市場營銷實訓(xùn)教程

內(nèi)容概要

　　《市場營銷實訓(xùn)教程》以社會對市場營銷人才的需要和高校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標為出發(fā)點，以深化市場營銷理論知識，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能和綜合素質(zhì)為目標，在總結(jié)市場營銷實踐教學(xué)的基礎(chǔ)上編寫而成。全書采用模塊化設(shè)置，每個模塊分為幾個小實訓(xùn)，由實訓(xùn)目的、理論知識點、實訓(xùn)所需條件、實訓(xùn)內(nèi)容與要求、實訓(xùn)組織方法與步驟、實訓(xùn)考核方法組成，每個模塊的最后還設(shè)置“實訓(xùn)拓展與提高”，介紹相關(guān)知識和操作技能。　　《市場營銷實訓(xùn)教程》適用于應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)開展實踐教學(xué)以及企業(yè)及其相關(guān)部門開展員工在崗或者崗前培訓(xùn)，也可作為市場營銷管理人員熟悉行業(yè)基礎(chǔ)實踐的補充讀物，或者供對市場營銷實踐感興趣的人員自學(xué)之用。

書籍目錄

模塊一　營銷調(diào)研方法與技術(shù)實訓(xùn)一　制訂營銷調(diào)研項目計劃書實訓(xùn)二　問卷設(shè)計實訓(xùn)三　神秘顧客購物調(diào)研實訓(xùn)四　市場調(diào)研報告的撰寫實訓(xùn)拓展與提高模塊二　營銷策劃實訓(xùn)一　SWOT分析實訓(xùn)二　營銷環(huán)境分析實訓(xùn)三　編制營銷策劃書實訓(xùn)拓展與提高模塊三　目標市場選擇實訓(xùn)一　顧客群特點分析實訓(xùn)二　目標市場分析實訓(xùn)三　市場定位實訓(xùn)四　目標市場營銷實訓(xùn)拓展與提高模塊四　產(chǎn)品策略與品牌規(guī)劃實訓(xùn)一　產(chǎn)品及其品牌的個性研究實訓(xùn)二　品牌名稱和標志設(shè)計實訓(xùn)三　新產(chǎn)品的開發(fā)管理實訓(xùn)拓展與提高模塊五　商務(wù)談判與合同簽訂實訓(xùn)一　制訂商務(wù)談判計劃實訓(xùn)二　商務(wù)談判開局實訓(xùn)三　商務(wù)談判磋商實訓(xùn)四　打破僵局模擬實訓(xùn)五　綜合談判模擬實訓(xùn)拓展與提高模塊六　價格策略實訓(xùn)一　認識定價實訓(xùn)二　定價方法實訓(xùn)三　定價策略（一）實訓(xùn)四　定價策略（二）實訓(xùn)五　應(yīng)對價格調(diào)整實訓(xùn)拓展與提高模塊七　渠道策略實訓(xùn)一　認識營銷渠道實訓(xùn)二　營銷渠道設(shè)計實訓(xùn)三　中間商選擇實訓(xùn)四　營銷渠道管理實訓(xùn)拓展與提高模塊八　廣告文案設(shè)計與廣告媒體組合實訓(xùn)一　校園廣告的設(shè)計實訓(xùn)二　公益、商業(yè)廣告的設(shè)計實訓(xùn)三　調(diào)查收集廣告媒體信息實訓(xùn)四　消費品廣告媒體研究實訓(xùn)拓展與提高模塊九　銷售促進與推銷技巧實訓(xùn)一　觀察并比較商場的促銷方案實訓(xùn)二　電子商務(wù)的促銷方式實訓(xùn)三　銷售促進策劃與設(shè)計實訓(xùn)四　傾聽顧客聲音與接待顧客藝術(shù)實訓(xùn)五　推銷角色扮演實訓(xùn)拓展與提高模塊十　服務(wù)營銷實訓(xùn)一　完整服務(wù)設(shè)計實訓(xùn)二　顧客有效參與策略實訓(xùn)三　服務(wù)內(nèi)部營銷策略實訓(xùn)四　服務(wù)補救策略實訓(xùn)五　服務(wù)質(zhì)量差距模型實訓(xùn)拓展與提高主要參考文獻

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