市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃

內(nèi)容概要

　　《高職高專“十二五”規(guī)劃教材·經(jīng)濟(jì)管理類：市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》多層次、多角度、全方位地論述了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，本書主要包括基礎(chǔ)篇七個(gè)項(xiàng)目和實(shí)訓(xùn)篇十個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容。　　《高職高?！笆濉币?guī)劃教材·經(jīng)濟(jì)管理類：市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》在適度的基礎(chǔ)知識(shí)與大量實(shí)訓(xùn)篇幅的覆蓋下，注意了各部分知識(shí)的聯(lián)系，重點(diǎn)突出，難度適中；注重理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，信息量大，操作性強(qiáng)。同時(shí)，考慮到應(yīng)用型院校的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)目前各個(gè)行業(yè)的策劃方法及案例做了特別的改進(jìn)，在保證必要的基本訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加了案例分析的篇幅，努力提高學(xué)生營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)技能，盡量改變學(xué)生只會(huì)理論不會(huì)實(shí)踐操作的狀況，是教學(xué)改革的一次嘗試?！　”緯粌H適合作為高職院校營(yíng)銷專業(yè)及非營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為營(yíng)銷策劃人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)用書，還可作為商貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的參閱讀本。

書籍目錄

上篇 基礎(chǔ)篇項(xiàng)目一 把握市場(chǎng)——認(rèn)識(shí)營(yíng)銷任務(wù)一 了解營(yíng)銷的涵義一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義二、市場(chǎng)營(yíng)銷的功能與作用任務(wù)二 把握正確的營(yíng)銷觀念一、營(yíng)銷觀念的演變二、營(yíng)銷觀念的新發(fā)展任務(wù)三 悉各類營(yíng)銷經(jīng)典理論一、商品供求理論二、商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)理論三、競(jìng)爭(zhēng)理論四、“社會(huì)人”理論課外思考項(xiàng)目二 注重事實(shí)——科學(xué)調(diào)查任務(wù)一 宏觀環(huán)境分析與調(diào)查一、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境定義二、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境因素細(xì)分任務(wù)二 微觀環(huán)境分析與調(diào)查一、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境定義二、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析與調(diào)查課外思考項(xiàng)目三 讀懂“上帝”——目標(biāo)分析任務(wù)一 消費(fèi)行為分析一、消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)二、消費(fèi)者的購(gòu)買行為模式三、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素任務(wù)二 市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分概述二、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)三、市場(chǎng)細(xì)分策略任務(wù)三 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇一、認(rèn)知目標(biāo)市場(chǎng)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素任務(wù)四 市場(chǎng)定位一、認(rèn)知市場(chǎng)定位二、市場(chǎng)定位的步驟三、市場(chǎng)定位的原則四、市場(chǎng)定位策略課外思考項(xiàng)目四 武裝自己——產(chǎn)品策略任務(wù)一 產(chǎn)品概述一、產(chǎn)品整體概念的涵義二、產(chǎn)品整體概念對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義三、產(chǎn)品的分類任務(wù)二 產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品生命周期原理二、品牌策略三、包裝策略任務(wù)三 新產(chǎn)品開發(fā)策略一、開發(fā)新產(chǎn)品的意義二、新產(chǎn)品的概念三、新產(chǎn)品開發(fā)的程序課外思考項(xiàng)目五 渠道為王——渠道策略任務(wù)一 了解分銷渠道一、分銷渠道的涵義二、分銷渠道的功能與作用三、分銷渠道的類型四、中間商的類型任務(wù)二 掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)與選擇的因素二、分銷渠道的設(shè)計(jì)任務(wù)三 熟悉渠道管理一、渠道管理的內(nèi)容二、竄貨管理課外思考項(xiàng)目六 有效溝通——促銷策略任務(wù)一 設(shè)計(jì)促銷組合一、促銷概述二、促銷組合設(shè)計(jì)任務(wù)二 學(xué)會(huì)人員推銷的技巧一、人員推銷的特點(diǎn)二、人員推銷步驟及技巧任務(wù)三 掌握營(yíng)業(yè)推廣策略一、營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)二、營(yíng)業(yè)推廣的方式三、營(yíng)業(yè)推廣策劃的步驟四、營(yíng)業(yè)推廣的控制課外思考項(xiàng)目七 立體作戰(zhàn)——整合營(yíng)銷任務(wù)一 了解整合營(yíng)銷一、整合營(yíng)銷的涵義二、整合營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系任務(wù)二 掌握整合營(yíng)銷一、整合營(yíng)銷的主題二、整合營(yíng)銷與企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、整合營(yíng)銷的理論框架分析四、我國(guó)企業(yè)開展整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施課外思考下篇 實(shí)訓(xùn)篇項(xiàng)目八 營(yíng)銷策劃的基本原理任務(wù)一 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃任務(wù)二了解營(yíng)銷策劃的基本內(nèi)容一、營(yíng)銷策劃的分類二、營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)任務(wù)三 熟悉營(yíng)銷策劃的基本流程一、營(yíng)銷策劃的原則二、營(yíng)銷策劃的步驟任務(wù)四 掌握撰寫策劃方案的方法一、營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容二、營(yíng)銷策劃書的寫作技巧課外思考項(xiàng)目九 產(chǎn)品策劃任務(wù)一 產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃一、產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃概述二、產(chǎn)品賣點(diǎn)的策劃思路三、賣點(diǎn)策劃模式任務(wù)二 產(chǎn)品名稱策劃一、產(chǎn)品名稱的涵義二、品牌策劃三、品牌策劃人的“八項(xiàng)注意”任務(wù)三 產(chǎn)品價(jià)格策劃一、價(jià)格策劃的涵義二、價(jià)格策劃的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)三、價(jià)格策劃流程四、價(jià)格策劃的基本策略與手段任務(wù)四 產(chǎn)品包裝策劃一、包裝策劃的涌義二、包裝策劃的重要性三、包裝策劃需要考慮的因素四、包裝策劃中的包裝策略課外思考項(xiàng)目十 推廣策劃任務(wù)一 電視推廣策劃概論一、創(chuàng)意的作用……

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