國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

前言

　　本教材為“十一五”規(guī)劃全國(guó)應(yīng)用型本科、高職高專院校商貿(mào)專業(yè)通用教材。　　本教材內(nèi)容的設(shè)置以就業(yè)為導(dǎo)向，按照應(yīng)用型本科、高職高專教育的教學(xué)規(guī)律和特征要求，從職業(yè)崗位的要求出發(fā)，通過理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念、理論和技能?！　”窘滩脑诮?jīng)濟(jì)全球化的大背景下，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)主要國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行系統(tǒng)講解外，引入案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)并突出實(shí)用性。本書內(nèi)容包括：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。本書可幫助學(xué)習(xí)者系統(tǒng)掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論及其運(yùn)作技能，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者應(yīng)用基礎(chǔ)理論獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。　　本教材適宜作應(yīng)用型本科、高職高專院校國(guó)際貿(mào)易、營(yíng)銷管理及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，亦可作職業(yè)培訓(xùn)教材以及從事營(yíng)銷工作人員的自學(xué)參考用書?！　”緯商旖?yàn)I海職業(yè)學(xué)院杜學(xué)森、燕山大學(xué)苗玉樹擔(dān)任主編，燕山大學(xué)暴金玲擔(dān)任副主編，參加編寫的有：燕山大學(xué)苗玉樹、暴金玲、張中華，秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院張亞軍、高潔、王莉、王向輝、姜蘋，廣州松田學(xué)院程莉莎、河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院張雅倫。各章分工如下：第一章由苗玉樹編寫，第二章由張雅倫編寫，第三章由張亞軍編寫，第四章由程莉莎編寫，第五章由張中華編寫，第六章由暴金玲編寫，第七章由高潔編寫，第八、九章由姜蘋編寫，第九章由王莉編寫，第十章由王向輝編寫，杜學(xué)森對(duì)全書進(jìn)行了增刪、修改、審稿和定稿?！　≡诰帉戇^程中我們也參考、吸收、采用了國(guó)內(nèi)外眾多學(xué)者的研究成果，在此表示衷心的感謝?！　∮捎诰幷咚接邢蓿瑫须y免有不當(dāng)之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)指正?！　【帉憽　?007年11月

內(nèi)容概要

　　本教材為“十一五”規(guī)劃全國(guó)應(yīng)用型本科、高職高專院校商貿(mào)專業(yè)通用教材?！　”窘滩膬?nèi)容的設(shè)置以就業(yè)為導(dǎo)向，按照應(yīng)用型本科、高職高專教育的教學(xué)規(guī)律和特征要求，從職業(yè)崗位的要求出發(fā)，通過理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念、理論和技能。　　本教材在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)主要國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行系統(tǒng)講解外，引入案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)并突出實(shí)用性。本書內(nèi)容包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。本書可幫助學(xué)習(xí)者系統(tǒng)掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論及其運(yùn)作技能，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者應(yīng)用基礎(chǔ)理論獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力?！　”窘滩倪m宜作應(yīng)用型本科、高職高專院校國(guó)際貿(mào)易、營(yíng)銷管理及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，亦可作職業(yè)培訓(xùn)教材以及從事營(yíng)銷工作人員的自學(xué)參考用書。　　本書由天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院杜學(xué)森、燕山大學(xué)苗玉樹擔(dān)任主編，燕山大學(xué)暴金玲擔(dān)任副主編，參加編寫的有：燕山大學(xué)苗玉樹、暴金玲、張中華，秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院張亞軍、高潔、王莉、王向輝、姜蘋，廣州松田學(xué)院程莉莎、河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院張雅倫。各章分工如下：第一章由苗玉樹編寫，第二章由張雅倫編寫，第三章由張亞軍編寫，第四章由程莉莎編寫，第五章由張中華編寫，第六章由暴金玲編寫，第七章由高潔編寫，第八、九章由姜蘋編寫，第九章由王莉編寫，第十章由王向輝編寫，杜學(xué)森對(duì)全書進(jìn)行了增刪、修改、審稿和定稿。　　在編寫過程中我們也參考、吸收、采用了國(guó)內(nèi)外眾多學(xué)者的研究成果，在此表示衷心的感謝?！　∮捎诰幷咚接邢?，書中難免有不當(dāng)之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)指正。

書籍目錄

第一章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論第一節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念第二節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)第三節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象、基本任務(wù)和研究方法一第二章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第一節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境第二節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境第四節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷法律環(huán)境第五節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷科技環(huán)境第六節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷自然環(huán)境第三章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)第一節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查第二節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)第三節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研資料的整理與匯報(bào)第四章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié)　公司所在行業(yè)分析第二節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析第三節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位及實(shí)施第五章　國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)　國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇第三節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)定位第六章　國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略第一節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入障礙第二節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式第三節(jié)　影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方第七章　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略第一節(jié)　產(chǎn)品的整體概念第二節(jié)　產(chǎn)品的生命周期與國(guó)際產(chǎn)品生命周期第三節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入策略第四節(jié)　國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的品牌與包裝策略第八章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略第一節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的影響因素第二節(jié)　國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)方法第三節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略第四節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整策略第五節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)注意的特殊問題第九章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略第一節(jié)　國(guó)際營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)第二節(jié)　國(guó)際營(yíng)銷渠道成員第三節(jié)　國(guó)際營(yíng)銷渠道決策第四節(jié)　國(guó)際營(yíng)銷渠道管理第十章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略第一節(jié)　國(guó)際促銷信息溝通第二節(jié)　國(guó)際廣告促銷策略第三節(jié)　國(guó)際人員推銷策略第四節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略第五節(jié)　國(guó)際公共關(guān)系策略第十一章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述第二節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施條件第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立第四節(jié)　網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查第五節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)主要參考資料

章節(jié)摘錄

　　第一章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論　　引導(dǎo)案例　　營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識(shí)別、分析評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng)，通過交換，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。以日本電視機(jī)打入中國(guó)市場(chǎng)為例。1979年，我國(guó)放寬對(duì)家用電器的進(jìn)口。當(dāng)時(shí)，日本電視機(jī)廠商首先分析了中國(guó)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，從市場(chǎng)營(yíng)銷角度將市場(chǎng)視為由人口、購(gòu)買力及購(gòu)買動(dòng)機(jī)構(gòu)成，認(rèn)為中國(guó)有10億人口，人均收入雖較低，但中國(guó)人有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，已形成了一定的購(gòu)買力，中國(guó)消費(fèi)者有著對(duì)電視的需求。由此得出結(jié)論：中國(guó)存在一個(gè)很有潛力的黑白電視機(jī)市場(chǎng)。日本電視機(jī)廠在分析中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求?！　〉谝唬a(chǎn)品策略。中國(guó)電壓系統(tǒng)與日本不同，必須將110伏改為220伏；中國(guó)電力不足，電壓不穩(wěn)定，需配置穩(wěn)壓器；要適合中國(guó)住房面積小的特點(diǎn)，應(yīng)以12-14英寸電視機(jī)為主；要提供質(zhì)量保證及修理服務(wù)?！　〉诙?，分銷策略。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還未設(shè)立國(guó)營(yíng)商店分銷進(jìn)口電視機(jī)的渠道，故由港澳國(guó)貨公司和代理、經(jīng)銷商推銷；通過港澳同胞攜帶電視機(jī)進(jìn)內(nèi)地，由日本廠商用貨柜直接運(yùn)送到廣州流花賓館。　　……

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