房地產(chǎn)銷售實務

內(nèi)容概要

工學結(jié)合新思維高職高專財經(jīng)類“十二五”規(guī)劃教材是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社貫徹教育部教高[2006]16號《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》精神，聯(lián)合天津?qū)ν饨?jīng)濟貿(mào)易職業(yè)學院、天津職業(yè)大學、河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、天津國土資源和房屋職業(yè)學院、天津海運職業(yè)學院等國家、省
(直轄市)
級示范性高等職業(yè)院校推出的一套面向高職高專層次、涵蓋不同專業(yè)的立體化教材。本系列教材包括國際經(jīng)貿(mào)、財會金融、工商管理、物流管理、電子商務、旅游與酒店管理六個專業(yè)。

書籍目錄

模塊一 房地產(chǎn)銷售準備
 任務一 認識土地和房屋
 任務二 認識房地產(chǎn)市場
 任務三 了解房地產(chǎn)基本參數(shù)和房屋面積
 任務四 了解房地產(chǎn)價格
 任務五 了解房地產(chǎn)稅金與交易費
 思考與訓練
模塊二 住宅銷售
 任務一 認識住宅與住宅小區(qū)
 任務二 了解住宅銷售流程與發(fā)展趨勢
 任務三 普通住宅銷售
 任務四 酒店式公寓銷售
 任務五 別墅銷售
 思考與訓練
模塊三 商業(yè)地產(chǎn)銷售與招商
 任務一 認識商業(yè)地產(chǎn)銷售與招商
 任務二 寫字樓銷售
 任務三 購物中心招商
 任務四 商業(yè)街招商
 任務五 商鋪銷售
 思考與訓練
模塊四 合同簽訂與貸款辦理
 任務一 簽訂房地產(chǎn)買賣合同
 任務二 簽訂房地產(chǎn)租賃合同
 任務三 簽訂房地產(chǎn)抵押合同
 任務四 房地產(chǎn)合同的違約責任
 任務五 辦理住房抵押貸款
 任務六 房地產(chǎn)的相關(guān)支付額計算
 思考與訓練
模塊五 房地產(chǎn)銷售業(yè)務員管理
 任務一 了解房地產(chǎn)銷售管理職能
 任務二 了解房地產(chǎn)銷售項目經(jīng)理應具備的知識
 任務三 招聘房地產(chǎn)銷售業(yè)務員
 任務四 培訓房地產(chǎn)銷售業(yè)務員
 任務五 領(lǐng)導與激勵銷售團隊
 思考與訓練
附錄 房地產(chǎn)銷售表單與范本
 附錄一 住宅銷售表單
 附錄二 招商各類表格及文書的應用
 附錄三 房地產(chǎn)銷售管理表格
參考文獻

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：8.試業(yè)、開業(yè)為了保證廣大商戶的經(jīng)營利益，商場可以舉行比較隆重的首次試業(yè)、開業(yè)儀式，以樹立本項目的形象與提升本項目的知名度，引起社會的關(guān)注，進而有利于商場以后的正常營業(yè)、運作。9.商業(yè)物業(yè)管理商業(yè)物業(yè)要做旺，商鋪及周邊環(huán)境非常重要，必須有配套的規(guī)范的運營管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。（五）招商渠道商業(yè)物業(yè)招商可以委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商，也可自己搭建招商團隊進行招商工作。對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來講，將國際知名零售商請進來是有利于整個項目招商的，通常國際招商咨詢機構(gòu)更了解國際知名零售商的需求，所以委托國際專業(yè)咨詢機構(gòu)進行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進項目的進展。招商渠道的主要形式分為境內(nèi)和境外兩種，以境外招商最為復雜。境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動，它是一種跨國界、跨經(jīng)濟形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及政治、經(jīng)濟、文化領(lǐng)域，前往國家和地區(qū)的對外投資法律、語言環(huán)境、風俗習慣乃至宗教信仰都將對舉辦招商活動產(chǎn)生直接的影響。招商企業(yè)要根據(jù)項目擬引進的商家情況，選擇恰當?shù)恼猩糖馈?.項目洽談會項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。2.項目發(fā)布會項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式，它是由主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。3.經(jīng)濟技術(shù)合作交流會經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。4.投資研討會投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，既是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

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