商人18誡

內(nèi)容概要

　　本書(shū)從培養(yǎng)商人氣質(zhì)、品質(zhì)和能力的角度來(lái)闡述如何成為一個(gè)成功的，起碼是合格的商人。本書(shū)不是空洞的理論說(shuō)教，而是根據(jù)一些成功和失敗的案例，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，總結(jié)出成功商人應(yīng)該具備的18個(gè)品質(zhì)和能力。它有助于幫助企業(yè)家們或準(zhǔn)企業(yè)家們調(diào)整心態(tài)，有的放矢地培養(yǎng)能力、修正不足，最終從平庸走向杰出！

作者簡(jiǎn)介

張同國(guó)，男，1972年生人，人大MBA畢業(yè)。曾為包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的多家中企業(yè)做過(guò)企業(yè)咨詢(xún)、培訓(xùn)，現(xiàn)為某大型國(guó)企管理干部。

書(shū)籍目錄

第一誡　大夢(mèng)我先覺(jué)———在政策中捕捉商機(jī)  一、政策是一根播撒財(cái)富的魔棒  二、新聞：盛載商機(jī)的百寶箱  三、坐而論道不如起而行動(dòng)  四、用鷹隼一樣的眼光看信息  五、再荒的山上也能走出路第二誡　警醒著交易  一、到嘴的鴨子也會(huì)飛  二、合同陷阱：無(wú)信義時(shí)代的怪胎  三、魔高一尺，道高一丈  四、把每一次合作都當(dāng)做第一次第三誡　誠(chéng)信是商人的通行證  一、“溫州鞋佬”的壞名聲與“奧康皮鞋”的好商譽(yù)  二、商人的信譽(yù)是縱橫商海的硬通貨  三、要賭就得準(zhǔn)備輸牌  四、制定一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的諾言  五、守時(shí)是誠(chéng)信的名片  六、對(duì)好人大度一些，給小人畫(huà)一張餅第四誡　不做贏得起輸不起的生意  一、跑得快不一定跑得遠(yuǎn)  二、資本放大要有度  三、機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)不行動(dòng)同樣是一種冒險(xiǎn)  四、資本放大時(shí)應(yīng)該考慮的因素  五、毋以利小而不為，毋以險(xiǎn)小而為之  六、有所為有所不為第五誡　不拿賭不起的東西做賭注  一、江湖地位不可丟  二、道義不可違  三、沒(méi)有健康，成功又怎樣  四、親情永遠(yuǎn)不能做賭注第六誡　慎選合作伙伴  一、同行不是冤家  二、打造一支肝膽相照的核心團(tuán)隊(duì)  三、黃金搭檔的行動(dòng)法則  四、善待企業(yè)中的優(yōu)秀人才第七誡　放權(quán)，讓別人的肩膀成為你的土地  一、事必躬親的煩惱  二、授權(quán)是為了創(chuàng)造更大的蛋糕  三、解讀授權(quán)的步驟  四、不要讓下屬篡了權(quán)第八誡　商場(chǎng)讓家人走開(kāi)  一、家族，企業(yè)的后盾企業(yè)的痛  二、讓企業(yè)家們“戒”不掉家族成員的理由  三、良性管理，給家族企業(yè)一個(gè)出路  四、探尋中國(guó)經(jīng)驗(yàn)第九誡　商場(chǎng)不談風(fēng)月  一、不要與有感情糾葛的異性談公事  二、拈花惹草是對(duì)職業(yè)生命的扼殺   三、遠(yuǎn)離辦公室戀情  四、正確處理與異性的關(guān)系第十誡　合理避稅，但絕不偷稅漏稅  一、合理避稅是企業(yè)利潤(rùn)最大化的重要途徑  二、解讀合理避稅的方法  三、稅收面前，有所為有所不為第十一誡　成也記者，敗也記者  一、媒體是一把雙刃劍  二、面對(duì)記者，舌頭在嘴里轉(zhuǎn)十圈  三、讓記者“良性發(fā)言”第十二誡　低調(diào)做人，高調(diào)做事  一、木秀于林，風(fēng)必摧之  二、當(dāng)怒則怒，當(dāng)爭(zhēng)則爭(zhēng)  三、該高調(diào)時(shí)要高調(diào)第十三誡　不要讓錢(qián)成為墳?zāi)? 一、馬云是個(gè)美男子  二、勤儉是一種美德  三、恰當(dāng)?shù)陌b，是企業(yè)形象的體現(xiàn)四、錢(qián)要花在刀刃上  五、戰(zhàn)略性慈善：“話(huà)語(yǔ)權(quán)”讓你獲得循環(huán)經(jīng)濟(jì)效益第十四誡　給自己留夠底牌  一、盛時(shí)常作衰時(shí)想  二、像女人對(duì)待年齡般保守資本秘密  三、高明的商人永遠(yuǎn)不讓對(duì)手摸清自己的底牌  四、給對(duì)手一個(gè)煙霧彈  五、堵住所有泄露機(jī)密的通道  六、晴天留人情，雨天好借傘第十五誡　慎用黑白道關(guān)系  一、背景是保障不是工具  二、沒(méi)有永遠(yuǎn)不倒的靠山  三、過(guò)分依賴(lài)政治無(wú)異于自毀前程  四、派系之爭(zhēng)中學(xué)打太極拳  五、在商言商是不倒的標(biāo)桿第十六誡　學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)  一、預(yù)見(jiàn)能力來(lái)自學(xué)習(xí)能力  二、繞過(guò)摔倒別人的石頭  三、站在別人的肩上發(fā)展  四、不要過(guò)多關(guān)注與自己無(wú)關(guān)的知識(shí)第十七誡　別讓失敗成為不可承受之重  一、成功的背后常有不能自主的挫折  二、上帝關(guān)了門(mén)，必會(huì)開(kāi)了窗  三、與其抱怨不如再試一次  四、兼聽(tīng)則明，及時(shí)回頭第十八誡　變是唯一不變的  一、變則通，通則久  二、不要躺在功勞簿上  三、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)改變方向  四、勇于走出去  五、管理變革是一世的行為

章節(jié)摘錄

　　第一誡　大夢(mèng)我先覺(jué)——在政策中捕捉商機(jī)　　要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局。了解政治局勢(shì)的途徑很多，新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，甚至是與某人的一席談話(huà)，均可能包含著某種商機(jī)。沒(méi)有特殊門(mén)路的中國(guó)商入同樣可以將政策作為最佳晴雨表。　　一、政策是一根播撒財(cái)富的魔棒　　自古以來(lái)，政治與經(jīng)濟(jì)便是一對(duì)緊密相連的孿生兒。在世界上任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，政府所做的重大政治決策，或者發(fā)生的重大事件往往會(huì)對(duì)商業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。中國(guó)也不例外：中國(guó)的改革開(kāi)放政策，讓成千上萬(wàn)的農(nóng)民、工人成為企業(yè)主；市場(chǎng)準(zhǔn)入制讓許多有眼光的民營(yíng)企業(yè)家進(jìn)入原來(lái)無(wú)法企及的投資禁區(qū)……對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，一項(xiàng)新的政策只不過(guò)是一些或被關(guān)心或不被關(guān)心的新聞，而對(duì)優(yōu)秀的商人來(lái)說(shuō)，這些政策中則隱藏著無(wú)限的商機(jī)。一些既沒(méi)有雄厚資本、也沒(méi)有強(qiáng)硬靠山的“草根”商人，就是憑借比別人更會(huì)利用政策的能力而成長(zhǎng)為“大樹(shù)”，進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)經(jīng)營(yíng)奇跡的。　　被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)為1995年度中國(guó)十大富豪之首的億萬(wàn)富翁、福海實(shí)業(yè)集團(tuán)的老總羅忠福將自己發(fā)家的“秘密”歸結(jié)為：領(lǐng)先政策賺錢(qián)。他說(shuō)：“要說(shuō)我有過(guò)入之處，那就是我比別人更會(huì)利用政策?！薄　≌呤峭顿Y的風(fēng)向標(biāo)　　猶太人的商法中有一個(gè)觀點(diǎn)：“政治影響商業(yè)，政治家的活動(dòng)也影響商業(yè)，一個(gè)能干的政治家、商人往往能從中得到很多好處?！敝袊?guó)商人同樣應(yīng)該信奉這一商法觀點(diǎn)。因?yàn)椋翁N(yùn)含著巨大的財(cái)富，國(guó)家或地方某項(xiàng)政策的出臺(tái)或廢止總會(huì)帶來(lái)巨大的商機(jī)，政策是商人們投資的風(fēng)向標(biāo)?！　≌┘瘓F(tuán)總裁南存輝說(shuō)過(guò)一段耐人尋味的話(huà)：作為一個(gè)企業(yè)，政治應(yīng)該是天，天氣好的話(huà)，出太陽(yáng)了，被子霉了可以曬曬呀！外面刮風(fēng)下大雨，你卻拿被子出去，肯定不合時(shí)宜嘛。企業(yè)要做強(qiáng)、做大，必須有一個(gè)好的政治環(huán)境?！　】偨Y(jié)正泰的發(fā)展之路時(shí)，南存輝認(rèn)為離不開(kāi)“天時(shí)、地利、人和，，這三大因素。而改革開(kāi)放的政策，就是天時(shí)，就是企業(yè)最大的政治。因此，南存輝對(duì)于政策尤其是對(duì)民營(yíng)企業(yè)可能產(chǎn)生影響的政策非常敏感。他一直強(qiáng)調(diào)，做什么事情都不能脫離當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境和社會(huì)背景。下面這個(gè)故事也許可以反映出南存輝的這種政治敏感?！　≌┘瘓F(tuán)在柳市的總部大樓是1992年小平“南巡”講話(huà)后蓋的。在此之前，盡管南存輝有蓋樓的實(shí)力，也有蓋樓的想法，但是他沒(méi)有膽量去那樣做——即使在溫州，這種做法在當(dāng)時(shí)也顯得太招搖了。他甚至不敢跟人談起自己賺了多少錢(qián)?！澳涎病敝v話(huà)給南存輝吃了顆定心丸。正泰的大樓很快蓋起來(lái)了，雖然不高，但在當(dāng)時(shí)，是這里最氣派的一棟大樓。讓人想不到的是，正泰大樓的顏色是很少見(jiàn)的紅色。正泰的員工說(shuō)，南總最中意的顏色其實(shí)是藍(lán)色，但南總當(dāng)時(shí)顯然有自己的考慮，或者說(shuō)有自己的擔(dān)心。到了1996年，國(guó)家宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)終于讓南存輝覺(jué)得自己的擔(dān)心顯得多余，經(jīng)過(guò)董事會(huì)的決定，正泰把大樓的顏色改了過(guò)來(lái)，改成了藍(lán)色。今天去正泰的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在辦公樓還是在工業(yè)區(qū)，藍(lán)色觸目可見(jiàn)：商標(biāo)是藍(lán)色的，許多產(chǎn)品是藍(lán)色的，員工的工作服也是藍(lán)色的。甚至一些正泰員工的名片上也有一半是沒(méi)有文字的藍(lán)色圖案?！　∑鋵?shí)不獨(dú)南存輝對(duì)政治有著獨(dú)特的敏感和認(rèn)識(shí)，懂得從時(shí)局中捕捉商機(jī)的商人不乏其人。想當(dāng)年，“中國(guó)恢復(fù)高考”、“香港回歸”、“江主席訪美”等一系列事件出現(xiàn)時(shí)，一般人很難將這樣的重要政治事件與經(jīng)商聯(lián)系起來(lái)，但是，在一個(gè)不論將中國(guó)地圖如何放大都找不到的江南小鎮(zhèn)——浙江溫州金鄉(xiāng)，卻有人將它們實(shí)實(shí)在在地聯(lián)在了一起?！　?979年的一天，金鄉(xiāng)一位姓葉的小五金商人在一份報(bào)紙上看到“國(guó)內(nèi)恢復(fù)高考”的消息，頗具商業(yè)嗅覺(jué)的他意識(shí)到其中存在巨大的財(cái)富。不久，一份份合同從這個(gè)小鄉(xiāng)村飛往全國(guó)各大高校，?；粘闪诉@位葉老兄的生財(cái)之道，全國(guó)最大的鋁塑標(biāo)識(shí)市場(chǎng)就這樣誕生了。后來(lái)，金鄉(xiāng)人的徽標(biāo)越做越大，生意甚至做到聯(lián)合國(guó)，做到五角大樓。1997年，時(shí)任國(guó)家主席的江澤民訪美，他們又通過(guò)當(dāng)?shù)氐膬S領(lǐng)將江主席訪美的紀(jì)念幣生意攬回金鄉(xiāng)，使金鄉(xiāng)人財(cái)源滾滾……　　對(duì)懂得利用政策的商人來(lái)說(shuō)，他們不指望國(guó)家給他們投多少錢(qián)，只要給他們政策就行了?！　≈档弥赋龅氖?，一個(gè)企業(yè)壯大的過(guò)程，往往是企業(yè)開(kāi)放的過(guò)程。因?yàn)闆](méi)有開(kāi)放，企業(yè)就沒(méi)有活水，也就不能成流。特別是民營(yíng)企業(yè)，只有當(dāng)社會(huì)對(duì)民營(yíng)企業(yè)家的束縛越來(lái)越小，對(duì)民營(yíng)企業(yè)家的態(tài)度越來(lái)越開(kāi)明，使他們有真正的安全感時(shí)，他們才愿意從幕后走出來(lái)。而這種環(huán)境的營(yíng)造，很大程度上就來(lái)自于政策，而政治往往是政策的晴雨表。從這個(gè)意義上說(shuō)，做企業(yè)關(guān)心政治，是再自然不過(guò)的事情。不過(guò)，作為商人，或者說(shuō)作為企業(yè)家，關(guān)心政治應(yīng)該是為了清楚并準(zhǔn)確地理解政策，然而把握企業(yè)的發(fā)展方向，而不應(yīng)該是出于其他目的?！　「覟樘煜孪取　　案覟樘煜孪取迸c其說(shuō)是成功商人的一種性格，還不如說(shuō)是成功商人在政策面前的充分準(zhǔn)備。他們決不會(huì)坐等國(guó)家各項(xiàng)政策的出臺(tái)，而是會(huì)憑借敏銳的洞察力去感知即將出臺(tái)的政策，或是以自身的行動(dòng)來(lái)影響政府的決策。用好、用足政策是成功商人最大的經(jīng)營(yíng)本領(lǐng)，在政策不利的情況下，他們也能從中找出可以利用的地方，甚至是“鉆政策的空子”。股份合作制的建立就是典型的案例?！　∵@個(gè)偉大的創(chuàng)意是溫州人發(fā)明的。在此之前，私人產(chǎn)權(quán)制度在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，不能與“國(guó)營(yíng)”、“集體”等所有制成分站在同一起跑線上。當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?yōu)椤皣?guó)營(yíng)”和“私營(yíng)”進(jìn)行無(wú)休止的爭(zhēng)論時(shí)，聰明的溫州人為了在現(xiàn)有制度約束條件下最大限度地減少政治風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新出了“既非私、又非公”的“股份合作制”。這種制度的機(jī)理頗值得玩味：在以“合作”為代價(jià)確保不被當(dāng)做資本主義尾巴的同時(shí)，又從“股份”上名正言順地獲得自身利益。關(guān)于“國(guó)營(yíng)”、“私營(yíng)”問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們討論了幾十年，溫州入也在政治與經(jīng)濟(jì)的邊際上收獲了幾十年?！　《嚓P(guān)心政策，早嗅出危機(jī)　　一般說(shuō)來(lái)，當(dāng)政策發(fā)生調(diào)整、出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，商界首當(dāng)其沖要受到?jīng)_擊。一些“只顧埋頭賺錢(qián)、不顧天氣變化”的商人就是因?yàn)閷?duì)政策的感覺(jué)遲鈍而經(jīng)歷了“滑鐵盧”般的覆滅。這頗有點(diǎn)像股市．被套住的往往是對(duì)股市變化反應(yīng)遲鈍的人。對(duì)政策保持敏銳的嗅覺(jué)，在這點(diǎn)上，號(hào)稱(chēng)“天下第一商幫”的浙江商人表現(xiàn)非常出色。更加難能可貴的是，他們作為一個(gè)群體都具有這種非凡的能力。有人研究浙商的發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：每逢全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，浙江經(jīng)濟(jì)往往是一枝獨(dú)秀，沒(méi)有受到特別大的沖擊，發(fā)展得比其他地方要好。無(wú)論是當(dāng)年的“泡沫經(jīng)濟(jì)”和“軟著陸”，還是“東南亞金融危機(jī)”和“SARS”危機(jī)，都無(wú)一例外地出現(xiàn)了這種現(xiàn)象。這主要得益于浙江商人較多地關(guān)心政治，能夠較早地從政策和時(shí)局中“嗅出”危機(jī)的征兆。敏銳的觀察力和異常靈敏的政治嗅覺(jué)，以及能夠?qū)暧^形勢(shì)做出迅速而準(zhǔn)確的判斷，使浙江商人“嗆水”的幾率很小?！　?998年以來(lái)，溫州人集體買(mǎi)房的行為從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。他們從自家門(mén)口買(mǎi)到臨近的杭州和上海，從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)買(mǎi)到不發(fā)達(dá)地區(qū)，又從省會(huì)城市買(mǎi)到地級(jí)城市，甚至縣級(jí)城市。溫州購(gòu)房團(tuán)所到之處總能掀起大大小小的房地產(chǎn)業(yè)的波瀾。由于一些城市出現(xiàn)的過(guò)高房?jī)r(jià)使絕大多數(shù)的買(mǎi)房人難以忍受和承擔(dān)，于是各地開(kāi)始封殺溫州炒房團(tuán)，中央政府也出臺(tái)了系列宏觀調(diào)控政策。此時(shí)便有媒體稱(chēng)，溫州人“炒房炒成了房東”。事實(shí)真是如此嗎？答案是否定的。以上海為例，隨著上海房?jī)r(jià)的步步走高，樓市面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，到了2004年底很多商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的溫州炒房客就已經(jīng)開(kāi)始從上海樓市撤退了，到了2005年3月樓市新政前最瘋狂的時(shí)期，大量的溫州炒房者已經(jīng)離開(kāi)上海。所以，當(dāng)2005年5、6月國(guó)家出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策、抑制投機(jī)行為時(shí)，并沒(méi)有對(duì)浙江的炒房團(tuán)產(chǎn)生多大的影響——因?yàn)檎咴缬姓髡祝P(guān)注政策的溫卅人早有準(zhǔn)備，他們?cè)缫呀?jīng)開(kāi)始調(diào)整自己的投資對(duì)象，將目光瞄準(zhǔn)其他“有利可圖而又尚無(wú)政策限制”的領(lǐng)域?！　r(shí)刻關(guān)注時(shí)局，眼觀六路、耳聽(tīng)八方、審時(shí)度勢(shì)、靈活善變，只有擁有了這樣的本領(lǐng)。才能成就財(cái)富傳奇?！　《?、新聞：盛載商機(jī)的百寶箱　　許多企業(yè)家對(duì)政治都有著清醒的認(rèn)識(shí)。任正非就曾經(jīng)告誡華為的新員工：要關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國(guó)家與民族的前途命運(yùn)。當(dāng)今時(shí)代，誰(shuí)善于收集信息，誰(shuí)善于開(kāi)發(fā)有價(jià)值的信息，誰(shuí)就掌握了商戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)。要做大生意就要從國(guó)家大事中找信息，國(guó)家的政治外交，甚至每一項(xiàng)新政策的出臺(tái)，都蘊(yùn)含著賺錢(qián)的機(jī)遇。問(wèn)題是，信息從何而來(lái)？　　對(duì)于普通商人來(lái)說(shuō)，答案是：常見(jiàn)的媒體。精明的商人可以從中洞悉國(guó)家政策：想知道國(guó)家最新政策，他們會(huì)看中央臺(tái)新聞聯(lián)播；想知道地方最新政策，他們會(huì)關(guān)注地方臺(tái)新聞聯(lián)播。除此之外，無(wú)論是黨報(bào)、行業(yè)報(bào)，還是經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)刊，每天都快捷高效地向讀者傳遞著各種政策信息、市場(chǎng)行情、經(jīng)濟(jì)分析、供求消息等等，只要留心閱讀都會(huì)給企業(yè)決策和發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。　　在中韓建交前夕，中韓高層領(lǐng)導(dǎo)頻繁接觸，相關(guān)新聞?lì)l頻出現(xiàn)在各種媒體中。南方一位精明的企業(yè)家注意到了這一點(diǎn)，他預(yù)計(jì)中韓兩國(guó)建交在即，于是在離韓國(guó)較近的膠東半島購(gòu)置了大量地產(chǎn)。中韓建交后，他通過(guò)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，大賺了一筆?！　∏皟赡?，我國(guó)關(guān)于環(huán)境保護(hù)的新聞見(jiàn)諸各大媒體，搞得有聲有色，這是環(huán)境保護(hù)法出臺(tái)的前奏，得此消息的人何止萬(wàn)千，但浙江一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長(zhǎng)卻敏銳地意識(shí)到一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)的市場(chǎng)——環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)。他及時(shí)調(diào)整該廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)環(huán)保產(chǎn)品。環(huán)保法在全國(guó)實(shí)施后，當(dāng)各地的廠家還坐在辦公室里研究調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方案時(shí)，該廠早已開(kāi)發(fā)出一體化凈水機(jī)、自來(lái)水壓力過(guò)濾器等新產(chǎn)品，從而在環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。　　三、坐而論道不如起而行動(dòng)　　新聞里蘊(yùn)涵商機(jī)，這是個(gè)非常淺顯的道理，許多商人都明白，但是有些人能抓住機(jī)會(huì)，并且發(fā)揮得淋漓盡致，有些人卻坐失良機(jī)，原因何在？因?yàn)椋谛侣?、信息和機(jī)會(huì)面前，成功者不是“坐而論道”，而是“起而行動(dòng)”?！　　?dú)W元?jiǎng)倓倖⒂茫f(wàn)只專(zhuān)為新歐元特型紙幣準(zhǔn)備的錢(qián)包就已被一些商人帶到了歐洲；　　——伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)還沒(méi)結(jié)束，人們的目光還集中在誰(shuí)是最后的勝利者之時(shí)，已經(jīng)有人在伊拉克的大門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)，翹首以待伊拉克重建帶來(lái)的商機(jī)；　　——由中國(guó)做東道主的第三次朝核“六方會(huì)談”剛剛結(jié)束，一些中國(guó)商人的身影就已活躍在朝鮮這個(gè)充滿(mǎn)種種懸念的半島上；　　——雅典奧組委還在為場(chǎng)館建設(shè)問(wèn)題頭疼時(shí)，就已經(jīng)有人做起了制造雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽的奧運(yùn)生意：　　這些商人敏銳的眼光和快捷的行動(dòng)不能不讓人佩服：面對(duì)同樣的信息，當(dāng)別人還懵懵懂懂時(shí)，他們已經(jīng)看到了商機(jī)；當(dāng)別人也看到商機(jī)時(shí)，他們已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注；當(dāng)別人也去關(guān)注時(shí)，他們已經(jīng)開(kāi)始研究；當(dāng)別人也開(kāi)始去研究時(shí)，他們已經(jīng)有了成果；當(dāng)別人也出了成果時(shí)，他們又開(kāi)始發(fā)現(xiàn)、研究新的問(wèn)題?！　C(jī)不可失，時(shí)不我待　　把握不住的機(jī)會(huì)不是機(jī)會(huì)，機(jī)不可失，時(shí)不我待。成功的商人往往更善于把握和利用商機(jī)。他們能憑借敏銳的政治洞察力和強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)。在有機(jī)會(huì)的地方抓住機(jī)會(huì)，在沒(méi)有機(jī)會(huì)的地方創(chuàng)造機(jī)會(huì)?！　〕晒ι倘说恼巍靶嵊X(jué)”和經(jīng)濟(jì)“嗅覺(jué)”往往比別人靈，他們的行動(dòng)也往往比別人快。在機(jī)會(huì)面前，他們絕不會(huì)縮手縮腳、畏頭畏尾、裹足不前。發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，就要馬上做出決策；決策一旦形成就要立即進(jìn)入高速、高效的行動(dòng)。這種快速反應(yīng)的決策機(jī)制、迅速行動(dòng)的執(zhí)行能力，是成功商人制勝商場(chǎng)的突出競(jìng)爭(zhēng)力?！　?jù)說(shuō)，做電表和空調(diào)起家的奧克斯集團(tuán)在他們的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)里，嚴(yán)格設(shè)定了每個(gè)人處理事務(wù)的流程和時(shí)限，并進(jìn)行效率考核。即使是企業(yè)老總本人批閱文件延誤了一天，也會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)罰款。均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)王均瑤從航空一路做到乳品，一個(gè)深刻體會(huì)就是“人家慢走，我要快跑，這樣才能不落后”。波導(dǎo)公司的徐立華在1999年決定進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)時(shí)，則強(qiáng)調(diào)企業(yè)的策略是“必須要有速度，不能像燒開(kāi)水那樣，10度、20度地慢慢來(lái)，因?yàn)闆](méi)有人給你時(shí)間?！薄　∷?、用鷹隼一樣的眼光看信息　　發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)是所有商人必備的能力，所以并不稀奇，真正稀奇的是能從新聞中發(fā)現(xiàn)真正有用的商機(jī)?！　『玫纳倘吮仨氁忻翡J的政治眼光，要有洞察形勢(shì)和理解方針政策的能力。在正確解讀政策的同時(shí)，搶先一步上臺(tái)階是新派商人的新打法。具有這種素質(zhì)，不但要求商人能從政策中發(fā)現(xiàn)人人能看到的商機(jī)，還要善于放大起初很微弱、甚至聽(tīng)不到的聲音。這一點(diǎn)在華立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力成和宏一電子有限公司董事長(zhǎng)沈國(guó)強(qiáng)的身上都有突出的體現(xiàn)?！　?996年，華立集團(tuán)西進(jìn)兼并了西部地區(qū)最大的電能表生產(chǎn)基地——重慶電能表廠，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有“西部開(kāi)發(fā)”一說(shuō)。汪力成此舉的靈感來(lái)源于當(dāng)時(shí)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的關(guān)于民工潮的新聞，他敏銳地意識(shí)到，當(dāng)時(shí)東西部差異雖大，但國(guó)家發(fā)展不會(huì)允許長(zhǎng)期不平衡發(fā)展。同時(shí)他還注意到中央領(lǐng)導(dǎo)的一段話(huà)：“重慶人民為三峽的建設(shè)作出了重大的犧牲，但中央不會(huì)讓你們承受更大的損失?！边@條信息讓汪力成預(yù)感到西部的發(fā)展前景，于是他在西部落下了重要的一粒棋。如今，當(dāng)年這一著棋為他帶來(lái)了豐厚的利益。他的一句話(huà)很適合為此舉做注腳，他說(shuō)：“企業(yè)家的預(yù)見(jiàn)能力其實(shí)就是快速的信息處理能力。”　　沈國(guó)強(qiáng)是另一位善于從紛繁處發(fā)現(xiàn)商機(jī)的成功商人。　　2002年年底，他收到一封差點(diǎn)被秘書(shū)刪掉的電子郵件。原來(lái)，宏一的一位經(jīng)銷(xiāo)商的父親在歐盟工作，曾參與起草了兩個(gè)與環(huán)保有關(guān)的指令，經(jīng)銷(xiāo)商隨手就把這兩個(gè)草案的部分內(nèi)容發(fā)給了沈國(guó)強(qiáng)。經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)心之舉卻讓沈國(guó)強(qiáng)警覺(jué)起來(lái)，他認(rèn)為歐洲人不可能無(wú)緣無(wú)故起草這兩個(gè)草案，今后一定會(huì)實(shí)施。　　……

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