商務(wù)談判與推銷

內(nèi)容概要

　　商務(wù)談判與推銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用性邊緣型學(xué)科。特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，作為商務(wù)活動(dòng)的兩大重要方面——談判與推銷，更顯示其無(wú)可替代的社會(huì)地位和舉足輕重的社會(huì)作用。為了滿足高職高專院校教學(xué)實(shí)踐的需要，突顯本課程的實(shí)踐性和應(yīng)用性，《全國(guó)高職高專教育精品規(guī)劃教材：商務(wù)談判與推銷》在編寫過(guò)程中特別加大案例部分，以期增強(qiáng)其實(shí)踐性和應(yīng)用性。書中各章所附的習(xí)題、案例題等都體現(xiàn)了本章的知識(shí)重點(diǎn)及其對(duì)能力的要求。

書籍目錄

任務(wù)1  商務(wù)談判概述1.1  商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1.1.1  談判與商務(wù)談判1.1.2  為什么要學(xué)習(xí)商務(wù)談判1.1.3  商務(wù)談判的特點(diǎn)1.1.4  商務(wù)談判的要素1.1.5  商務(wù)談判的種類1.2  商務(wù)談判的原則1.2.1  原則的內(nèi)涵、意義和建立1.2.2  商務(wù)談判的原則1.3  商務(wù)談判的步驟和模式1.3.1  商務(wù)談判的步驟1.3.2  商務(wù)談判的模式任務(wù)1小結(jié)核心概念課堂討論課后自測(cè)案例分析實(shí)訓(xùn)操作任務(wù)2  商務(wù)談判準(zhǔn)備階段……任務(wù)3  商務(wù)談判開局階段策略任務(wù)4  商務(wù)談判磋商階段策略任務(wù)5  成交及合同的簽訂任務(wù)6  商務(wù)談判的語(yǔ)言藝術(shù)任務(wù)7  商務(wù)談判心理任務(wù)8  商務(wù)談判禮儀任務(wù)9  推銷概述任務(wù)10  推銷過(guò)程任務(wù)11  推銷管理參考文獻(xiàn)

圖書封面

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