企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論

內(nèi)容概要

一、選題的背景和意義    企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是近年來新出現(xiàn)的企業(yè)間的競爭策略。在這個科技發(fā)展一日千里、世界經(jīng)濟越來越趨向一體化的新世紀，企業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)部資源優(yōu)勢，如低廉的勞動力成本和資源成本、質(zhì)量有保證及交貨及時，已很難保證企業(yè)取得競爭勝利。而且，在市場需求日益多變的情況下，產(chǎn)品的壽命周期變得越來越短；再加上技術(shù)創(chuàng)新層出不窮，企業(yè)單純依靠某一企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)等資源優(yōu)勢，已很難贏得競爭的勝利。所以企業(yè)不論規(guī)模大小，均有力不從心的感覺。為了求得生存和獲得競爭優(yōu)勢，20世紀80年代以來，西方發(fā)達國家的一些企業(yè)尤其是跨國公司紛紛從對抗走向合作，組建了許多卓有成效的戰(zhàn)略聯(lián)盟。事實證明，合作與競爭并不是絕對對立的，它們也是相互影響、相互促進的。激烈的競爭促進了企業(yè)合作，企業(yè)合作又使競爭更加激烈。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是這樣一種新型合作競爭團體——當共同創(chuàng)建一個市場時表現(xiàn)為合作，當進行市場分配時表現(xiàn)為競爭的團體。戰(zhàn)略聯(lián)盟各方旨在創(chuàng)造并分享一個不斷成長的更大市場。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是應(yīng)時代要求出現(xiàn)的企業(yè)管理戰(zhàn)略的創(chuàng)新。企業(yè)聯(lián)盟沒有弱化競爭，反而使競爭更加激烈。在這種群體競爭的情況下，一個企業(yè)不與其他企業(yè)合作，就很難生存。所以，從20世紀80年代開始，國際上戰(zhàn)略聯(lián)盟風起云涌。    對于中國企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟有著重要的實踐意義。我國企業(yè)由于剛剛從政府的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁幍闹黧w，還習慣于把競爭對手看做“敵人”，習慣于把價值鏈中的其他企業(yè)看做與自己爭權(quán)奪利的對手，習慣于圍著一塊蛋糕爭奪，而不是合伙把蛋糕做大，因此我國企業(yè)的競爭力’整體不高。在我國加入wTO、競爭壓力越來越大的形勢下，我國企業(yè)如何應(yīng)對跨國公司和跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，如何保護和拓展國內(nèi)外的市場?這就要求我國企業(yè)不能僅把視野局限于國內(nèi)市場和傳統(tǒng)的競爭方法，必須開闊視野，組成國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。    企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論是當前經(jīng)濟研究的熱點之一，是屬于企業(yè)管理戰(zhàn)略理論的前沿課題?？墒牵詮膩啴敗に姑芤詠?，西方經(jīng)濟學家關(guān)于市場競爭的論述和著作眾多，關(guān)于對市場競爭的必要性和優(yōu)越性，以及如何取得市場競爭勝利的著作可以說汗牛充棟；而有關(guān)企業(yè)聯(lián)合與合作的著作或論述卻很少，即使有所涉及，也都把它看做一種市場壟斷，認為它會妨礙市場的自由競爭，對它持一種批評態(tài)度。在實際經(jīng)濟生活中，企業(yè)組建的戰(zhàn)略聯(lián)盟越來越多，戰(zhàn)略聯(lián)盟所起的作用越來越大，而戰(zhàn)略聯(lián)盟理論明顯滯后于實踐的發(fā)展，戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐缺乏理論的有效支持和指導(dǎo)。雖然近年來國內(nèi)外已有一些有關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟的著作問世，但筆者認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟理論還很不成熟，其體系和框架還不完善，有許多值得進一步探討的地方。第一，戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念還未獲得公認的界定，這是一種理論在創(chuàng)立之初通常都會遇到的情況；第二。戰(zhàn)略聯(lián)盟理論缺乏理論代表人物和核心觀點，各種理論解釋層出不窮；第三，理論沒有體系化，現(xiàn)有的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論側(cè)重于對戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)象的描述，只從管理學角度淺析了聯(lián)盟企業(yè)，而沒有研究戰(zhàn)略聯(lián)盟演進過程和其形成的本質(zhì)原因，沒有發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的經(jīng)濟效應(yīng)，更沒有對戰(zhàn)略聯(lián)盟的達成作系統(tǒng)的論述。本書就是對戰(zhàn)略聯(lián)盟理論體系的構(gòu)筑進行初步嘗試，并對戰(zhàn)略聯(lián)盟中的一些問題提出一些個人看法。    二、本書的基本思路和邏輯體系    本書的基本研究思路是：從企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵、性質(zhì)、作用入手，形成了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、特征、發(fā)展、運作、效應(yīng)、經(jīng)驗、我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用實踐的邏輯體系。全文分七章，其主要內(nèi)容如下：    第1章：導(dǎo)論。分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟在國際和國內(nèi)蓬勃發(fā)展的歷史背景，并說明了研究的實踐意義和理論意義。    第2章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一般分析。研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些基本特征，包括戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義、特征、作用和種類。把戰(zhàn)略聯(lián)盟的’含義與企業(yè)并購、卡特爾、企業(yè)競爭、業(yè)務(wù)外包、虛擬企業(yè)之間存在的聯(lián)系和區(qū)別作一個界定，指出戰(zhàn)略聯(lián)盟是優(yōu)勢企業(yè)為了實現(xiàn)某種戰(zhàn)略目的所進行的長期合作，因此戰(zhàn)略聯(lián)盟具有戰(zhàn)略性、平等性、模糊性和靈活性等特點。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)單個企業(yè)無法實現(xiàn)的許多好處，如可通過優(yōu)勢互補使競爭力增強、可越過貿(mào)易壁壘、可有效地進行技術(shù)創(chuàng)新、可實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模無形擴大但并不產(chǎn)生“大企業(yè)病”等許多好處。但組建戰(zhàn)略聯(lián)盟同時也存在很多風險，如技術(shù)泄密、控制權(quán)受影響、導(dǎo)致合作方的機會主義行為等等，在聯(lián)盟過程中必須注意。戰(zhàn)略聯(lián)盟的種類和組織形式多種多樣，想要組成聯(lián)盟的企業(yè)可以根據(jù)自己的戰(zhàn)略目的和實際情況，選擇適合本企業(yè)發(fā)展的聯(lián)盟形式。    第3章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟學分析。雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟由于出現(xiàn)的時間不長，還沒有形成一個完整的理論體系，但前人的許多理論已涉及合作與聯(lián)盟。如馬克思在《資本論》中的協(xié)作理論已觸及了企業(yè)兼并與聯(lián)合；博弈論區(qū)別了合作博弈與非合作博弈的不同后果，并指出隨著博弈次數(shù)的增加，非合作博弈必然要向合作博弈轉(zhuǎn)變；新制度經(jīng)濟學的威廉姆森用中間規(guī)制結(jié)構(gòu)解釋處于企業(yè)與市場中間狀態(tài)的聯(lián)盟等合作組織，并指出這種組織形式能使交易費用最??；價值鏈理論進一步指出合作的各種形態(tài)——與供應(yīng)商、用戶、競爭對手、互補廠商的聯(lián)盟都能提高企業(yè)價值和競爭力。戰(zhàn)略聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)的一種組織形式，由于可能引起壟斷，一些產(chǎn)業(yè)組織學的學者一直反對它。但隨著實踐與理論的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)組織學的許多學者和專家也認識到了聯(lián)盟的重要性，并認為戰(zhàn)略聯(lián)盟不同于卡特爾，不會引起壟斷。    第4章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變歷史。戰(zhàn)略聯(lián)盟從本質(zhì)上說就是企業(yè)間的_種合作形式，合作的歷史源遠流長。從人類社會產(chǎn)生開始，合作與競爭就是相伴相生的，它們共同促進了社會進步。我國一直都重視人際間的合作，但由于商品經(jīng)濟不發(fā)達，企業(yè)合作的歷史并不長。西方國家盡管一直強調(diào)競爭，但由于企業(yè)追求利益的內(nèi)在動機和競爭的外在壓力，必然會尋求外界的合作與聯(lián)盟?？ㄌ貭?、辛迪加是戰(zhàn)略聯(lián)盟的雛形，托拉斯、康采恩是企業(yè)合作的進一步發(fā)展，企業(yè)集團、跨國公司之間的戰(zhàn)略合作就是戰(zhàn)略聯(lián)盟。在改革開放后，我國也積極促進企業(yè)間的合作，如橫向聯(lián)合、企業(yè)集團等。隨著企業(yè)改革的深化，我國企業(yè)也開始與國外的企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。    第5章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的效應(yīng)和運行條件分析。應(yīng)用數(shù)學方法可以證明聯(lián)盟產(chǎn)生的經(jīng)濟效益大于各自為政。通過經(jīng)濟上的分析可知，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以不擴大企業(yè)規(guī)模就產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，可以不擴大生產(chǎn)就實現(xiàn)生產(chǎn)上的范圍經(jīng)濟效應(yīng)；聯(lián)盟能快速對市場需求和變化作出反應(yīng)，實現(xiàn)速度經(jīng)濟效應(yīng)；聯(lián)盟能通過共享知識和相互學習，實現(xiàn)知識經(jīng)濟效應(yīng)；聯(lián)盟能通過合作技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)生一系列相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新，從而使各聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平都獲得提高，產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新的集群效應(yīng)。企業(yè)要組建戰(zhàn)略聯(lián)盟還需要一些運行條件，如必須具有一定的核心競爭力，企業(yè)組織要有精益化、智能化、敏捷化和彈性化的組織條件，在技術(shù)上要具有完備的技術(shù)信息、技術(shù)創(chuàng)新的能力和動力、人員條件和文化條件。    第6章：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作和管理。首先，在聯(lián)盟前要有一個戰(zhàn)略規(guī)劃，分析本企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境，以認識企業(yè)的優(yōu)勢與不足，以及企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)與機遇。其次，要根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃尋求能使自己進一步發(fā)展的合作伙伴。衡量一個企業(yè)是否能成為合作伙伴主要有三個指標，即該企業(yè)是否具有相容性、能力和投入資產(chǎn)。在找好合作對象之后，就要開始進行合作項目的談判。在談判前要進行細致準備，盡量考慮到合作中可能出現(xiàn)的各種問題。然后，就要對合作的組織形式、聯(lián)盟目標、各自利益的分配、技術(shù)合作與保護，以及聯(lián)盟的解散達成協(xié)議。在協(xié)議達成之后，還要對聯(lián)盟體進行全面的管理，聯(lián)盟體才能持久。其中包括雙，方領(lǐng)導(dǎo)入交流的管理、企業(yè)員工合作的管理、合作企業(yè)文化的管理、可能出現(xiàn)的風險的管理、利益分配的管理、知識保護與相互學習的管理，以及聯(lián)盟體終止的管理等等。    第7章：發(fā)達國家戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐和我國戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展前景。戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是發(fā)達國家的跨國公司實行的競爭戰(zhàn)略，因此研究它們的戰(zhàn)略聯(lián)盟實踐對我國企業(yè)有著重要的借鑒意義。美國、西歐和日本的戰(zhàn)略聯(lián)盟各有特色。雖然我國企業(yè)的整體競爭力與國外大公司或跨國公司相比并不強，但我國企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中也有自己的優(yōu)勢，如市場優(yōu)勢、豐富的人才和廉價的勞動力的優(yōu)勢、一定的技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，這使得我國企業(yè)組建國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟有了一個堅實的基礎(chǔ)。但是，我國企業(yè)在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中也存在許多問題，如觀念上排斥或盲目追求聯(lián)盟、對聯(lián)盟的戰(zhàn)略意義認識不清、行政干預(yù)依然存在、企業(yè)還沒建立起自己的核心競爭力、在聯(lián)盟中不重視學習等，阻礙了戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立或使戰(zhàn)略聯(lián)盟無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。隨著改革開放的深入和我國企業(yè)競爭力的增強，戰(zhàn)略聯(lián)盟有著廣闊的發(fā)展前景。本章最后，再以汽車業(yè)為例對我國戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中存在的問題和發(fā)展前景進行實證分析。    三、本書的主要觀點和主要創(chuàng)新之處    戰(zhàn)略聯(lián)盟是一項帶有探索性和超前性的戰(zhàn)略創(chuàng)新，由于筆者的知識水平及資料素材有限，本書可能會有諸多不完善甚至錯誤之處，但也提供了一些有創(chuàng)新意義的研究成果。在此，作一簡單歸納。    （1）將研究前提定位于當前世界經(jīng)濟一體化、知識化，以及我國加入WTO，在汲取眾多前人理論的基礎(chǔ)上，提出了合作是增強我國企業(yè)競爭力的又一重要手段、企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是大勢所趨，把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的本身意義和重要性提高到戰(zhàn)略的高度，從而為我國企業(yè)增強國際競爭力提供了又一條路徑。    （2）對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論框架進行了開拓性研究，科學界定了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義，指出了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購、卡特爾、企業(yè)競爭、虛擬企業(yè)及業(yè)務(wù)外包的區(qū)別與聯(lián)系，并對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征、目的、種類和形式進行了系統(tǒng)的論述，同時探討了戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論和歷史淵源、分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟效應(yīng)與運作，從而初步構(gòu)建了較為系統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論模式，為今后的進一步研究奠定了基礎(chǔ)。    （3）系統(tǒng)論述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史演進過程以及我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展過程，從歷史角度探討了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展進程，闡明了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟出現(xiàn)的根據(jù)和基礎(chǔ)。同時說明了企業(yè)間的合作與競爭是對立統(tǒng)一關(guān)系，只不過由于以前只重視企業(yè)間的競爭，而否定、排斥企業(yè)間的合作。實際上企業(yè)合作與企業(yè)競爭同樣重要，自從企業(yè)出現(xiàn)之后，企業(yè)間的競爭與合作一直都相伴相隨，兩者一直都是相互作用、相互影響的。因此，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟表面上是一種高級的企業(yè)合作方式，但實際上它是一種更深層次的、更加激烈的企業(yè)競爭方式。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)通過團結(jié)的力量參與競爭，雖然在團體內(nèi)部依然存在競爭，但對外是一個整體。隨著歷史的發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式必然逐漸從產(chǎn)品聯(lián)盟向以知識、技術(shù)為主的知識聯(lián)盟發(fā)展。    （4）首次提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟效應(yīng)說，對戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的經(jīng)濟效應(yīng)進行了數(shù)學上和經(jīng)濟上的分析，并建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟效應(yīng)的數(shù)學模型，進一步提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的經(jīng)濟效應(yīng)分為規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)、范圍經(jīng)濟效應(yīng)、速度經(jīng)濟效應(yīng)、知識經(jīng)濟效應(yīng)和技術(shù)創(chuàng)新的集群效應(yīng)，充分論述了這些聯(lián)盟經(jīng)濟效應(yīng)的含義和產(chǎn)生的原因。提出了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以不擴大企業(yè)有形規(guī)模卻實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；通過借助聯(lián)盟伙伴的力量可以實現(xiàn)多樣化經(jīng)營的范圍經(jīng)濟；通過合作能獲得更快的經(jīng)營速度和反應(yīng)速度的速度經(jīng)濟效應(yīng)；通過相互學習、知識共享，可以獲得各方競爭力提高的知識經(jīng)濟效應(yīng)；通過合作技術(shù)創(chuàng)新，可以引發(fā)一系列關(guān)聯(lián)技術(shù)的創(chuàng)新，也就是技術(shù)創(chuàng)新的集群效應(yīng)。還論述了組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)應(yīng)具備的條件，即一定的核心競爭力以及組織、技術(shù)、人員、文化條件。    （5）系統(tǒng)論述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作與管理，提出在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟之前企業(yè)首先應(yīng)有一個戰(zhàn)略規(guī)劃，仔細分析本企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境和自己的優(yōu)劣勢，以確定組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是否必要、是否可行；然后根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標，選擇適合自己的合作伙伴。指出了判斷一個企業(yè)能否成為自己的合作伙伴，可以用“3C原則”來衡量。在聯(lián)盟的談判階段，既要細心地準備談判，又要注意談判的策略。當談判時發(fā)現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾，就該停止談判，不要勉強為聯(lián)盟而聯(lián)盟。談判成功后要訂立盡可能詳細完備的協(xié)議，并且在戰(zhàn)略聯(lián)盟成立之后更要重視對它的管理。提出了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的十大方面，為我國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了一個參考方案，有著現(xiàn)實意義。    （6）對發(fā)達國家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐進行了歸類和整理，闡述了美、日、歐企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不同特點，總結(jié)了發(fā)達國家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功經(jīng)驗和對世界經(jīng)濟的影響，并以此為根據(jù)分析了我國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)劣勢，以及在組建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟時存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決方案。還以汽車業(yè)為例進行了實證分析，指出組建國內(nèi)外聯(lián)盟是我國汽車業(yè)做大做強的必經(jīng)之路。對我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展有著重要的實踐意義。    四、本書的不足之處    由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論比較新，有關(guān)系統(tǒng)論述較少，盡管本人重視戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論和時代意義，并且也為之付出了大量的勞動，但因水平所限，想深入、透徹地闡明其理論體系有些力不從心，因此書中必定會有這樣或那樣的缺點與錯誤。這些都有待于在今后的研究中不斷修改、完善。本書的不足之處主要表現(xiàn)在以下幾個方面：    （1）對戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因論述不足。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)離不開時代背景的約束，研究經(jīng)濟一體化和高科技對企業(yè)行為的影響和沖擊顯然是一項重要的工作，應(yīng)該予以更多的關(guān)注。        （2）戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論體系也有待進一步完善充實。由于研究視野的影響，本人無法洞悉戰(zhàn)略聯(lián)盟的全部內(nèi)涵，因此對戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、分類和特征等方面的研究顯得較為粗淺和片面，許多內(nèi)容有待進一步深化。    （3）對我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟案例的分析較為籠統(tǒng)。

書籍目錄

1  導(dǎo)論  1.1  研究的背景和原因  1.2  研究的理論意義和實踐意義  1.3  研究的基本內(nèi)容  1.4  研究方法  案例：世紀聯(lián)盟——知識經(jīng)濟浪潮中的微軟與英特爾2  企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一般分析  2.1  戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義  2.2  戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征  2.3  戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的  2.4  戰(zhàn)略聯(lián)盟的風險  2.5  戰(zhàn)略聯(lián)盟的種類  2.6  戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要組織形式  案例：沃爾瑪公司的供銷聯(lián)盟3  企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟學分析  3.1  馬克思的協(xié)作理論  3.2  博弈論對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋  3.3  新制度經(jīng)濟學對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋  3.4  價值鏈理論對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋  3.5  產(chǎn)業(yè)組織學的解釋  3.6  其他理論解釋  案例1：戴爾公司價值鏈中的聯(lián)盟  案例2：IBM公司與一個供應(yīng)商的聯(lián)盟4  企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變歷史  4.1  合作的社會歷史  4.2  國際上企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變過程  4.3  我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展過程  案例：萬向集團的全球戰(zhàn)略聯(lián)盟5  企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的效應(yīng)和運行條件分析  5.1  聯(lián)盟效應(yīng)的數(shù)學分析  5.2  聯(lián)盟效應(yīng)的經(jīng)濟分析  5.3  企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運行條件分析  案例1：耐克公司的“生產(chǎn)伙伴”  案例2：通過學習才能成為合作者6  企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作和管理  6.1  戰(zhàn)略規(guī)劃  6.2  尋求合作伙伴  6.3  聯(lián)盟的談判階段  6.4  聯(lián)盟的協(xié)議和管理  案例1：高層主管的良好關(guān)系使合作達成  案例2：相似的公司易達成戰(zhàn)略聯(lián)盟7  發(fā)達國家戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐和我國戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展前景  7.1  發(fā)達國家戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐和經(jīng)驗  7.2  我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐和經(jīng)驗  7.3  我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展前景  7.4  實證分析：以汽車業(yè)為例參考文獻后記

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