智者言商

內(nèi)容概要

　　《智者言商》系徐道芳新聞作品與署名文章選集。全書(shū)的重點(diǎn)是探究為商之道與經(jīng)營(yíng)之竅。所選文章大都選自作者近200萬(wàn)字的新聞作品，分兩大部分：智者言商（新聞作品）與署名文章。在智者言商中，又分“人物專(zhuān)訪”和“其他報(bào)道”兩部分。這里你將看到，如何從經(jīng)濟(jì)、商業(yè)和新聞跨專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，反映專(zhuān)家學(xué)者的最新研究成果和老板經(jīng)理的獨(dú)特經(jīng)歷與見(jiàn)解?！　　吨钦哐陨獭废敌斓婪夹侣勛髌放c署名文章選集。全書(shū)的重點(diǎn)是探究為商之道與經(jīng)營(yíng)之竅。其中，老板經(jīng)理、專(zhuān)家學(xué)者專(zhuān)訪的特色是：多數(shù)情況下強(qiáng)調(diào)與被采訪者一對(duì)一單獨(dú)交流，在相互信任并且寬松自然的氣氛中，由作者從經(jīng)濟(jì)、商業(yè)和新聞跨專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)對(duì)被采訪者進(jìn)行步步深入的發(fā)掘式提問(wèn)，然后通過(guò)再創(chuàng)作，用盡可能活潑干練準(zhǔn)確傳神的筆調(diào)，將其獨(dú)特之處和閃光點(diǎn)按特定邏輯順序撰寫(xiě)成文。它雖然沒(méi)有熒光燈的炫耀和觀眾的烘托，但卻實(shí)在、詳盡和專(zhuān)業(yè)。署名文章《尋根記》追溯了作者的家族淵源，其中，著重對(duì)作者祖籍地浙江蘭溪樟林的歷史人文特點(diǎn)作出初步考證與研究，從文化和商業(yè)的角度出發(fā)闡述樟林的旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值，并提出針對(duì)性建議。

作者簡(jiǎn)介

　　徐道芳，祖籍浙江金華蘭溪樟林，后遷江蘇昆山、鹽城，系南宋浙中名儒、宋贈(zèng)朝議大夫徐儉的二十七代孫。　　徐道芳  出生在上海，自幼酷愛(ài)書(shū)法，曾師從任政開(kāi)門(mén)弟子趙庭松習(xí)藝：高考恢復(fù)后，在父母親及所在單位(虹運(yùn)一隊(duì))領(lǐng)導(dǎo)周達(dá)民鼎力支持下頑強(qiáng)拼搏，于1979年考入上海財(cái)大貿(mào)經(jīng)系(全日制本科)，畢業(yè)后做過(guò)商業(yè)專(zhuān)業(yè)教師和期貨經(jīng)紀(jì)公司信息部經(jīng)理，并擔(dān)任過(guò)《中國(guó)科技報(bào)》《后改名《科技日?qǐng)?bào)》)等報(bào)的特約記者與撰稿人，1988年，與楊根寶合譯的《市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)》一書(shū)經(jīng)多家報(bào)紙連載，在深圳、廣州等地產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，同年，經(jīng)時(shí)事出版社社長(zhǎng)董偉康推薦，該譯著由工人出版社出版發(fā)行；1994年至2003年調(diào)入上海商報(bào)社工作，初任新聞部記者，尤其采訪專(zhuān)家學(xué)者的報(bào)道，給許多讀者留下較深的印象：1995年參加柏林國(guó)際新聞學(xué)院在滬舉辦的(英文)商業(yè)與金融報(bào)道班并獲結(jié)業(yè)證書(shū)：1996年任上海市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)第三產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任：后在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)孫宏康、汪仲華、陸志

書(shū)籍目錄

前言    第一部分  智者言商一、人物專(zhuān)訪·老板經(jīng)理專(zhuān)訪·堅(jiān)決終結(jié)PC    ——訪網(wǎng)思公司總裁兼CE0約翰·基什“抓住”長(zhǎng)期客戶(hù)的藝術(shù)    ——訪仕華露飛集團(tuán)CEO托尼·沃道爾百折不撓真好漢    ——訪商界奇人徐鶴偉指尖商機(jī)信手拈來(lái)    ——“悠庭”老板任佐治闖蕩市場(chǎng)的秘笈何止是個(gè)“雕花匠”        ——訪江蘇名佳企業(yè)老板張正基靠實(shí)力說(shuō)話(huà)    ——訪Sun公司大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)李永起當(dāng)中式大餐做足外賣(mài)文章時(shí)    ——訪豐饌國(guó)貿(mào)上海公司總經(jīng)理陳世偉SAP如何推進(jìn)人才本土化    ——訪SAP中國(guó)研究院副院長(zhǎng)芮恩文不求最大，但求最好    ——訪普華永道全球(2EO沈德培始終追求市場(chǎng)領(lǐng)先地位    ——SSA GLOBAL策略解決方案全球總裁Jim Handy一席談中國(guó)經(jīng)濟(jì)每天都在創(chuàng)新歷史    ——訪臺(tái)商金惟純“快樂(lè)蜂”不僅僅帶來(lái)了金錢(qián)    ——菲律賓快樂(lè)蜂集團(tuán)總裁陳覺(jué)中一席談立足長(zhǎng)三角  輻射全亞太    ——訪愛(ài)克發(fā)吉華集團(tuán)主席兼cE0弗赫芬數(shù)字電子蘊(yùn)含最大商機(jī)    ——訪飛利浦電子中國(guó)集團(tuán)CEO張明優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是這樣打造的    ——訪惠普科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理周小羽出奇制勝    ——上海三聯(lián)書(shū)店商務(wù)科技公司總經(jīng)理朱美娜的經(jīng)營(yíng)術(shù)闖過(guò)去，前面是個(gè)天    ——訪“上海寶德”總經(jīng)理?xiàng)钍缁酃?yīng)鏈變革提升競(jìng)爭(zhēng)力    ——IBM資深專(zhuān)家為中國(guó)企業(yè)“建言”邵萬(wàn)生如何運(yùn)作老字號(hào)    ——訪上?！吧廴f(wàn)生”董事長(zhǎng)馮麗華從零開(kāi)始打天下    ——訪未來(lái)趨勢(shì)國(guó)際集團(tuán)總裁華贊?rùn)C(jī)遇·產(chǎn)業(yè)·品牌·經(jīng)濟(jì)    ——著名民營(yíng)企業(yè)家曹平一席談華人品牌如何走向海外    ——宏暮集團(tuán)董事長(zhǎng)施振榮一席談·專(zhuān)家學(xué)者專(zhuān)訪·IBM專(zhuān)家談打造世界級(jí)品牌中國(guó)高等職業(yè)教育的探索者    ——訪上海商學(xué)院院長(zhǎng)方名山研究員開(kāi)拓上海專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)業(yè)發(fā)展空間    ——訪著名決策咨詢(xún)專(zhuān)家朱榮林教授上海城市功能定位靠它支撐    ——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周振華談生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)生命力何在    ——知名專(zhuān)家學(xué)者黃齊元、葛偉民訪談錄應(yīng)取消企業(yè)行政隸屬關(guān)系    ——訪上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教授余興發(fā)如何認(rèn)識(shí)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)    ——上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教授費(fèi)方域一席談應(yīng)充分利用“資本擴(kuò)張機(jī)制”    ——訪復(fù)旦大學(xué)教授芮明杰企業(yè)家必須具備三大能力    ——訪復(fù)旦大學(xué)教授張暉明海外資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)應(yīng)上新臺(tái)階    ——訪上海市政府發(fā)展研究中心    處長(zhǎng)楊建榮副研究員上海商業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)發(fā)展”    ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家朱成鋼提出建議“5999”是耶非耶    ——專(zhuān)家學(xué)者談“男士令現(xiàn)象”企業(yè)規(guī)模大就能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)嗎    ——趙曉雷博士提出質(zhì)疑“工業(yè)企業(yè)商業(yè)化趨勢(shì)”應(yīng)予重視    ——上海交通大學(xué)教授仰書(shū)綱有新見(jiàn)解“上海人能創(chuàng)造一切想要?jiǎng)?chuàng)造的東西”    ——訪著名美國(guó)未來(lái)學(xué)家、《大趨勢(shì)》作者奈斯比特應(yīng)注重商業(yè)文化的多功能開(kāi)發(fā)    ——訪上海市政府決策咨詢(xún)專(zhuān)家花建研究員現(xiàn)代企業(yè)制度不等于公司制    ——訪著名學(xué)者孫海鳴教授·政府官員專(zhuān)訪·南匯：申城未來(lái)經(jīng)濟(jì)新亮點(diǎn)    ——訪上海市南匯區(qū)財(cái)政局局長(zhǎng)儲(chǔ)野元重排江山：新世紀(jì)新楊浦    ——訪上海市楊浦區(qū)副區(qū)長(zhǎng)馬杰富二、其他報(bào)道效率催生競(jìng)爭(zhēng)力    ——“可的”何以成功嫁接IT率先定位    ——惠普軟件領(lǐng)先“IT管理”市場(chǎng)的啟示將“協(xié)同”進(jìn)行到底走出去，把握鮮活的商機(jī)    ——德國(guó)中小城市正在成為中國(guó)商人搶占?xì)W盟市場(chǎng)的灘頭陣地303秒“開(kāi)掘”滾滾財(cái)源    ——聚眾媒體正在狂圈規(guī)模達(dá)400億元的樓宇液晶電視網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上海，正在編織一張網(wǎng)    ——有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)價(jià)值的數(shù)字集群將滲入現(xiàn)代社會(huì)方方面面意大利葡萄酒力推“文化營(yíng)銷(xiāo)”聯(lián)想惠普斗法新七浦商圈利害沖突大揭秘“上海老街”印象記申城“私車(chē)族”侃桑車(chē)上?？蛙?chē)制造業(yè)重新崛起蔡同德堂應(yīng)在南京路有一席之地民族品牌要敢于向洋品牌挑戰(zhàn)    第二部分  署名文章尋根記    ——兼談蘭溪樟林的歷史人文特色和旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值中國(guó)名牌服裝與世界名牌的主要差距究竟何在后記

章節(jié)摘錄

書(shū)摘第一爿廠盈利七八萬(wàn)    徐鶴偉“開(kāi)始正式做生意”是在1981年。當(dāng)時(shí)，有朋友介紹他到奉賢新寺與別人合作開(kāi)了一爿名叫“匯豐”的模具廠，“那時(shí)沒(méi)錢(qián)，自己投入的只有幾千元”。    “文革”期間他曾經(jīng)到工廠勞動(dòng)過(guò)一段時(shí)間，“說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)叫監(jiān)督勞動(dòng)，但我和領(lǐng)導(dǎo)、群眾的關(guān)系很好，是受到特別照顧的，比如大家挖泥，我就從來(lái)沒(méi)挖過(guò)，當(dāng)然我有頸椎腰椎傷病的《殘疾證》，也是照顧我的理由”。值得欽佩的是，他做什么事都那么投入，竟在那段時(shí)間里搞了不少抽水泵壓力泵方面的技術(shù)革新，學(xué)會(huì)了車(chē)、銑、刨、電焊、五金鉗工以及淬火等一系列技工手藝，不經(jīng)意地為日后經(jīng)營(yíng)模具廠打下了基礎(chǔ)。    新寺要開(kāi)模具廠，但生產(chǎn)的并不是一般模具，而是難度較高的壓制模?！拔沂掷镉惺裁茨?？有一幫‘老頭子’，全是手工技術(shù)好得不得了的，我開(kāi)他們的工資是150元，這對(duì)這些老先生來(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)了，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的工資最多是七八十元、八九十元。其中有一位老先生，當(dāng)時(shí)年齡已經(jīng)78歲，本事確實(shí)大，吃了20年官司，后來(lái)替他平反。他技術(shù)好到什么程度？抗美援朝時(shí)，中國(guó)內(nèi)部要開(kāi)100副蘇聯(lián)‘卡秋莎’火箭炮的模具，其中一副是他開(kāi)的，第一名。那時(shí)有一臺(tái)汽切割就不得了了，全靠手工啊，我買(mǎi)的車(chē)床、刨床等機(jī)器全是，500元、l 000元的，沒(méi)有超過(guò)2 000元一臺(tái)的，都是人家廠里淘汰的，廢銅爛鐵嘛，我買(mǎi)回來(lái)后再請(qǐng)這些老師傅整修。我比較重視人才，匯豐模具廠那時(shí)就小有名氣了?！?   有一天，有幾位海軍的同志跑來(lái)找他，原來(lái)，是“行業(yè)老大”——上海星火模具廠推薦他來(lái)的?！靶腔鸶也](méi)啥關(guān)系，它報(bào)的價(jià)錢(qián)貴，更重要的是，它這副模具要開(kāi)一年。當(dāng)時(shí)海軍要生產(chǎn)一種望遠(yuǎn)鏡，模具開(kāi)好后總共只壓制200副，全套圖紙都是德國(guó)的，只是鏡片改用人工磨制，像照相機(jī)鏡頭一樣，這意味著，中國(guó)這套望遠(yuǎn)鏡比德國(guó)的還要高級(jí)。海軍的總工程師、生產(chǎn)處處長(zhǎng)和科長(zhǎng)等介紹情況后，問(wèn)我開(kāi)這副模具的價(jià)錢(qián)和所需的時(shí)間。我回答說(shuō)，你們已經(jīng)和星火模具廠談過(guò)了，他們開(kāi)多少價(jià)錢(qián)，我們是他們的一半價(jià)錢(qián)；他們需要多少時(shí)間，我們是他們的一半時(shí)間。他們聽(tīng)呆了，問(wèn)‘行嗎？’我說(shuō)我沒(méi)有問(wèn)題呀。他們說(shuō)，星火是一年，我說(shuō)我6個(gè)月；他們說(shuō)星火要24萬(wàn)元，我說(shuō)我們要12萬(wàn)元。他們還是問(wèn)‘你行嗎？’我說(shuō)‘我說(shuō)過(guò)這句話(huà)，就是賠本也要做的，你們對(duì)我不了解，我要么不說(shuō)?！潞?，我馬上把幾個(gè)老師傅請(qǐng)過(guò)來(lái)，他們說(shuō)6個(gè)月是緊張一點(diǎn)，加加班。    我借了徐家匯一家生物研究所的閑置車(chē)間，它的設(shè)備比我好，老先生上班也近多了。按預(yù)先說(shuō)好的，3個(gè)月一到，海軍同志來(lái)了，一看這點(diǎn)模子是挺刮，馬上發(fā)香煙請(qǐng)老師傅吃，并連聲說(shuō)：‘辛苦了！’一般壓制模至少要三次試模作調(diào)整，他們問(wèn)老師傅：‘你這個(gè)模具大概什么時(shí)候試模？’回答說(shuō)‘抓緊點(diǎn)三個(gè)禮拜’；又問(wèn)：‘大概試模幾趟？“我模具嘛，都是一次性的?！蠋煾荡鸬馈Ｋ麄兊奶庨L(zhǎng)聽(tīng)呆了。到那天他們來(lái)了，沒(méi)話(huà)說(shuō)，一次性成功。為了這樁事，海軍還獎(jiǎng)勵(lì)我2萬(wàn)元?！?   這個(gè)廠是1985年關(guān)掉的，一共開(kāi)了3年，“做的生意總共不會(huì)超過(guò)70萬(wàn)元，利潤(rùn)估計(jì)七八萬(wàn)元。那時(shí)有一萬(wàn)元就是萬(wàn)元戶(hù)了，已經(jīng)改革開(kāi)放了，我感到遇到了很好的機(jī)會(huì)?！毙禚Q偉說(shuō)道，又一次提到了他當(dāng)時(shí)的人際關(guān)系：“鎮(zhèn)里和我關(guān)系蠻好，沒(méi)有幾千元就做生意了。開(kāi)模具人家是預(yù)付款的，分幾次付完，比如先預(yù)付50％買(mǎi)材料和工具，即將成型時(shí)付20％、試模時(shí)付20％，試模成功時(shí)再把10％錢(qián)付完，這些都是帶有朋友幫忙性質(zhì)的。幫忙，是因?yàn)槿思蚁嘈拍?，你做不到的?huà)，人家?guī)湍闶裁疵?？這樣做是很辛苦的，一年不過(guò)二三十萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，賺個(gè)兩、三萬(wàn)元。我就是這樣起步的?！盤(pán)15-16

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)本書(shū)系徐道芳新聞作品與署名文章選集。全書(shū)的重點(diǎn)是探究為商之道與經(jīng)營(yíng)之竅。所選文章大都選自作者近200萬(wàn)字的新聞作品，分兩大部分：智者言商(新聞作品)與署名文章。在智者言商中，又分“人物專(zhuān)訪”和“其他報(bào)道”兩部分。這里你將看到，如何從經(jīng)濟(jì)、商業(yè)和新聞跨專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，反映專(zhuān)家學(xué)者的最新研究成果和老板經(jīng)理的獨(dú)特經(jīng)歷與見(jiàn)解。

編輯推薦

　　本書(shū)系徐道芳新聞作品與署名文章選集。全書(shū)的重點(diǎn)是探究為商之道與經(jīng)營(yíng)之竅。所選文章大都選自作者近200萬(wàn)字的新聞作品，分兩大部分：智者言商(新聞作品)與署名文章。在智者言商中，又分“人物專(zhuān)訪”和“其他報(bào)道”兩部分。這里你將看到，如何從經(jīng)濟(jì)、商業(yè)和新聞跨專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，反映專(zhuān)家學(xué)者的最新研究成果和老板經(jīng)理的獨(dú)特經(jīng)歷與見(jiàn)解。

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