題。

書(shū)籍目錄

第一階段實(shí)訓(xùn)：推銷(xiāo)職業(yè)基礎(chǔ)能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元一　培養(yǎng)推銷(xiāo)職業(yè)能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元二　提高推銷(xiāo)素質(zhì)能力知識(shí)與技能綜合練習(xí)第二階段實(shí)訓(xùn)：分析顧客心理與應(yīng)用推銷(xiāo)模式的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元一　分析顧客的購(gòu)買(mǎi)心理的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元二　辨析顧客類(lèi)型的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元三　應(yīng)用推銷(xiāo)模式的能力知識(shí)與技能綜合練習(xí)第三階段實(shí)訓(xùn)：選擇目標(biāo)顧客的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元一　培養(yǎng)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行資格審查的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元二　提高尋找目標(biāo)顧客途徑的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元三　應(yīng)用尋找目標(biāo)顧客方法的能力知識(shí)與技能綜合練習(xí)第四階段實(shí)訓(xùn)：接近與約見(jiàn)顧客的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元一　接近顧客前的準(zhǔn)備能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元二　應(yīng)用約見(jiàn)顧客方法的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元三　應(yīng)用接近顧客方法的能力知識(shí)與技能綜合練習(xí)第五階段實(shí)訓(xùn)：推銷(xiāo)洽談能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元一　分析推銷(xiāo)洽談各步驟的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元二　培養(yǎng)報(bào)價(jià)與還價(jià)策略的能力技能訓(xùn)練目標(biāo)單元三　提高推銷(xiāo)洽談技巧的能力知識(shí)與技能綜合練習(xí)第六階段實(shí)訓(xùn)：處理顧客異議的能力第七階段實(shí)訓(xùn)：促使推銷(xiāo)成交的能力第八階段實(shí)訓(xùn)：處理推銷(xiāo)追蹤管理問(wèn)題的能力參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

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