商務(wù)談判實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　本書(shū)是根據(jù)教育部“高等學(xué)校面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理系列課程教學(xué)內(nèi)容與課程體系改革研究”項(xiàng)目中提出的教學(xué)基本要求進(jìn)行編寫(xiě)的。
全書(shū)共分8章，包括現(xiàn)代商務(wù)談判導(dǎo)論、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判的過(guò)程、商務(wù)談判各階段的策略、商務(wù)談判中的技巧、商務(wù)談判中的禮儀與禁忌、國(guó)際商務(wù)談判。任課教師可根據(jù)各校的教學(xué)情況進(jìn)行取舍，各章后附有適量的復(fù)習(xí)思考題，便于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固。
本書(shū)可作為本科和專(zhuān)科院校、高等職業(yè)學(xué)院、成人教育學(xué)院經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)教材，也可供開(kāi)設(shè)本課程的其他專(zhuān)業(yè)作為教材。此外，本書(shū)還可作為相關(guān)教學(xué)改革試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的參考書(shū)。

書(shū)籍目錄

第1章　走進(jìn)談判——現(xiàn)代商務(wù)談判導(dǎo)論
　1.1　商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征
　　1.1.1　談判的基本概念
　　1.1.2　商務(wù)談判的主要特征
　　1.1.3　商務(wù)談判的構(gòu)成要素
　1.2　商務(wù)談判的種類(lèi)
　　1.2.1　按參加談判人數(shù)的規(guī)模來(lái)分類(lèi)
　　1.2.2　按參加談判的利益主體來(lái)分類(lèi)
　　1.2.3　按照談判進(jìn)行的地點(diǎn)來(lái)分類(lèi)
　　1.2.4　按談判雙方所采取的態(tài)度來(lái)分類(lèi)
　　1.2.5　按談判展開(kāi)的方式來(lái)分類(lèi)
　1.3　商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則
　　1.3.1　商務(wù)談判的基本形態(tài)
　　1.3.2　影響談判形態(tài)的因素
　　1.3.3　商務(wù)談判的基本原則
　　1.3.4　商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
　　1.3.5　尼爾倫伯格的十大談判原則
　小結(jié)
　附錄
　　附錄一　商務(wù)談判中的八字箴言
　　附錄二　案例分析一：“你切我挑”的陷阱
　　附錄三　案例分析二：中國(guó)與歐盟紡織品貿(mào)易談判
第2章　走進(jìn)談判——商務(wù)談判心理
第3章　知己知彼——商務(wù)談判準(zhǔn)備
第4章　商務(wù)談判的過(guò)程
第5章　兵家之道——商務(wù)談判各階段的策略
第6章　舌卷風(fēng)云——商務(wù)談判中的技巧
第7章　有禮有節(jié)——商務(wù)談判中的禮儀與禁忌
第8章　風(fēng)云天下——國(guó)際商務(wù)談判
參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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