傳通影響力

前言

　　我對(duì)出版這套《歐洲新聞與傳播學(xué)名著譯叢》深表贊賞和支持?！　∥以谥袊?guó)擔(dān)任歐盟大使已四年有余，我發(fā)現(xiàn)，雖然歐洲越來(lái)越了解中國(guó)，中國(guó)也越來(lái)越了解歐洲，但遺憾的是，這種相互了解還僅僅局限于政府和外交層面以及商貿(mào)領(lǐng)域，在教育和研究領(lǐng)域這種相互了解仍嫌不足?！　‘?dāng)然，我們?nèi)〉玫某晒秋@著的！但這尚無(wú)法滿足中國(guó)與歐盟希望建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的需要。我認(rèn)為，應(yīng)該讓中國(guó)人民和歐洲人民都參與到中歐戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建設(shè)中來(lái)，相關(guān)的前提是，中國(guó)和歐洲相互了解并理解各自的社會(huì)運(yùn)行模式?！　≡跉W洲，如同在所有先進(jìn)的民主國(guó)家，報(bào)刊和其他媒介通過(guò)影響公眾輿論，在政治生活中發(fā)揮著舉足輕重的作用，并通過(guò)這種方式來(lái)影響其他權(quán)力機(jī)構(gòu)，如行政機(jī)構(gòu)、立法機(jī)構(gòu)甚至司法機(jī)構(gòu)。因此，認(rèn)識(shí)歐洲傳媒的運(yùn)行模式將有利于更好地理解復(fù)雜的歐洲社會(huì)?！　≡跉W洲各國(guó)，由于沒(méi)有新聞審查制度，并且由于表達(dá)自由是一種基本的價(jià)值觀，所以新聞媒體是自由的。但這并不意味在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界上，歐洲的新聞媒體就可以完全擺脫各種權(quán)力機(jī)構(gòu)的影響及商業(yè)利益的掣肘?！　∫虼?，這套《歐洲新聞與傳播學(xué)名著譯叢》的出版是值得舉薦和鼓勵(lì)的?！　∥覠崆邢Ｍ@套叢書有助于更多的中國(guó)讀者深入了解歐洲傳媒及其運(yùn)行特點(diǎn)。　　這也是了解歐洲本身的好方法。

內(nèi)容概要

本書從傳通系統(tǒng)理論及其交流過(guò)程的全新方法入手，揭示了在銷售、廣告、演講、宣傳、施展魅力、積極性調(diào)動(dòng)及日常生活中各類操控行為運(yùn)用傳通技巧時(shí)不同影響力現(xiàn)象的同質(zhì)性。    本書指出影響力的技巧并非一門建立在直覺(jué)基礎(chǔ)上的不可言傳的藝術(shù)，同時(shí)，它提供了一套簡(jiǎn)單易行的分析方法。該分析方法以大量的實(shí)例幫助讀者學(xué)習(xí)這套理論并制定應(yīng)用于交流行為的策略和具體實(shí)施方案。    本書對(duì)影響力傳通的研究可謂從根本上推陳出新，為理解傳通情境中所發(fā)生的一切提供了一種簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。

作者簡(jiǎn)介

阿萊克斯·穆奇艾利（法）Alex Mucchielli：法國(guó)著名的傳播認(rèn)識(shí)論學(xué)者．歐洲傳學(xué)界承先啟后者．被公認(rèn)為  ”舊金山市郊學(xué)派“（Palo Alt0學(xué)派）在歐洲學(xué)界的繼承者和發(fā)展者，學(xué)術(shù)成果甚豐．專著、合著及主編的主要存《傳播關(guān)系模式化研究》（2004）、《新聞與傳播學(xué)》（2001）、《新傳播：新聞傳播學(xué)認(rèn)識(shí)論》（2001）、《社會(huì)與人文科學(xué)定性方法辭典》（主編，1996）、《傳播系統(tǒng)理論》（1999），《傳播過(guò)程理論》（1998）、《傳播心理學(xué)》（1995）等。

書籍目錄

第一章　更新傳統(tǒng)解釋　1.通過(guò)操控情感施加影響　2.通過(guò)操控興趣施展影響力　3.小結(jié)論第二章  影響力傳通的手段：對(duì)情境的干預(yù)　1.情境語(yǔ)境中的意義　2.對(duì)位置、規(guī)范及關(guān)系的操控　3.對(duì)規(guī)范語(yǔ)境的操控　4.對(duì)關(guān)系語(yǔ)境的操控　5.對(duì)物理、空間和時(shí)間語(yǔ)境的操控　6.小結(jié)論　7.構(gòu)成方法的各種元素第三章　位置的操控　1.位置的語(yǔ)境　2.位置的定位與再定位　3.對(duì)權(quán)威地位的隱含需求　4.運(yùn)用規(guī)范實(shí)現(xiàn)定位：影響力中的雙向斡旋　5.小結(jié)論第四章　關(guān)系的操控　1.關(guān)系的語(yǔ)境　2.通過(guò)對(duì)購(gòu)買者的情境操控創(chuàng)造默契關(guān)系　3.對(duì)創(chuàng)造信任關(guān)系的工作情境的操控　4.對(duì)建立有價(jià)值關(guān)系的權(quán)威局面的操控　5.操控對(duì)關(guān)系產(chǎn)生威脅的治療情境　6.對(duì)消費(fèi)者情境的操控，以創(chuàng)建一種情感的紐帶　7.小結(jié)論第五章　規(guī)范的操控　1.規(guī)范的語(yǔ)境　2.對(duì)情境當(dāng)中的規(guī)范進(jìn)行操控　3.操控非直接存在于情境中的規(guī)范　4.雙向斡旋：通過(guò)情境中空間語(yǔ)境的元素來(lái)操控規(guī)范　5.小結(jié)論第六章　身份的操控　1.身份的語(yǔ)境　2.對(duì)于廣告中顯示出的身份的操控　3.宣傳中的身份操控　4.銷售中對(duì)身份的操控　5.小結(jié)論結(jié)束語(yǔ)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　確定要在溝通過(guò)程中利用身份來(lái)操控的另一個(gè)原因，可以從下列問(wèn)題中尋找答案：　　——經(jīng)過(guò)傳通，哪種身份本身可以描繪出這個(gè)或那個(gè)當(dāng)事者？　　——對(duì)于他的計(jì)劃、意圖和關(guān)鍵內(nèi)容我們可以說(shuō)些什么？　　——他展現(xiàn)出怎樣的價(jià)值觀和世界觀？　　——當(dāng)他介入其他決定性的情境語(yǔ)境中時(shí)（他如何介入空間的、時(shí)間的、定位的、人際關(guān)系的、規(guī)范規(guī)則及身份的參照對(duì)象），他是否具有個(gè)人風(fēng)格？　　一一這些介入對(duì)于他的計(jì)劃和輸贏是否有用？　　相互交流的各個(gè)當(dāng)事者的不同身份，也會(huì)在傳通活動(dòng)的情境中發(fā)生作用并具有限定情境的意義。另外，具體地說(shuō)，我們都很清楚，假如某個(gè)人不在，在某種情境中，討論的方式和進(jìn)程就會(huì)有所不同。因?yàn)橐粋€(gè)人的出席或缺席，會(huì)帶來(lái)或缺少獨(dú)有的看待事物的方法，會(huì)促進(jìn)或無(wú)法促進(jìn)有可能改變他人反應(yīng)的關(guān)鍵進(jìn)程。每個(gè)當(dāng)事者在引用自己（或他人）的計(jì)劃、品位、看待事物的方式時(shí)，都會(huì)展示自己（或他人）身份的一個(gè)部分，因此他協(xié)助創(chuàng)造或修改“身份的語(yǔ)境”。只有在這個(gè)語(yǔ)境中，這些人和那些人的傳通才具有某種意義。下面我們來(lái)看不同當(dāng)事者在某一個(gè)溝通情境下，如何對(duì)出席者的身份施加影響。　　2.對(duì)于廣告中顯示出的身份的操控　　分析“捍衛(wèi)丁丁精神”這則廣告中遇到的情境　　這則廣告出現(xiàn)在1998年《新觀察家》雜志上。廣告是針對(duì)雜志讀者的，特別是40歲到60歲的男性。他們年輕時(shí)曾經(jīng)讀過(guò)《丁丁歷險(xiǎn)記》。這則廣告提醒他們可以買一套《丁丁歷險(xiǎn)記》連環(huán)畫，以便他們自己重拾“丁丁精神”，或是送給他們的孩子，如今，孩子們正淹沒(méi)在“新連環(huán)畫”的波濤之中。

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