連鎖企業(yè)門店運營與管理

前言

　　連鎖經(jīng)營模式在20世紀80年代末進入中國后，迅速發(fā)展壯大。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委、國家統(tǒng)計局的調(diào)查顯示，連鎖經(jīng)營企業(yè)從2001年的數(shù)千家、門店數(shù)萬個，發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)萬家企業(yè)、門店幾十萬個，營業(yè)額幾千億元的規(guī)模，連鎖經(jīng)營正成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式。　　各大中小規(guī)模的企業(yè)門店經(jīng)營與競爭已成為極熱門的話題。近年來由于國際化、自由化的發(fā)展趨勢，國際性連鎖企業(yè)、知名品牌商品也紛紛進入國內(nèi)市場，因此門店經(jīng)營也更加需要專業(yè)的技術(shù)來面對現(xiàn)代化門店競爭的沖擊，而不是閉門造車，所以引進門店經(jīng)營新觀念、充實管理技術(shù)已成為門店經(jīng)營當務之急?！　∵B鎖企業(yè)門店營運與管理就是一個專業(yè)化、標準化的管理過程。本課程從門店開發(fā)與設計、商品管理、收銀管理、客戶服務等幾大模塊展開，具體涉及商圈的調(diào)查，企業(yè)形象策劃，門店店面設計，賣場布局，商品結(jié)構(gòu)、采購、陳列、盤點、價格、促銷、進貨與存貨管理，收銀服務管理，門店防損原因及對策，生鮮防損，客戶投訴管理等內(nèi)容?！　”緯瓤勺鳛楦呗毟邔Ｔ盒?、成人高等院校市場營銷、工商管理、連鎖經(jīng)營管理等專業(yè)的教材，也可作為連鎖商業(yè)企業(yè)有關(guān)人員的培訓、自學用書，亦可作為有關(guān)研究人士的參考讀物。　　本書與其他相關(guān)教材相比，具有明顯的特色?！　?.更加突出高職教育技術(shù)應用性的要求，著重于實戰(zhàn)技能的訓練?！　?.充分考慮相關(guān)專業(yè)的特點，加大與網(wǎng)絡技術(shù)、信息技術(shù)等相互聯(lián)系的知識點的銜接，糅合進最前沿的理念和最先進的管理方式，跟上新時代的步伐?！　?.貫徹以學生為主體的教學思想，進一步加大實踐性訓練的比重，徹底擺脫以教師為主體的、傳統(tǒng)的灌輸式教學模式。

內(nèi)容概要

連鎖經(jīng)營的三大特點就是專業(yè)化分工，標準化運作，簡單化管理。連鎖企業(yè)門店營運與管理就是一個專業(yè)化、標準化的管理過程。本書主要從門店開發(fā)與設計、商品管理、收銀管理、客戶服務等幾大模塊展開，具體涉及商圈的調(diào)查，企業(yè)形象策劃，門店店面設計，賣場布局，商品結(jié)構(gòu)、采購、陳列、盤點、價格、促銷、進貨與存貨管理，收銀服務管理，門店防損原因及對策，生鮮防損，客戶投訴管理等內(nèi)容?！　”緯奶厣饕谟谙到y(tǒng)性、實用性、可操作性、時效性等方面。本書力爭做到知識全面系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)完整、理念新穎、目標具有針對性?！　”緯瓤勺鳛楦呗毟邔Ｔ盒?、成人高等院校市場營銷、工商管理、連鎖經(jīng)營管理等專業(yè)的教材，也可作為連鎖商業(yè)企業(yè)有關(guān)人員的培訓、自學用書，亦可作為有關(guān)研究人士的參考讀物。

書籍目錄

第1章　連鎖門店開發(fā)　1.1　門店商圈與調(diào)查　　1.1.1　商圈范圍劃定　　1.1.2　商圈類型分析　　1.1.3　商圈調(diào)查　　1.1.4　商圈評估　　1.1.5　選址策略　1.2　門店策劃與組織　　1.2.1　門店策劃　　1.2.2　門店的組織管理　1.3　連鎖企業(yè)形象與CIS　　1.3.1　連鎖企業(yè)形象的概念及特征　　1.3.2　連鎖企業(yè)形象塑造　　1.3.3　連鎖企業(yè)形象評價　◇本章小結(jié)　◇基本訓練　◇觀念應用第2章　連鎖門店設計　2.1　連鎖企業(yè)店面設計　　2.1.1　連鎖門店的店面設計原則　　2.1.2　外部裝修與設計　2.2　店內(nèi)環(huán)境設計　　2.2.1　超級市場店內(nèi)環(huán)境裝飾設計　　2.2.2　室內(nèi)氛圍設計　2.3　門店設備管理　◇本章小結(jié)　◇基本訓練　◇觀念應用第3章　連鎖門店賣場布局　3.1　門店貨位布局　　3.1.1　貨位布局的原則　　3.1.2　貨位布局的要點　　3.1.3　貨架的布局類型　　3.1.4　消費者心理對門店布局的影響　　3.1.5　連鎖門店布局規(guī)劃　　3.1.6　大型商店各層貨位的配置　　3.1.7　專賣商店賣場布局　　3.1.8　超級市場主要區(qū)域的分布　　3.1.9　生鮮區(qū)各部門的商品布局　3.2　賣場通道設計　　3.2.1　通道設計的原則　　3.2.2　通道設計模式　　3.2.3　磁石點理論　　3.2.4　顧客動線分析　◇本章小結(jié)　◇基本訓練　◇觀念應用第4章　連鎖門店商品結(jié)構(gòu)管理　4.1　商品定位與分類　　4.1.1　場環(huán)境分析　　4.1.2　商品定位　　4.1.3　商品分類和編碼　4.2　商品結(jié)構(gòu)與品種　　4.2.1　商品結(jié)構(gòu)　　4.2.2　商品品種管理　◇本章小結(jié)　◇基本訓練　◇觀念應用第5章　連鎖門店商品采購管理　5.1　采購原則　　5.1.1　從采購管理到供應管理　　5.1.2　供應商的開發(fā)和管理　……第6章　連鎖門店商品進貨與存貨管理第7章　商品陳列管理第8章　商品盤點管理第9章　商品價格管理第10章　商品促銷管理第11章　收銀管理第12章　門店防損管理第13章　顧客服務管理第14章　門店其他管理參考文獻

章節(jié)摘錄

　?、诋敯l(fā)現(xiàn)商品的標號、規(guī)格、型號竄混時，應徹底查明原因，并調(diào)整賬面數(shù)字，商品也隨即調(diào)整倉位或貨位?！　、廴绻唐纷冑|(zhì)、耗損，應詳查變質(zhì)、耗損原因、存儲時效，必要時應會同檢驗部門復驗，加強商品的清潔保養(yǎng)。凡損壞者應在發(fā)現(xiàn)時立即處理，以防損害擴大，如不能利用者，即當作廢棄品處理?？赡馨l(fā)生損耗的，參考以往記錄與經(jīng)驗，予以核定后調(diào)整出賬?！　、軐τ诒P盈、盤虧的商品，以實際存在數(shù)量為依據(jù)，審查確定后，即轉(zhuǎn)入盤存整理，準備賬戶抵消，并更正各有關(guān)材料賬卡。⑤對商品加強整理、整頓、清掃、清潔工作。⑥依據(jù)管理績效，對分管人員進行獎懲。　　2.預防工作①廢棄商品比率過大，要研究辦法，使其降低廢棄品率。②當商品銷售周轉(zhuǎn)率極低，存貨金額過大而造成財務負擔過重時，應設法降低該商品庫存量?！　、凵唐范倘甭蔬^大時，設法強化銷售部門與庫存管理部門以及與采購部門的配合?！　、茇浖?、倉儲、商品存放地點足以影響到商品管理績效時，應設法改進?！　、蓍T店加工商品中原材料成本比例過高時，應予以尋找采購價格偏高的原因，設法降低采購價格或設法尋找廉價的代用品?！　、揲T店商品盤點工作完成以后，所發(fā)生的差額、錯誤、變質(zhì)、呆滯、盤虧、損耗等結(jié)果，應分別予以處理，并防止以后再發(fā)生?！　?.4.4盤點考核　　盤點結(jié)束后，主要盤點負責人根據(jù)盤點中出現(xiàn)問題進行匯總，分析差異，總結(jié)盤點中的經(jīng)驗和不足，并針對盤點發(fā)現(xiàn)的運營問題提出改進措施，出具盤點報告，形成書面文件作為以后盤點標準?！　⊥瑫r根據(jù)各個盤點區(qū)域組織及盤點質(zhì)量、效率進行評比，作為管理人員績效考核的一項內(nèi)容.盤點工作有關(guān)人員依照有關(guān)的規(guī)定，切實遵照辦理且表現(xiàn)優(yōu)異者，經(jīng)由主盤人簽報，要給予嘉獎，以資獎勵；盤點工作有關(guān)人員中賬載數(shù)量如因漏賬、記錯、算錯、未結(jié)賬或賬面記載不清者，記賬人員應視情節(jié)輕重予以申誡以上處分，情況嚴重者，應經(jīng)由主盤人簽字報呈店長室議處。賬載數(shù)字如有涂改未蓋章、簽章、簽證等憑證可查，憑證未整理難以查核或有虛構(gòu)數(shù)字者一律經(jīng)由主盤人簽報簽字報呈店長室議處。

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