趣味營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

本書(shū)以生動(dòng)有趣的文筆，將營(yíng)銷知識(shí)和故事巧妙結(jié)合，將枯燥的營(yíng)銷學(xué)方法用講故事的形式表現(xiàn)出來(lái)，增加其趣味性、可讀性和認(rèn)知性。    本書(shū)將重點(diǎn)放在營(yíng)銷4P上，就是要達(dá)到攻其核心、重點(diǎn)突破的效果。更為關(guān)鍵的是，本書(shū)將營(yíng)銷4P同被稱為“競(jìng)爭(zhēng)理論”的博弈論緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)一些故事和典型案例進(jìn)行闡述，從而讓晦澀的經(jīng)濟(jì)理論深入淺出，通俗易懂，以求達(dá)到理論與實(shí)踐的絕妙結(jié)合，更方便讀者的實(shí)際操作。

書(shū)籍目錄

競(jìng)爭(zhēng)的策略篇　降價(jià)能否解決根本問(wèn)題　“自來(lái)水哲學(xué)”與低價(jià)策略　一分價(jià)錢(qián)一分貨　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與雙贏博弈　惜售與“饑餓營(yíng)銷”　發(fā)掘有價(jià)值的“第一”　把“絆腳石”變成“墊腳石”　爭(zhēng)取走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面　知己知彼，百戰(zhàn)不殆　功夫盡在創(chuàng)新公關(guān)及服務(wù)篇　站在顧客的立場(chǎng)說(shuō)話　不能忽略客、尸需求　幫助顧客解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題　坦白法則與誠(chéng)信策略　經(jīng)營(yíng)并維護(hù)客、尸的信任　在關(guān)鍵時(shí)刻閉嘴　喚起顧客的需要　你用多少力，客、尸回饋多少力　產(chǎn)品有貴賤，顧客無(wú)尊卑　微笑是無(wú)聲的語(yǔ)言　售后服務(wù)，給顧客一顆“定心丸”　向顧客學(xué)習(xí)　“另類”你的顧客思維產(chǎn)品及品牌篇　為自己做嫁衣　路徑依賴與逆向思維　正確的定位與市場(chǎng)細(xì)分　到有魚(yú)的地、萬(wàn)去釣魚(yú)　趕在別人之前否定自己　利用產(chǎn)品的生命周期　大地瓜洗衣機(jī)和先營(yíng)銷管理　不要讓缺陷放大1000倍　讓產(chǎn)品自己說(shuō)話　讓廣告“天生麗質(zhì)”　此璞非彼“璞”——文化差異與地域差異　文化差異與品牌當(dāng)?shù)鼗兰凹记善碛星溃蛽碛惺袌?chǎng)　讓顧客為你筑就財(cái)富渠道　“無(wú)為而治”與口碑營(yíng)銷　幫助別人賺錢(qián)，提高自己的財(cái)富指數(shù)　另一種溫暖與文化營(yíng)銷　“拴住”最有影響力的顧客　抓住營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)　渠道瘦身，確保渠道效率　避免主觀的市場(chǎng)調(diào)研　建立渠道生態(tài)系統(tǒng)后記

圖書(shū)封面

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