出版時(shí)間:2007-4 出版社:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 作者:楊春偉,徐苑琳編 頁數(shù):201
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內(nèi)容概要
世界最大的軟飲料公司。公司總部設(shè)在美國(guó)亞特蘭大。1989年資產(chǎn)額82.825億美元,雇傭職工2萬多人??煽诳蓸饭?919年9月5日在美國(guó)特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國(guó)最大的100家工業(yè)公司的行列;1983年居第48位。1960~1983年,該公司的銷售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長(zhǎng)率分別為12.2%、11.5%和12.3%?! 】煽诳蓸饭局圃旌头峙錆饪s軟飲料和果汁,它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80%。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤(rùn)的88%??煽诳蓸访绹?guó)公司(CoCa-Cola USA)是可口可樂公司最大的銷售商;該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產(chǎn)和銷售各種牌號(hào)的酒,主要銷于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),是美國(guó)第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者;該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費(fèi)產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等。 可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王,它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售,其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達(dá)四大品牌 在全球最暢銷汽水前5位中獨(dú)占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國(guó)際市場(chǎng),在外國(guó)就地制造,就地銷售,獲取厚利。1981年,該公司在國(guó)外的銷售額占公司總銷售額的62%,銷售活動(dòng)分布在145個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在飲料、食品和其他方面,該公司在國(guó)外擁有8家子公司。在國(guó)外的裝瓶廠子公司有15家 ,在美國(guó)特拉華州的2家子公司——可口可樂國(guó)際公司和可口可樂出口公司,參加可口可樂公司的出口活動(dòng)。
書籍目錄
前言CHAPTER 1 百年風(fēng)云 1 可口可樂的誕生 “舔嘴的一瞬間”——可口可樂的出世 流星的啟示——可口可樂名稱的來歷 飄逸的感覺——商標(biāo)設(shè)計(jì) 猶抱琵琶半遮面——神秘的配方 2 可口可樂的發(fā)展 從戰(zhàn)爭(zhēng)中走向世界 蒲公英的種子 可口可樂的持續(xù)輝煌CHAPTER 2 公司策略 1 成功的經(jīng)營(yíng)理念——從3A到4P 2 市場(chǎng)策略——出奇制勝 開發(fā)新產(chǎn)品搶占市場(chǎng) 角色營(yíng)銷——酷兒風(fēng)暴 3 通路策略——“隨處可得” 通路策略 全球銷售 網(wǎng)絡(luò)魅力 4 勢(shì)不可擋的廣告效應(yīng) 一擲千金做廣告 驚天動(dòng)地廣告戰(zhàn)——可口可樂的廣告大戰(zhàn)歷 史一覽 幽默篇 溫情篇 平淡無奇篇 豪華篇 明星篇 圣誕老人篇 5 聲勢(shì)浩大的贊助活動(dòng)——可口可樂的奧運(yùn)情結(jié) 贊助奧運(yùn)——永不減退的熱情 可口可樂公司的奧運(yùn)之旅回顧 完美展現(xiàn)——亞特蘭大奧運(yùn)會(huì):屬于可口可樂的奧運(yùn)會(huì) 6 海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略一授權(quán)經(jīng)營(yíng) 建立國(guó)內(nèi)授權(quán)經(jīng)營(yíng)體系 建立國(guó)外授權(quán)經(jīng)營(yíng)體系 7 入鄉(xiāng)隨俗——世界各地的本土化策略 從“2L和30”到“Think Local,Act Local”——全面本土化 原材料本土化 人力資源本土化 營(yíng)銷本土化CHAPTER 3 錯(cuò)誤與危機(jī) 1 新可樂風(fēng)波 “堪薩斯工程” 消費(fèi)者抗議——口味還是老的好 經(jīng)典可樂V.S新可樂——問題出在哪? 2 迎戰(zhàn)市場(chǎng)危機(jī) 比利時(shí)危機(jī) 可口可樂的危機(jī)公關(guān) 啟示:應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)——積極主動(dòng),誠(chéng)實(shí)公開CHAPTER 4 “倚天”、“屠龍”之爭(zhēng) 1 步步緊逼——百事可樂在挑戰(zhàn)中壯大 2 正面交鋒——可口可樂與百事可樂的 爭(zhēng)霸之戰(zhàn) 廣告大戰(zhàn) 奧運(yùn)大戰(zhàn)CHAPTER 5 可口可樂在中國(guó)臺(tái)灣 1 逐步推進(jìn)的發(fā)展階段 初建階段 成長(zhǎng)階段 成熟階段 總結(jié)與展望CHAPTER 6 對(duì)我們企業(yè)的啟示 1 品質(zhì)第一 品質(zhì)優(yōu)良,品牌獨(dú)特 對(duì)產(chǎn)品有信心,相信自己的產(chǎn)品是一流的 2 知名品牌 提高商標(biāo)的影響力,加強(qiáng)經(jīng)銷通路建設(shè) 增加品牌知名度宣傳 不畏強(qiáng)手,敢于競(jìng)爭(zhēng) 熱心公益事業(yè),爭(zhēng)取廣泛支持 3 卓越的信譽(yù) 合理的價(jià)格 與從事流通的人互惠
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