國際市場營銷

前言

　　本教材為“十一五”規(guī)劃全國應(yīng)用型本科、高職高專院校商貿(mào)專業(yè)通用教材。　　本教材內(nèi)容的設(shè)置以就業(yè)為導(dǎo)向，按照應(yīng)用型本科、高職高專教育的教學(xué)規(guī)律和特征要求，從職業(yè)崗位的要求出發(fā)，通過理論教學(xué)與實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的國際市場營銷理念、理論和技能?！　”窘滩脑诮?jīng)濟全球化的大背景下，結(jié)合國際市場營銷理論的發(fā)展與國際市場營銷實踐活動的經(jīng)驗，在對主要國際市場營銷理論進行系統(tǒng)講解外，引入案例教學(xué)，強調(diào)并突出實用性。本書內(nèi)容包括：國際市場營銷概論、國際市場營銷環(huán)境分析、國際市場營銷調(diào)研、國際市場營銷競爭戰(zhàn)略、國際市場目標營銷戰(zhàn)略、國際市場進入戰(zhàn)略、國際市場產(chǎn)品策略、國際市場營銷定價策略、國際市場營銷促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷等。本書可幫助學(xué)習(xí)者系統(tǒng)掌握國際市場營銷理論及其運作技能，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者應(yīng)用基礎(chǔ)理論獨立分析和解決實際問題的能力。　　本教材適宜作應(yīng)用型本科、高職高專院校國際貿(mào)易、營銷管理及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，亦可作職業(yè)培訓(xùn)教材以及從事營銷工作人員的自學(xué)參考用書。　　本書由天津濱海職業(yè)學(xué)院杜學(xué)森、燕山大學(xué)苗玉樹擔任主編，燕山大學(xué)暴金玲擔任副主編，參加編寫的有：燕山大學(xué)苗玉樹、暴金玲、張中華，秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院張亞軍、高潔、王莉、王向輝、姜蘋，廣州松田學(xué)院程莉莎、河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院張雅倫。各章分工如下：第一章由苗玉樹編寫，第二章由張雅倫編寫，第三章由張亞軍編寫，第四章由程莉莎編寫，第五章由張中華編寫，第六章由暴金玲編寫，第七章由高潔編寫，第八、九章由姜蘋編寫，第九章由王莉編寫，第十章由王向輝編寫，杜學(xué)森對全書進行了增刪、修改、審稿和定稿。　　在編寫過程中我們也參考、吸收、采用了國內(nèi)外眾多學(xué)者的研究成果，在此表示衷心的感謝。　　由于編者水平有限，書中難免有不當之處，懇請廣大讀者批評指正?！　【帉憽　?007年11月

內(nèi)容概要

　　本教材為“十一五”規(guī)劃全國應(yīng)用型本科、高職高專院校商貿(mào)專業(yè)通用教材?！　”窘滩膬?nèi)容的設(shè)置以就業(yè)為導(dǎo)向，按照應(yīng)用型本科、高職高專教育的教學(xué)規(guī)律和特征要求，從職業(yè)崗位的要求出發(fā)，通過理論教學(xué)與實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的國際市場營銷理念、理論和技能。　　本教材在經(jīng)濟全球化的大背景下，結(jié)合國際市場營銷理論的發(fā)展與國際市場營銷實踐活動的經(jīng)驗，在對主要國際市場營銷理論進行系統(tǒng)講解外，引入案例教學(xué)，強調(diào)并突出實用性。本書內(nèi)容包括國際市場營銷概論、國際市場營銷環(huán)境分析、國際市場營銷調(diào)研、國際市場營銷競爭戰(zhàn)略、國際市場目標營銷戰(zhàn)略、國際市場進入戰(zhàn)略、國際市場產(chǎn)品策略、國際市場營銷定價策略、國際市場營銷促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷等。本書可幫助學(xué)習(xí)者系統(tǒng)掌握國際市場營銷理論及其運作技能，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者應(yīng)用基礎(chǔ)理論獨立分析和解決實際問題的能力?！　”窘滩倪m宜作應(yīng)用型本科、高職高專院校國際貿(mào)易、營銷管理及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，亦可作職業(yè)培訓(xùn)教材以及從事營銷工作人員的自學(xué)參考用書?！　”緯商旖驗I海職業(yè)學(xué)院杜學(xué)森、燕山大學(xué)苗玉樹擔任主編，燕山大學(xué)暴金玲擔任副主編，參加編寫的有：燕山大學(xué)苗玉樹、暴金玲、張中華，秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院張亞軍、高潔、王莉、王向輝、姜蘋，廣州松田學(xué)院程莉莎、河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院張雅倫。各章分工如下：第一章由苗玉樹編寫，第二章由張雅倫編寫，第三章由張亞軍編寫，第四章由程莉莎編寫，第五章由張中華編寫，第六章由暴金玲編寫，第七章由高潔編寫，第八、九章由姜蘋編寫，第九章由王莉編寫，第十章由王向輝編寫，杜學(xué)森對全書進行了增刪、修改、審稿和定稿?！　≡诰帉戇^程中我們也參考、吸收、采用了國內(nèi)外眾多學(xué)者的研究成果，在此表示衷心的感謝?！　∮捎诰幷咚接邢蓿瑫须y免有不當之處，懇請廣大讀者批評指正。

書籍目錄

第一章　國際市場營銷概論第一節(jié)　市場營銷學(xué)的核心概念第二節(jié)　國際市場營銷管理哲學(xué)第三節(jié)　國際市場營銷學(xué)的研究對象、基本任務(wù)和研究方法一第二章　國際市場營銷環(huán)境分析第一節(jié)　國際市場營銷社會文化環(huán)境第二節(jié)　國際市場營銷經(jīng)濟環(huán)境第三節(jié)　國際市場營銷政治環(huán)境第四節(jié)　國際市場營銷法律環(huán)境第五節(jié)　國際市場營銷科技環(huán)境第六節(jié)　國際市場營銷自然環(huán)境第三章　國際市場營銷調(diào)查與預(yù)測第一節(jié)　國際市場營銷調(diào)查第二節(jié)　國際市場營銷預(yù)測第三節(jié)　國際市場調(diào)研資料的整理與匯報第四章　國際市場營銷競爭戰(zhàn)略第一節(jié)　公司所在行業(yè)分析第二節(jié)　競爭優(yōu)勢分析第三節(jié)　競爭戰(zhàn)略定位及實施第五章　國際市場目標營銷戰(zhàn)略第一節(jié)　國際市場細分第二節(jié)　國際目標市場選擇第三節(jié)　國際市場定位第六章　國際市場進入戰(zhàn)略第一節(jié)　國際市場進入障礙第二節(jié)　國際市場進入方式第三節(jié)　影響國際市場進入方第七章　國際市場產(chǎn)品策略第一節(jié)　產(chǎn)品的整體概念第二節(jié)　產(chǎn)品的生命周期與國際產(chǎn)品生命周期第三節(jié)　國際市場產(chǎn)品進入策略第四節(jié)　國際營銷產(chǎn)品的品牌與包裝策略第八章　國際市場營銷定價策略第一節(jié)　國際市場營銷產(chǎn)品定價的影響因素第二節(jié)　國際營銷定價方法第三節(jié)　國際市場營銷的定價策略第四節(jié)　國際市場營銷價格調(diào)整策略第五節(jié)　國際市場營銷定價注意的特殊問題第九章　國際市場營銷渠道戰(zhàn)略第一節(jié)　國際營銷渠道結(jié)構(gòu)第二節(jié)　國際營銷渠道成員第三節(jié)　國際營銷渠道決策第四節(jié)　國際營銷渠道管理第十章　國際市場營銷促銷策略第一節(jié)　國際促銷信息溝通第二節(jié)　國際廣告促銷策略第三節(jié)　國際人員推銷策略第四節(jié)　國際市場營業(yè)推廣策略第五節(jié)　國際公共關(guān)系策略第十一章　網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營銷概述第二節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營銷的實施條件第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的建立第四節(jié)　網(wǎng)上市場調(diào)查第五節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)主要參考資料

章節(jié)摘錄

　　第一章　國際市場營銷概論　　引導(dǎo)案例　　營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識別、分析評價、選擇和利用市場機會，從滿足目標市場顧客需求出發(fā)，有計劃地組織企業(yè)的整體活動，通過交換，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費者手中，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。以日本電視機打入中國市場為例。1979年，我國放寬對家用電器的進口。當時，日本電視機廠商首先分析了中國市場需求特點，從市場營銷角度將市場視為由人口、購買力及購買動機構(gòu)成，認為中國有10億人口，人均收入雖較低，但中國人有儲蓄的習(xí)慣，已形成了一定的購買力，中國消費者有著對電視的需求。由此得出結(jié)論：中國存在一個很有潛力的黑白電視機市場。日本電視機廠在分析中國電視機市場需求特點的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的市場營銷策略以滿足中國消費者的需求?！　〉谝?，產(chǎn)品策略。中國電壓系統(tǒng)與日本不同，必須將110伏改為220伏；中國電力不足，電壓不穩(wěn)定，需配置穩(wěn)壓器；要適合中國住房面積小的特點，應(yīng)以12-14英寸電視機為主；要提供質(zhì)量保證及修理服務(wù)?！　〉诙?，分銷策略。當時國內(nèi)還未設(shè)立國營商店分銷進口電視機的渠道，故由港澳國貨公司和代理、經(jīng)銷商推銷；通過港澳同胞攜帶電視機進內(nèi)地，由日本廠商用貨柜直接運送到廣州流花賓館?！　　?/pre>








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