服裝市場營銷

前言

為了加快中國教育的國際化進(jìn)程、促進(jìn)中國教育的全面發(fā)展，教育部在狠抓教育改革的同時，制定了“十一五”國家級教材規(guī)劃。受教育部委托，全國紡織教育學(xué)會組織紡織工程、服裝設(shè)計與工程兩個專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會編寫了國家級高等教材及部委級高等規(guī)劃教材。兩個專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會根據(jù)教育部的專業(yè)教學(xué)改革方案，組織了具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和有一定權(quán)威的教師編寫了國家級和部委級規(guī)劃教材，供各學(xué)校采用。本書作者在多學(xué)科交流合作的基礎(chǔ)上，不斷追蹤國內(nèi)外服裝領(lǐng)域的發(fā)展動向，根據(jù)二十余年對服裝業(yè)的調(diào)研、教學(xué)、科研和企業(yè)實踐，從不同角度、多個側(cè)面闡述了服裝市場變化的各種因素，包括：人力資源、文化環(huán)境、流行預(yù)測、政治法律等社會學(xué)因素；服裝需求與供給關(guān)系、定價決策等方面的經(jīng)濟(jì)學(xué)因素；服裝款式、色彩、設(shè)計和視覺形象等關(guān)學(xué)因素；服裝材料開發(fā)和生產(chǎn)流程、加工工藝等技術(shù)因素；服裝消費心理和行為的心理學(xué)因素；服裝企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、市場定位與細(xì)分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學(xué)因素。通過服裝營銷活動中的案例分析，闡述了相應(yīng)的實施策略和可行性方案。理論源于實踐又應(yīng)指導(dǎo)實踐，本書闡述的內(nèi)容將追溯服裝營銷基本理論的演變和服裝業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，揭示服裝需求和市場變化的基本規(guī)律。探討從服裝營銷管理理念到服裝商品消費整個過程的市場營銷活動特色，闡明服裝業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)系，描述市場環(huán)境對服裝營銷活動的影響，力圖使服裝專業(yè)學(xué)生掌握市場營銷基本知識，同時也能為面向未來的服裝企業(yè)營銷管理人員提供有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略和商品營銷策略的思路。本書第一章、第十五章由顧慶良編寫；第二章、第三章、第四章、第八章、第九章、第十章、第十三章、第十四章由楊以雄編寫；第五章由蔣智威編寫；第六章由李敏編寫；第七章由崔志英編寫；第十一章由李俊編寫，第十二章由吳宣潤編寫；第十六章由薛美君、陶珂編寫。參加編寫的還有王月屏、方萍、陳湛、張明杰、龔晨。全書由楊以雄統(tǒng)稿審定。杞文楠、畢天逸參與了全書的整理和部分章節(jié)的案例撰寫。

內(nèi)容概要

本書作者在多學(xué)科交流合作的基礎(chǔ)上，不斷追蹤國內(nèi)外服裝領(lǐng)域的發(fā)展動向，根據(jù)二十余年對服裝業(yè)的調(diào)研、教學(xué)、科研和企業(yè)實踐，從不同角度、多個側(cè)面闡述了服裝市場變化的各種因素，包括：人力資源、文化環(huán)境、流行預(yù)測、政治法律等社會學(xué)因素；服裝需求與供給關(guān)系、定價決策等方面的經(jīng)濟(jì)學(xué)因素；服裝款式、色彩、設(shè)計和視覺形象等關(guān)學(xué)因素；服裝材料開發(fā)和生產(chǎn)流程、加工工藝等技術(shù)因素；服裝消費心理和行為的心理學(xué)因素；服裝企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、市場定位與細(xì)分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學(xué)因素。通過服裝營銷活動中的案例分析，闡述了相應(yīng)的實施策略和可行性方案。

書籍目錄

1 服裝市場營銷概述  1 1 服裝業(yè)在社會發(fā)展中的地位  1 2 服裝業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的地位  1 3 服裝產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展  1 4 服裝營銷——門最具有理論與實踐意義的學(xué)  1 5 管理和營銷管理的定義  1 6 服裝市場營銷教材的宗旨、內(nèi)容和目標(biāo)2 服裝消費與社會環(huán)境  2 1 生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步與生活演變  2 2 服裝商品的需求與供給  2 3 營銷環(huán)境的演變及營銷導(dǎo)向  2 4 服裝與社會環(huán)境3 服裝商品的源與流  3 1 服裝商品的材料及性能  3 2 服裝商品的生產(chǎn)  3 3 服裝商品的流通4 服裝國際貿(mào)易與營銷環(huán)境  4 1 服裝國際貿(mào)易現(xiàn)狀  4 2 全球服裝貿(mào)易結(jié)構(gòu)  4 3 世界時裝中心及其影響  4 4 世界服裝市場及趨向  4 5 服裝國際市場營銷5 服裝消費心理與行為  5 1 消費者需求  5 2 消費者決策模型  5 3 服裝消費者的選擇理由  5 4 服裝消費者購買行為模式  5 5 影響服裝消費心理與行為的因素  5 6 服裝消費行為與企業(yè)行為  5 7 案例分析6 服裝流行傳播與消費需求  6 1 關(guān)于流行的幾個概念  6 2 服裝流行的原則  6 3 服裝流行的預(yù)測  6 4 流行的變化  6 5 服裝流行傳播  6 6 流行的生命周期理論  6 7 不同的消費群體  6 8 傳播技術(shù)對流行的影響  6 9 消費者需求的形成7 服裝設(shè)計師與服裝市場營銷  7 1 服裝設(shè)計與設(shè)計師  7 2 設(shè)計師與市場信息  7 3 設(shè)計師與流行  7 4 設(shè)計師的分類與品牌  7 5 設(shè)計師與服裝企業(yè)  7 6 設(shè)計師的工作內(nèi)容  7 7 設(shè)計師的營銷活動  7 8 中國服裝設(shè)計師走向世界8 服裝市場調(diào)研與預(yù)測  8 1 市場調(diào)研與預(yù)測的重要性  8 2 服裝市場調(diào)研  8 3 服裝市場預(yù)測9 服裝業(yè)組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)開發(fā)模式  9 1 服裝業(yè)組織結(jié)構(gòu)  9 2 服裝企業(yè)開發(fā)模式  9 3 服裝業(yè)的發(fā)展10 服裝市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位  10 1 市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位的作用與意義  10 2 市場細(xì)分的方法  10 3 目標(biāo)市場的選擇  10 4 服裝市場定位  10 5 市場細(xì)分和大批量經(jīng)營  10 6 童裝品牌的STP案例分析11 服裝商品策劃  11 1 服裝商品策劃的基礎(chǔ)知識  11 2 服裝商品策劃戰(zhàn)略  11 3 服裝商品策劃的組織工作  11 4 服裝商品策劃的實施要素  11 5 服裝包裝設(shè)計  11 6 商品策劃的主題確定  11 7 案例：Z+品牌策劃方案12 服裝價格定位  12 1 價格理論  12 2 影響服裝價格定位的因素  12 3 服裝的定價策略  12 4 服裝定價決策模型  12 5 服裝價格管理和調(diào)控13 服裝促銷策略  13 1 服裝業(yè)促銷的特點  13 2 服裝廣告（fashion advertising）  13 3 公共宣傳（publicity）  13 4 人員推銷（personal promoting）  13 5 服裝零售店促銷的特殊問題  13 6 銷售推廣（salespromotion）  13 7 POP（point—of—purchase）促銷  13 8 時裝表演14 服裝營銷渠道  14 1 服裝營銷渠道及作用  14 2 服裝營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)與分類  14 3 營銷渠道決策  14 4 無店鋪銷售  14 5 連鎖經(jīng)營  14 6 營銷渠道的管理和實體分配15 零售策略  15 1 服裝零售業(yè)態(tài)的分類與發(fā)展  15 2 服裝零售決策  15 3 服裝零售的氛同與目標(biāo)市場16 服裝業(yè)的未來  16 1 新材料  16 2 計算機(jī)技術(shù)在服裝業(yè)的應(yīng)用  16 3 服裝 QR  16 4 服裝EDI標(biāo)準(zhǔn)主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

插圖：（1）社會生活中最基本的部門豐衣足食，這是國民的最基本要求，也是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)時保持社會穩(wěn)定的基本要素。無論在原始部落或發(fā)達(dá)社會，服裝毫無例外是各個民族社會生活的興趣中心之一，當(dāng)然，社會越是進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)越是發(fā)達(dá)，人們對于服裝需要的數(shù)量與質(zhì)量都將隨之提高。總體而言，服裝業(yè)不僅不會衰落，反而會穩(wěn)步發(fā)展，即服裝始終是人們生活中的永恒主題。在社會經(jīng)濟(jì)活動中，如此多的人涉足了廣義的服裝業(yè)，從纖維到服裝的生產(chǎn)活動，從設(shè)計到銷售的商品流通活動，從信息服務(wù)到消費活動，它不僅提供了無數(shù)個就業(yè)機(jī)會，也為這些就業(yè)者提供了發(fā)揮創(chuàng)造才能的機(jī)會。很難想像，一個人若沒有服裝如何在現(xiàn)代社會中生存，一個現(xiàn)代社會若無服裝業(yè)如何發(fā)展。在我國改革開放進(jìn)程中，服裝業(yè)是外資最早投資和非公有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起點行業(yè)。國外零售業(yè)進(jìn)入我國市場，最早經(jīng)銷的產(chǎn)品大類之一也是服裝。因此，服裝業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)中最活躍也是最有創(chuàng)新精神的行業(yè)。  （2）服裝業(yè)——工業(yè)化的跳板  現(xiàn)代社會的工業(yè)化進(jìn)程無不與紡織服裝業(yè)有關(guān)。英國工業(yè)革命從紡織業(yè)開始；而美國，以植棉為基礎(chǔ)的紡織業(yè)發(fā)展與美國社會革命及經(jīng)濟(jì)變革緊密相連。亞洲四小龍中，香港、臺灣和韓國的最初資本積累是靠紡織服裝業(yè)，香港經(jīng)濟(jì)至今仍有很大一部分依賴紡織服裝的品牌經(jīng)營與國際貿(mào)易。在我國現(xiàn)代化進(jìn)程中紡織服裝業(yè)的歷史功績卓絕，紡織服裝是我國大宗出口創(chuàng)匯產(chǎn)品，吸納了大量的就業(yè)人口。紡織服裝業(yè)同時又是經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的“試驗田”，民營企業(yè)和外資企業(yè)初涉市場時投石問路的往往是服裝業(yè)，這顯然與紡織業(yè)特別是服裝業(yè)“易進(jìn)、易出”的特征有關(guān)。服裝企業(yè)不需要很大投資，而勞動密集性的特征又能充分利用我國豐富的勞動力資源。

編輯推薦

《服裝市場營銷》：普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材。

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