決勝網(wǎng)絡

前言

正因為如此，中國近年來電子商務獲得了快速發(fā)展，不但開始走出了“網(wǎng)絡寒冬”的陰影，而且腳步雄健地邁向網(wǎng)上營銷的大市場，開始了網(wǎng)上營銷的創(chuàng)新探索和網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的歷程。黨的十六大明確指出：要放手讓一切勞動、知識、技術(shù)、管理和資本的活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會財富的源泉充分涌流。本書記載的許多案例，就是這種迸發(fā)和涌流中的幾朵浪花。透過這幾朵浪花，我們不僅可以窺見網(wǎng)絡的驚濤、網(wǎng)上掘金的艱難，還可以感受到網(wǎng)上商業(yè)資源的富有，以及網(wǎng)絡幫助實現(xiàn)買家和賣家之間最短路徑連接，以最快速度成交買賣，從而推動生產(chǎn)力跳躍式向前發(fā)展。特別是《袖珍姐妹花的不袖珍人生》，真實地記錄了阮彥君、阮鮮花這一對“袖珍姐妹”從夢斷北京求學路開始的9年艱難生活歷程，生動地說明是一個淘寶小店給了她們生活一片新的藍天，讓這對袖珍姐妹找到了人生的新支點。

內(nèi)容概要

　　本書選取16個網(wǎng)上成功創(chuàng)業(yè)的典型案例，從“三創(chuàng)農(nóng)民”引領(lǐng)電子商務到“天香堂”成為第一藥妝品牌，從“星月交輝”追夢到“玫瑰基地”，揭秘了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)：把握機遇，付出行動，勇于開拓，不斷創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)進入千家萬戶，電子商務風起云涌，“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”頻頻進入百姓的視野。在淘寶，在阿里巴巴，涌現(xiàn)了越來越多的磚石賣家、皇冠賣家和網(wǎng)商企業(yè)。他們是如何創(chuàng)業(yè)的？如何管理的？他們的成功源自什么？我們是否也能通過網(wǎng)絡成功創(chuàng)業(yè)？

作者簡介

　　胡桂蘭，江蘇大學工商管理學院教師，中國高校研究網(wǎng)商與網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)第一人。先后擔任“菲報道”記者、淘寶日報記者、阿里寫手團成員、阿里同商故事版副版主。為提高學生創(chuàng)業(yè)能力、指導學生有的放矢地創(chuàng)業(yè)、幫助學生樹立科學創(chuàng)業(yè)觀，
她深入而持久地鉆研網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)問題，堅持不懈地寫作，
總結(jié)創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)律，探討深層次的創(chuàng)業(yè)人才培育機制。著有（追夢——草根商人淘寶創(chuàng)業(yè)記）和（網(wǎng)海淘金——成功網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)案例）?！　∶湓聘苯淌凇⒋T士生導師，現(xiàn)任江蘇大學工商管理學院工商管理系副主任。1986年參加工作，先后承擔運營管理、管理學原理、人力資源管理等8門本科課程和人力資源經(jīng)濟學、管理倫理學等研究生課程的教學工作，并長期從事企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、核心競爭力等方面的科研工作。主持或參與國家科技開發(fā)項目、部省級基金項目5項，獲批發(fā)明專利1項，發(fā)表學術(shù)論文30余篇，出版學術(shù)專著1部，獲教學改革和科研成果獎5項。

書籍目錄

第一章 黃金搭檔之“三創(chuàng)農(nóng)民”的網(wǎng)絡營銷奇跡
　引言
　發(fā)展歷程
　“御泥坊”輝煌百年，艱難今日
　結(jié)緣民族品牌御泥坊，網(wǎng)絡三叉金頡
　燒產(chǎn)品燒出質(zhì)量
　“三創(chuàng)農(nóng)民”模式
　一個網(wǎng)店與它的產(chǎn)業(yè)鏈
　一個網(wǎng)店啟動一個品牌
　從網(wǎng)絡第一承包商到網(wǎng)絡購物業(yè)第一領(lǐng)跑團隊
　我們一定要做行業(yè)領(lǐng)跑團隊
　團隊建設
　留住“海龜”員工
　在淘寶投放萬元廣告
　獵頭公司
　千人競聘
　結(jié)語
　本案例使用說明
第二章 淘寶藥妝第一品牌“天香堂”
　引言
　藥妝品概念與歷史
　發(fā)展中的中國藥妝品市場
　國產(chǎn)藥妝市場飛速發(fā)展
　前景看好
　誕生
　核心競爭力
　走品牌長遠發(fā)展之路
　公司化模式經(jīng)營
　廣告投入為哪般
　嚴格代理制度
　團隊締造傳奇
　激勵員工創(chuàng)造奇跡
　結(jié)語
　本案例使用說明
第三章 百年成一事的“星月交輝”
　“錯位”
　元開始創(chuàng)業(yè)之旅
　贏得知名度
　以弱勝強
　明確目標
　與同行融洽相處
　堅持做化妝品
　塑造品牌店鋪
　信任的力量
?。ズ迷u
　團隊的協(xié)調(diào)
　承諾
　雙龍吐珠
　做好售后服務
　常存憂患之心
　整合資源，長久生存
　本案例使用說明
第四章 “痞子楊”的奢侈鐘表店
　背景
　神交
　萬元與一元拍
　因為信任，所以簡單
　解析痞子
　奢侈鐘表網(wǎng)絡營銷需要強化
　奢侈品消費理性回歸
　補記
　本案例使用說明
第五章 中國CC第一店“檸檬綠茶”創(chuàng)業(yè)之路
　淘寶CC領(lǐng)軍者
　發(fā)展歷程
　天時地利
　人是成功之關(guān)鍵
　本案例使用說明
第六章 從生存到發(fā)展之小姜創(chuàng)業(yè)
　題記
　創(chuàng)業(yè)第一課
　擺地攤練就通達人性
　無心插柳柳成蔭
　整合營銷，細分市場
　無限低價
　放低心態(tài)
　期待化妝品的未來
　客觀面對評價
　最重要的目標
　不要盲目創(chuàng)業(yè)
　本案例使用說明
第七章 民族奇葩“皇朝漆”崛起之路
　中原逐鹿的涂料市場
　何偉的創(chuàng)業(yè)路
　創(chuàng)業(yè)幾多艱辛
　特別的人+好創(chuàng)意=皇朝漆誕生
　艱難品牌路
　網(wǎng)絡營銷迎來新生
　大病一場
　“農(nóng)村包圍城市”
　推銷與人格魅力
　特色與企業(yè)文化
　與代理商戀愛
　網(wǎng)絡銷售秘訣
　創(chuàng)業(yè)要敢于行動并堅持
　本案例使用說明
第八章 戰(zhàn)略型創(chuàng)業(yè)之劉翰龍
　“悍匪”印象
　網(wǎng)游奇跡
　淘寶淘出金元寶
　外貿(mào)尾貨
　彈指間成為一條龍
　狂擲萬
　“兒子”要自的
　創(chuàng)立品牌的策略
　與創(chuàng)業(yè)者分享
　補記
　本案例使用說明
第九章 “誠信”的中間商天下
　背景
　創(chuàng)業(yè)艱難
　進軍江陵縣
　轉(zhuǎn)戰(zhàn)石首市
　接觸網(wǎng)絡，南下廣州
　崛起于淘寶
　為什么我叫“誠信”
　心態(tài)制勝
　價格低就會有客源
　速度和服務
　核心競爭力
　獲得“十大網(wǎng)商”之一的稱號
　給淘寶開店的人支招
　商道即人道
　經(jīng)營好家庭
　團隊協(xié)作
　中間商天下
　本案例使用說明
第十章 富陽市嘉裕玩具有限公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　引言
　玩具制造大國卻玩不到好玩具
　外貿(mào)危機
　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　機遇與壓力并存
　怎么辦
　出擊
　人性化的玩具產(chǎn)品
　品牌化夢想
　本案例使用說明
第十一章 變劣勢為后發(fā)優(yōu)勢的“玫瑰基地”
　美容家化產(chǎn)品的天然趨勢
　最簡單的方法最有效
　捐助與人性
　女人與玫瑰
　陳偉的玫瑰緣
　開發(fā)姊妹緣系列
　一個執(zhí)著的人
　簡單銷售，簡單做人
　玫瑰花，女人花，我與玫瑰一起飛
　網(wǎng)絡與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合
　本案例使用說明
第十二章 打造魅力女人，打造精彩人生的“艾魅時尚”背景
　無法下筆
　讓女人更有魅力
　留學生為什么來淘寶
　祖國最好
　基礎管理工作
　管理第一步
　銷售之惑
　砍價源于不信任
　自信的女人最美麗
　天無條件退換
　快樂創(chuàng)業(yè)
　本案例使用說明
第十三章 袖珍姐妹花的不袖珍人生
　硝煙彌漫的家
　夢斷北京求學路
　哪里有我們的家
　永遠的感謝
　新生活在艱難中起步
　一夜成名得與失
　印象最深的話
　忽略差異是對她們最大的安慰
　本案例使用說明
第十四章 白手起家的“拖鞋王子”黃木華
　背景
　“拖鞋王子”黃木華
　白手起家
　賣襪子
　賣拖鞋
　接觸電子商務
　阿里生意路
　網(wǎng)絡拓展品牌路，博客插翅飛翔
　第個客戶
　創(chuàng)業(yè)要先學做A
　時刻準備著
　信譽是練出來的
　一毛錢招商
　本案例使用說明
第十五章 設計創(chuàng)新之光照耀服裝品牌崛起路
　裁縫業(yè)的沒落
　體型各異有望補缺
　定做服裝讓裁縫店重新煥發(fā)光彩
　量體裁衣便宜
　“阿卡隨心手藝”
　民族風“裂帛”的瑰麗
　獨特評價
　網(wǎng)絡提供出路
　本案例使用說明
第十六章 致力健康連鎖經(jīng)營的蘭州“海爾斯”
　我們是否需要保健食品
　快速發(fā)展的市場
　保健品的作用和特點
　“海爾斯”今昔
　我為健康，我為質(zhì)量
　堅冰刺骨，何處逢春
　面向終端
　持續(xù)挺進的秘訣
　誠信經(jīng)營獲得八方客
　網(wǎng)絡發(fā)展兩大利器
　兩條腿走路
　本案例使用說明
附錄A 大學生淘寶網(wǎng)CC創(chuàng)業(yè)訪問調(diào)查報告
附錄B 讓平凡人做不平凡的事
后記 忘我才能實現(xiàn)自我

章節(jié)摘錄

2008年6月24日上午，中過互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CN NIC)發(fā)布 《2008年中國網(wǎng)絡購物調(diào)查研究報告》，當中的數(shù)據(jù)顯示2008年上半年中國網(wǎng)絡購物金額達到了162億元人民幣。2007年淘寶網(wǎng)實現(xiàn)交易額300多億元，2008年的目標是1 000億元人民幣，隨著網(wǎng)絡購物的發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的未來前景無限美好。網(wǎng)絡經(jīng)營者在多年的經(jīng)營之后，已經(jīng)比較理性，知道在我國網(wǎng)絡購物的發(fā)展中應該做什么和如何做，沒有人懷疑我國網(wǎng)絡購物會發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)應用的一個重要方面，也沒有人懷疑網(wǎng)絡購物未來巨大的市場規(guī)模和美好發(fā)展前景。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新推出的 《2007——2008年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2007年中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模為561億元，同比增長117.4%，艾瑞咨詢分析認為這主要得益于占據(jù)市場交易份額絕對優(yōu)勢的淘寶網(wǎng)在2007年交易額的大幅增加以及垂直類B2C電子商務市場的快速增長。

后記

江蘇大學出版社徐編輯要我寫個后記，我卻不知從何寫起。三年前，我的職業(yè)生涯處于低谷，非常痛苦；更苦于體會到學生就業(yè)的壓力，卻找不到幫助他們的辦法。在非常痛苦中，我偶然接觸了網(wǎng)絡，卻沒想到人生有了新的開始。進入淘寶的目的極其簡單：只為購物。突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡特別神奇，上面有很多我們不曾聽過、見過的東西。買得多了，想到自己是不是可以賣賣東西，于是工作之余開了個淘寶小店。店開起來了，卻苦于找不到貨源，到處打游擊。在那些期待的日子里，我突然想是不是可以寫些什么？于是開始寫，也不知道到底寫了什么，寫了多少，今天翻起長長的《淘寶創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營規(guī)劃》涂鴉之作還能回憶起當時的情景，記憶深刻的是一篇《在淘寶創(chuàng)業(yè)需要的八種能力》曾經(jīng)擁有幾萬的瀏覽量，更讓我感慨的是偶然搜索后居然發(fā)現(xiàn)好多人在網(wǎng)上發(fā)表新的文章而假冒是我的原創(chuàng)文章，可笑卻無奈。

媒體關(guān)注與評論

創(chuàng)業(yè)之初如何迅述提升競爭實力？電子商務無疑是一條捷徑?！稕Q勝網(wǎng)絡》所介紹的案例和經(jīng)驗都是創(chuàng)業(yè)從小而做大、做強的典范，實為創(chuàng)業(yè)者必誠的好書。2006年十大網(wǎng)商化妝品銷售商 葉子的小屋 網(wǎng)絡是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)奇跡的一個平臺和工具?！稕Q勝網(wǎng)絡》內(nèi)容豐富，資料翔實，個案具有相當?shù)拇硇裕m然創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷各有不同，但是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)基本相同：短期成功靠力量，長期成功靠信念，心有多大，舞臺就有多大。期望這些信念深入人心，希望本書能激起更多人創(chuàng)業(yè)的夢想與行動。濟南”自然美人”生物科技有限公司CEO 楊凱 

編輯推薦

《決勝網(wǎng)絡:創(chuàng)業(yè)管理案例》可作為MBA教材、電子商務類本科教材、創(chuàng)業(yè)管理類培訓教材，又可供創(chuàng)業(yè)研究人員以及有志于網(wǎng)洛創(chuàng)業(yè)的人員參考與借鑒。

名人推薦

我認為對于一名創(chuàng)業(yè)者而苦，本書可讀性強，是一本出色的著作。書中介紹的案例、方法和經(jīng)驗全部取自實踐，他山之石，可以攻玉，相信《決勝網(wǎng)絡》應該能為創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)者提供借鑒和啟示。蘇州中遠電梯有限公司總經(jīng)理2008年度十大外貿(mào)網(wǎng)商 夏高瑜 

圖書封面

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