中小企業(yè)進(jìn)出口實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

本書注重針對(duì)企業(yè)的實(shí)用性，書稿幾經(jīng)反復(fù)，在初稿的基礎(chǔ)上征求企業(yè)的實(shí)用性，書稿幾經(jīng)反復(fù)，在初稿的基礎(chǔ)上行求企業(yè)的意見，在接受外貿(mào)企業(yè)的建議后，又反復(fù)進(jìn)行了修改，最后經(jīng)過(guò)專家的認(rèn)定后形成了本書的全貌。    本書另一個(gè)特點(diǎn)是以案例的方式引出主題，基本上每章的知識(shí)點(diǎn)都配有案例，先給出案例引出問題，再通過(guò)講解理論知識(shí)，用所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)分析前面的案例。這樣把案例穿插在基本理論介紹中，不僅形式靈活，而且易于理解，充分達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。    本書力求融理論和實(shí)踐于一體，堅(jiān)持理論為實(shí)踐服務(wù)，理論部分精練，實(shí)務(wù)部分有中小企業(yè)實(shí)踐的特色，同時(shí)注重對(duì)讀者操作能力的培養(yǎng)，使讀者能較快地融入到實(shí)踐中去。本書也可以作為大學(xué)生的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)參考教材。

書籍目錄

前言第一篇 市場(chǎng)篇  第一章 中小企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)    第一節(jié) 間接出口模式    第二節(jié) 直接出口  第二章 如何與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系    第一節(jié) 博覽會(huì)或交易會(huì)    第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)及其他方式    第三節(jié) 與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系第二篇 磋商篇  第三章 商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝    第一節(jié) 商品的品名和品質(zhì)    第二節(jié) 商品的數(shù)量    第三節(jié) 商品的包裝  第四章 價(jià)格條件的磋商    第一節(jié) 價(jià)格條款的構(gòu)成    第二節(jié) 交易磋商中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇    第三節(jié) 交易磋商中的報(bào)價(jià)及其核算  第五章 國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸與保險(xiǎn)    第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸    第二節(jié) 國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)  第六章 付款條件的磋商    第一節(jié) 付款條件對(duì)交易雙方的重要性    第二節(jié) 支付工具    第三節(jié) 國(guó)際匯款方式    第四節(jié) 托收方式    第五節(jié) 信用證方式    第六節(jié) 備用信用證和保函  第七章 商品的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁    第一節(jié) 商品檢驗(yàn)    第二節(jié) 索賠    第三節(jié) 不可抗力    第四節(jié) 仲裁第三篇 合同履行篇  第八章 交易磋商與鑒訂合同    第一節(jié) 交易磋商    第二節(jié) 簽訂合同  第九章 進(jìn)出口合同的履行    第一節(jié) 出口合同的履行    第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行第四篇 談判篇  第十章 國(guó)際貿(mào)易判斷     第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判技巧    第二節(jié) 如何與世界不同國(guó)家的商人進(jìn)行談判后記參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　?。?）對(duì)運(yùn)輸包裝的要求。在制作運(yùn)輸包裝時(shí)，包裝必須符合商品的特性，比如玻璃制品應(yīng)放置于防擠壓、防震的容器中；必須適應(yīng)各種不同的運(yùn)輸方式，例如海運(yùn)包裝要求牢固，且具有防止擠壓和碰撞的功能；必須符合進(jìn)口國(guó)的有關(guān)規(guī)定，例如美國(guó)和加拿大禁止用稻草、報(bào)紙當(dāng)作包裝襯墊；要便于各個(gè)環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作；包裝的用料、設(shè)計(jì)要符合節(jié)約的原則，在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。　?。?）刷制嘜頭時(shí)，要注意標(biāo)志簡(jiǎn)明清晰，且要與信用證要求一致。在我國(guó)，出口商品的內(nèi)外包裝一般都必須注明“中國(guó)制造”的字樣。　?。?）我國(guó)出口危臉品時(shí)，需同時(shí)刷印我國(guó)規(guī)定的標(biāo)志和國(guó)際海運(yùn)危險(xiǎn)品標(biāo)志，以便順利出關(guān)和靠岸?！　。ǘ╀N售包裝　　銷售包裝又稱內(nèi)包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)人零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。作用是保護(hù)和美化商品，方便消費(fèi)者識(shí)別、購(gòu)買、攜帶和使用，從而促進(jìn)銷售?！　∧壳皣?guó)際上流行的銷售包裝主要有：陳列展銷類，如堆疊式包裝（超級(jí)市場(chǎng)的堆疊罐頭、瓶類、盒裝等）、掛式包裝和展開式包裝；識(shí)別商品類包裝，如透明和開窗包裝、習(xí)慣包裝；使用類包裝，如攜帶式包裝、配套包裝、禮品包裝等。　　使用銷售包裝時(shí)，需要注意：　　1.包裝要便于運(yùn)輸儲(chǔ)運(yùn)，要便于陳列展銷，要便于消費(fèi)者使用?！　?.包裝的裝潢和文字說(shuō)明。包裝上的裝潢畫面要美觀大方，富有藝術(shù)性，并突出商品的特征，同時(shí)還應(yīng)考慮進(jìn)口國(guó)或銷售地的民俗習(xí)慣和對(duì)顏色、圖形、數(shù)字的偏好和禁忌，對(duì)不同的地區(qū)采用不同的色彩和圖案。如日本人喜愛鴨子、龜圖案，黑顏色；東南亞國(guó)家喜愛大象圖案，綠色；美國(guó)人厭惡熊圖案。同時(shí)銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說(shuō)明，且與裝潢畫面緊密結(jié)合，并要注意有關(guān)國(guó)家標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。如日本規(guī)定，凡銷往該國(guó)的藥品，除必須說(shuō)明成分和服用方法外，還要說(shuō)明其功能；加拿大政府規(guī)定，銷往該國(guó)的商品，必須用英法兩種文字加以說(shuō)明?！　?.條形碼標(biāo)志。目前隨著國(guó)際上電子掃描自動(dòng)化售貨設(shè)備使用的日益廣泛，“條形碼”已成為銷售包裝上不可缺少的標(biāo)記，它表示商品的國(guó)別、廠商、品種、規(guī)格、型號(hào)等。條形碼的使用既方便了顧客又提高了結(jié)算效率，并能使國(guó)際貿(mào)易雙方及時(shí)了解雙方商品的有關(guān)資料和本國(guó)商品在對(duì)方國(guó)家的銷售情況。

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