房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》以房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)，依據(jù)理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合的原則，緊密聯(lián)系我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的實(shí)際，在積極吸收國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的新經(jīng)驗(yàn)、新成果、新理念的基礎(chǔ)上編寫的房地產(chǎn)、物業(yè)管理類專業(yè)的專業(yè)課教材。書中從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位必備的知識(shí)與能力出發(fā)，在介紹有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的同時(shí)，重點(diǎn)突出房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的技能、技巧和方法的培養(yǎng)，詳細(xì)介紹了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的操作思路、操作流程及操作方法的闡述，以提高學(xué)生的崗位實(shí)踐能力。為此，書中根據(jù)最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，緊扣房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，設(shè)計(jì)了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、策略、操作流程與方法、案例分析、經(jīng)驗(yàn)、圖表、實(shí)訓(xùn)練習(xí)等內(nèi)容?！斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》內(nèi)容精練，繁簡(jiǎn)適度，通俗易懂，易學(xué)性和可讀性強(qiáng)。　　《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》不僅可作為高職高專、成人高校及本科院校舉辦的“二級(jí)”職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)、物業(yè)管理類專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員崗位培訓(xùn)、函授教育、資格考試用書，還可用作房地產(chǎn)、物業(yè)管理類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員自學(xué)的參考書籍。

書籍目錄

第1章 概述1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述1.1.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)行業(yè)1.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷1.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念1.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變1.2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過程1.2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)1.3.1 房地產(chǎn)法律知識(shí)1.3.2 房地產(chǎn)開發(fā)的土地使用權(quán)1.3.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃與設(shè)計(jì)1.3.4 物業(yè)管理復(fù)習(xí)思考題案例分析題實(shí)訓(xùn)練習(xí)題第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查2.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容2.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法2.1.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟2.1.5 樓盤市場(chǎng)調(diào)查樣表2.1.6 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)2.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述2.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)竹步驟和方法復(fù)習(xí)思考題案例分析題實(shí)訓(xùn)練習(xí)題第3章 房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述3.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念3.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)3.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響因素3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析3.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析3.2.2 房地產(chǎn)企業(yè)環(huán)境威脅分析3.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析3.2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3.2.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的SWOT分析法復(fù)習(xí)思考題案例分析題實(shí)訓(xùn)練習(xí)題第4章 房地產(chǎn)購(gòu)買行為分析4.1 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析4.1.1 感覺4.1.2 知覺4.1.3 注意與記憶4.1.4 思維與想像4.1.5 情緒與情感4.1.6 態(tài)度4.2 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理4.2.1 購(gòu)房者的需要4.2.2 購(gòu)房者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)4.2.3 購(gòu)房者的個(gè)性特征4.3 社會(huì)文化與家庭對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)的影響4.3.1 社會(huì)文化對(duì)購(gòu)房心理的影響4.3.2 家庭生命周期與購(gòu)房心理4.4 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式4.4.1 購(gòu)買行為要素4.4.2 購(gòu)房決策過程4.4.3 購(gòu)房決策規(guī)則復(fù)習(xí)思考題案例分析題實(shí)訓(xùn)練習(xí)題第5章 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)5.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分5.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念5.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用5.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則5.1.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)5.1.5 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序5.1.6 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法5.2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇5.2.1 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的程序5.2.2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略5.2.3 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的原則5.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位5.3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的概念5.3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的內(nèi)容5.3.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的程序5.3.4 房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位目標(biāo)的實(shí)用技巧復(fù)習(xí)思考題案例分析題實(shí)訓(xùn)練習(xí)題第6章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略6.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品6.1.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念6.1.2 產(chǎn)品整體概念的意義6.1.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品的類型6.1.4 房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心利益、基礎(chǔ)價(jià)值與期望利益6.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃與策劃6.2.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃6.2.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃6.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略6.3.1 創(chuàng)名牌與發(fā)展名牌：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝之道6.3.2 開創(chuàng)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的名牌6.4 房地產(chǎn)產(chǎn)品包裝6.4.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品包裝的特性6.4.2 品牌包裝的作用及概念6.4.3 如何進(jìn)行品牌包裝復(fù)習(xí)思考題案例分析題實(shí)訓(xùn)練習(xí)題第7章 房地產(chǎn)價(jià)格和渠道策略7.1 房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成與影響因素7.1.1 房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成7.1.2 影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素7.2 房地產(chǎn)定價(jià)7.2.1 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)7.2.2 房地產(chǎn)定價(jià)方法7.2.3 定價(jià)的基本策略7.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略7.3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概念7.3.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的類型與特點(diǎn)7.3.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇策略7.3.4 影響營(yíng)銷渠道策略選擇的因素7.3.5 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道管理復(fù)習(xí)思考題案例分析題實(shí)訓(xùn)練習(xí)題第8章 房地產(chǎn)促銷策略8.1 房地產(chǎn)促銷與促銷組合8.1.1 房地產(chǎn)促銷概述……第9章 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理第10章 房地產(chǎn)銷售技巧參考文獻(xiàn)

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