推銷實務(wù)課程實訓與指導

內(nèi)容概要

　　教材目標定位　　《推銷實務(wù)課程實訓與指導》書不僅強調(diào)對推銷基礎(chǔ)知識的實踐應用，更多的是培養(yǎng)學生作為推銷工作者所應具備的一種思維、動腦、運籌、溝通、分析等心智性技能的訓練。高職高專院校要跳出“講推銷”的教材編寫模式。因此，我們在編寫這門教材時著重讓教師打破傳統(tǒng)的教學方法，盡量采用“體驗式教學法”，以及“理論實務(wù)一體化”的教學方法等來達到為社會培養(yǎng)優(yōu)秀推銷人才的宗旨目標?！　〗滩木帉戵w例與特色　　《推銷實務(wù)課程實訓與指導》的編寫體例分為八個訓練階段，在每個訓練階段后，有幾個技能訓練目標單元；在技能訓練目標單元結(jié)束后，還編寫了推銷知識與技能綜合練習，這方便了教師與學生對推銷知識和推銷綜合能力的“教”與“學”的問題。

書籍目錄

第一階段實訓：推銷職業(yè)基礎(chǔ)能力技能訓練目標單元一　培養(yǎng)推銷職業(yè)能力技能訓練目標單元二　提高推銷素質(zhì)能力知識與技能綜合練習第二階段實訓：分析顧客心理與應用推銷模式的能力技能訓練目標單元一　分析顧客的購買心理的能力技能訓練目標單元二　辨析顧客類型的能力技能訓練目標單元三　應用推銷模式的能力知識與技能綜合練習第三階段實訓：選擇目標顧客的能力技能訓練目標單元一　培養(yǎng)對目標顧客進行資格審查的能力技能訓練目標單元二　提高尋找目標顧客途徑的能力技能訓練目標單元三　應用尋找目標顧客方法的能力知識與技能綜合練習第四階段實訓：接近與約見顧客的能力技能訓練目標單元一　接近顧客前的準備能力技能訓練目標單元二　應用約見顧客方法的能力技能訓練目標單元三　應用接近顧客方法的能力知識與技能綜合練習第五階段實訓：推銷洽談能力技能訓練目標單元一　分析推銷洽談各步驟的能力技能訓練目標單元二　培養(yǎng)報價與還價策略的能力技能訓練目標單元三　提高推銷洽談技巧的能力知識與技能綜合練習第六階段實訓：處理顧客異議的能力第七階段實訓：促使推銷成交的能力第八階段實訓：處理推銷追蹤管理問題的能力參考文獻

圖書封面

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