螞蟻扳倒大象

內(nèi)容概要

很久很久以前，一群螞蟻在拼命地搬運樹葉。那些樹葉不是普通的樹葉，而是能治百病的神奇藥草。螞蟻們的窩在一片沼澤的深處。螞蟻們知道自己很安全，它們也因此能在這兒無憂無慮的生活著。沼澤地表面柔軟濕潤，身體很輕的螞蟻能夠在上面來去自如。    一天，一頭身患重病的大象遇到了這群搬運藥草的螞蟻。以前，大象遇到這群螞蟻就搶走它們的藥草是常有的事。藥草到手后，大象一般就會滿意而歸。而這頭大象由于心情煩躁，竟然失去了理智，它心想，這群螞蟻的老窩里肯定還有更多的藥草。于是，這頭大象就闖進(jìn)了螞蟻們的巢穴——沼澤地。    結(jié)果可想而知，大象由于自身重量過大而深陷沼澤之中，無法自拔。大象有大象的優(yōu)勢，小螞蟻也有屬于它們的優(yōu)勢。揚長避短，小螞蟻也能成功地?fù)魯〔豢梢皇赖木尴蟆?/pre>


作者簡介
廣川州伸，“日本商業(yè)作家協(xié)會”代表，長期從事日本企業(yè)研究。生于1955年，東京都立大學(xué)人文系畢業(yè)。在綜合性電機制造商、汽車公司、食品公司、百貨公司等組織中任營銷顧問，從事區(qū)域營銷、企業(yè)品牌策劃等相關(guān)工作，有豐富的企業(yè)管理、營銷策劃實踐經(jīng)驗?，F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。著有《在逆境中崛起——花王帝國傳奇》等書。


書籍目錄
序言  螞蟻扳倒大象的傳說  當(dāng)豺狗還是當(dāng)老虎？  中小企業(yè)的“寶貝”流向海外  擊敗“大象”的“堀江門”  十余個“必勝創(chuàng)意”第一章  靠“以人為本”型經(jīng)濟(jì)模式獲勝的螞蟻  案例一  靠“一對一”力量贏得顧客的酒吧連鎖    因為被突然撤職而備受打擊的總經(jīng)理    重整旗鼓 東山再起    融入當(dāng)?shù)乇热魏问虑槎贾匾?   在當(dāng)?shù)刈屓藗兓ハ嘀g打起招呼來的店長    給有能力的人更大的權(quán)力    扎根于“感謝文化”    絕不開設(shè)兩家一模一樣的店    真正的對手是顧客選擇在家用餐    大家一起努力把公司搞好上市  案例二  選擇客戶的彈簧廠    曾經(jīng)被大家戲稱為“公子哥兒”的第二代總經(jīng)理    冷淡的老員工們    總經(jīng)理親自動手制作彈簧獲得員工們的尊重    反對改革的一律開除    突然閃現(xiàn)的“金點子”    傷自尊的銷售工作由總經(jīng)理來做    找茬的客戶通通拒之門外    目標(biāo)是做“全日本最快樂的公司”  案例三  徹底站在顧客立場上讓各方都滿意的房地產(chǎn)公司    從“商家路線”到“顧客路線”    僅憑顧客的“需求信息”就完成服務(wù)    實現(xiàn)三方共贏    從生活方式到社交活動一切盡在掌握之中    一切都為了顧客“一生一次的購物”第二章  靠“緊貼地域”型經(jīng)濟(jì)模式獲勝的螞蟻  案例四  力爭“上游”克服物流革命不良影響的酒類批發(fā)店    我的時代已經(jīng)結(jié)束了    DS店的橫空出世給地方物流業(yè)帶來了空前的影響    全國新商業(yè)街增加的原因    復(fù)興本地商業(yè)不靠官員和政客    破壞當(dāng)?shù)厣虡I(yè)體系的流通革命    小賣店也不知道“答案”在哪兒    瞄準(zhǔn)“上游”探索新市場    與其俯首稱臣不如背水一戰(zhàn)    與大學(xué)攜手實施共同計劃    地方產(chǎn)品怎么樣才能“名利雙收”？  案例五  依靠“獨立宣言”在旅游創(chuàng)新中獲得成功的溫泉町    創(chuàng)建“獨立王國”的設(shè)想    聞名全國的“微笑共和國”    不考慮錢，先試著做做吧！    大受顧客歡迎的策劃  案例六  與大型廣告企業(yè)公司分庭抗禮的全國中小廣告聯(lián)合公司    攜手各地小型龍頭企業(yè)    用“陸戰(zhàn)”對付大企業(yè)的“空戰(zhàn)”    集團(tuán)內(nèi)部各公司信息共享的力量    在愛知世博會上拔得頭籌第三章  靠“一口氣沖向全球”型經(jīng)濟(jì)模式獲勝的螞蟻  案例七  跳出日本市場走向世界的光學(xué)儀器廠    心靈手巧比學(xué)歷更重要    世界級天文望遠(yuǎn)鏡廠家改行去做顯微鏡    “貴公司是C級企業(yè)所以不能參加競標(biāo)”    世界級的評價    在競爭激烈的美國市場中站穩(wěn)腳跟兒  案例八  發(fā)明的新技術(shù)被世界大品牌廣泛采用的干洗店    起因是東京地鐵沙林事件    在美國受到官方認(rèn)可的“水洗系統(tǒng)”    送來的慰問飯團(tuán)讓人感動的熱淚盈眶    與香奈兒﹑別爾薩齊合作  案例九  引發(fā)“外部壓力”讓官署啞口無言的進(jìn)口貿(mào)易公司    工作人員的解釋令人啼笑皆非    為什么母菊違反藥物法？    政府對大企業(yè)偏愛有加    搬來“德國救兵”向厚生省強烈抗議  案例十  經(jīng)過長時間準(zhǔn)備在海外獲得巨大成功的動畫電影制作公司    書籍音像出版行業(yè)的“好運男”    用三年時間在好萊塢廣交人脈    精心的準(zhǔn)備換回在美國的巨大成功第四章  依靠“巧妙改變競爭關(guān)系”型經(jīng)濟(jì)模式獲勝的螞蟻  案例十一  將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后的機器人廠家     產(chǎn)品被大公司“抄襲”     申請專利保護(hù)不了“核心武器”     徹底調(diào)整觀念     由“零”生“一”的商業(yè)模式     取得卓越技術(shù)后不再申請專利  案例十二  依靠維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)成長的布料染色公司     用噴墨打印機染布     和比爾·蓋茨的共同點     世界上還不存在同類技術(shù)     為了創(chuàng)業(yè)賣掉了豪華住宅     大企業(yè)來侵吞專利該怎么辦？  案例十三  通過IT實現(xiàn)“溫暖服務(wù)”的旅行社     自助游和對旅游地交通的需求     以旅游出租車為中心統(tǒng)籌安排     正因為是IT商務(wù)所以才不能怕費工夫     處理過程也全部公開  案例十四  實體商鋪和網(wǎng)絡(luò)銷售雙拳出擊的服裝工資     高級襯衫只賣四千九百日元     我們要改變?nèi)毡痉b業(yè)     令人瞠目結(jié)舌的超低價格     銷售急劇擴大     在東京站附近開設(shè)旗艦店的理由     年銷售額達(dá)到三億日元  案例十五  視顧客為上帝的世界頭牌氣象信息公司     悲劇為什么會發(fā)生？     為了守護(hù)生命我要賭上此生     櫻花開花信息服務(wù)     總裁不知情的項目不斷上馬     給會思考的“螞蟻”更多的自由第五章  只有會思考的螞蟻才能生存的“四維經(jīng)濟(jì)學(xué)”時代  商場真的如戰(zhàn)場嗎？  曾經(jīng)生意紅火的“戰(zhàn)場餐館”如今已經(jīng)徹底的銷聲匿跡了  將“同別人競爭”換成“與顧客共存”  發(fā)生了什么重要的變化？  甘于當(dāng)“工蟻”的你是不會成功的  只見耕耘不見收獲的日本  憑借全新的尺度在未知的“藍(lán)色海洋”中遨游  無論是經(jīng)理還有員工都需要勇氣和力量  四維經(jīng)濟(jì)學(xué)的時代已經(jīng)來臨了  信息超越時間壁壘  體驗“四維”  奔向“四維世界”的螞蟻后記


章節(jié)摘錄
　　用3年時間在好萊塢廣交人脈　　目標(biāo)是有了，接下來I制作公司該怎么辦呢？I先生認(rèn)為：“最重要的是熟悉以好萊塢為中心的美國電影行業(yè)，廣交朋友?！薄　∫话闳丝赡軙X得這跟做生意沒什么太大聯(lián)系，其實這正是I總裁的過人之處。他親自動身前往美國，在美國他雇用當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T，全方位收集美國電影行業(yè)的各種信息。　　I先生在員工大會上指出：“進(jìn)軍海外市場絕不能蠻干，一定要尋找‘捷徑’。我們的對手都是身經(jīng)百戰(zhàn)的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，如果急功近利的話肯定會適得其反。我們好不容易積攢下的這點家底兒不能白白糟蹋了。俗話說得好：好鋼要用在刀刃上，我們的錢一定要花在進(jìn)軍好萊塢的關(guān)鍵時刻。”　　I先生話中提到的“急功近利”，就是他在年輕時爬乞力馬扎羅山得到的慘痛教訓(xùn)?！　　扒懊嬗幸蛔呱?，我們很想征服它。如果你赤手空拳毫無準(zhǔn)備地去攀爬它那是十分魯莽的行為。目標(biāo)越高就越要下工夫作準(zhǔn)備，成功是不會青睞無準(zhǔn)備之人的！”　　I制作公司是家日本的動畫電影制作公司，要想在日新月異的電影行業(yè)中取得成功，準(zhǔn)確地把握時代的脈搏是不可或缺的。1997年，I總裁在美國設(shè)立了辦事處，聘請了熟知好萊塢業(yè)務(wù)的稅理士【譯者注：從事稅務(wù)代理，承辦稅務(wù)文件和咨詢等活動的人員】、律師及當(dāng)?shù)胤ㄈ耍⒎e極與好萊塢主要的電影公司展開接觸。




編輯推薦
　　歐美企業(yè)倍加推崇的日本商界最新理念——“四維經(jīng)濟(jì)學(xué)”，中小企業(yè)決勝商場的15個法則，小企業(yè)怎樣贏得大市場？只有會思考的螞蟻才能生存，席卷全球的經(jīng)濟(jì)“寒冬”到來時中小企業(yè)“越冬”經(jīng)營的智慧啟示錄?！　　八木S經(jīng)濟(jì)學(xué)”／四種重要概念中小企業(yè)成功的必備條件：　　確立以人為本的企業(yè)文化、尋找最具特色的地域價值、培養(yǎng)全球視野．反攻本土市場、發(fā)掘大企業(yè)想不到做不到的新概念。





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