房地產(chǎn)市場營銷

內(nèi)容概要

　　《房地產(chǎn)市場營銷》以房地產(chǎn)市場營銷為出發(fā)點，依據(jù)理論與實務相結(jié)合的原則，緊密聯(lián)系我國房地產(chǎn)市場營銷發(fā)展的實際，在積極吸收國內(nèi)外房地產(chǎn)市場營銷的新經(jīng)驗、新成果、新理念的基礎上編寫的房地產(chǎn)、物業(yè)管理類專業(yè)的專業(yè)課教材。書中從房地產(chǎn)市場營銷崗位必備的知識與能力出發(fā)，在介紹有關(guān)房地產(chǎn)市場營銷理論的同時，重點突出房地產(chǎn)市場營銷的技能、技巧和方法的培養(yǎng)，詳細介紹了房地產(chǎn)市場營銷的操作思路、操作流程及操作方法的闡述，以提高學生的崗位實踐能力。為此，書中根據(jù)最新行業(yè)動態(tài)，緊扣房地產(chǎn)企業(yè)的營銷實踐，設計了房地產(chǎn)市場營銷的理論、策略、操作流程與方法、案例分析、經(jīng)驗、圖表、實訓練習等內(nèi)容?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》內(nèi)容精練，繁簡適度，通俗易懂，易學性和可讀性強?！　　斗康禺a(chǎn)市場營銷》不僅可作為高職高專、成人高校及本科院校舉辦的“二級”職業(yè)技術(shù)學院房地產(chǎn)、物業(yè)管理類專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員崗位培訓、函授教育、資格考試用書，還可用作房地產(chǎn)、物業(yè)管理類企業(yè)市場營銷從業(yè)人員自學的參考書籍。

書籍目錄

第1章 概述1.1 房地產(chǎn)市場營銷概述1.1.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)行業(yè)1.1.2 房地產(chǎn)市場1.2 房地產(chǎn)市場營銷1.2.1 房地產(chǎn)市場營銷的概念1.2.2 房地產(chǎn)市場營銷理念的演變1.2.3 房地產(chǎn)市場營銷管理的過程1.2.4 房地產(chǎn)營銷觀念創(chuàng)新1.3 房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)知識1.3.1 房地產(chǎn)法律知識1.3.2 房地產(chǎn)開發(fā)的土地使用權(quán)1.3.3 房地產(chǎn)項目的規(guī)劃與設計1.3.4 物業(yè)管理復習思考題案例分析題實訓練習題第2章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預測2.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查2.1.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念2.1.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容2.1.3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法2.1.4 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟2.1.5 樓盤市場調(diào)查樣表2.1.6 房地產(chǎn)市場調(diào)查報告的撰寫2.2 房地產(chǎn)市場預測2.2.1 房地產(chǎn)市場預測概述2.2.2 房地產(chǎn)市場預測竹步驟和方法復習思考題案例分析題實訓練習題第3章 房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析3.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述3.1.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的概念3.1.2 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的特點3.1.3 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的影響因素3.2 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析3.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷機會分析3.2.2 房地產(chǎn)企業(yè)環(huán)境威脅分析3.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析3.2.4 競爭對手分析3.2.5 房地產(chǎn)項目營銷的SWOT分析法復習思考題案例分析題實訓練習題第4章 房地產(chǎn)購買行為分析4.1 房地產(chǎn)消費者的消費心理分析4.1.1 感覺4.1.2 知覺4.1.3 注意與記憶4.1.4 思維與想像4.1.5 情緒與情感4.1.6 態(tài)度4.2 房地產(chǎn)消費者的個性心理4.2.1 購房者的需要4.2.2 購房者的購買動機4.2.3 購房者的個性特征4.3 社會文化與家庭對房地產(chǎn)消費的影響4.3.1 社會文化對購房心理的影響4.3.2 家庭生命周期與購房心理4.4 房地產(chǎn)消費者的消費行為模式4.4.1 購買行為要素4.4.2 購房決策過程4.4.3 購房決策規(guī)則復習思考題案例分析題實訓練習題第5章 房地產(chǎn)目標市場5.1 房地產(chǎn)市場細分5.1.1 房地產(chǎn)市場細分的概念5.1.2 房地產(chǎn)市場細分的作用5.1.3 房地產(chǎn)市場細分的原則5.1.4 房地產(chǎn)市場細分的標準5.1.5 房地產(chǎn)市場細分的程序5.1.6 房地產(chǎn)市場細分的方法5.2 房地產(chǎn)目標市場選擇5.2.1 房地產(chǎn)目標市場選擇的程序5.2.2 房地產(chǎn)目標市場營銷策略5.2.3 房地產(chǎn)目標市場營銷策略選擇的原則5.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場定位5.3.1 房地產(chǎn)市場定位的概念5.3.2 房地產(chǎn)市場定位的內(nèi)容5.3.3 房地產(chǎn)市場定位的程序5.3.4 房地產(chǎn)產(chǎn)品市場定位目標的實用技巧復習思考題案例分析題實訓練習題第6章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略6.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品6.1.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念6.1.2 產(chǎn)品整體概念的意義6.1.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品的類型6.1.4 房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心利益、基礎價值與期望利益6.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃與策劃6.2.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃6.2.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃6.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略6.3.1 創(chuàng)名牌與發(fā)展名牌：企業(yè)競爭取勝之道6.3.2 開創(chuàng)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的名牌6.4 房地產(chǎn)產(chǎn)品包裝6.4.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品包裝的特性6.4.2 品牌包裝的作用及概念6.4.3 如何進行品牌包裝復習思考題案例分析題實訓練習題第7章 房地產(chǎn)價格和渠道策略7.1 房地產(chǎn)價格構(gòu)成與影響因素7.1.1 房地產(chǎn)價格的構(gòu)成7.1.2 影響房地產(chǎn)價格的主要因素7.2 房地產(chǎn)定價7.2.1 房地產(chǎn)定價目標7.2.2 房地產(chǎn)定價方法7.2.3 定價的基本策略7.3 房地產(chǎn)營銷渠道策略7.3.1 房地產(chǎn)營銷渠道概念7.3.2 房地產(chǎn)營銷渠道的類型與特點7.3.3 房地產(chǎn)營銷渠道選擇策略7.3.4 影響營銷渠道策略選擇的因素7.3.5 房地產(chǎn)營銷渠道管理復習思考題案例分析題實訓練習題第8章 房地產(chǎn)促銷策略8.1 房地產(chǎn)促銷與促銷組合8.1.1 房地產(chǎn)促銷概述……第9章 房地產(chǎn)營銷管理第10章 房地產(chǎn)銷售技巧參考文獻

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