猶太人經(jīng)商之道全集

前言

　　人生是一個(gè)漫長(zhǎng)的旅程，在人生旅途上，擠滿了過(guò)往匆匆的旅行者?！　∮腥苏f(shuō)人生很沉重，有人說(shuō)人生很輕松。的確，人生際遇各不相同，對(duì)生活的看法也各不一樣，但不論是誰(shuí)都難免會(huì)經(jīng)歷成功與失敗，富有與貧困，歡樂(lè)、幸福與悲傷、失意……生活中，沒(méi)有人不希望自己的人生煥發(fā)出炫麗的光彩，沒(méi)有人不渴望成為生活中的強(qiáng)者，沒(méi)有人會(huì)拒絕生活中種種美好的情感，更不會(huì)有人喜歡失敗與悲傷。那么，如何贏得一個(gè)成功的人生，創(chuàng)造生命的最大價(jià)值呢？也許這正是生活中的人們正在苦苦思索著的問(wèn)題。種種經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)人能否實(shí)現(xiàn)種種愿望與追求，由失敗走向成功，由貧困走向富有，戰(zhàn)勝悲傷與失意，贏得幸福與歡樂(lè)，都不是只要有一個(gè)美好的愿望就可以實(shí)現(xiàn)的，也不是只憑一種美好的愿望去奮斗就可以順利實(shí)現(xiàn)的，而是要懂得潛藏在生命之中的種種規(guī)則，掌握贏得成功的種種技巧?！　≡谶@個(gè)方面，“上帝”對(duì)每一個(gè)生命都是公平的，對(duì)每一個(gè)生命所制定的規(guī)則都是一樣的。而成功者也只是遵循了種種獲得成功的規(guī)則而已。　　那么，“上帝”究意為生命制定了什么樣的規(guī)則呢？打開(kāi)書(shū)本，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所希望了解與掌握的也許正在其中。本次解讀的這本承載百年智慧的勵(lì)志讀物，打破種種局限，以全新的風(fēng)格，優(yōu)雅的文字，最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，最易懂的表述方式，全面徹底地表達(dá)了大師們鉆石般寶貴的思想?！　⌒蜗蟮卣f(shuō)，大師們的思想恰如為我們的精神世界構(gòu)造了一座美麗的花園，信步其間，書(shū)香過(guò)后，相信你的內(nèi)心一定會(huì)在不知不覺(jué)中發(fā)生巨大的變化，找到自我，看到希望，為你焦渴的內(nèi)心注滿成功的欲望與力量！讓我們祝福生活中的每一個(gè)人：平庸不是你生活的本色，你的人生本應(yīng)放射出更靚麗的色彩！編者

內(nèi)容概要

　　成功的大門(mén)就在我們的面前，手中的《羊皮卷經(jīng)典全集》就是開(kāi)啟大門(mén)的鑰匙。歷史充滿了個(gè)人奮斗的故事，人人都可以從本書(shū)開(kāi)始自己的新紀(jì)元。一個(gè)人的真正偉大之處就在于他能夠認(rèn)識(shí)到自己的渺小。一個(gè)人的真正成功之路就在于他讀了這本書(shū)。本書(shū)猶如一炬明燭，照亮你的人生之路。

書(shū)籍目錄

上篇　行動(dòng)篇第一章　機(jī)會(huì)只降臨于有準(zhǔn)備的人第二章　擁有自己的計(jì)劃只多一點(diǎn)點(diǎn)用智能戰(zhàn)勝對(duì)手避免給自己設(shè)置障礙第三章　獲取成功大門(mén)的鑰匙成功的秘密找準(zhǔn)你的需求成為富人的祖先只不過(guò)隔了一扇門(mén)第四章　打造魅力人生魅力是成功的墊腳石美德的力量智慧的魅力締造陽(yáng)光個(gè)性對(duì)自己的相貌負(fù)責(zé)誠(chéng)實(shí)足為人之本第五章　選擇你所愛(ài)的，愛(ài)你所選擇的選擇權(quán)在你手中積極態(tài)度的選擇一錘定音的選擇我的選擇我負(fù)責(zé)第六章　抓住命運(yùn)的喉嚨第七章　制定勝利的目標(biāo)出去前選準(zhǔn)目標(biāo)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)人生的時(shí)刻表第八章　豪情滿懷行動(dòng)起來(lái)認(rèn)準(zhǔn)一條路走自己的路，讓人們?nèi)フf(shuō)吧！別讓“他”來(lái)左右你第九章　時(shí)間是一條單行道斤斤計(jì)“時(shí)”效率也是生命別拿時(shí)間不當(dāng)回事兒大膽說(shuō)“不”化零為整利用時(shí)間第十章　從堅(jiān)持中獲勝中篇　榜樣篇第十一章　你不過(guò)是精英人物之一借人之智借人之財(cái)借人之名借人之力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)第十二章　樹(shù)立正確“對(duì)手”觀感謝你的敵人給敵人一個(gè)擁抱對(duì)手即朋友第十三章　贏得勝利的雙刃劍我很重要白金法則羅森塔爾效應(yīng)學(xué)會(huì)順應(yīng)別人微笑常掛嘴邊首因效應(yīng)近因效應(yīng)暈輪效應(yīng)定型效應(yīng)第十四章　把拖延的習(xí)性打垮第十五章　直面危機(jī)挑戰(zhàn)危機(jī)第十六章　成功需要冒險(xiǎn)時(shí)不我待絕不拖延成敗常在一念間第十七章　潛能無(wú)極限第十八章　不斷升級(jí)你的大腦最獲益的投資第十九章　成功一瞬間成功學(xué)的革命第二十章　帶上健康上路積極心態(tài)的作用疲勞之前就休息別讓?xiě)n慮壓垮你在事業(yè)升遷的彼岸還有生活遠(yuǎn)離憂慮第二十一章　習(xí)慣的支配力不做習(xí)慣的奴隸行動(dòng)起來(lái)，改變沈從今天開(kāi)始戒掉壞習(xí)慣，保持好習(xí)慣第二十二章　巧用馬太效應(yīng)，贏得第一桶金如何積累資本成功的突破——第一桶金如何掙得第一桶金先掙得幾個(gè)美分下篇　成就篇第二十三章　讓你獲益的外在資源“他”決定著人的成功良師益友利于行更新你的友誼第二十四章　從模仿贏得人生善用模仿虛心竹有低頭葉第二十五章　對(duì)顧客無(wú)限感興趣第二十六章　熱情造就奇跡怎么栽，必定怎么收無(wú)心插柳柳成陰第二十七章　另辟蹊徑走向成功蘋(píng)果也能長(zhǎng)出人情味敢為天下先創(chuàng)新的價(jià)值及時(shí)刷新你的思維第二十八章　失敗在左成功在右感謝失敗你的字典里沒(méi)有失敗永不放棄再來(lái)一次第二十九章　為成功儲(chǔ)蓄力量抓住機(jī)遇心想事成成功的備必素質(zhì)化失敗為勝利靠細(xì)節(jié)成功挑戰(zhàn)逆境你往哪里走以人為鏡，可以明得失第三十章　成功前的必備課非凡人的非凡思維做一個(gè)魅力領(lǐng)導(dǎo)者做自己命運(yùn)的主宰朋友一生一起走想象創(chuàng)造奇跡知已知彼、百戰(zhàn)百勝競(jìng)爭(zhēng)的本來(lái)意義第三十一章　自我推銷定律第三十二章　不完美的成功才是真實(shí)的成功第三十三章　為夢(mèng)想插上翅膀敢于成功，才能成功習(xí)慣就是力量自立者天助讓自己越挫越勇依靠知識(shí)致富愛(ài)的“代價(jià)”營(yíng)造快樂(lè)氛圍第三十四章　通往成功的捷徑做自我激勵(lì)的高手塑造嶄新形象煉就鋼鐵性格溝通的藝術(shù)用耳朵來(lái)交談好心態(tài)營(yíng)造成功勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)

章節(jié)摘錄

　　這種結(jié)果不僅嘲笑了眾所周知的行為智能，而且對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“做了鬼臉”，經(jīng)濟(jì)學(xué)里所說(shuō)的“納什平衡”就基于被一號(hào)參與者摒棄的冷靜推理，這種理論預(yù)言在陌生者之間進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)交易中，當(dāng)一方要根據(jù)另一方的反應(yīng)作決定時(shí)，最適當(dāng)?shù)男湃嗡綖榱恪１M管這是正統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論，一號(hào)參與者和二號(hào)參與者的行為卻并不罕見(jiàn)。其實(shí)在成百上千次類似的試驗(yàn)中，大約有一半的一號(hào)參與者會(huì)送出一部分錢(qián)；在收到錢(qián)的二號(hào)參與者中，四分之三會(huì)歸還一部分錢(qián)，這是合作本能的需要。　　這些實(shí)驗(yàn)的帶頭人、加利福尼亞克萊爾蒙特研究生院的保羅·扎克說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)學(xué)家之所以無(wú)法解釋實(shí)驗(yàn)室中出現(xiàn)的這種高信任率，其原因在于他們沒(méi)有考慮到信任的神經(jīng)學(xué)因素?！痹酥赋?，進(jìn)化已經(jīng)使我們的大腦適應(yīng)群體生活。因此，在所謂的“馬基雅弗利”智力（即為贏得配偶、食物和地位而不擇手段）之外，我們的社會(huì)性大腦也適于合作。個(gè)體可以通過(guò)合作獲益。但是，這需要信任。扎克認(rèn)為，正因?yàn)槿绱?，我們才有彼此信任的本能需要?！　≡说热诉M(jìn)行的實(shí)驗(yàn)證實(shí)了生活教給我們的東西：在經(jīng)濟(jì)交易中，人們常常選擇合作、信任和慷慨?，F(xiàn)在，這類研究要進(jìn)一步發(fā)掘這種行為的生物機(jī)制。比如，扎克最近開(kāi)展的研究試圖把基于信任的各種行為與八種激素的水平變化聯(lián)系起來(lái)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，催產(chǎn)素是人類“信任化學(xué)物質(zhì)”最有力的“候選者”。催產(chǎn)素是一種生殖激素，主要作用是促進(jìn)雌性哺乳動(dòng)物的宮縮和乳汁分泌。對(duì)動(dòng)物開(kāi)展的研究也表明，催產(chǎn)素與某些社會(huì)行為有關(guān)，比如對(duì)后代的親情和某些哺乳動(dòng)物的“一夫一妻”式生活?！　≡诉M(jìn)行的實(shí)驗(yàn)中，有兩個(gè)結(jié)果非常重要。當(dāng)二號(hào)參與者從一號(hào)參與者那里獲得較大數(shù)量的錢(qián)款時(shí)，他們返回的錢(qián)款也會(huì)增加。此外，二號(hào)參與者血液中的催產(chǎn)素水平也明顯增加，而一號(hào)參與者的催產(chǎn)素水平卻沒(méi)有變化。　　扎克指出，一號(hào)參與者送出的錢(qián)數(shù)是信任的量度，而二號(hào)參與者返還的錢(qián)數(shù)則是“是否值得信任”的量度。扎克說(shuō)：“這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)表明，催產(chǎn)素與值得信任的程度密切相關(guān)?！边m應(yīng)社會(huì)的特質(zhì)更令人困惑的是，當(dāng)別人向我們表示信任時(shí)，我們想要回報(bào)對(duì)方的愿望幾乎是無(wú)法控制的。扎克說(shuō)：“根據(jù)基本的神經(jīng)系統(tǒng)解剖學(xué)，我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：催產(chǎn)素對(duì)人類信任的影響方式基本上不在意識(shí)感知的范圍以內(nèi)，因?yàn)榇碳ご弋a(chǎn)素活動(dòng)的結(jié)構(gòu)不在皮層。因此，人類的信任似乎是由感覺(jué)而非意志支配。顯示文明的信任卻出自大腦中相對(duì)原始的區(qū)域：這不能不讓人感到奇怪?！痹藢?duì)這些研究成果的解釋，對(duì)向“納什平衡”一類的經(jīng)濟(jì)學(xué)信條提出了挑戰(zhàn)。后者認(rèn)為，我們總是有意識(shí)、有理智地尋求個(gè)人利益的最大化。這些經(jīng)濟(jì)學(xué)模式認(rèn)為，人類的動(dòng)機(jī)是“明確無(wú)誤的貪婪”，我們自己和他人都可以通過(guò)自省認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。根據(jù)這種理論，合作只是社會(huì)和教化的特質(zhì)，是在人類天生的自私動(dòng)機(jī)之外強(qiáng)加的東西。但是，扎克的研究認(rèn)為，社會(huì)合作也許是大腦中的古老區(qū)域產(chǎn)生的原始沖動(dòng)：這種沖動(dòng)能夠戰(zhàn)勝更新進(jìn)化的大腦區(qū)域產(chǎn)生的貪婪?！　∩窠?jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家一致認(rèn)為，重要的一點(diǎn)是，我們會(huì)在信任別人對(duì)自己有利的時(shí)候選擇信任，因?yàn)樾湃沃挥心芙o個(gè)體生存和繁殖優(yōu)勢(shì)時(shí)，才可能作為適應(yīng)群體生活的特質(zhì)得到發(fā)展進(jìn)化。信任顯然是適應(yīng)社會(huì)生活的特質(zhì)?！　≡苏f(shuō)：“在我們的實(shí)驗(yàn)中，那些選擇信任的人都得到了較好的結(jié)局?！庇羞@樣一個(gè)故事，用來(lái)強(qiáng)化肯潞里姆斯博士的結(jié)論是很合適的：由于遺棄或收繳來(lái)的自行車(chē)無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，警察決定將它們拍賣(mài)?！　〉谝惠v自行車(chē)開(kāi)始競(jìng)拍了，站在最前面的、一位大約十歲的小男孩說(shuō)：“5塊錢(qián)。”叫價(jià)持續(xù)了下去，拍賣(mài)員低頭看了一下前面的那位男孩，他沒(méi)還價(jià)。緊跟著幾輛也出售了，那位小男孩每次總是出價(jià)5元，從不多加?！　〔贿^(guò)5塊錢(qián)實(shí)在太少了，因?yàn)槊枯v自行車(chē)最后的成交價(jià)幾乎都是三四十元?！　u漸地，人們都感到奇怪，暫停休息時(shí)，拍賣(mài)員問(wèn)男孩為什么不再加價(jià)，小男孩告訴他，他只有5塊錢(qián)。拍賣(mài)快結(jié)束了，現(xiàn)場(chǎng)只剩下最后一輛非常漂亮的單車(chē)，拍賣(mài)員問(wèn)：“有誰(shuí)出價(jià)嗎？”這時(shí)，站在最前面，幾乎已失去希望的小男孩輕聲地又說(shuō)了一遍：“5塊錢(qián)?！迸馁u(mài)員停止了唱價(jià)，觀眾也靜坐著，沒(méi)人舉手，也沒(méi)有第二個(gè)叫價(jià)。最后，小男孩拿出握在手中，已被汗水浸得皺巴巴的5元錢(qián)，買(mǎi)走了那輛全場(chǎng)最漂亮的自行車(chē)?！　‖F(xiàn)場(chǎng)的觀眾紛紛鼓掌。任何人在現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)被感染而為那個(gè)小孩鼓掌的，因?yàn)橄袼菢犹固故幨幍厝ジ?jìng)爭(zhēng)的人實(shí)在太少。　　人們?cè)趦?nèi)心深處都是趨向信任和被信任的。唯誠(chéng)可以破天下之偽，唯實(shí)可以破天下之虛。以實(shí)待人，非但益人，也很益己。　　對(duì)于商人而言，如果從小沒(méi)有養(yǎng)成遵守信用的習(xí)慣，那么就不可能取得別人的信任，生意肯定就很難做。李嘉誠(chéng)曾戲言自己不是“做生意的料”，因?yàn)樗X(jué)得自己不會(huì)騙人，不符合中國(guó)人無(wú)商不奸的標(biāo)準(zhǔn)，令人感嘆的是偏偏是這么一塊“廢料”做成了全亞洲獨(dú)一無(wú)二的大生意人。　　下面是一個(gè)頗具傳奇色彩的故事：一位美國(guó)旅游者隨意寫(xiě)了一張條子，竟然“購(gòu)買(mǎi)”了四條地毯，而那位阿富汗地毯商從中得到的是什么呢？幾年前我到阿富汗古城赫拉特旅行，這里吸引我的是一座古老的土壘清真寺。我剛住進(jìn)旅館幾分鐘，便有一個(gè)留著長(zhǎng)發(fā)的很瘦的男人，臉土堆著謙恭的微笑走了進(jìn)來(lái)，隨手把二三十條十分漂亮的波斯地毯放到了地板上?？梢哉f(shuō)這是我平生見(jiàn)到的最漂亮的地毯，充滿伊斯蘭神秘色彩的圖案令人眼花繚亂。顏色鮮艷明亮，紅、黃、綠、藍(lán)相互交織又截然分明，顯得十分富麗華貴。　　我以為他是旅館的服務(wù)員，可這個(gè)男人從口袋里掏出一張紙條遞給我，上面用鉛筆寫(xiě)著：穆罕默德·贊庫(kù)爾，地毯商，赫拉特。　　“不，我不需要地毯?！蔽壹泵β暶鳌！　∷坪趿?xí)以為常了，安靜地笑道：“我把它們放在這兒，你慢慢看，你會(huì)喜歡的?！蔽覄傁氡硎静煌猓呀?jīng)出門(mén)牽著駱駝走了。　　……

編輯推薦

　　“上帝”對(duì)每一個(gè)生命都是公平的，對(duì)每一個(gè)生命所制定的規(guī)則都是一樣的。而成功者也只是遵循了種種獲得成功的規(guī)則而已。那么，“上帝”究意為生命制定了什么樣的規(guī)則呢？打開(kāi)本書(shū)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所希望了解與掌握的也許正在其中。本次解讀的這本承載百年智慧的勵(lì)志讀物，打破種種局限，以全新的風(fēng)格，優(yōu)雅的文字，最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，最易懂的表述方式，全面徹底地表達(dá)了大師們鉆石般寶貴的思想。

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