營(yíng)銷造勢(shì)

前言

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面效應(yīng)仍然在不斷深化，這嚴(yán)重削弱了消費(fèi)者的信心，也對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷造成很大的壓力。越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者和越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)情況，賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當(dāng)一種產(chǎn)品面對(duì)著千變?nèi)f化的消費(fèi)心理時(shí)，什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷方式才能行之有效？　　我們必須承認(rèn)，一個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型時(shí)代正在到來(lái)。一方面，商品的高度過(guò)剩加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以過(guò)剩的商品去追逐有限的消費(fèi)能力，這迫使企業(yè)必須不斷推陳出新，運(yùn)用各種各樣的營(yíng)銷手段去吸引消費(fèi)者；另一方面，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力下，消費(fèi)者更趨理性，消費(fèi)選擇不斷變化，許多經(jīng)典營(yíng)銷理論指導(dǎo)下的營(yíng)銷策略開(kāi)始應(yīng)對(duì)無(wú)措，企業(yè)需要尋求新的營(yíng)銷策略去指導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展?！　≡谶^(guò)去了的20世紀(jì)，廣告的威力在市場(chǎng)營(yíng)銷中幾乎整整影響了整個(gè)世紀(jì)。無(wú)論是新產(chǎn)品上市還是市場(chǎng)拓展、企業(yè)招商、渠道構(gòu)建、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣告憑借其猛烈的攻勢(shì)橫掃了營(yíng)銷的各個(gè)領(lǐng)域。廣告的無(wú)所不及給人們?cè)斐傻挠∠缶褪菑V告無(wú)所不能。　　正如任何一種營(yíng)銷理論的適用都有其特定的市場(chǎng)背景，廣告的盛行也對(duì)應(yīng)著特定的營(yíng)銷年代——信息傳播渠道的單一化致使消費(fèi)者只能透過(guò)廣告的表達(dá)去了解有關(guān)產(chǎn)品或企業(yè)的新信息。但是，隨著資訊信息的大爆炸、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的更新及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，廣告的影響力與營(yíng)銷動(dòng)力正在日趨減弱。廣告邊際效應(yīng)的減弱則加重了企業(yè)的成本：以前100元廣告費(fèi)可以達(dá)到的效果，現(xiàn)在可能需要500元才能勉強(qiáng)做到。而在品牌構(gòu)造、提升企業(yè)美譽(yù)度等方面，廣告更是顯得力不從心。

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷造勢(shì)》帶你體驗(yàn)一場(chǎng)顛覆性的精彩營(yíng)銷思維之旅！　　第一章《正在裂變的營(yíng)銷環(huán)境》——洞察變化把握未來(lái)　　內(nèi)容解讀：我們的營(yíng)銷環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的全面普及、金融危機(jī)的影響、營(yíng)銷傳播新技術(shù)的出現(xiàn)，都在改變著消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則，以及品牌的打造路徑，一種強(qiáng)大的蝴蝶效應(yīng)正在影響著我們的營(yíng)銷思維。企業(yè)要謀得市場(chǎng)有利之勢(shì)，就必須洞察正在被改變的一切?！　〉诙隆妒鬆I(yíng)銷傳播新技術(shù)》——運(yùn)籌帷幄決勝千里　　內(nèi)容解讀：從營(yíng)銷傳播的角度看，營(yíng)銷傳播的力量是隨著媒介創(chuàng)新的發(fā)展不斷裂變的。而媒介的發(fā)展經(jīng)歷了由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由音響到語(yǔ)言、由文字媒介到圖文并茂、由視覺(jué)到視覺(jué)、味覺(jué)兼融的過(guò)程。新的營(yíng)銷傳播技術(shù)不僅造就了信息重構(gòu)與再傳播的便利性，更是加大了輿論的沖擊力。十大全新的營(yíng)銷傳播技術(shù)正在改變著企業(yè)的營(yíng)銷策略?！　〉谌隆稜I(yíng)銷造勢(shì)：尋找四兩撥千斤的營(yíng)銷支點(diǎn)》——借勢(shì)用力鯉躍龍門　　內(nèi)容解讀：營(yíng)銷造勢(shì)作為一種營(yíng)銷策略，其所遵循的運(yùn)作思路正是對(duì)傳統(tǒng)1+1=2的傳統(tǒng)推廣策略的超越，上升至1×1=100的跳躍性策劃：找到一個(gè)有效支點(diǎn)、運(yùn)用一種刨新工具、遵循一種卓越思路、取得一種可持續(xù)的反饋循環(huán)，這就是營(yíng)銷造勢(shì)的核心思路所在。　　第四章《營(yíng)銷造勢(shì)的策略思路》——策略制勝迅速崛起　　內(nèi)容解讀：企業(yè)的產(chǎn)品和明里一樣，有效的包裝與策劃將使其獲得與眾不同的價(jià)值。營(yíng)銷造勢(shì)以有效的杠桿作用，在最短的時(shí)問(wèn)內(nèi)獲得社會(huì)、消費(fèi)者、媒體的關(guān)注?！　〉谖逭隆稜I(yíng)銷造勢(shì)，從新聞策劃開(kāi)始》——借勢(shì)用力引爆關(guān)注　　內(nèi)容解讀：營(yíng)銷造勢(shì)的影響力建立在媒體新聞點(diǎn)爆破的基礎(chǔ)之上，因此，要提高企業(yè)營(yíng)銷造勢(shì)的有效性，就必須在對(duì)新聞媒體傳播規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)之上，結(jié)臺(tái)社會(huì)背景與消費(fèi)心理，進(jìn)行系統(tǒng)性的新聞策劃?！　〉诹隆稜I(yíng)銷造勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)傳播法則》——把握趨勢(shì)搶占先機(jī)　　內(nèi)容解讀：進(jìn)入21世紀(jì)，一種全新的營(yíng)銷浪潮正在席卷而來(lái)。在新的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷傳播不再像以往那樣單純對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的刨新、傳播溝通方式的刨新去征服目標(biāo)受眾，這就是全新網(wǎng)絡(luò)傳播法則。　　第七章《營(yíng)銷造勢(shì)之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)決篇》——全局謀劃勝券在握　　內(nèi)容解讀：競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，所要考慮的不僅僅是滿足消費(fèi)者的需求，或是遵循一般的市場(chǎng)規(guī)則，四周虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與潛在對(duì)手，決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是一場(chǎng)斗智斗勇的生存大挑戰(zhàn)。　　第八章《營(yíng)銷造勢(shì)之形象打造篇》——全新包裝贏取支持　　內(nèi)容解讀：品牌形象打造的深層次目的正是提升品牌價(jià)值，能夠讓社會(huì)公眾全方位地了解企業(yè)，了解品牌背后的人、企業(yè)、文化和故事，促成他們對(duì)品牌由認(rèn)識(shí)而了解，由了解而無(wú)限忠誠(chéng)，品牌以得人心而得天下。　　第九章《營(yíng)銷造勢(shì)之上市推廣篇》——準(zhǔn)確定位開(kāi)拓藍(lán)?！　?nèi)容解讀：產(chǎn)品是同質(zhì)的，不同產(chǎn)品價(jià)值提煉與推廣策略帶給消費(fèi)者的感受卻有天地之別。腦白金等產(chǎn)品的成功正好給企業(yè)家們上了營(yíng)銷造勢(shì)最深刻的一課：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，成功的關(guān)鍵不在于企業(yè)的基礎(chǔ)，而在于對(duì)消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握以及對(duì)營(yíng)銷方式的巧妙使用上。

作者簡(jiǎn)介

　　何五元，龍舟公關(guān)顧問(wèn)公司總裁，實(shí)戰(zhàn)派公關(guān)營(yíng)銷專家，策略導(dǎo)向型公共關(guān)系倡導(dǎo)者。其所領(lǐng)導(dǎo)的龍舟公關(guān)，是本土最富創(chuàng)造力的策略型公關(guān)公司之一，以廣州（總部）、北京、上海為基地，為客戶提供全國(guó)性公關(guān)服務(wù)。作為行業(yè)第一個(gè)倡導(dǎo)“新聞公關(guān)”的龍舟公關(guān)，長(zhǎng)期專注于“策略導(dǎo)向型公關(guān)”。與傳統(tǒng)型公關(guān)迥異的是，策略導(dǎo)向型公共關(guān)系追求以強(qiáng)有力、敏銳而有遠(yuǎn)見(jiàn)的公關(guān)策略，使公關(guān)成為營(yíng)銷啟動(dòng)和品牌塑造的核心之一：策略制勝，讓公共關(guān)系爆發(fā)強(qiáng)大的銷售力！多次獲中國(guó)十大營(yíng)銷事件和公關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)?！　×志靶?，知名營(yíng)銷傳播與危機(jī)管理專家，河南移動(dòng)特聘危機(jī)管理顧問(wèn)，中國(guó)建設(shè)部科技司FTEI項(xiàng)目信息擴(kuò)散專家，多家頂尖公共關(guān)系集團(tuán)策略顧問(wèn)。代表著作有《創(chuàng)意營(yíng)銷傳播：營(yíng)銷30時(shí)代的制勝之道》、《中國(guó)式企業(yè)危機(jī)管理》、《網(wǎng)絡(luò)危機(jī)管理》。

書(shū)籍目錄

序 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，我們必須有什么樣的營(yíng)銷思維第一部 分謀術(shù)篇營(yíng)銷技術(shù)與市場(chǎng)趨勢(shì)第一章 正在裂變的營(yíng)銷環(huán)境傳播加速度：來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的蝴蝶效應(yīng)3億網(wǎng)民時(shí)代的營(yíng)銷機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將席卷一切Web2.0時(shí)代營(yíng)銷傳播特點(diǎn)關(guān)系營(yíng)銷：21世紀(jì)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)鍵詞第二章 十大營(yíng)銷傳播新技術(shù)SNS：病毒營(yíng)銷的裂變效應(yīng)IM：營(yíng)銷傳播新引擎小i機(jī)器人：網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的武器網(wǎng)絡(luò)游戲：虛擬世界的真實(shí)營(yíng)銷手機(jī)：互動(dòng)式的移動(dòng)營(yíng)銷氣味營(yíng)銷：營(yíng)銷于無(wú)形色彩營(yíng)銷：5秒鐘打動(dòng)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻：低成本的營(yíng)銷利器Twitter：邊嘰歪邊營(yíng)銷iPod營(yíng)銷：時(shí)尚潮流的征服者第三章 營(yíng)銷造勢(shì)：尋找四兩撥千斤的營(yíng)銷支點(diǎn)用營(yíng)銷支點(diǎn)獲得跳躍性發(fā)展向史玉柱學(xué)習(xí)營(yíng)銷造勢(shì)以?shī)W運(yùn)為支點(diǎn)：爭(zhēng)奪眼球的營(yíng)銷造勢(shì)案例解讀1：一次夭折的奧運(yùn)營(yíng)銷造勢(shì)戰(zhàn)案例解讀2：營(yíng)銷造勢(shì)，后發(fā)制人——明珠花園精彩營(yíng)銷100天第二部分 謀略篇公關(guān)策略與造勢(shì)思路第四章 營(yíng)銷造勢(shì)的策略思路營(yíng)銷造勢(shì)的六大策略準(zhǔn)備案例解讀：三星手機(jī)E388新品上市營(yíng)銷造勢(shì)策劃案第五章 營(yíng)銷造勢(shì)，從新聞策劃開(kāi)始營(yíng)銷造勢(shì)：要惡俗還是要高雅？新聞策劃：營(yíng)銷的利器新聞策劃五大核心要素新聞策劃的十大原則新聞策劃，企業(yè)如何銳化營(yíng)銷傳播力案例解讀1：合縱連橫，熱水器上演新“三國(guó)演義”案例解讀2：雷霆出擊，全方位新聞策劃打擊“黑手機(jī)”第六章 營(yíng)銷造勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)傳播法則第一法則：反向法則第二法則：隱秘法則第三法則：矯情法則第四法則：歸納法則第五法則：情感法則第六法則：邀約法則第七法則：激怒法則第八法則：娛樂(lè)法則第三部分 謀勢(shì)篇營(yíng)銷造勢(shì)實(shí)戰(zhàn)攻略第七章 營(yíng)銷造勢(shì)之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)決篇移動(dòng)通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)VS中國(guó)聯(lián)通食品行業(yè)：娃哈哈VS達(dá)能快速消費(fèi)品行業(yè)：農(nóng)夫山泉VS純凈水生產(chǎn)商手機(jī)行業(yè)：波導(dǎo)VSA集團(tuán)第八章 營(yíng)銷造勢(shì)之形象打造篇芝華士：活出騎士風(fēng)范全球通：創(chuàng)廣州傳說(shuō)，我能九運(yùn)火炬點(diǎn)燃華帝世紀(jì)夢(mèng)想文化營(yíng)銷：美國(guó)雪茄聯(lián)合會(huì)重塑形象第九章 營(yíng)銷造勢(shì)之上市推廣篇“世界上最好的工作”如何撬動(dòng)全球關(guān)注大俗就是大雅：黃金酒的營(yíng)銷造勢(shì)蘋果iPod：“酷”營(yíng)銷火爆世界“風(fēng)暴”減肥膠囊：從零到市場(chǎng)前三甲的營(yíng)銷奧秘富亞涂料：反向造勢(shì)一夜成名附錄 最新中國(guó)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析及點(diǎn)評(píng)后記

章節(jié)摘錄

　　第一部　分謀術(shù)篇　　第一章　正在裂變的營(yíng)銷環(huán)境　　博客營(yíng)銷來(lái)勢(shì)兇猛　　2006年6月，全球著名的微處理器廠商AMD公司正式宣布簽約國(guó)內(nèi)著名演員徐靜蕾，并在其博客投放廣告。徐靜蕾正式成為AMD公司大中華區(qū)移動(dòng)計(jì)算技術(shù)品牌的形象代言人。而AMD之所以看中徐靜蕾，除了其作為演員的知名度之外，更看中其具有“中華第一博”美譽(yù)的博客上的超高人氣。一向以創(chuàng)新作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則的AMD，開(kāi)展了一場(chǎng)以博客營(yíng)銷為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?！　⌒祆o蕾超過(guò)1000萬(wàn)的博客點(diǎn)擊量，已經(jīng)使得她成為個(gè)人化媒體中最引人矚目的明星。她的博客擁有一大批忠誠(chéng)的網(wǎng)絡(luò)讀者，而這種讀者大都是素質(zhì)高、受教育程度高，同時(shí)具有一定小資氣質(zhì)的人士。這一批人正是AMD想要的消費(fèi)群?！　〗刂?008年11月7日，中國(guó)博客數(shù)量已達(dá)到1.07億，網(wǎng)民擁有博客的比例高達(dá)42.3%。而據(jù)世界上最大的博客搜索引擎Technorati日前公布的一份有關(guān)博客的報(bào)告顯示，這種新興網(wǎng)絡(luò)文化正以強(qiáng)勁的勢(shì)頭挺進(jìn)人們的現(xiàn)代生活。該報(bào)告指出，全球目前平均每天新增博客12萬(wàn)個(gè)，即每秒新增1.4個(gè)；博客上每天新增文章150萬(wàn)篇，即每秒17篇；全球最受歡迎的100家網(wǎng)站中有22家為博客網(wǎng)站。　　當(dāng)全民寫作的宏大敘事成為一種時(shí)尚、一種潮流、一種趨勢(shì)時(shí)，其所蘊(yùn)藏的巨大信息爆發(fā)力及輿論影響力，是任何一家平面媒體都難以望其項(xiàng)背的。　　在Web 2.0時(shí)代，博客的力量正在被越來(lái)越多的人及企業(yè)所關(guān)注。博客正在不斷推動(dòng)著民間思想及文化話語(yǔ)進(jìn)入百花齊放的時(shí)代，而對(duì)于整個(gè)商業(yè)社會(huì)及企業(yè)而言，博客的意義遠(yuǎn)非只是個(gè)人話語(yǔ)權(quán)力的自由釋放如此簡(jiǎn)單，它所帶來(lái)的信息傳播、話題引導(dǎo)以及可能帶來(lái)的潛在的輿論危機(jī)，正在深刻地改變著商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，而AMD等具有敏銳觸覺(jué)的企業(yè)看中的正是博客流背后強(qiáng)大的話語(yǔ)力量?！　MD選擇徐靜蕾的博客進(jìn)行營(yíng)銷推廣，不僅僅是開(kāi)創(chuàng)了一種全新的營(yíng)銷模式，更是精準(zhǔn)地圈定了一個(gè)特定消費(fèi)群，這種精準(zhǔn)化的營(yíng)銷正是許多企業(yè)希望達(dá)到的。　　可以說(shuō)，博客營(yíng)銷的不斷深入及應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)張，開(kāi)辟了一個(gè)全新的營(yíng)銷平臺(tái)。這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)、意圖、身份識(shí)別和精準(zhǔn)，而它的核心內(nèi)容就是與傳統(tǒng)意義上“廣泛傳播”相對(duì)應(yīng)的“小眾傳播”，即所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷。AMD開(kāi)展博客營(yíng)銷的目的，就是希望讓營(yíng)銷的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營(yíng)銷上來(lái)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)傳播，強(qiáng)調(diào)小眾傳播影響大眾傳播，讓傳播的效應(yīng)從數(shù)字上的成功（點(diǎn)擊率、PV數(shù)）轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來(lái)?！　I(yíng)銷無(wú)界，網(wǎng)絡(luò)溝通你我　　消費(fèi)者始終是品牌活力的源泉。只有專注于消費(fèi)者，深刻洞察他們的消費(fèi)需求，以最適合他們的方式與其溝通，將產(chǎn)品的價(jià)值有效傳遞給他們，才是最切實(shí)有效的競(jìng)爭(zhēng)法則。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷升級(jí)之后，競(jìng)爭(zhēng)決勝的重點(diǎn)不僅在于產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)的差異化，更在于企業(yè)與消費(fèi)者情感溝通層面的契合程度。所以，如何與消費(fèi)者進(jìn)行更緊密的溝通，建立情感上的互信，成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的一個(gè)砝碼。　　作為國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)的新銳企業(yè)，TCL電腦在面對(duì)聯(lián)想、戴爾、惠普等強(qiáng)大對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)逼迫之下，確立了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為平臺(tái)、拉近與消費(fèi)者的關(guān)系、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)策略。從業(yè)界首創(chuàng)的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌推廣，到開(kāi)展“我為張靚穎寫劇本”等大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，TCL堅(jiān)定不移推行的就是讓企業(yè)與消費(fèi)者的距離更加貼近，情感聯(lián)絡(luò)更加密切。而這種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)溝通模式已經(jīng)成為TCL電腦最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段之一?！　?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的充分利用使得以TCL筆記本為代表的一批企業(yè)形成速度制勝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是在信息傳播、消費(fèi)者溝通、產(chǎn)品價(jià)值鏈流通、市場(chǎng)信息反饋上，都通過(guò)有效網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)作，大大提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！　o(wú)論是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)滿足客戶的需求，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的內(nèi)心夢(mèng)想，以TCL為代表的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式正在崛起：他們的成功之處就在于深刻洞察消費(fèi)者的心理需求，充分滿足消費(fèi)者的潛在需求，在與消費(fèi)者的無(wú)縫交流中，提升他們對(duì)于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信任度，最終贏得他們的認(rèn)可?！　∷槠瘯r(shí)代，網(wǎng)絡(luò)釋放營(yíng)銷的力量　　隨著廣告可信度的不斷下降及消費(fèi)者消費(fèi)理性的不斷提高，傳統(tǒng)的依靠大規(guī)模信息轟炸來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告俘虜?shù)姆绞降男Ч粩嘞陆?，信息傳播的分裂化、精?zhǔn)化、碎片化逐漸成為主流?！　≡诮裉?，信息的過(guò)量生產(chǎn)已到了駭人聽(tīng)聞的程度，各種各樣的信息有如空氣纏繞在我們周圍：無(wú)論你在哪里、無(wú)論你從事什么職業(yè)、無(wú)論你如何努力逃避，你都無(wú)法不受到信息的包圍。過(guò)量的信息追逐消費(fèi)者有限的接受能力，這就是營(yíng)銷傳播遭遇的困境。如何控制信息的流向、對(duì)信息進(jìn)行更加有效的包裝與梳理，使其更加有效地滲透進(jìn)消費(fèi)者心中，則是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷傳播所要解決的重大任務(wù)之一?！　≡谛畔鬟f上，原有的千人一面、目標(biāo)模糊、費(fèi)用驚人的大規(guī)模信息轟炸已經(jīng)越來(lái)越顯示出其軟肋。所以，如何在營(yíng)銷傳播上實(shí)現(xiàn)手段多樣化、信息傳遞精準(zhǔn)化是許多企業(yè)正在努力研究的課題。碎片傳播的崛起在某種程度上可以有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)信息傳播在覆蓋面及到達(dá)率上不足的問(wèn)題。一個(gè)小眾傳播、碎片傳播、精準(zhǔn)傳播的時(shí)代正在到來(lái)，而以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新方式正是釋放營(yíng)銷力量、應(yīng)對(duì)碎片化市場(chǎng)環(huán)境的有效策略?！　【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從開(kāi)始至今，已走過(guò)了四個(gè)階段：從最初的純粹企業(yè)信息發(fā)布，到企業(yè)與客戶的互動(dòng)，再到相對(duì)簡(jiǎn)單的交易性行為，最終進(jìn)入客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智能化營(yíng)銷階段。中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展雖然起步較晚，但其發(fā)展非常迅速。由于企業(yè)環(huán)境及擁有資源不同，不同的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用階段性各有不同。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷席卷一切的力量卻是所有企業(yè)都要面對(duì)的?！　』ヂ?lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷力量得到了極大的釋放，而Google等搜索引擎的出現(xiàn)則讓許多原本分散、獨(dú)立的信息得到聚焦。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的勝利者，莫不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有效的利用與控制者。深刻理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特性、深入把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、出色運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷傳播，已經(jīng)發(fā)展成為不可逆轉(zhuǎn)的營(yíng)銷趨勢(shì)，同時(shí)也是企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素之一。　　Web 2.0時(shí)代營(yíng)銷傳播特點(diǎn)　　隨著時(shí)代的發(fā)展，我們的媒體環(huán)境、信息傳播工具都在發(fā)生著巨大的變化，這種變化所帶來(lái)的振蕩與沖擊是強(qiáng)烈的：消費(fèi)者變成了信息傳播的控制者與推動(dòng)者；企業(yè)可以利用新的傳播工具更精準(zhǔn)地傳達(dá)信息；在技術(shù)與營(yíng)銷意念的推動(dòng)下，信息的流勘與傳遞變得前所未有的強(qiáng)大，一個(gè)平坦、快捷、無(wú)縫的傳播環(huán)境已經(jīng)到來(lái)。在這樣一個(gè)全新的營(yíng)銷傳播時(shí)代，把握營(yíng)銷傳播的趨勢(shì)與特點(diǎn)無(wú)疑是未來(lái)企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在?！　eb 2.0時(shí)代營(yíng)銷傳播顯現(xiàn)出以下四個(gè)方面的顯著特點(diǎn)：　　創(chuàng)意力成為傳播的核心動(dòng)力　　與以往依靠投放力度驅(qū)動(dòng)信息流擴(kuò)散的方式不同，在新的傳播時(shí)代，傳播的創(chuàng)意力上升到前所有未有的高度，企業(yè)主只是信息源的制造者，而讀者才是推動(dòng)信息擴(kuò)散的真正力量，吸引讀者成為信息再傳播載體的核心就在于創(chuàng)意的設(shè)計(jì)?！　⌒畔⒘魍耆珎€(gè)性化，讀者關(guān)注點(diǎn)決定信息流向　　在Google時(shí)代，由于傳播技術(shù)的發(fā)達(dá)，讀者完全控制了信息的流向，他們可以隨意決定信息的接受或關(guān)閉，并可以按照自己的興趣及愛(ài)好對(duì)信息進(jìn)行定制，大雜燴式的信息流將逐漸轉(zhuǎn)變成精準(zhǔn)的、與用戶相關(guān)的匹配信息?！　鞑ビ袩o(wú)限縱深的可能　　通過(guò)對(duì)議題的設(shè)置與牽引，每一個(gè)事件的背后都有無(wú)限再延伸的空間，新話題可以借此源源產(chǎn)生。信息流的驅(qū)動(dòng)力比以往更為強(qiáng)大，輿論造勢(shì)顯得更為重要。　　在信息傳播過(guò)程中，可能不斷有讀者對(duì)信息傳播過(guò)程進(jìn)行參與、自我表述、重構(gòu)、再傳播，最終使得涓涓細(xì)流的網(wǎng)絡(luò)信息匯集成滾滾洪流，許多原來(lái)默默無(wú)聞的產(chǎn)品或品牌由此巧妙地借助網(wǎng)絡(luò)輿論造勢(shì)之力，實(shí)現(xiàn)了一飛沖天的夢(mèng)想?！　∪耸切畔⒔邮艿墓?jié)點(diǎn)，而不是終點(diǎn)　　從資訊的互聯(lián)網(wǎng)到人的互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變是Google時(shí)代營(yíng)銷傳播的一個(gè)重要特點(diǎn)。每一名信息接受者都可能是信息再傳播者?？诒Ⅲw驗(yàn)、互動(dòng)將是決定信息流動(dòng)長(zhǎng)度、深度、影響力的重要因素。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　在公共關(guān)系主導(dǎo)營(yíng)銷的時(shí)代，不懂公關(guān)策略將非常被動(dòng)，但愿您能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早看到這本書(shū)?！　　蚱放凭W(wǎng)　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的冬天中，創(chuàng)新傳播策略、提高營(yíng)銷效率已經(jīng)成為企業(yè)生存與發(fā)展的必需?！稜I(yíng)銷造勢(shì)》或許是助你突圍市場(chǎng)的思維利器?！　　陀嵕W(wǎng)　　把握新?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)，就是把握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，《營(yíng)銷造勢(shì)》告訴我們?cè)撊绾巫??！　　袊?guó)營(yíng)銷傳媒網(wǎng)　　《營(yíng)銷造勢(shì)》為我們提供了全新的角度去思考競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷以及品牌傳播的本質(zhì)?！　　袊?guó)公關(guān)網(wǎng)　　如何把公關(guān)與營(yíng)銷融匯合一，創(chuàng)造出一種低成本、高效的營(yíng)銷策略，《營(yíng)銷造勢(shì)》一書(shū)在這方面提供了卓越的見(jiàn)解?！　　╀J管理在線　　中國(guó)最新、最精彩的營(yíng)銷策略與案例，都被作者濃縮入《營(yíng)銷造勢(shì)》一書(shū)中，希望此書(shū)能夠成為企業(yè)度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)期的葵花寶典。　　——銷售與市場(chǎng)　　沒(méi)有一刻像今天一樣，公共關(guān)系的重要性如此之突出?！稜I(yíng)銷造勢(shì)》告訴我們?cè)诠P(guān)主導(dǎo)營(yíng)銷的時(shí)代如何“贏”的策略?！　　袊?guó)公關(guān)門戶　　何五元先生與林景新先生為中國(guó)企業(yè)作了非常有現(xiàn)實(shí)意義的營(yíng)銷思考，此書(shū)實(shí)是應(yīng)時(shí)、應(yīng)景、應(yīng)勢(shì)之作?！　　腥A廣告網(wǎng)　　《營(yíng)銷造勢(shì)》對(duì)于營(yíng)銷趨勢(shì)以及公關(guān)策略的思考非常有前瞻性，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒?！　　獥⒐取　”緯?shū)通過(guò)系統(tǒng)思考和大量案例，揭開(kāi)了營(yíng)銷的本質(zhì)，提供了把握未來(lái)營(yíng)銷趨勢(shì)的清晰思路，佳作可讀，可精讀。　　——中國(guó)管理傳播網(wǎng)

編輯推薦

　　“草根”奧巴馬如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)成功獲得千萬(wàn)選民的支持？ 澳大利亞昆士蘭旅游局策劃的“世界上最好的工作”如何撬動(dòng)全球關(guān)注度？營(yíng)銷造勢(shì)引爆的關(guān)注度，讓品牌一戰(zhàn)成名！　　針對(duì)性：深刻分析中國(guó)媒體環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的變化，提出有針對(duì)性的解決方案。　　創(chuàng)新性：對(duì)中國(guó)最新、最具代表性的營(yíng)銷造勢(shì)、營(yíng)銷傳播事件進(jìn)行掃描分析，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)造性地提出具體的營(yíng)銷造勢(shì)策略。　　生動(dòng)性：對(duì)案例進(jìn)行生動(dòng)的演繹與分析，以出色的筆法描寫，使文本具有極強(qiáng)的可讀性?！　≡谝粋€(gè)注意力的時(shí)代，沒(méi)有什么比牽引公眾的注意力、社會(huì)的輿論更具強(qiáng)大的推動(dòng)力、鼓動(dòng)力、殺傷力?！　∑放频某蓴『芏鄷r(shí)候并不取決于企業(yè)本身?yè)碛械馁Y源多寡，而是取決于品牌運(yùn)作者如何有效地抓住社會(huì)熱點(diǎn)、引導(dǎo)公眾的視線、引導(dǎo)社會(huì)的輿論，為品牌的發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境，使品牌一嗚驚人?！　∫粋€(gè)營(yíng)銷造勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?！稜I(yíng)銷造勢(shì)，通過(guò)作者深度的觀察與思考，結(jié)合數(shù)十年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，給中國(guó)營(yíng)銷界帶來(lái)全新的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。

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