營(yíng)銷心理學(xué)

內(nèi)容概要

《營(yíng)銷心理學(xué)》
自問世以來，承蒙讀者的厚愛，迄今已經(jīng)重印四次，發(fā)行量一萬余冊(cè)。編者根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)踐和最新的研究成果，再版時(shí)對(duì)原書作了一些修訂，新版在保留了第一版主要章節(jié)內(nèi)容的同時(shí)，對(duì)書中第十三章“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物心理”重新編寫，并對(duì)全書大部分案例進(jìn)行了更新。
營(yíng)銷心理學(xué)是把心理學(xué)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷而形成的一門綜合性的應(yīng)用管理科學(xué)。本書系統(tǒng)地介紹了消費(fèi)者的心理現(xiàn)象、行為模式以及社會(huì)、文化、群體對(duì)消費(fèi)心理的影響，并在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步論述了在新產(chǎn)品開發(fā)與推廣、品牌與包裝、商品定價(jià)、廣告以及銷售環(huán)境的營(yíng)造等營(yíng)銷活動(dòng)中，如何針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷心理策略；
同時(shí)也分析了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響， 以及提高營(yíng)銷者心理素質(zhì)等問題。
本書在編寫過程中，力求體現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是前沿性，即全面反映本學(xué)科最新的研究成果及最新的發(fā)展趨勢(shì)；二是科學(xué)性，即注重理論內(nèi)在的邏輯結(jié)構(gòu)，嘗試探索建立本學(xué)科研究的理論體系；三是實(shí)用性，即貼近實(shí)際，深入市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)之中，進(jìn)行實(shí)用性心理分析，提出一些有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的心理策略；四是可讀性，即運(yùn)用典型的案例，對(duì)理論進(jìn)行闡述和解釋，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)際操作的融合，以期為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供啟示。

書籍目錄

總序
前言
第1章　營(yíng)銷心理學(xué)概述
第2章 消費(fèi)者的心理活動(dòng)過程分析
第3章　消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)
第4章　消費(fèi)者的態(tài)度
第5章 消費(fèi)者的個(gè)性
第6章　消費(fèi)者的決策與購(gòu)買行為
第7章　群體與消費(fèi)心理
第8章　社會(huì)文化與消費(fèi)心理
第9章 新產(chǎn)品開發(fā)推廣心理
第10章 商品品牌和包裝心理
第11章　消費(fèi)者價(jià)格心理
第12章 商業(yè)廣告心理
第13章　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物心理
第14章　購(gòu)物環(huán)境心理
第15章　營(yíng)銷人員心理
參考文獻(xiàn)

編輯推薦

陳思編著的這本《營(yíng)銷心理學(xué)(第2)》系統(tǒng)地介紹了消費(fèi)者的心理現(xiàn)象、行為模式以及社會(huì)、文化、群體對(duì)消費(fèi)心理的影響，并在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步論述了在新產(chǎn)品開發(fā)與推廣、品牌與包裝、商品定價(jià)、廣告以及銷售環(huán)境的營(yíng)造等營(yíng)銷活動(dòng)中，如何針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷心理策略；同時(shí)也分析了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響，以及提高營(yíng)銷者心理素質(zhì)等問題。

圖書封面

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