語(yǔ)言的突破

前言

戴爾?卡耐基簡(jiǎn)介戴爾?卡耐基，被譽(yù)為20世紀(jì)最偉大的人生導(dǎo)師，一生中寫(xiě)作了《語(yǔ)言的突破》、《林肯傳》、《人性的弱點(diǎn)》、《美好的人生》、《偉大的人物》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《快樂(lè)的人生》等多部作品。這些書(shū)構(gòu)成了卡耐基為人處世、通向成功之路的成功學(xué)體系，與他的成人教育培訓(xùn)班相輔相成，改變了傳統(tǒng)的成人教育方式，影響了千百萬(wàn)人的生活?？突?888年11月24日出生在美國(guó)密蘇里州的一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭。他是一個(gè)樸實(shí)的農(nóng)家子弟，童年和美國(guó)中西部農(nóng)村的其他男孩子并沒(méi)有什么不同，他幫父母干雜事、擠牛奶，即使貧窮也不以為然。這或許是因?yàn)樗静挥X(jué)得自己家里很貧窮。在那個(gè)沒(méi)有農(nóng)業(yè)機(jī)械的年代，他和父親同樣做著那些繁重的體力活，而一年的辛勞卻可能因?yàn)橐粓?chǎng)水災(zāi)而付諸東流，或者被驕陽(yáng)曬枯了，或者喂了蝗蟲(chóng)?？突垡?jiàn)父親因?yàn)檫@些永無(wú)終止的操勞而備受折磨，發(fā)誓絕不拿自己的一生來(lái)和天氣及收成賭博。如果說(shuō)卡耐基的童年和其他農(nóng)村男孩子有什么不同的話，那主要是受到他母親的強(qiáng)烈影響。她是一名虔誠(chéng)的教徒，在嫁給卡耐基的父親之前當(dāng)過(guò)教員。她鼓勵(lì)卡耐基接受教育，她的夢(mèng)想是讓兒子將來(lái)當(dāng)一名傳教士或教師。1904年，卡耐基高中畢業(yè)后就讀于密蘇里州華倫斯堡州立師范學(xué)院。他雖然得到全額獎(jiǎng)學(xué)金，但由于家境的貧困，他還必須參加各種工作，以賺取必要的學(xué)習(xí)費(fèi)用。這使他感到羞恥，養(yǎng)成了一種自卑的心理。因而，他想尋求出人頭地的捷徑。在學(xué)校里，具有特殊影響和名望的人，一類是棒球球員，一類是那些辯論和演講獲勝的人。他知道自己沒(méi)有運(yùn)動(dòng)員的才華，就決心在演講比賽上獲勝。他花了幾個(gè)月的時(shí)間練習(xí)演講，但一次又一次地失敗了。失敗帶給他的失望和灰心，甚至使他想到自殺。然而第二年里，他開(kāi)始獲勝。當(dāng)時(shí)，他的目標(biāo)是得到學(xué)位和教員資格證書(shū)，好在家鄉(xiāng)的學(xué)校教書(shū)。但是，卡耐基畢業(yè)后并沒(méi)有去教書(shū)。他前往國(guó)際函授學(xué)?？偛克诘氐し鹗校瑸樵撔Ｗ鐾其N員，薪水是一天2美元，這筆傭金可以支付他的房租和膳食，此外還有推銷的提成。卡耐基盡管盡了最大的努力，但是并不太成功，于是又改而推銷肉類產(chǎn)品。為了找到這種工作，他一路上免費(fèi)為一個(gè)牧場(chǎng)主人的馬匹喂水、喂食，搭這人的便車來(lái)到了奧馬哈市，當(dāng)上了推銷員，周薪為17.31美元，比他父親一年的收入還要高。卡耐基的推銷雖然干得很成功，成績(jī)由他那個(gè)區(qū)域內(nèi)的第25名躍升為第一名，但他拒絕升任經(jīng)理，而是帶著積攢下來(lái)的錢來(lái)到紐約，當(dāng)了一名演員。作為演員，卡耐基唯一的演出是在話劇《馬戲團(tuán)的包莉》中擔(dān)任一個(gè)角色。在這出話劇旅行演出一年之后，卡耐基斷定自己干戲劇這行沒(méi)有前途，于是他又改回推銷本行，為一家汽車公司推銷汽車。但做推銷員并不是卡耐基的理想。在從事汽車推銷時(shí)，他對(duì)自己的能力很懷疑。有一天，一位老者想買車，卡耐基又背誦了那套“車經(jīng)”。老者淡淡地說(shuō)：“無(wú)所謂的，我還走得動(dòng)，開(kāi)車只不過(guò)是嘗一嘗新鮮勁兒，因?yàn)槲夷贻p時(shí)曾夢(mèng)想成為汽車設(shè)計(jì)師，那時(shí)還沒(méi)有汽車呢……”老者的一番話慢慢吸引了卡耐基。他詳細(xì)地和老者討論起公司的情況，后來(lái)話題又轉(zhuǎn)到了他們的生活方面?？突v述了自己最近的煩惱：“那天凌晨，對(duì)著一盞孤燈，我對(duì)自己說(shuō)，我在做什么，我的夢(mèng)想是什么，如果我想要成為作家，那為什么不從事寫(xiě)作呢？您認(rèn)為我的看法對(duì)嗎？”“好孩子，非常棒！”老者的臉上露出輕松的笑容，繼而說(shuō)：“你為什么要為一個(gè)你不關(guān)心又不能付你高薪的公司賣命呢?你不是想賺大錢嗎？寫(xiě)作，在今天也是個(gè)好行當(dāng)呀！”“不，老先生，放棄工作是不可能的，除非我有別的事可做。但是我能做什么呢?我有什么能力能讓自己滿意地賺錢和生活呢？”卡耐基問(wèn)。老者說(shuō)：“你的職業(yè)應(yīng)該是能使你感興趣，并發(fā)揮才能的。既然寫(xiě)作很適合你，為什么不試一試？”這讓卡耐基茅塞頓開(kāi)。埋藏在胸中奔涌已久的寫(xiě)作激情被老者的幾句話激活了。從那天起，卡耐基決定換一種生活。他要當(dāng)一位受人尊敬、愛(ài)戴的偉大作家……一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，卡耐基發(fā)現(xiàn)自己所在城市的青年會(huì)在招聘一名講授商務(wù)技巧的夜大老師。于是他前去應(yīng)聘，并且被錄用?？突墓_(kāi)演講課程，不僅包括了演講的歷史，還有演講的原理知識(shí)。除此之外，他還發(fā)明了一種獨(dú)特而非常有效的教學(xué)方式。他第一次為學(xué)員上課時(shí)，就直接點(diǎn)名讓學(xué)員談他們自己，向大家講述他們?nèi)粘Ｉ钪邪l(fā)生的事。當(dāng)一個(gè)學(xué)員說(shuō)完以后，另一個(gè)學(xué)員接著站起來(lái)說(shuō)，然后再讓其他學(xué)員站起來(lái)說(shuō)。這樣，直到班上每一個(gè)學(xué)員都發(fā)表過(guò)簡(jiǎn)短的談話?？突髞?lái)說(shuō)：“在不知道究竟該怎么辦的情況下，我誤打誤撞，找到了幫助學(xué)員克服恐懼的最佳方法。”從此以后，卡耐基這種鼓勵(lì)所有學(xué)員共同參與的教學(xué)方法，成為激發(fā)學(xué)員興趣和確保學(xué)員出勤的最有效方法。雖然這種方法在當(dāng)時(shí)尚無(wú)先例，也沒(méi)有什么方法可以評(píng)定他這套方法的效果，但它確實(shí)奏效了，并且已經(jīng)在全世界教出了許多更會(huì)說(shuō)話且更有信心的人。這一哲理的成功，可以從成千上萬(wàn)名畢業(yè)學(xué)員寫(xiě)來(lái)的信中得到證明。寫(xiě)這些信的學(xué)員有工廠工人、家庭主婦、政界人士、公司負(fù)責(zé)人、教師及傳教士，他們的職業(yè)遍及各行各業(yè)。卡耐基于1955年11月1日去世，只差幾個(gè)星期就67歲。追悼會(huì)在森林山舉行，被葬在密蘇里州他父母親的附近。1955年11月3日，華盛頓一家報(bào)紙刊載了下面這段文字：“那些憤世嫉俗的人過(guò)去常常揣測(cè)，如果每個(gè)人都接受并且遵照卡耐基的話語(yǔ)去做，那將會(huì)成什么局面？卡耐基先生在星期二去世了，他從來(lái)不屑于這些世故者的風(fēng)涼話。他知道自己所做的事，而且做得極好。他在自己的書(shū)中和課程上，努力教導(dǎo)一般人克服無(wú)能的感覺(jué)，學(xué)會(huì)如何講話、如何為人處世。”“千百萬(wàn)人受到他的影響，他的這些哲理如文明一樣古老，如‘十誡’一般簡(jiǎn)明，但是對(duì)于人們?cè)谶@個(gè)狂亂的年代里獲得快樂(lè)和成就極有幫助?！?/pre>


內(nèi)容概要
　　《語(yǔ)言的突破》共分五篇，內(nèi)容包括：“成功演講的基本原則”、“演講三要素：演講、演講者和聽(tīng)眾”、“如何成功發(fā)表即席演講”、“演講是溝通藝術(shù)”、“挑戰(zhàn)成功演講”等，介紹了演講的語(yǔ)言藝術(shù)，從而表達(dá)自己、說(shuō)服他人、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。


作者簡(jiǎn)介
作者：(美國(guó))戴爾·卡內(nèi)基(Dale Carnegie) 譯者：周亞群戴爾·卡內(nèi)基(Dale CarIlegie，1888～1955)美國(guó)現(xiàn)代成人教育之父，20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)大師，所開(kāi)創(chuàng)的“人際關(guān)系訓(xùn)練班”遍布世界，惠眾無(wú)數(shù)，陸續(xù)出版的成功勵(lì)志作品系列風(fēng)靡全球，暢銷不衰。


書(shū)籍目錄
第一篇 成功演講的基本原則／1第一章 獲得演講的基本技巧／3第二章 培養(yǎng)演講者的自信／15第三章 成功演講的捷徑／27第二篇 演講三要素：演講、演講者和聽(tīng)眾／39第四章 演講前的準(zhǔn)備／41第五章 讓演講者充滿活力／56第六章 與聽(tīng)眾一起分享自己的演講／64第三篇 如何成功發(fā)表即席演講／77第七章 鼓舞式演講／79第八章 通告式演講／95第九章 說(shuō)服性演講／109第四篇 演講是溝通的藝術(shù)／127第十章 演講時(shí)的態(tài)度／129第五篇 挑戰(zhàn)成功演講／141第十一章 介紹演講者、頒獎(jiǎng)與領(lǐng)獎(jiǎng)／143第十二章 如何安排長(zhǎng)時(shí)間演講／154第十三章 付諸實(shí)踐／174附錄 戴爾·卡內(nèi)基的成功之道(洛維·湯姆士)／185


章節(jié)摘錄
第三章成功演講的捷徑白天我很少看電視。但前幾天，一個(gè)朋友推薦我收看一檔收視率極高、關(guān)于家庭主婦的午后節(jié)目。他對(duì)我說(shuō)我不管怎樣一定要收看，因?yàn)槲乙欢〞?huì)對(duì)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的觀眾感興趣。我看了幾期節(jié)目之后就被深深地吸引住了，尤其欣賞主持人的做法，他使得每一個(gè)節(jié)目參與者都有機(jī)會(huì)發(fā)言。那些觀眾顯然不是什么職業(yè)演講家，也從未接受過(guò)溝通能力的專門培訓(xùn)，他們中間甚至有人會(huì)犯語(yǔ)法上的錯(cuò)誤，但他們的確十分有趣。他們開(kāi)口對(duì)著鏡頭說(shuō)話時(shí)絲毫不緊張，相反卻說(shuō)得非常輕松自如。他們究竟是怎樣做到如此的坦然？我深知其中的答案，并且多年來(lái)我一直使用它來(lái)培訓(xùn)我的學(xué)員。作為一個(gè)身份普通的演講者，他們確實(shí)吸引了觀眾的注意力，他們本身就是演說(shuō)故事中的主人公，他們回憶一次次尷尬或者美好的情景，其中包括與愛(ài)人首次相遇的經(jīng)過(guò)。在他們那里，一點(diǎn)也沒(méi)有像引言、正文以及總結(jié)等教科書(shū)上的結(jié)構(gòu)；連遣詞造句、語(yǔ)法文風(fēng)都不須在意。然而他們聚精會(huì)神于要講的故事，正是這一點(diǎn)吸引著全國(guó)的觀眾。我認(rèn)為，公共演說(shuō)的捷徑有三項(xiàng)原則：一、要述說(shuō)自己的親身經(jīng)歷或者自己思考過(guò)的事情；二、要對(duì)自己選擇的話題充滿熱情；三、要努力使觀眾同你產(chǎn)生共鳴。講你所熟悉的事情這些人在節(jié)目里生動(dòng)具體地說(shuō)故事，使節(jié)目變得好看，因?yàn)楣适碌闹鹘钦撬麄冏约海麄兞私庾约旱墓适虏⑸钣畜w會(huì)。試想，假如讓他們解釋共產(chǎn)主義的含義或聯(lián)合國(guó)的組織或制度，那這個(gè)節(jié)目該是多么的無(wú)趣。然而在宴會(huì)上人們還經(jīng)常出這種錯(cuò)誤。他們往往選一個(gè)他們不甚了解、花時(shí)間也很少甚至平時(shí)根本不關(guān)心的事情作為話題。他們隨意開(kāi)一個(gè)話頭，像什么民主、正義、愛(ài)國(guó)主義，他們還會(huì)狂翻如語(yǔ)錄、演講手冊(cè)之類的工具書(shū)，然后挖空心思地回憶大學(xué)時(shí)政治課上講的一些大道理并將其含糊其辭地堆放在一起，話題因此顯得沉悶冗長(zhǎng)。這些演說(shuō)者根本不清楚吸引聽(tīng)眾的是事實(shí)本身，而恰恰是這些事實(shí)印證了那些空洞無(wú)味的理論概念。幾年之前，卡內(nèi)基訓(xùn)練班的教師們?cè)?jīng)在希爾頓大酒店召開(kāi)了一次會(huì)議。會(huì)上一個(gè)學(xué)員用這樣的話起頭：自由、平等、博愛(ài)，是人類最仁慈的詞語(yǔ)。沒(méi)有了自由，生命便沒(méi)有了意義。試想一下，假如你完全沒(méi)有了自由，你將用什么去生活？培訓(xùn)班的老師明智地打斷了他的演說(shuō)。教師問(wèn)他，你憑什么說(shuō)服自己相信以上所說(shuō)的話，你能不能拿出證據(jù)或者讓親身經(jīng)歷來(lái)證實(shí)所言不假呢？于是接下來(lái)他講述了一個(gè)讓我們震撼的故事。他曾經(jīng)是一名法國(guó)的地下戰(zhàn)士，連家人也都受他牽連，受盡了納粹的欺凌和迫害。他為我們?cè)V說(shuō)了他們一家人是怎樣機(jī)智地對(duì)付了秘密警察的嚴(yán)密盤查并最終到達(dá)美國(guó)的。最后，他說(shuō)：如今，我走過(guò)密歇根大街來(lái)到這兒，我隨便進(jìn)出。我經(jīng)過(guò)警察身邊，他也不盯著我。我進(jìn)入這家飯店，不用出示身份證。會(huì)議結(jié)束之后，我能夠去芝加哥的其他任何地方。相信我吧，自由，值得我們?yōu)槠鋺?zhàn)斗！他話音剛落，全場(chǎng)起立，隨之響起雷鳴般的掌聲。建議一：說(shuō)出自己對(duì)于生活的理解只要講述自己對(duì)生活的感悟都是引人入勝的。但從經(jīng)驗(yàn)上看，演說(shuō)者很難弄懂這個(gè)道理，因?yàn)樗麄兺ǔＳX(jué)得個(gè)人的經(jīng)歷是瑣碎和自我的。他們寧可費(fèi)盡心思找些放之四海而皆準(zhǔn)的概念和哲學(xué)道理。但那些大而不當(dāng)?shù)臇|西只會(huì)給聽(tīng)眾催眠。就好像我們正期望著晚報(bào)上有見(jiàn)地的新聞，他卻放上一篇普遍適用的沒(méi)有任何新意的社論。我們并不是不想聽(tīng)社論，但是看是誰(shuí)說(shuō)的，如果作者是編輯或者報(bào)紙的經(jīng)理還差不多。所以你還是說(shuō)你自己對(duì)生活的感悟吧，這些才是我們希望聽(tīng)到的。據(jù)說(shuō)愛(ài)默生總是愿意傾聽(tīng)任何人的訴說(shuō)，無(wú)論對(duì)方地位多么的卑微，他認(rèn)為自己總能夠從周圍的人身上得到些收獲。“恐怕沒(méi)有一個(gè)西方人能比我所聽(tīng)過(guò)的傾訴要多了，而且我可以明確地說(shuō)，只要是他在說(shuō)自己對(duì)生活的感悟，我從來(lái)都是興致勃勃地聽(tīng)著，無(wú)論內(nèi)容有多么瑣碎?！?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
卡內(nèi)基所創(chuàng)立并倡導(dǎo)的個(gè)人成功學(xué)已成為當(dāng)代有志青年實(shí)現(xiàn)抱負(fù)、邁向成功的階梯，通過(guò)他的傳播和教導(dǎo)，無(wú)數(shù)人明白了積極生活的意義，并由此改變了自身的命運(yùn)?？▋?nèi)基留給我們的絕不僅僅是幾本書(shū)或幾所培訓(xùn)學(xué)校，其真正的價(jià)值在于：他把個(gè)人成功的技巧傳授給了每一個(gè)不甘人后的青年?！　　s翰·肯尼迪（美國(guó)總統(tǒng)）與所能取得的成就相比，現(xiàn)在的我們仿佛是半醒著，只利用了身心資源的一部分?？▋?nèi)基因?yàn)閹椭殘?chǎng)男女開(kāi)發(fā)他們蘊(yùn)藏的潛能，掀起了一場(chǎng)席卷全球的成人教育風(fēng)暴。　　——威廉·詹姆斯（哈佛大學(xué)心理學(xué)教授）在人類出版史上，沒(méi)有哪一本書(shū)能與卡內(nèi)基著作的深入人心相比肩。也唯有卡內(nèi)基的書(shū)，才能在作者辭世后，長(zhǎng)期占據(jù)我們的排行榜。　　——《紐約時(shí)報(bào)》


編輯推薦
《語(yǔ)言的突破》由汕頭大學(xué)出版社出版。


名人推薦
戴爾?卡耐基先生通過(guò)他的演講和本書(shū)，教給人們一些處世的基本原則和生存之道，這是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的人生必修課。 --博思?崔西 在出版史上，沒(méi)有任何一奉書(shū)能像卡耐基的著作那樣持久地深入人心；也唯有卡耐基的書(shū)，在他辭世半世紀(jì)后，仍能占據(jù)我們的排行榜。 --美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》




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