三國謀略與商戰(zhàn)秘訣

內容概要

　　我國的明智的企業(yè)家已經從商品經濟的實踐中認識到商場如戰(zhàn)場，不懂經營謀略就是現代“瞎子”。于是如何采用謀略占領市場的制高點，便成了企業(yè)家們的熱門話題；于是，無論是成功者還是失敗者都想尋找奇謀妙略，敗者尋找謀略是為了轉敗為勝，成功者尋找謀略是為了保持久戰(zhàn)不敗。站長寫這本書，就是想引導中國的企業(yè)界人士能像日本的一些著名的企業(yè)家那樣，自覺地將三國謀略應用于經濟競爭中去。站長以通俗流暢的語言，介紹了一個個古代軍事謀略，又找出《三國演義》中的生動戰(zhàn)例予以說明，然后又簡明扼要地論述了如何將這些謀略巧妙地應用到經濟競爭中去，又列舉了運用謀略進行經濟競爭的成功事例供讀者思考理解。您若用一周時間研讀這部書，您一定會找到成功的秘訣?！　　度龂萘x》作為中國文學史上的一部成熟的長篇小說，它對當時各個軍事集團之間的軍事斗爭、政治斗爭和外交斗爭的絕妙生動的描寫，使它當之無愧地列入了世界文學名著之林。六百多年來，它在中國及日本等東南亞地區(qū)廣泛流傳，家喻戶曉，對中華民族的精神生活產生了極其深遠的影響。直至今天，大到政治家、軍事家、文學家、企業(yè)家，小至平民百姓，無不對三國有著濃厚的興趣?！　≈袊糯娛轮\略是中華民族燦爛的文化遺產的一個重要組成部分，而《三國演義》則是其中的一件瑰寶。日本等外國人尚且努力研究，取其精華，古為今用，成功地應用于現代經濟競爭中，并取得了顯著的經濟效益和良好的社會效益。

書籍目錄

自序治理篇得道者勝得人才者昌求賢若渴將孰有能，士卒孰練任人唯賢不苛求完人視卒如愛子善而養(yǎng)之用人不疑擇人任勢善用眾智兵非益多治眾如治寡文武兼施賞不逾時罰不遷列指桑罵槐身先士卒決策篇五德智為上知己知彼不可不察兵貴神速深謀遠慮先發(fā)制人后發(fā)制人因利制權因地制宜雜于利害避實擊虛走為上并敵一向因糧于敵佯北勿從李代桃僵途有所不由地有所不爭軍有所不擊因形用權見可而進隨機應變破釜沉舟知難而退忘戰(zhàn)必危談判篇將軍可奪心用而示之不用實而實之虛則虛之虛而示實實則示虛借題發(fā)揮以逸待勞反勞為逸隔岸觀火大勇若怯大智若愚用間篇無所不用間賞莫厚于間因間內間生間死間離間反間計商戰(zhàn)篇上兵伐謀攻其無備，出其不意瞞天過海暗渡陳倉聲東擊西借刀殺人無中生有笑里藏刀借尸還魂欲擒故縱拋磚引玉擒賊擒王渾水摸魚金蟬脫殼假癡不癲上屋抽梯樹上開花偷梁換柱釜底抽薪圍魏救趙正合奇勝戰(zhàn)勝不復空城計美人計苦肉計連環(huán)計勿以敗為憂《三國演義》與山西商人山西祁縣喬家商號晉中第一家票號——平遙日升昌清代北方最大的通事行——大盛魁太谷曹家介休的侯家蔚字號

章節(jié)摘錄

　　治理篇　　孔明認為：“兵不在多，在人之調遣耳。”他認為訓練一支士氣高昂、紀律嚴明、聽從指揮的軍隊，是贏得戰(zhàn)爭勝利的重要條件，因而他十分重視對軍隊的治理。同樣，在激烈的商場競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，也必須注意從諸方面全方位多層次地加強對企業(yè)的治理。企業(yè)管理是企業(yè)的生命，是企業(yè)永恒的主題。對人的管理是企業(yè)管理的根本，因而，作為一個企業(yè)主管者了解一些管理之方和治理之道是很有必要的。　　得道者勝　　《孫子·始計篇》曰：“故經之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。”意思是說，要以如下五個根本方面的因素為基礎，去對敵我雙方的情況進行比較分析和評估，從而探索戰(zhàn)爭勝負的情勢。這五個根本方面即：一是“道”，二是“天”，三是“地”, 四是“將”，五是“法”。所謂“道”，就是要使民眾與君主同心同德，可與君主死生與共而不會懼怕危險。《孫子·軍行篇》又曰：“是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！币馑际钦f，打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。善于用兵的精明的將帥，一定要堅持道義、保持法紀，如此方能保證戰(zhàn)爭的勝利。得道義者則得人心，也就取得了爭取戰(zhàn)爭勝利的第一個基本條件?！　淇芍^是一個注重道義的典型代表。桃園三結義的誓詞曰：“劉備、關羽、張飛，雖然異姓，既結兄弟，則同心協力，救困扶危；上報國家，下安黎庶；不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死?；侍旌裢?，實鑒此心。背義忘恩，天人共戮?！边@段誓詞既含大道，又含小道。所謂大道即“救困扶危；上報國家，下安黎庶”，這就贏得了民心；所謂小道即“不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死”，這就是兄弟之義。后來劉備的所作所為都是以仁為本，他關心百姓疾苦，愛護部屬，堪稱一代任君。曹操挾天子以令諸侯，可謂得天時；孫權盤踞江南，可謂得地利；劉備背手起家，所以能建霸業(yè)，是因人和！　　張飛就是因為對下屬不任而被害。張飛對劉備可謂忠義，但對下屬常有不義之舉，酒后暴怒，鞭打將士之事常有，劉備多次勸他，但他不改。關云長遇害，張飛命令手下的范疆、張達二將三日內置辦白旗百甲，三軍掛孝伐吳。范張二人求張飛寬限幾日，張飛大怒，令武士將二將捆在樹上，各鞭背五十。鞭畢，怒曰：“來日俱要完備！若違限，即殺汝二人示眾！”打得二人滿口吐血。范張二人三日內根本無法完成任務，只有等死。狗急了還要跳墻，于是，范張二人借張飛醉酒將其殺害。一代名將在百萬軍中取大將之首如探囊取物，可未戰(zhàn)死疆場，卻斃命于自己的部下，令人遺憾，令人深思！　　做生意也應該注意仁義道德。得道才能使下屬、員工信服，得道才能贏得顧客和市場。做生意是一種競爭，作為一個真正生意人，必須具備基本的經營道德，一切經營活動應當符合社會利益，在利國利民的同時利己，這才是真正的經營之道。一些心術不正的奸商，制造銷售假冒偽劣產品，坑害百姓，這樣的人也許一時能騙幾個錢，但最后的下場往往是可悲的。因為一個人只能在有些時候欺騙有些人，但決不可能在所有的時候欺騙所有的人。作為一個精明的企業(yè)主管者，一是要對下屬員工仁義，二是要對廣大的消費者仁義，這樣方能成大器，這樣才能算是真正的企業(yè)家?！　|亞國家和地區(qū)由于深受中國傳統的儒家思想的影響，許多企業(yè)家和商人，主要把仁義道德作為經商的基礎之一，把牟利致富與仁義道德有機地統一起來。日本工商界人士以熟知中國古代經典為榮，把儒家思想和孫子兵法滲透到現代經營管理中去。日本近代工業(yè)化先驅澀澤榮一，以《論語》作為經營的經典，并取得了顯著的經濟成效和良好的社會效益。他以儒家的觀點主張義利合一，提出《論語》與盤算合一之論。他的格言是“仁與富可能也必須并存?！彼麑懥恕墩撜Z與盤算》，1923年4月至1925年9月之間，他以84歲高齡在日本著名的二松學社親自講授《論語》，對《論語》逐條進行闡述并有機地結合了他一生事業(yè)經營的心得，還旁征博引了不少日本其他企業(yè)的一些成功的例子。他一生共創(chuàng)辦了500多個近代大型企業(yè)，被譽為“日本資本主義之父”。日本把仁義道德滲透入企業(yè)管理和經營之中，故而一方面造成了日本企業(yè)的團隊精神，職工忠心耿耿地效忠企業(yè)，從而使日本的企業(yè)在世界商戰(zhàn)中具有壓倒性的堅強力量；另一方面由于其產品質量好、價格低而得道了廣大消費者的深情贊譽?！　⊥跬⒔匀〉昧梭@人的成功，是與他的大仁大義分不開的?！板X這東西生不帶來，死不帶去，一個人活在世上，不能只為錢財活著，要干一番事業(yè)。”這就是王廷江的金錢觀。1994年5月8日，江澤民同志歐洲之行訪問烏克蘭期間，在會見駐烏大使館人員時，深情地講述了這樣一個感人至深的事例：在沂蒙山區(qū)，有位農民，少年時因家境貧困曾經討過飯。前些年由于他經營有方，賺了幾百萬塊錢，但他把這筆錢全部用來興辦村里的集體企業(yè)，我問他，你為什么想到把錢拿出來辦集體企業(yè)呢？他回答說，一個人赤條條來，最后還是赤條條去，村里大伙兒還比較窮，我個人要那么多錢干什么呢？一個農民有這樣的境界，我是很感動的。我們應當提倡和鼓勵這種精神。江澤民同志講到的這位農民就是山東省臨沂市羅莊鎮(zhèn)沈泉莊村的王廷江。王廷江曾經很愛錢，在他沿街乞討的時候，他希望有幾個錢能美美地吃上一頓飽飯，他希望能有錢上學讀書。他同時也曾經狠恨錢，他痛恨金錢帶給人的不平等，乃至人的尊嚴的喪失。于是他發(fā)誓拼命掙錢，借此來維護自己的尊嚴，來證明自己的能力。他用自己撿煤渣、拾破爛積攢的起來的幾個錢買了一兩地排車。于是他象老舍筆下的駱駝祥子一樣，靠誠實、勤快和吃苦耐勞，一雙大手拉著地排車“南征北戰(zhàn)”，經歷了數不清的風風雨雨，嘗遍了道不盡的辛辛酸酸，經過漫長的10年辛勞，到1981年，他終于有了1萬元錢，隨后他先后置辦了5輛汽車代替了他的地排車，5年后他的資產積累到了30萬元，于是1987年他投資辦起了自己的工廠——羅莊鎮(zhèn)百瓷廠，當年盈利120萬元，1989年產值超過千萬元，利稅達到300萬元，流動資金120萬元，無一分錢的外債，他成了名副其實的百萬富翁。但當他看到周圍那些因缺錢而生活困難的父老鄉(xiāng)親時，他想起了自己的過去，想起了他在乞討的時候，父老鄉(xiāng)親給予他的滴水之恩。作為革命老區(qū)的沂蒙山區(qū)，在戰(zhàn)爭年代是塊奉獻的土地，沂蒙山人也是最具奉獻精神的人，他們的父輩有許多人為了共和國的誕生獻出了寶貴的生命，也許是這種傳統的沂蒙精神感染了這位吃苦耐勞、誠實純樸、憨厚善良的沂蒙漢子。于是他大把大把地把自己掙來的辛苦錢拿出來，濟困扶危：退休工人高志勤承包村里的瓦廠，因經營不善欠了3000元債，王廷江主動為他還清了債，還為他找了份工作，感動得高志勤老淚縱橫；羅莊鎮(zhèn)建中心小學，他捐上了1000元錢；父老鄉(xiāng)親有病有災，他慷慨解囊；他給受災的蒼山蘆柞鄉(xiāng)捐去了5萬公斤小麥過年；他給平邑縣九間棚送去20萬元，扶持劉家坤辦企業(yè)上項目……錢，能給一些窮苦的鄉(xiāng)親們解燃眉之急，能推動社會公益事業(yè)的發(fā)展，他為此感到幸?？鞓贰５窒?，沈泉莊1700多口人，自己的能力是有限的，自己的錢也是有限的，濟困扶危只能解決一時的困難，但不能從根本上解決問題，大家都富起來才行。經過深思熟慮，他決心帶領吃苦耐勞、憨厚善良的父老鄉(xiāng)親大干一番事業(yè)。1989年7月13日，羅莊鎮(zhèn)黨委收到了王廷江的兩份申請書：一份是把他擁有420萬元固定資產，180萬元流動資金的白瓷廠捐獻給集體的申請書；一份是入黨申請書。1989年11月15日，鎮(zhèn)黨委批準了他的兩項申請，并決定仍由他擔任白瓷廠的廠長，但將180萬元的流動資金留給他本人。王廷江又立即決定將這180萬元作為村民補助金：給全村180位60以上的老人每月發(fā)20元，給每位考上大中專院校的學生補助5000元；給每位光榮參軍的青年補助1萬元。王廷江的大仁大義得到了黨和政府的肯定，于是黨和政府采取傾斜政策扶持他的事業(yè)；王廷江的大仁大義深深地感動了憨厚善良的父老鄉(xiāng)親，于是他們懷著感恩戴德的純樸感情跟著他開拓致富之路，大有赴刀山下火海也在所不辭的氣概。1990年1月，他被選舉為村主任，他不負眾望，1990年帶領鄉(xiāng)親建起了5個工廠，當年完成產值4300萬元，創(chuàng)利稅450萬元，1991年又建了5個工廠，產值猛增到6000萬元。到1995年沈泉莊村已有18個村辦企業(yè)，產值高達4.9億多元。全村人均收入由300多元猛增到6000元！王廷江的大仁大義還表現在“信譽至上”的經營原則上。他強調寧肯犧牲產品數量也要保證產品質量，不能讓一件不合格的產品流入用戶手中。他還嚴格要求業(yè)務人員必須守約經營，守法經營，必須滿腔熱忱地對待各戶，為客戶提供最優(yōu)質的服務。王廷江的這種大仁大義贏得了廣大消費者的深情贊譽，也取得了國內外商人的高度信任，國內外商人都愿意與他合作，都愿意經銷他的產品。目前，18大類別36個品種的268個花色的產品暢銷全國23各省、市、自治區(qū)。1991年8月與香港海雷頓控股有限公司合資興辦了“臨沂東方陶瓷有限公司”；1994年8月，又與韓國大寶有限公司、大起貿易公司三家合資興建了“臨沂大寶陶瓷有限公司”，年產新型生物外墻磚200萬平方米，70%的產品銷往國外，年創(chuàng)匯600萬美元；1995年3月，又和意大利唯高公司合資興建了“臨沂華唯建筑陶瓷有限公司”。年產高檔出口釉面磚200萬平方米，預計96年三月可望投產?，F在還有6家外國公司準備與之合作，正在意向階段。華盛集團公司援建的“魯川建陶股份有限公司”也是王廷江大仁大義的具體體現。國家實施長江三峽工程，大批庫區(qū)人民需離開原來的生活的家園，帶來的經濟損失是巨大的。國務院一方面撥巨資補助庫區(qū)人民重建家園，一方面向全國發(fā)出支援三峽庫區(qū)建設的號召，山東省委、省政府隨即擂響了支援忠縣的戰(zhàn)鼓。王廷江率先響應，立即向省委、省政府表示：“支援三峽庫區(qū)人民，我們應竭盡全力?！毙?，王廷江以戰(zhàn)略家的眼光、企業(yè)家的膽識，風塵仆仆趕赴三峽考察投資。在忠縣經過了3天的考察洽談，就與移民遷建企業(yè)忠縣建筑公司達成了合資4000萬元（其中華盛集團投資2800萬元）興辦“魯川建陶股份有限公司”的協議。1995年4月15日，長江河畔的忠縣移民開發(fā)區(qū)，彩旗飄揚，群情振奮。魯川股份有限公司的開工典禮在熱烈的氣氛中隆重舉行。10時30分，山東省委副書記、常務副省長宋法棠手執(zhí)鐵锨為工程開工奠上了第一锨熱土。王廷江派了精兵強將指揮施工建設、設備安裝。忠縣人民政府對口支援辦公室編發(fā)的《對口支援簡報》中寫道：隆冬時節(jié)，我們來到現場（筆者注：指魯川股份有限公司施工現場），看到一排排整齊雄偉的廠房，看到正在安裝的現代化生產線，就仿佛看到了齊魯人民對口支援忠縣的真摯篤意。看到華盛兒女揮汗如雨作戰(zhàn)魯川工程的感人場面，更使我們領略到了“嚴、實、公”的華盛精神。時下，這種精神淌溢在忠州大地，給忠縣人民樹立起了一個極好的典范。王廷江的大仁大義還體現在他的環(huán)境觀上。環(huán)境道德已經成為當今社會文明道德規(guī)范的一個重要組成部分。若為了眼前利益、局部利益和小集團利益只顧發(fā)展經濟掙大錢，而以污染破壞環(huán)境為代價，則就是對社會、對人類不仁不義的不道德行為?！凹纫l(fā)展經濟，又要碧水藍天?！薄@就是王廷江的環(huán)保觀，事實上他是這樣說的，也是這樣干的。1992年，投資560萬元興建了高效無污染的“臨沂華魯瓷廠”。后來建成的三個合資企業(yè)，都是采用的國際最先進的無污染工藝。今年又計劃投資300萬元，拆掉一座污染重、能耗高的久窯。筆者在華盛集團公司96年1號文件中看到華盛集團公司已將環(huán)保工作作為今年的六項主要工作來抓：“……四是環(huán)保。高質量地改善生存環(huán)境，是維護生態(tài)平衡，造福子孫后代的大事。工作中，我們本著‘既要發(fā)展經濟，又要碧水藍天’的原則，凡是有污染的項目，我們一個也不上。今年投資300萬元徹底根治一廠的污染問題，同時要使村莊、企業(yè)的綠化覆蓋率達到95%以上，建花園式村莊，創(chuàng)花園式企業(yè)。做到天上無黑煙，地上一片綠?！痹洰斄?年環(huán)保執(zhí)法官的我，對王廷江的環(huán)保觀非常贊賞！王廷江的這種大仁大義很值得中國當代企業(yè)家學習。只有大仁大義才能干成大事業(yè)，才能有大成就，才能流芳百世。王廷江是中國當代大仁大義的企業(yè)家的一個典型的代表，他的大仁大義極大地鼓舞了他的將士，他的大仁大義極大地推動了他的企業(yè)的飛速發(fā)展，他的大仁大義給他的企業(yè)帶來了巨大的經濟效益。他的大仁大義也得到了黨和政府的肯定：華盛集團公司先后榮獲省級“先進中小型私營企業(yè)”、“先進基層黨組織”、“全國最佳經濟效益中小型私營企業(yè)”、“全國最高利稅總額中小型私營企業(yè)”等一系列光榮稱號。1995年5月1日，王廷江在北京光榮地出席了全國勞模大會，還被選為全國人大代表，多次受到江澤民同志及其他黨和國家領導人的接見?！　　暗玫蓝嘀У拦阎边@是真理！

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