農(nóng)資市場營銷

前言

　　隨著我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)市場經(jīng)濟(jì)日趨完善，農(nóng)業(yè)企業(yè)如雨后春筍迅速發(fā)展，其人才需求量大大增加，農(nóng)業(yè)院校大學(xué)畢業(yè)生2／3以上到相關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)就業(yè)，高職高專學(xué)生比例更大，而且大多數(shù)畢業(yè)生從事農(nóng)資市場營銷工作。由于傳統(tǒng)學(xué)科限制，農(nóng)業(yè)院校學(xué)生營銷知識(shí)相對(duì)薄弱。目前，國內(nèi)各高校既沒有相關(guān)農(nóng)資市場營銷專業(yè)，也沒有農(nóng)資市場營銷課程，更沒有專門的農(nóng)資市場營銷教材，這與社會(huì)的迫切要求形成強(qiáng)烈的反差，因此開設(shè)農(nóng)資市場營銷課程和編寫農(nóng)資市場營銷教材已迫在眉睫。　　編寫農(nóng)資市場營銷教材是創(chuàng)新性工作，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)和模式，也

內(nèi)容概要

　　該書是我國第一本農(nóng)資市場營銷著作，針對(duì)我國農(nóng)資企業(yè)市場營銷的實(shí)際需要和大學(xué)生畢業(yè)后的工作要求而編寫，主要介紹了農(nóng)資市場營銷基礎(chǔ)、農(nóng)資市場營銷藝術(shù)、農(nóng)資營銷創(chuàng)業(yè)實(shí)踐3個(gè)方面內(nèi)容，循序漸進(jìn)地培養(yǎng)大學(xué)畢業(yè)生掌握營銷工作業(yè)務(wù)基本知識(shí)、從事營銷一線工作和獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的能力，本書具有較強(qiáng)的應(yīng)用性、綜合性、廣泛性、創(chuàng)新性，可以作為種植類和養(yǎng)殖類專業(yè)的必修課，也可以作為其他涉農(nóng)專業(yè)的公共選修課，本書特別適用于農(nóng)資企業(yè)營銷人員、即將畢業(yè)的農(nóng)業(yè)院校學(xué)生，也可以作為農(nóng)資企業(yè)的培訓(xùn)教材和農(nóng)業(yè)院校的教師參考書。

書籍目錄

單元一 農(nóng)資市場營銷基礎(chǔ) 　第一章 農(nóng)資及農(nóng)資相關(guān)市場 　　一、農(nóng)資的概念及特征 　　二、農(nóng)資市場 　　三、農(nóng)資相關(guān)市場 　　技能訓(xùn)練 　　復(fù)習(xí)思考題 　　相關(guān)閱讀 　　本章小結(jié) 　第二章 我國主要農(nóng)資行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 　　一、種子行業(yè)狀況 　　二、肥料行業(yè)狀況 　　三、農(nóng)藥行業(yè)狀況 　　四、飼料行業(yè)狀況 　　五、獸藥行業(yè)狀況 　　技能訓(xùn)練 　　復(fù)習(xí)思考題 　　相關(guān)閱讀 　　本章小結(jié) 　第三章 農(nóng)資市場營銷相關(guān)理論 　　一、市場營銷理論 　　二、行為科學(xué)的理論 　　三、傳播理論 　　技能訓(xùn)練 　　復(fù)習(xí)思考題 　　相關(guān)閱讀 　　本章小結(jié) 單元二 農(nóng)資市場營銷藝術(shù) 　第四章 農(nóng)資市場營銷程序 　　一、農(nóng)資營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理 　　二、農(nóng)資市場調(diào)研 　　三、農(nóng)資市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位 　　四、農(nóng)資市場營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道建設(shè) 　　五、客戶的建設(shè)與管理 　　六、培養(yǎng)顧客忠誠 　　技能訓(xùn)練 　　復(fù)習(xí)思考題 　　相關(guān)閱讀 　　本章小結(jié) 　第五章 農(nóng)資市場促銷 　　一、促銷方式及特點(diǎn) 　　二、農(nóng)資市場促銷技巧及訓(xùn)練 　　技能訓(xùn)練 　　復(fù)習(xí)思考題 　　相關(guān)閱讀 　　本章小結(jié) 　第六章 主要農(nóng)資商品營銷策略 　　一、農(nóng)資營銷特點(diǎn) 　　二、主要農(nóng)資營銷策略 　　技能訓(xùn)練 　　復(fù)習(xí)思考題 　　相關(guān)閱讀 　　本章小結(jié) 單元三 農(nóng)資營銷創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 　第七章 農(nóng)資零售商 　　一、農(nóng)資零售店形式 　　二、設(shè)立農(nóng)資零售店的條件及程序 　　三、農(nóng)資零售店商品結(jié)構(gòu) 　　四、農(nóng)資零售店選址及店面設(shè)計(jì) 　　五、農(nóng)資商品采購 　　六、農(nóng)資零售店?duì)I銷策略 　　技能訓(xùn)練 　　復(fù)習(xí)思考題 　　相關(guān)閱讀 　　本章小結(jié) 　第八章 農(nóng)資批發(fā)商 　　一、農(nóng)資批發(fā)商的類型 　　二、農(nóng)資批發(fā)商成立程序及經(jīng)營內(nèi)容 　　三、農(nóng)資批發(fā)商選址 　　四、農(nóng)資批發(fā)商商品采購及營銷策略 　　技能訓(xùn)練 　　復(fù)習(xí)思考題 　　相關(guān)閱讀 　　本章小結(jié) 　第九章 農(nóng)資生產(chǎn)商 　　一、生產(chǎn)內(nèi)容及形式 　　二、成立農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的條件 　　三、生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略 　　四、典型營銷模式簡介 　　技能訓(xùn)練 　　復(fù)習(xí)思考題 　　相關(guān)閱讀 　　本章小結(jié) 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　單元一 農(nóng)資市場營銷基礎(chǔ)　　第一章 農(nóng)資及農(nóng)資相關(guān)市場　　二、農(nóng)資市場　　2004年5月，一家種子店的老板宮某正在忙著賣種子，一個(gè)農(nóng)村老漢徑直朝他走了過來，并吵嚷著要求宮老板賠償損失。原來，早在4月份，這位老漢從他家買了早熟青玉米種子，種在自己院里，想早點(diǎn)上市，賣個(gè)好價(jià)錢，可剛一個(gè)多月玉米就抽穗了，株高僅50 cm，老漢認(rèn)為是種子質(zhì)量問題要求賠償。宮老板到了老漢家里一看，果然如此，院里的其他作物長勢良好，唯獨(dú)玉米矮小早熟。宮老板甚是迷惑不解，同樣的種子別人家種在地里長勢良好，不可能是種子問題。于

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