小老板營銷技巧

內(nèi)容概要

　　《小老板營銷技巧（第2版）》將告訴您小企業(yè)如何給產(chǎn)品定價(jià)，質(zhì)量對于營銷的重要性，如何建立營銷渠道，小企業(yè)的服務(wù)制勝法則，促銷是奪取市場的利器，如何做好廣告宣傳以及如何化解營銷危機(jī)這些內(nèi)容，為小老板們?nèi)嫣峁I銷技巧！

書籍目錄

第一章 營銷從市場調(diào)查開始制定市場營銷計(jì)劃進(jìn)行市場調(diào)研收集第一手市場信息科學(xué)的問卷設(shè)計(jì)和試調(diào)查實(shí)地調(diào)查與質(zhì)量控制資料的整理和分析完成市場調(diào)查報(bào)告第二章 順勢而為，選準(zhǔn)切入點(diǎn)五指并攏，一個(gè)拳頭出擊鉆夾縫策略開發(fā)符合審美要求的產(chǎn)品開發(fā)滿足心理需求的產(chǎn)品開發(fā)綠色產(chǎn)品第三章 小企業(yè)如何給產(chǎn)品定價(jià)尋找供需平衡點(diǎn)競爭導(dǎo)向定價(jià)法折扣定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略心理定價(jià)策略組合定價(jià)策略階段性定價(jià)策略第四章 質(zhì)量：營銷的決定力量用質(zhì)量留住顧客優(yōu)質(zhì)是最好的廣告顧客是衡量質(zhì)量的權(quán)威．新產(chǎn)品開發(fā)是提高質(zhì)量的捷徑全盤考慮：打好質(zhì)量這張牌第五章 如何建立營銷渠道分銷渠道的選擇策略影響渠道選擇的因素如何做好直銷如何用好中間商第六章 小企業(yè)的服務(wù)制勝法則用服務(wù)質(zhì)量塑造企業(yè)形象站在顧客的角度感受服務(wù)向顧客提供超值服務(wù)以完美的服務(wù)招徠顧客用售后服務(wù)穩(wěn)住客源與顧客保持聯(lián)系建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)妥善處理顧客的抱怨第七章 促銷：奪取市場的利器出奇制勝的促銷策略技巧促銷策略厚利適銷策略有獎促銷策略促銷的技巧成功促銷的關(guān)鍵千奇百怪的促銷法第八章 如何做好廣告宣傳做好廣告定位選擇適當(dāng)?shù)拿襟w做好廣告費(fèi)用預(yù)算小企業(yè)如何巧做廣告小企業(yè)必不可少的POP廣告新興的網(wǎng)絡(luò)廣告第九章 如何化解營銷危機(jī)小企業(yè)如何避免出現(xiàn)營銷危機(jī)要善于在失敗中尋找機(jī)會小企業(yè)化解營銷危機(jī)的對策

章節(jié)摘錄

　　第一章 營銷從市場調(diào)查開始　　小企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品并將其成功地推向市場，最關(guān)鍵的是產(chǎn)品要適應(yīng)市場的需求，被消費(fèi)者所接受。那么如何才能確認(rèn)產(chǎn)品是滿足市場需求的呢？最根本的一條就是從自身出發(fā)，借助市場調(diào)查來認(rèn)清自己，找準(zhǔn)市場。市場營銷工作的好壞，將決定企業(yè)的成敗。對經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，資金周轉(zhuǎn)本就捉襟見肘的小企業(yè)來說，付出高昂的代價(jià)請一家專職市場調(diào)研公司來幫助你制定市場開發(fā)計(jì)劃是不切實(shí)際的，最好的選擇是由自己來做市場調(diào)研。本章將告訴你，應(yīng)該怎樣一步一步地搜集市場信息，從中得出結(jié)論，并據(jù)此制定一份切實(shí)可行的市場開發(fā)計(jì)劃。當(dāng)然，如果你們公司經(jīng)濟(jì)寬裕，付得起錢聘請一家專職市場調(diào)研公司為你提供服務(wù)的話，我們也不給你潑冷水?！　≈贫ㄊ袌鰻I銷計(jì)劃　　市場營銷計(jì)劃將通過市場調(diào)研技術(shù)來幫助你解決市場開發(fā)問題?！　缀跛衅髽I(yè)都在不斷地進(jìn)行著不同程度的市場調(diào)研工作，以解決企業(yè)所面臨的市場問題：應(yīng)該向顧客提供什么樣的產(chǎn)品？怎樣確定銷售價(jià)格才能確保已占領(lǐng)的市場？靠個(gè)人臆想得出的所謂正確的解決辦法，很有可能導(dǎo)致決策失誤，從而使你為此付出沉重代價(jià)。如果采用現(xiàn)代市場調(diào)研技術(shù)來解決這些問題的話，你就有更大的把握制定出正確的市場開發(fā)方針和策略。

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