農資市場營銷

前言

　　隨著我國農業(yè)的快速發(fā)展，農業(yè)市場經濟日趨完善，農業(yè)企業(yè)如雨后春筍迅速發(fā)展，其人才需求量大大增加，農業(yè)院校大學畢業(yè)生2／3以上到相關農業(yè)企業(yè)就業(yè)，高職高專學生比例更大，而且大多數(shù)畢業(yè)生從事農資市場營銷工作。由于傳統(tǒng)學科限制，農業(yè)院校學生營銷知識相對薄弱。目前，國內各高校既沒有相關農資市場營銷專業(yè)，也沒有農資市場營銷課程，更沒有專門的農資市場營銷教材，這與社會的迫切要求形成強烈的反差，因此開設農資市場營銷課程和編寫農資市場營銷教材已迫在眉睫。　　編寫農資市場營銷教材是創(chuàng)新性工作，沒有現(xiàn)成的經驗和模式，也

內容概要

　　該書是我國第一本農資市場營銷著作，針對我國農資企業(yè)市場營銷的實際需要和大學生畢業(yè)后的工作要求而編寫，主要介紹了農資市場營銷基礎、農資市場營銷藝術、農資營銷創(chuàng)業(yè)實踐3個方面內容，循序漸進地培養(yǎng)大學畢業(yè)生掌握營銷工作業(yè)務基本知識、從事營銷一線工作和獨自創(chuàng)業(yè)的能力，本書具有較強的應用性、綜合性、廣泛性、創(chuàng)新性，可以作為種植類和養(yǎng)殖類專業(yè)的必修課，也可以作為其他涉農專業(yè)的公共選修課，本書特別適用于農資企業(yè)營銷人員、即將畢業(yè)的農業(yè)院校學生，也可以作為農資企業(yè)的培訓教材和農業(yè)院校的教師參考書。

書籍目錄

單元一 農資市場營銷基礎 　第一章 農資及農資相關市場 　　一、農資的概念及特征 　　二、農資市場 　　三、農資相關市場 　　技能訓練 　　復習思考題 　　相關閱讀 　　本章小結 　第二章 我國主要農資行業(yè)發(fā)展狀況 　　一、種子行業(yè)狀況 　　二、肥料行業(yè)狀況 　　三、農藥行業(yè)狀況 　　四、飼料行業(yè)狀況 　　五、獸藥行業(yè)狀況 　　技能訓練 　　復習思考題 　　相關閱讀 　　本章小結 　第三章 農資市場營銷相關理論 　　一、市場營銷理論 　　二、行為科學的理論 　　三、傳播理論 　　技能訓練 　　復習思考題 　　相關閱讀 　　本章小結 單元二 農資市場營銷藝術 　第四章 農資市場營銷程序 　　一、農資營銷隊伍建設與管理 　　二、農資市場調研 　　三、農資市場細分與目標市場定位 　　四、農資市場營銷網絡與渠道建設 　　五、客戶的建設與管理 　　六、培養(yǎng)顧客忠誠 　　技能訓練 　　復習思考題 　　相關閱讀 　　本章小結 　第五章 農資市場促銷 　　一、促銷方式及特點 　　二、農資市場促銷技巧及訓練 　　技能訓練 　　復習思考題 　　相關閱讀 　　本章小結 　第六章 主要農資商品營銷策略 　　一、農資營銷特點 　　二、主要農資營銷策略 　　技能訓練 　　復習思考題 　　相關閱讀 　　本章小結 單元三 農資營銷創(chuàng)業(yè)實踐 　第七章 農資零售商 　　一、農資零售店形式 　　二、設立農資零售店的條件及程序 　　三、農資零售店商品結構 　　四、農資零售店選址及店面設計 　　五、農資商品采購 　　六、農資零售店營銷策略 　　技能訓練 　　復習思考題 　　相關閱讀 　　本章小結 　第八章 農資批發(fā)商 　　一、農資批發(fā)商的類型 　　二、農資批發(fā)商成立程序及經營內容 　　三、農資批發(fā)商選址 　　四、農資批發(fā)商商品采購及營銷策略 　　技能訓練 　　復習思考題 　　相關閱讀 　　本章小結 　第九章 農資生產商 　　一、生產內容及形式 　　二、成立農資生產企業(yè)的條件 　　三、生產企業(yè)的營銷策略 　　四、典型營銷模式簡介 　　技能訓練 　　復習思考題 　　相關閱讀 　　本章小結 參考文獻

章節(jié)摘錄

　　單元一 農資市場營銷基礎　　第一章 農資及農資相關市場　　二、農資市場　　2004年5月，一家種子店的老板宮某正在忙著賣種子，一個農村老漢徑直朝他走了過來，并吵嚷著要求宮老板賠償損失。原來，早在4月份，這位老漢從他家買了早熟青玉米種子，種在自己院里，想早點上市，賣個好價錢，可剛一個多月玉米就抽穗了，株高僅50 cm，老漢認為是種子質量問題要求賠償。宮老板到了老漢家里一看，果然如此，院里的其他作物長勢良好，唯獨玉米矮小早熟。宮老板甚是迷惑不解，同樣的種子別人家種在地里長勢良好，不可能是種子問題。于

圖書封面

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