國際商務談判輔導用書

內(nèi)容概要

　　《國際商務談判輔導用書》顧名思義是《國際商務談判》教材的輔導書。但是本輔導書突破了原有意義的輔導用書的模式，既只承載教材的輔助材料，包括背景知識和練習答案等。本書對國際商務談判知識與策略作了詳細介紹，其目的是想表達本冊輔導書和《國際商務談判》教材的關系是即密切相關又可以單獨使用。
　　雖然《國際商務談判》將練習的答案放在了教材的后面，學生可以不需要輔導用書便可查閱，但是對于那些有志于打好商務談判知識基礎和能力基礎的學生來講，使用輔導用書可以幫助他們通過輔助知識的學習，更好地掌握國際談判所需要的知識和技巧，提高談判所需要的綜合素質(zhì)。而教師有輔導書的幫助可以使備課更加簡單和輕松，教學效果會更好。同時，《國際商務談判輔導用書》可供只需要進一步學習和查詢談判相關知識和技巧的剛剛從事外貿(mào)工作的人員單獨學習和查詢使用。
　　《國際商務談判輔導用書》和《國際商務談判》在章節(jié)的編排上保持完全一致，全書分為十二個單元，包括了國際貿(mào)易談判中所涉及的各個基本環(huán)節(jié)；按照談判活動的發(fā)生順序編輯為詢價、報價、訂購、介紹規(guī)格、磋商價格、議付貨款、討論運輸、包裝和保險、簽訂合同、修改和延展信用證、索賠。每一章的內(nèi)容包括知識梳理、談判必備和更勝一籌三個部分，其中知識梳理部分包含了基本知識和術語解讀。由于本書中的基本知識和術語解讀部分是中文書寫，既可以幫助學生理解《國際商務談判》，教材中同部分的英文內(nèi)容，也可以是使只購買和使用本書的讀者學到必要的知識。談判必備一節(jié)中包括專業(yè)術語、常用句型、經(jīng)典對話解析和談判技巧；專業(yè)術語和常用句型兩部分和《國際商務談判》教材中的練習有重合的地方，目的是讓學生和授課教師意識到什么是國際貿(mào)易談判中必須掌握的知識，什么是必要時查詢的知識。談判技巧在教材中只是點到為止，在本書中則是展開詳述?！案鼊僖换I”則包括更多的專業(yè)術語、．常用表達方式和習慣用語，方便讀者在需要時進行查詢。
　　本教材的四位編者中有三位具有企業(yè)翻譯和談判的工作經(jīng)驗，并且在編寫過程中查閱了大量的資料，努力將同類書籍的各個優(yōu)點在本教材中集中體現(xiàn)。本教材的全體作者也在此向所有參考過的書籍的編者表示衷心的感謝。希望本教材能給在校大學生和在外貿(mào)崗位上工作的年輕人提供一些幫助。

書籍目錄

第一單元　詢盤
第二單元　報盤
第三單元　訂購
第四單元　規(guī)格
第五單元　價格磋商
第六單元　付款方式
第七單元　交貨與裝運
第八單元　包裝
第九單元　保險
第十單元　合同成交
第十一單元　修改和延展信用證
第十二單元　索賠與理賠
附錄　商務談判簡述
參考文獻

章節(jié)摘錄

　　國際貿(mào)易支付就是國際貨物買賣貨款的收付，它直接關系到買賣雙方的切身利益，直接影響買賣雙方的資金周轉(zhuǎn)和融通，以及各種費用負擔。在交易的過程中，買賣雙方應當盡量選擇對收付雙方都較為公平合理的支付工具和支付方式。如果想在支付條款談判中爭取最有利于自己的支付方式和支付工具，就要做好三個階段的工作?！　∫?、選擇支付方式進行支付條款磋商前，應該選擇并準備好對自己最有利的支付方式。通常首先選擇出對自己一方最有利的支付方式或條款，這是希望目標。首先，它是談判者力爭的在實際需求利益得到滿足后追求一個額外利益的理想目標，除非迫不得已，一般情況不放棄；其次，要找到如果對方不能接受所提出的支付條款時，作為你的第二選擇，這是可能目標。作為最理想的目標，實現(xiàn)的難度很大，一般情況下可以放棄；最后，如果你非常想做成這筆生意，就要提前想到一個你可以接受的支付方式，這是必達目標。這是不可放棄的基本目標，如果不能實現(xiàn)，就須放棄談判。同時要對萬一發(fā)生的風險提前想好補救錯失，能夠使萬一出現(xiàn)的風險損失降到最低。在談判前，為了做到有的放矢，我們應設定不同的靈活機動目標，根據(jù)談判情形選擇不同層次的目標?！　∫胱龊弥Ц斗绞降倪x擇，就要做足如下幾個方面的功課：　　1.客戶的資信情況?！　〕隹谏虩o論采用何種支付方式進行結(jié)算，其安全收匯的最關鍵因素都取于進口商的信用。因此，做好進口商的資信調(diào)查，并在調(diào)查結(jié)果的基礎上謹慎地選擇貿(mào)易伙伴，是防范和控制非信用證支付方式風險的中心工作?！　?hellip;…

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