市場營銷理論與實務(wù)

前言

　　市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理學(xué)理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，屬于管理學(xué)科的范疇。市場營銷學(xué)也是經(jīng)濟管理、企業(yè)管理等專業(yè)的一門重要專業(yè)課程。市場營銷學(xué)課程主要是通過介紹典型的有參考價值的營銷案例，使學(xué)生掌握現(xiàn)代市場營銷的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本方法，提高學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營活動的分析、判斷和決策能力。為此，本書以市場營銷活動為主線進行編寫，對市場營銷所涉及的理念和實務(wù)進行一系列闡述?！　≡诒緯帉戇^程中，注意突出以下幾個特色：　?。?）系統(tǒng)性。在本書的構(gòu)思過程中，從整體設(shè)計和具體選題，到內(nèi)容結(jié)構(gòu)和章節(jié)安排，都盡可能做到條理清楚、層次清晰，力求系統(tǒng)、嚴密?！　。?）實用性。為了適合廣大高等職業(yè)院校學(xué)生和實際工作者的需要，便于他們學(xué)習(xí)、理解理論知識和提高實際技能，本書力求實用并具有針對性，在具體理論說明上，爭取做到深入淺出、通俗易懂，并適當運用實例加以說明?！　。?）可操作性。根據(jù)教學(xué)目標和實際工作的需要，本書還注意r內(nèi)容的可操作性。對于如何進行市場調(diào)研、市場分析，在不同的市場環(huán)境下如何正確地綜合運用產(chǎn)品、價格和渠道策略以及如何選擇有效的推廣手段等，都結(jié)合案例進行具體闡明，以便學(xué)生在以后的工作中盡快進入狀態(tài)。　　本書由陜西服裝藝術(shù)職業(yè)學(xué)院韓燕雄、趙立義擔(dān)任主編，對全書進行統(tǒng)稿、定稿。具體分工如下：韓燕雄編寫第一、八章和第九章第一、二節(jié)；陜西服裝藝術(shù)職業(yè)學(xué)院田亞路編寫第二、三章；武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王水清編寫第四、十四章；趙立義編寫第五、七章；陜西服裝藝術(shù)職業(yè)學(xué)院楊亮亮編寫第六、十一章；陜西服裝藝術(shù)職業(yè)學(xué)院王鵬遠編寫第九章第三、五節(jié)；陜西服裝藝術(shù)職業(yè)學(xué)院劉學(xué)藝編寫第九章第四節(jié)；鄭州華信學(xué)院張水超編寫第十章；陜西服裝藝術(shù)職業(yè)學(xué)院常利群編寫第十二章；鄭州大學(xué)喬宇靜編寫第十三章。本書在編寫和出版過程中，參考了國內(nèi)外專家的研究成果和文獻資料，得到了首都師范大學(xué)出版社糜碧老師的大力支持與幫助，在此一并表示衷心的感謝?！　∮捎诰幷咚接邢?，書中難免有疏漏和不妥之處，敬請廣大讀者批評指正。

內(nèi)容概要

　　《市場營銷理論與實務(wù)》從高職高專院校市場營銷學(xué)課程的教學(xué)要求和特點出發(fā)，本著“精講多練、能力本位”的教學(xué)要求，以“理論夠用、注重實踐”為原則，對市場營銷的理論內(nèi)容進行融合、優(yōu)化和精煉，突出案例教學(xué)?！　　妒袌鰻I銷理論與實務(wù)》內(nèi)容全面，形式新穎，具有較強的科學(xué)性、系統(tǒng)性、理論性和實用性?！妒袌鰻I銷理論與實務(wù)》共十四章，包括市場營銷學(xué)導(dǎo)論、市場營銷和市場營銷環(huán)境、消費者購買行為分析、市場營銷環(huán)境分析、目標市場策略、市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測、市場競爭分析、市場營銷組合策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略、國際市場營銷、21世紀的市場營銷等內(nèi)容?！妒袌鰻I銷理論與實務(wù)》既全面反映了市場營銷學(xué)的基本內(nèi)容，又包括了市場營銷學(xué)的前沿內(nèi)容。 　　《市場營銷理論與實務(wù)》可作為高職高專、成人高校和獨立學(xué)院經(jīng)濟管理類專業(yè)的教材使用，亦可供工商業(yè)界人士參考。

書籍目錄

第一章 市場營銷學(xué)導(dǎo)論學(xué)習(xí)目標案例導(dǎo)入把梳子賣給和尚第一節(jié) 市場營銷學(xué)及其研究對象第二節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展第三節(jié) 市場營銷學(xué)的傳播第四節(jié) 學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的意義和方法一、學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的意義二、學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的方法第五節(jié) 市場營銷學(xué)的內(nèi)容體系本章小結(jié)本章練習(xí)題案例與分析市場營銷學(xué)的50年變遷第二章 市場營銷與市場營銷觀念學(xué)習(xí)目標案例導(dǎo)入三個業(yè)務(wù)員尋找市場第一節(jié) 市場營銷一、市場營銷的含義二、市場營銷的特征三、市場營銷的職能四、市場營銷的作用第二節(jié) 市場營銷觀念一、市場營銷觀念的概念和重要性二、市場營銷觀念的演變?nèi)⑿屡f市場營銷觀念的比較四、現(xiàn)代市場營銷觀念的應(yīng)用本章小結(jié)本章練習(xí)題案例與分析耐克公司成功的啟示第三章 消費者購買行為分析學(xué)習(xí)目標案例導(dǎo)入只需改變一點點第一節(jié) 市場和購買行為概述一、市場的含義與分類二、購買行為的含義與內(nèi)容第二節(jié) 消費者市場一、消費者市場的含義及其購買行為的特點二、影響消費者購買行為的因素三、購買行為的類型四、消費者的購買決策過程第三節(jié) 組織市場一、組織市場的概念及類型二、組織市場的特征三、組織市場的購買決策過程本章小結(jié)本章練習(xí)題案例與分析惠普打印機是這樣成長的第四章 市場營銷環(huán)境分析學(xué)習(xí)目標案例導(dǎo)入雷利自行車衰落的原因第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的含義及其特點一、市場營銷環(huán)境的含義二、市場營銷環(huán)境的特點三、分析市場營銷環(huán)境的重要性第二節(jié) 市場營銷宏觀環(huán)境一、政治與法律環(huán)境二、人口環(huán)境三、經(jīng)濟環(huán)境四、社會文化環(huán)境五、科技與自然環(huán)境第三節(jié) 市場營銷微觀環(huán)境一、企業(yè)內(nèi)部二、供應(yīng)商三、營銷中介四、顧客五、競爭者六、社會公眾第五章 目標市場策略第六章 市場營銷調(diào)研和需求第七章 市場競爭分析第八章 市場營銷組合策略第九章 產(chǎn)品策略第十章 價格策略第十一章 渠道策略第十二章 推廣策略第十三章 國際市場營銷第十四章 21世紀的市場營銷參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場營銷學(xué)導(dǎo)論　　【學(xué)習(xí)目標】　　掌握市場營銷學(xué)的內(nèi)涵及研究對象；　　了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生、發(fā)展以及傳播；　　明確學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的意義和方法；　　了解市場營銷學(xué)內(nèi)容體系?！　　景咐龑?dǎo)入】　　把梳子賣給和尚　　這是奇妙公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的故事。為了選拔真正有效能的人才，公司要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦?！　缀跛械娜硕急硎緫岩桑喊咽嶙淤u給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰(zhàn)。一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生只賣出去一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什么結(jié)果會有這么大的差異呢？公司請他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過?！　〖紫壬f，他跑了三座寺院，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，小和尚買了一把梳子?！　∫蚁壬チ艘蛔焦潘拢捎谏礁唢L(fēng)大，把前來進香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，以供善男信女梳頭?！弊〕终J為有理。那座寺廟共有10座香案，于是買下10把梳子?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《市場營銷理論與實務(wù)》特色：以實用性為基礎(chǔ)，突出實踐教學(xué)環(huán)節(jié)及特點，把學(xué)生引入實際工作環(huán)境，強人學(xué)生實踐能力；體現(xiàn)“問題驅(qū)動”教學(xué)思想，以案例驅(qū)動教學(xué)，便于教師授課和啟發(fā)學(xué)生思考；實現(xiàn)服務(wù)立體化，為教師免費提供電子課件、教學(xué)案例、習(xí)題及答案下載。





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