如何撰寫商業(yè)計(jì)劃

內(nèi)容概要

　　本書的內(nèi)容安排將引導(dǎo)你經(jīng)歷商業(yè)計(jì)劃的整個(gè)制訂過(guò)程。雖然在制訂計(jì)劃時(shí)，你還需要會(huì)計(jì)師或營(yíng)銷專家等人士的專業(yè)意見，但是計(jì)劃的主要內(nèi)容都將由你自己來(lái)完成。我認(rèn)為，對(duì)于計(jì)劃的執(zhí)行人員來(lái)說(shuō)，掌握計(jì)劃的全部要點(diǎn)是很重要的。首先是因?yàn)槟惚仨氂H自對(duì)計(jì)劃進(jìn)行陳述，如果你沒有密切參與計(jì)劃的準(zhǔn)備工作，陳述起來(lái)就會(huì)非常困難。其次是因?yàn)樽珜懹?jì)劃的過(guò)程有助于你了解計(jì)劃的內(nèi)容。如果你坐到了商業(yè)合作伙伴或潛在投資人的面前，才發(fā)現(xiàn)自己并不完全熟悉計(jì)劃，或自己的思維邏輯出現(xiàn)了漏洞，那就再糟糕不過(guò)了?！　〗?jīng)常有人來(lái)找我，希望在商業(yè)計(jì)劃的撰寫方面得到幫助。他們一般都對(duì)自己的寫作能力缺乏信心。在這方面找人幫忙當(dāng)然是可以的，但是作為計(jì)劃的撰寫者，作為要“推銷”和執(zhí)行計(jì)劃的人，你真正需要做的是先制訂一個(gè)草案，涵蓋可能涉及的所有主要問(wèn)題。最近有人請(qǐng)我?guī)退麄冎朴喴环萦?jì)劃書，他們的這種錯(cuò)誤做法便是一個(gè)例證。和他們作了一些討論之后，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自己的計(jì)劃只有很粗略的認(rèn)識(shí)，每當(dāng)我問(wèn)到建議的細(xì)節(jié)時(shí)都得不到回答。一些人擅長(zhǎng)提出很寬泛的意見，而疏于對(duì)細(xì)節(jié)的考慮，但他們?nèi)匀缓艹晒?。然而，他們通常還需要一個(gè)合作伙伴來(lái)研究具體的細(xì)節(jié)，這可不是一個(gè)收費(fèi)的顧問(wèn)能做到的。

書籍目錄

前言計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)使用附錄摘要商業(yè)背景業(yè)務(wù)情況產(chǎn)品或服務(wù)是什么？市場(chǎng)供貨你是如何發(fā)展至今的？市場(chǎng)概要市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者客戶渠道趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)細(xì)分差異定價(jià)準(zhǔn)入壁壘新技術(shù)混合策略經(jīng)營(yíng)差異流程控制經(jīng)驗(yàn)供貨系統(tǒng)選址與環(huán)境法規(guī)控制管理本質(zhì)差異需要什么樣的技能？組織結(jié)構(gòu)演示控制建議解釋說(shuō)明建議的內(nèi)容你為什么會(huì)成功？提出你的要求！你已經(jīng)投入了什么？建議的結(jié)尾收回投資預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)成本5年預(yù)測(cè)回顧計(jì)劃敏感性關(guān)鍵的設(shè)想解釋要點(diǎn)財(cái)務(wù)信息利潤(rùn)表現(xiàn)金預(yù)測(cè)敏感性籌集資金協(xié)調(diào)和檢查時(shí)間安排資產(chǎn)負(fù)債表重要的術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)法律問(wèn)題與保密性保密性出售公司解釋出售公司的原因重點(diǎn)說(shuō)明公司面臨的重大機(jī)遇不要浪費(fèi)時(shí)間去說(shuō)明公司馬上會(huì)有大的轉(zhuǎn)機(jī)計(jì)劃書中包括預(yù)測(cè)嗎？誰(shuí)是購(gòu)買者？保留信息內(nèi)部商業(yè)計(jì)劃如何使用計(jì)劃來(lái)輔助經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是預(yù)算！非正式計(jì)劃公司愿景：軟數(shù)據(jù)和硬數(shù)據(jù)創(chuàng)建戰(zhàn)略制訂行動(dòng)導(dǎo)向的計(jì)劃你從何處開始？員工的參與——建立團(tuán)隊(duì)制訂和使用內(nèi)部計(jì)劃的一些建議公司政治的惡劣影響用于投標(biāo)活動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃附錄1附錄2詞匯表

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