國際商務(wù)談判輔導(dǎo)用書

內(nèi)容概要

　　《國際商務(wù)談判輔導(dǎo)用書》顧名思義是《國際商務(wù)談判》教材的輔導(dǎo)書。但是本輔導(dǎo)書突破了原有意義的輔導(dǎo)用書的模式，既只承載教材的輔助材料，包括背景知識和練習(xí)答案等。本書對國際商務(wù)談判知識與策略作了詳細(xì)介紹，其目的是想表達(dá)本冊輔導(dǎo)書和《國際商務(wù)談判》教材的關(guān)系是即密切相關(guān)又可以單獨使用。
　　雖然《國際商務(wù)談判》將練習(xí)的答案放在了教材的后面，學(xué)生可以不需要輔導(dǎo)用書便可查閱，但是對于那些有志于打好商務(wù)談判知識基礎(chǔ)和能力基礎(chǔ)的學(xué)生來講，使用輔導(dǎo)用書可以幫助他們通過輔助知識的學(xué)習(xí)，更好地掌握國際談判所需要的知識和技巧，提高談判所需要的綜合素質(zhì)。而教師有輔導(dǎo)書的幫助可以使備課更加簡單和輕松，教學(xué)效果會更好。同時，《國際商務(wù)談判輔導(dǎo)用書》可供只需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和查詢談判相關(guān)知識和技巧的剛剛從事外貿(mào)工作的人員單獨學(xué)習(xí)和查詢使用。
　　《國際商務(wù)談判輔導(dǎo)用書》和《國際商務(wù)談判》在章節(jié)的編排上保持完全一致，全書分為十二個單元，包括了國際貿(mào)易談判中所涉及的各個基本環(huán)節(jié)；按照談判活動的發(fā)生順序編輯為詢價、報價、訂購、介紹規(guī)格、磋商價格、議付貨款、討論運(yùn)輸、包裝和保險、簽訂合同、修改和延展信用證、索賠。每一章的內(nèi)容包括知識梳理、談判必備和更勝一籌三個部分，其中知識梳理部分包含了基本知識和術(shù)語解讀。由于本書中的基本知識和術(shù)語解讀部分是中文書寫，既可以幫助學(xué)生理解《國際商務(wù)談判》，教材中同部分的英文內(nèi)容，也可以是使只購買和使用本書的讀者學(xué)到必要的知識。談判必備一節(jié)中包括專業(yè)術(shù)語、常用句型、經(jīng)典對話解析和談判技巧；專業(yè)術(shù)語和常用句型兩部分和《國際商務(wù)談判》教材中的練習(xí)有重合的地方，目的是讓學(xué)生和授課教師意識到什么是國際貿(mào)易談判中必須掌握的知識，什么是必要時查詢的知識。談判技巧在教材中只是點到為止，在本書中則是展開詳述?！案鼊僖换I”則包括更多的專業(yè)術(shù)語、．常用表達(dá)方式和習(xí)慣用語，方便讀者在需要時進(jìn)行查詢。
　　本教材的四位編者中有三位具有企業(yè)翻譯和談判的工作經(jīng)驗，并且在編寫過程中查閱了大量的資料，努力將同類書籍的各個優(yōu)點在本教材中集中體現(xiàn)。本教材的全體作者也在此向所有參考過的書籍的編者表示衷心的感謝。希望本教材能給在校大學(xué)生和在外貿(mào)崗位上工作的年輕人提供一些幫助。

書籍目錄

第一單元　詢盤
第二單元　報盤
第三單元　訂購
第四單元　規(guī)格
第五單元　價格磋商
第六單元　付款方式
第七單元　交貨與裝運(yùn)
第八單元　包裝
第九單元　保險
第十單元　合同成交
第十一單元　修改和延展信用證
第十二單元　索賠與理賠
附錄　商務(wù)談判簡述
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　國際貿(mào)易支付就是國際貨物買賣貨款的收付，它直接關(guān)系到買賣雙方的切身利益，直接影響買賣雙方的資金周轉(zhuǎn)和融通，以及各種費(fèi)用負(fù)擔(dān)。在交易的過程中，買賣雙方應(yīng)當(dāng)盡量選擇對收付雙方都較為公平合理的支付工具和支付方式。如果想在支付條款談判中爭取最有利于自己的支付方式和支付工具，就要做好三個階段的工作。　　一、選擇支付方式進(jìn)行支付條款磋商前，應(yīng)該選擇并準(zhǔn)備好對自己最有利的支付方式。通常首先選擇出對自己一方最有利的支付方式或條款，這是希望目標(biāo)。首先，它是談判者力爭的在實際需求利益得到滿足后追求一個額外利益的理想目標(biāo)，除非迫不得已，一般情況不放棄；其次，要找到如果對方不能接受所提出的支付條款時，作為你的第二選擇，這是可能目標(biāo)。作為最理想的目標(biāo)，實現(xiàn)的難度很大，一般情況下可以放棄；最后，如果你非常想做成這筆生意，就要提前想到一個你可以接受的支付方式，這是必達(dá)目標(biāo)。這是不可放棄的基本目標(biāo)，如果不能實現(xiàn)，就須放棄談判。同時要對萬一發(fā)生的風(fēng)險提前想好補(bǔ)救錯失，能夠使萬一出現(xiàn)的風(fēng)險損失降到最低。在談判前，為了做到有的放矢，我們應(yīng)設(shè)定不同的靈活機(jī)動目標(biāo)，根據(jù)談判情形選擇不同層次的目標(biāo)?！　∫胱龊弥Ц斗绞降倪x擇，就要做足如下幾個方面的功課：　　1.客戶的資信情況?！　〕隹谏虩o論采用何種支付方式進(jìn)行結(jié)算，其安全收匯的最關(guān)鍵因素都取于進(jìn)口商的信用。因此，做好進(jìn)口商的資信調(diào)查，并在調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎地選擇貿(mào)易伙伴，是防范和控制非信用證支付方式風(fēng)險的中心工作?！　?hellip;…

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