農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷

內(nèi)容概要

　　《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷》結(jié)合我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的實(shí)踐，從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的原理和實(shí)踐兩方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的理論、策略及方法技巧進(jìn)行了較全面的介紹。內(nèi)容包括我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的背景、市場(chǎng)營銷觀念、市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品的商品特性與營銷要求、市場(chǎng)營銷調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)定位、營銷組合策略、銷售途徑、糧油作物營銷、園藝產(chǎn)品營銷、肉類產(chǎn)品營銷、禽蛋營銷、乳制品營銷、水產(chǎn)品營銷等。在此基礎(chǔ)上，還列舉了一些農(nóng)產(chǎn)品營銷的成功案例。

書籍目錄

一、農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品營銷(一) 我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀(二) 我國農(nóng)產(chǎn)品供給形勢(shì)(三) 我國農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)(四) 制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的因素(五) 我國農(nóng)產(chǎn)品營銷體系與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷存在的問題(六) 農(nóng)產(chǎn)品呼喚市場(chǎng)營銷(七) 構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷體系二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念(一) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的概念及作用(二) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)(三) 市場(chǎng)營銷觀念及新發(fā)展三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)(一) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的意義(二) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的原則(三) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的程序(四) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法(五) 細(xì)分市場(chǎng)中正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)(六) 購買心理過程與購買動(dòng)機(jī)(七) 影響購買行為的因素(八) 購買決策過程四、農(nóng)產(chǎn)品的商品特性與營銷要求(一) 農(nóng)產(chǎn)品的商品特性(二) 農(nóng)產(chǎn)品營銷要求五、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷調(diào)研(一) 市場(chǎng)營銷調(diào)研的類型(二) 市場(chǎng)營銷調(diào)研的方法(三) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷調(diào)研的內(nèi)容(四) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷調(diào)研的程序六、農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位(一) 影響農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素(二) 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法七、農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略(一) 農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)(二) 農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭策略(三) 農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)方法(四) 農(nóng)產(chǎn)品的促銷方法(五) 農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道選擇八、農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑(一) 批發(fā)(二) 零售(三) 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷(四) 農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷九、糧油作物營銷(一) 糧油作物生產(chǎn)與需求特點(diǎn)(二) 糧油作物營銷的重要性(三) 糧油作物營銷過程(四) 糧油作物營銷方法十、園藝產(chǎn)品營銷(一) 園藝產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)(二) 園藝產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)(三) 園藝產(chǎn)品營銷特點(diǎn)(四) 園藝產(chǎn)品國際營銷十一、肉類產(chǎn)品營銷(一) 肉類產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)(二) 肉類產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)(三) 肉類產(chǎn)品營銷渠道(四) 肉類產(chǎn)品等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與安全十二、禽蛋營銷(一) 禽蛋的商品特點(diǎn)(二) 禽蛋的消費(fèi)需求及趨勢(shì)(三) 禽蛋的營銷渠道與營銷要點(diǎn)十三、乳制品營銷(一) 乳制品生產(chǎn)特點(diǎn)(二) 乳品消費(fèi)特點(diǎn)(三) 政府對(duì)奶業(yè)發(fā)展的支持(四) 乳品營銷渠道(五) 乳品企業(yè)及競(jìng)爭十四、水產(chǎn)品營銷(一) 水產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)(二) 水產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)(三) 水產(chǎn)品營銷特點(diǎn)十五、農(nóng)產(chǎn)品營銷組織與營銷隊(duì)伍(一) 農(nóng)民專業(yè)合作組織是農(nóng)產(chǎn)品營銷組織的主體(二) 現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品營銷組織(三) 農(nóng)產(chǎn)品營銷組織的建立十六、農(nóng)產(chǎn)品營銷成功案例(一) 營銷牛奶——新疆乳業(yè)體驗(yàn)式營銷案例(二) 小產(chǎn)品，大市場(chǎng)——烏江榨菜營銷策劃(三) 老蜂農(nóng)蜂蜜——一個(gè)農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品品牌化成功案例(四) 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷掘出“真金”(五) 美國蘋果在日本市場(chǎng)的成功營銷(六) 小杏仁做出的大產(chǎn)業(yè)(七) 細(xì)分乳業(yè)主打單品——智強(qiáng)集團(tuán)細(xì)分市場(chǎng)營銷案例參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

插圖：（一） 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的意義所謂市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)用戶和消費(fèi)群需求的差異性，將市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)具有類似需求的用戶群的過程。市場(chǎng)細(xì)分后每一個(gè)用戶和消費(fèi)群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也稱為“子市場(chǎng)”或“亞市場(chǎng)”。每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由具有類似需求的用戶和消費(fèi)者構(gòu)成的群體。分屬不同細(xì)分市場(chǎng)的用戶對(duì)同一產(chǎn)品的需求存在明顯差別，而屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的用戶群，他們的需求極其相似。農(nóng)產(chǎn)品用戶和消費(fèi)群是一個(gè)處在變化發(fā)展中的運(yùn)動(dòng)體。進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)。運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段，農(nóng)戶不僅可以找到對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，還可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的變化情況，不斷改進(jìn)老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)。北方一些農(nóng)民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場(chǎng)。愛吃蛋黃的消費(fèi)者買蛋黃，愛吃蛋清的消費(fèi)者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，能有效地制定最優(yōu)營銷策略。因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)化的市場(chǎng)營銷組合策略的制定，都是針對(duì)所要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。離開目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營銷策略就會(huì)無的放矢。

編輯推薦

《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷》既可作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一線專業(yè)農(nóng)戶和農(nóng)民專業(yè)合作組織等的培訓(xùn)教材，也可供基層農(nóng)業(yè)、畜牧技術(shù)與管理人員和農(nóng)業(yè)職業(yè)院校相關(guān)專業(yè)師生等學(xué)習(xí)參考使用。是由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社出版的。

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