商務(wù)談判實務(wù)

內(nèi)容概要

　　本書是根據(jù)教育部“高等學(xué)校面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理系列課程教學(xué)內(nèi)容與課程體系改革研究”項目中提出的教學(xué)基本要求進(jìn)行編寫的。
全書共分8章，包括現(xiàn)代商務(wù)談判導(dǎo)論、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判的過程、商務(wù)談判各階段的策略、商務(wù)談判中的技巧、商務(wù)談判中的禮儀與禁忌、國際商務(wù)談判。任課教師可根據(jù)各校的教學(xué)情況進(jìn)行取舍，各章后附有適量的復(fù)習(xí)思考題，便于學(xué)生對所學(xué)知識的鞏固。
本書可作為本科和專科院校、高等職業(yè)學(xué)院、成人教育學(xué)院經(jīng)管類專業(yè)教材，也可供開設(shè)本課程的其他專業(yè)作為教材。此外，本書還可作為相關(guān)教學(xué)改革試點專業(yè)的參考書。

書籍目錄

第1章　走進(jìn)談判——現(xiàn)代商務(wù)談判導(dǎo)論
　1.1　商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征
　　1.1.1　談判的基本概念
　　1.1.2　商務(wù)談判的主要特征
　　1.1.3　商務(wù)談判的構(gòu)成要素
　1.2　商務(wù)談判的種類
　　1.2.1　按參加談判人數(shù)的規(guī)模來分類
　　1.2.2　按參加談判的利益主體來分類
　　1.2.3　按照談判進(jìn)行的地點來分類
　　1.2.4　按談判雙方所采取的態(tài)度來分類
　　1.2.5　按談判展開的方式來分類
　1.3　商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則
　　1.3.1　商務(wù)談判的基本形態(tài)
　　1.3.2　影響談判形態(tài)的因素
　　1.3.3　商務(wù)談判的基本原則
　　1.3.4　商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)
　　1.3.5　尼爾倫伯格的十大談判原則
　小結(jié)
　附錄
　　附錄一　商務(wù)談判中的八字箴言
　　附錄二　案例分析一：“你切我挑”的陷阱
　　附錄三　案例分析二：中國與歐盟紡織品貿(mào)易談判
第2章　走進(jìn)談判——商務(wù)談判心理
第3章　知己知彼——商務(wù)談判準(zhǔn)備
第4章　商務(wù)談判的過程
第5章　兵家之道——商務(wù)談判各階段的策略
第6章　舌卷風(fēng)云——商務(wù)談判中的技巧
第7章　有禮有節(jié)——商務(wù)談判中的禮儀與禁忌
第8章　風(fēng)云天下——國際商務(wù)談判
參考文獻(xiàn)

圖書封面

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