國(guó)際營(yíng)銷理論與實(shí)踐

前言

　　歷史的年輪已經(jīng)跨入了公元2010年，我國(guó)高等教育的規(guī)模已經(jīng)是世界之最，2008年毛入學(xué)率達(dá)到23％，屬于高等教育大眾化教育階段。根據(jù)教育部2006年第16號(hào)《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等文件精神，高職高專院校要積極構(gòu)建與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)，帶動(dòng)專業(yè)調(diào)整與建設(shè)，引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革。由此，高職高專教學(xué)改革進(jìn)入了一個(gè)嶄新階段?！　⌒略O(shè)高職類型的院校是一種新型的專科教育模式，高職高專院校培養(yǎng)的人才應(yīng)當(dāng)是應(yīng)用型、操作型人才，是高級(jí)藍(lán)領(lǐng)。新型的教育模式需要我們改變?cè)械慕逃Ｊ胶徒逃椒?，改變沒有相應(yīng)的專用教材和相應(yīng)的新型師資力量的現(xiàn)狀?！　榱耸垢呗氃盒５霓k學(xué)有特色，畢業(yè)生有專長(zhǎng)，需要建立“以就業(yè)為導(dǎo)向”的新型人才培養(yǎng)模式。為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們提出“以就業(yè)為導(dǎo)向，要從教材差異化開始”的改革思路，打破高職高專院校使用教材的統(tǒng)一性，根據(jù)各高職高專院校專業(yè)和生源的差異性，因材施教。從高職高專教學(xué)最基本的基礎(chǔ)課程，到各個(gè)專業(yè)的專業(yè)課程，著重編寫出實(shí)用、適用高職高專不同類型人才培養(yǎng)的教材，同時(shí)根據(jù)院校所在地經(jīng)濟(jì)條件的不同和學(xué)生興趣的差異，編寫出形式活潑、授課方式靈活、滿足社會(huì)需求的教材?！　∨囵B(yǎng)的差異性是高等教育進(jìn)入大眾化教育階段的客觀規(guī)律，也是高等教育發(fā)展與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的必然結(jié)果。只有使在校學(xué)生接受差異性的教育，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，才能保證不同層次的學(xué)生掌握不同的技能專長(zhǎng)，避免畢業(yè)生被用人單位打上“批量產(chǎn)品”的標(biāo)簽。只有高等學(xué)校的培養(yǎng)有差異性，其畢業(yè)生才能有特色，才會(huì)在就業(yè)市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，從而使高職高專的就業(yè)率大幅度提高?！　”本┙煌ù髮W(xué)出版社出版的這套高職高專教材，是在教育部“十一五規(guī)劃教材”所倡導(dǎo)的“創(chuàng)新獨(dú)特”四字方針下產(chǎn)生的。教材本身融入了很多較新的理念，出現(xiàn)了一批獨(dú)具匠心的教材，其中，揚(yáng)州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院的李德才教授所編寫的《分層數(shù)學(xué)》，教材立意新穎，獨(dú)具一格，提出以生源的質(zhì)量決定教授數(shù)學(xué)課程的層次和級(jí)別。還有無(wú)錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院的楊鑫教授編寫的一套《經(jīng)營(yíng)學(xué)概論》系列教材，將管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等不同學(xué)科知識(shí)融為一體，具有很強(qiáng)的實(shí)用性?！　〈颂紫盗薪滩氖怯砷L(zhǎng)期工作在第一線、具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師編寫的，具有很好的指導(dǎo)作用，達(dá)到了我們所提倡的“以就業(yè)為導(dǎo)向培養(yǎng)高職高專學(xué)生”和因材施教的目標(biāo)要求。

內(nèi)容概要

　　《國(guó)際營(yíng)銷理論與實(shí)踐》依據(jù)教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》文件，參考全國(guó)國(guó)際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試大綱編寫，其內(nèi)容涵蓋了大綱劃定的所有內(nèi)容。每一章內(nèi)容前都安排有學(xué)習(xí)目標(biāo)與任務(wù)驅(qū)動(dòng)兩個(gè)欄目。任務(wù)驅(qū)動(dòng)部分，聯(lián)系“國(guó)際營(yíng)銷職位（外銷員）”工作實(shí)踐，精心設(shè)計(jì)了職業(yè)工作任務(wù)，有效地融“教、學(xué)、做”為一體，較好地貫徹了高等職業(yè)教育“工學(xué)結(jié)合”培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的指導(dǎo)思想?！　≡诮虒W(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)上注重基本概念與基本問(wèn)題，在教學(xué)方法上注重經(jīng)典案例輔助教學(xué)、注重實(shí)用職業(yè)技能培養(yǎng)，在教學(xué)素材選取上注重實(shí)用性與現(xiàn)代性，形成了《國(guó)際營(yíng)銷理論與實(shí)踐》區(qū)別于其他同名教材明顯的特色。　　《國(guó)際營(yíng)銷理論與實(shí)踐》共分15章，包括市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷觀念、國(guó)際營(yíng)銷行業(yè)環(huán)境分析、國(guó)際營(yíng)銷政治法律環(huán)境分析、國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境分析、國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、國(guó)際營(yíng)銷信息管理、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略、國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略、國(guó)際營(yíng)銷渠道策略、國(guó)際營(yíng)銷促銷策略和國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制等。　　《國(guó)際營(yíng)銷理論與實(shí)踐》適用于高職高專、成人院校市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷與策劃、國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等專業(yè)教學(xué)使用，成人在職人員參加外銷員職業(yè)資格考試或指導(dǎo)工作實(shí)踐也可參考使用。

書籍目錄

第1章 市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概述1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念1.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)1.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程1.2 國(guó)際營(yíng)銷概述1.2.1 國(guó)際營(yíng)銷的概念1.2.2 國(guó)際營(yíng)銷的特點(diǎn)1.2.3 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)1.3 國(guó)際營(yíng)銷的動(dòng)因1.3.1 國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)動(dòng)因1.3.2 國(guó)際營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因1.3.3 國(guó)際營(yíng)銷的資源動(dòng)因1.3.4 國(guó)際營(yíng)銷的利潤(rùn)動(dòng)因職業(yè)知識(shí)測(cè)試職業(yè)技能訓(xùn)練第2章 國(guó)際營(yíng)銷觀念2.1 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的概念2.1.2 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.2 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.2.1 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.2.2 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別2.2.3 新型市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.3 國(guó)際營(yíng)銷觀念2.3.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸觀念2.3.2 國(guó)別市場(chǎng)觀念2.3.3 全球市場(chǎng)營(yíng)銷觀念職業(yè)知識(shí)測(cè)試職業(yè)技能訓(xùn)練第3章 國(guó)際營(yíng)銷行業(yè)環(huán)境分析3.1 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析概述3.1.1 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的概念3.1.2 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容3.1.3 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析的目的3.1.4 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)3.1.5 國(guó)際企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略3.2 國(guó)際企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析3.2.1 國(guó)際企業(yè)內(nèi)部條件3.2.2 供應(yīng)商3.2.3 營(yíng)銷中介3.2.4 顧客3.2.5 競(jìng)爭(zhēng)者3.2.6 營(yíng)銷公眾職業(yè)知識(shí)測(cè)試職業(yè)技能訓(xùn)練第4章 國(guó)際營(yíng)銷政治法律環(huán)境分析4.1 國(guó)際營(yíng)銷政治環(huán)境分析4.1.1 國(guó)際營(yíng)銷政治環(huán)境分析概述4.1.2 東道國(guó)的政體與國(guó)體4.1.3 東道國(guó)的政治穩(wěn)定性4.1.4 東道國(guó)政府的作用及行為目標(biāo)4.1.5 東道國(guó)的民族主義與民族情緒4.1.6 東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系4.2 政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與防范4.2.1 政治風(fēng)險(xiǎn)概述4.2.2 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范4.2.3 政治干預(yù)4.3 國(guó)際營(yíng)銷法律環(huán)境分析4.3.1 國(guó)際營(yíng)銷法律環(huán)境概述4.3.2 國(guó)際營(yíng)銷法律環(huán)境的影響4.3.3 國(guó)際營(yíng)銷沖突及其解決職業(yè)知識(shí)測(cè)試職業(yè)技能訓(xùn)練第5章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境分析5.1 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析5.1.1 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)成5.1.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段分析5.1.3 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的類型5.1.4 社會(huì)購(gòu)買力水平5.1.5 居民的消費(fèi)模式5.1.6 城市化程度5.1.7 基礎(chǔ)設(shè)施5.1.8 通貨膨脹5.1.9 外國(guó)投資狀況5.2 自然地理與人口環(huán)境分析5.2.1 自然地理?xiàng)l件5.2.2 人口5.3 技術(shù)環(huán)境分析職業(yè)知識(shí)測(cè)試職業(yè)技能訓(xùn)練第6章 國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境分析6.1 社會(huì)文化環(huán)境概述6.1.1 社會(huì)文化的概念6.1.2 社會(huì)文化差異6.1.3 社會(huì)文化與國(guó)際營(yíng)銷6.2 語(yǔ)言與教育6.2.1 語(yǔ)言6.2.2 教育水平6.3 宗教與觀念6.3.1 宗教6.3.2 觀念職業(yè)知識(shí)測(cè)試職業(yè)技能訓(xùn)練第7章 國(guó)際市場(chǎng)賻買行為分析7.1 國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析7.1.1 國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng)的概念7.1.2 國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式7.1.3 國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)7.1.4 國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者行為的影響因素7.1.5 影響國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者行為的心理因素7.2 國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程7.2.1 國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為類型7.2.2 國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買決策要素7.2.3 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買者決策過(guò)程階段7.3 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者行為分析7.3.1 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn)7.3.2 產(chǎn)業(yè)用品的營(yíng)銷理念和行為7.3.3 影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析職業(yè)知識(shí)測(cè)試職業(yè)技能訓(xùn)練第8章 國(guó)際營(yíng)銷信息管理8.1 國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)8.1.1 營(yíng)銷信息系統(tǒng)的概念8.1.2 營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成8.2 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研概述8.2.1 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的概念8.2.2 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研分類8.2.3 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的程序8.3 國(guó)際營(yíng)銷信息的收集方法8.3.1 國(guó)際營(yíng)銷信息的來(lái)源8.3.2 案頭調(diào)研8.3.3 實(shí)地調(diào)研職業(yè)知識(shí)測(cè)試職業(yè)技能訓(xùn)練第9章 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃9.1 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述9.1.1 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略概述9.1.2 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略模式9.1.3 企業(yè)介入國(guó)際營(yíng)銷的程度9.2 多國(guó)本土化與全球化國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略9.2.1 全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略9.2.2 多國(guó)本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略9.2.3 從多國(guó)本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略到全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略的演進(jìn)9.3 國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)盟戰(zhàn)略9.3.1 邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論9.3.2 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟職業(yè)知識(shí)測(cè)試職業(yè)技能訓(xùn)練第10章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略10.1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分10.1.1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的概念與意義10.1.2 國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)10.1.3 國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)10.1.4 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有效的特點(diǎn)10.2 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略10.2.1 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇10.2.2 國(guó)際目標(biāo)營(yíng)銷選擇策略10.2.3 規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略應(yīng)考慮的因素10.3 國(guó)際市場(chǎng)定位與營(yíng)銷組合……第11章 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略第12章 國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略第13章 國(guó)際營(yíng)銷渠道策略第14章 國(guó)際營(yíng)銷促銷策略第15章 國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　1.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程　　市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它涵蓋企業(yè)生產(chǎn)之前、生產(chǎn)之中、生產(chǎn)之后的全過(guò)程?？梢哉f(shuō)任何一種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都是在一定的管理哲學(xué)指導(dǎo)下，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略及規(guī)劃保證戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的策略（戰(zhàn)術(shù)），并且對(duì)戰(zhàn)略、策略的實(shí)施進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制的基礎(chǔ)上完成的，市場(chǎng)營(yíng)銷也不例外?！　?.樹立營(yíng)銷觀念　　思路決定出路，營(yíng)銷觀念不同，會(huì)實(shí)施不同的營(yíng)銷行為，不同的營(yíng)銷行為會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷效果。面對(duì)市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以有不同的營(yíng)銷觀念做指導(dǎo)，在不同的營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷效果，所以企業(yè)要有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷，首先必須樹立正確的營(yíng)銷觀念，這是企業(yè)營(yíng)銷管理的首要一步?！　?.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)　　企業(yè)在正確的營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，不僅要制定出與環(huán)境變化相適應(yīng)的企業(yè)總的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門還要根據(jù)企業(yè)總的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?！　∑髽I(yè)總的營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是建立在對(duì)企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境科學(xué)分析基礎(chǔ)之上的。因此，制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃之前，首先必須分析外部環(huán)境變化給企業(yè)造成的影響是營(yíng)銷機(jī)會(huì)還是環(huán)境威脅；其次必須分析企業(yè)內(nèi)部條件面對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的變化是處于優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，以求得企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境、營(yíng)銷目標(biāo)三者之間的動(dòng)態(tài)平衡與協(xié)調(diào)。因此，認(rèn)真分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)便是市場(chǎng)營(yíng)銷的第二項(xiàng)工作內(nèi)容?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析的具體內(nèi)容是分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的各構(gòu)成因素，特別是對(duì)市場(chǎng)需求、動(dòng)機(jī)與行為特征的分析；市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析的具體方法是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)。

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    國(guó)際營(yíng)銷理論與實(shí)踐 PDF格式下載

---