如何撰寫商業(yè)計劃

內(nèi)容概要

　　本書的內(nèi)容安排將引導(dǎo)你經(jīng)歷商業(yè)計劃的整個制訂過程。雖然在制訂計劃時，你還需要會計師或營銷專家等人士的專業(yè)意見，但是計劃的主要內(nèi)容都將由你自己來完成。我認為，對于計劃的執(zhí)行人員來說，掌握計劃的全部要點是很重要的。首先是因為你必須親自對計劃進行陳述，如果你沒有密切參與計劃的準備工作，陳述起來就會非常困難。其次是因為撰寫計劃的過程有助于你了解計劃的內(nèi)容。如果你坐到了商業(yè)合作伙伴或潛在投資人的面前，才發(fā)現(xiàn)自己并不完全熟悉計劃，或自己的思維邏輯出現(xiàn)了漏洞，那就再糟糕不過了?！　〗?jīng)常有人來找我，希望在商業(yè)計劃的撰寫方面得到幫助。他們一般都對自己的寫作能力缺乏信心。在這方面找人幫忙當(dāng)然是可以的，但是作為計劃的撰寫者，作為要“推銷”和執(zhí)行計劃的人，你真正需要做的是先制訂一個草案，涵蓋可能涉及的所有主要問題。最近有人請我?guī)退麄冎朴喴环萦媱潟?，他們的這種錯誤做法便是一個例證。和他們作了一些討論之后，我發(fā)現(xiàn)他們對自己的計劃只有很粗略的認識，每當(dāng)我問到建議的細節(jié)時都得不到回答。一些人擅長提出很寬泛的意見，而疏于對細節(jié)的考慮，但他們?nèi)匀缓艹晒ΑＨ欢?，他們通常還需要一個合作伙伴來研究具體的細節(jié)，這可不是一個收費的顧問能做到的。

書籍目錄

前言計劃書的結(jié)構(gòu)使用附錄摘要商業(yè)背景業(yè)務(wù)情況產(chǎn)品或服務(wù)是什么？市場供貨你是如何發(fā)展至今的？市場概要市場結(jié)構(gòu)競爭者客戶渠道趨勢競爭優(yōu)勢市場細分差異定價準入壁壘新技術(shù)混合策略經(jīng)營差異流程控制經(jīng)驗供貨系統(tǒng)選址與環(huán)境法規(guī)控制管理本質(zhì)差異需要什么樣的技能？組織結(jié)構(gòu)演示控制建議解釋說明建議的內(nèi)容你為什么會成功？提出你的要求！你已經(jīng)投入了什么？建議的結(jié)尾收回投資預(yù)測銷售預(yù)測成本5年預(yù)測回顧計劃敏感性關(guān)鍵的設(shè)想解釋要點財務(wù)信息利潤表現(xiàn)金預(yù)測敏感性籌集資金協(xié)調(diào)和檢查時間安排資產(chǎn)負債表重要的術(shù)語風(fēng)險法律問題與保密性保密性出售公司解釋出售公司的原因重點說明公司面臨的重大機遇不要浪費時間去說明公司馬上會有大的轉(zhuǎn)機計劃書中包括預(yù)測嗎？誰是購買者？保留信息內(nèi)部商業(yè)計劃如何使用計劃來輔助經(jīng)營計劃不是預(yù)算！非正式計劃公司愿景：軟數(shù)據(jù)和硬數(shù)據(jù)創(chuàng)建戰(zhàn)略制訂行動導(dǎo)向的計劃你從何處開始？員工的參與——建立團隊制訂和使用內(nèi)部計劃的一些建議公司政治的惡劣影響用于投標活動的商業(yè)計劃附錄1附錄2詞匯表

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