如何有效談判

內容概要

　　《如何有效談判》這本書主要關注了實現(xiàn)有效談判的關鍵原則，以及提高商業(yè)績效和改善商業(yè)關系的要點。它為讀者提供了非常實用的談判技巧、談判工具和談判方法，是讀者能夠在談判中獲得最佳的利益。經過完全的修訂和更新，本書的內容涉及談判過程的方方面面，具體包括：如何定位購買信號；如何處理僵局；談判策略和對策；如何交易或洽談條件；有效談判者的特點：確定決策制定者；如何作出讓步；如何增強自己的權威?！　∵@本基礎的循序漸進的談判指導書能夠幫助讀者在每一次談判中獲得雙贏的結果，即既能夠在談判中獲得最大的收益，又能與談判對方保持良好的合作關系。

作者簡介

作者：(英)大衛(wèi)·奧利弗 譯者：吳迅捷 李雪 劉宏玉

書籍目錄

1 定義了解談判了解什么不是談判雙贏2 計算成本　投入　目標　戰(zhàn)略　策略3 六個關鍵因素　準備　排練　描述立場　提議　洽談條件　達成協(xié)議4 介紹性評論　不確定性困境　避免不妥協(xié)的態(tài)度　理解期望　不要在一開始就接受對方開出的條件　我們的想法決定我們采用的談判方法............5 增強權威性6 策略與對策7 可談判的變量,或可交換的讓步8 讓步的規(guī)則9 尋找可談判變量10 處理僵局11 問題，問題，問題12 對方的權威性13 事后反悔可以終止交易14 強硬還是有效15 該做的和不該做的16 三個具體的技巧17 最后的話附錄

圖書封面

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無

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