智者言商

內(nèi)容概要

　　《智者言商》系徐道芳新聞作品與署名文章選集。全書的重點是探究為商之道與經(jīng)營之竅。所選文章大都選自作者近200萬字的新聞作品，分兩大部分：智者言商（新聞作品）與署名文章。在智者言商中，又分“人物專訪”和“其他報道”兩部分。這里你將看到，如何從經(jīng)濟、商業(yè)和新聞跨專業(yè)的角度出發(fā)，反映專家學(xué)者的最新研究成果和老板經(jīng)理的獨特經(jīng)歷與見解?！　　吨钦哐陨獭废敌斓婪夹侣勛髌放c署名文章選集。全書的重點是探究為商之道與經(jīng)營之竅。其中，老板經(jīng)理、專家學(xué)者專訪的特色是：多數(shù)情況下強調(diào)與被采訪者一對一單獨交流，在相互信任并且寬松自然的氣氛中，由作者從經(jīng)濟、商業(yè)和新聞跨專業(yè)的角度出發(fā)對被采訪者進行步步深入的發(fā)掘式提問，然后通過再創(chuàng)作，用盡可能活潑干練準(zhǔn)確傳神的筆調(diào)，將其獨特之處和閃光點按特定邏輯順序撰寫成文。它雖然沒有熒光燈的炫耀和觀眾的烘托，但卻實在、詳盡和專業(yè)。署名文章《尋根記》追溯了作者的家族淵源，其中，著重對作者祖籍地浙江蘭溪樟林的歷史人文特點作出初步考證與研究，從文化和商業(yè)的角度出發(fā)闡述樟林的旅游開發(fā)價值，并提出針對性建議。

作者簡介

　　徐道芳，祖籍浙江金華蘭溪樟林，后遷江蘇昆山、鹽城，系南宋浙中名儒、宋贈朝議大夫徐儉的二十七代孫?！　⌒斓婪? 出生在上海，自幼酷愛書法，曾師從任政開門弟子趙庭松習(xí)藝：高考恢復(fù)后，在父母親及所在單位(虹運一隊)領(lǐng)導(dǎo)周達民鼎力支持下頑強拼搏，于1979年考入上海財大貿(mào)經(jīng)系(全日制本科)，畢業(yè)后做過商業(yè)專業(yè)教師和期貨經(jīng)紀(jì)公司信息部經(jīng)理，并擔(dān)任過《中國科技報》《后改名《科技日報》)等報的特約記者與撰稿人，1988年，與楊根寶合譯的《市場銷售戰(zhàn)》一書經(jīng)多家報紙連載，在深圳、廣州等地產(chǎn)生轟動效應(yīng)，同年，經(jīng)時事出版社社長董偉康推薦，該譯著由工人出版社出版發(fā)行；1994年至2003年調(diào)入上海商報社工作，初任新聞部記者，尤其采訪專家學(xué)者的報道，給許多讀者留下較深的印象：1995年參加柏林國際新聞學(xué)院在滬舉辦的(英文)商業(yè)與金融報道班并獲結(jié)業(yè)證書：1996年任上海市經(jīng)濟學(xué)會第三產(chǎn)業(yè)研究專業(yè)委員會副主任：后在報社領(lǐng)導(dǎo)孫宏康、汪仲華、陸志

書籍目錄

前言    第一部分  智者言商一、人物專訪·老板經(jīng)理專訪·堅決終結(jié)PC    ——訪網(wǎng)思公司總裁兼CE0約翰·基什“抓住”長期客戶的藝術(shù)    ——訪仕華露飛集團CEO托尼·沃道爾百折不撓真好漢    ——訪商界奇人徐鶴偉指尖商機信手拈來    ——“悠庭”老板任佐治闖蕩市場的秘笈何止是個“雕花匠”        ——訪江蘇名佳企業(yè)老板張正基靠實力說話    ——訪Sun公司大中國區(qū)市場總監(jiān)李永起當(dāng)中式大餐做足外賣文章時    ——訪豐饌國貿(mào)上海公司總經(jīng)理陳世偉SAP如何推進人才本土化    ——訪SAP中國研究院副院長芮恩文不求最大，但求最好    ——訪普華永道全球(2EO沈德培始終追求市場領(lǐng)先地位    ——SSA GLOBAL策略解決方案全球總裁Jim Handy一席談中國經(jīng)濟每天都在創(chuàng)新歷史    ——訪臺商金惟純“快樂蜂”不僅僅帶來了金錢    ——菲律賓快樂蜂集團總裁陳覺中一席談立足長三角  輻射全亞太    ——訪愛克發(fā)吉華集團主席兼cE0弗赫芬數(shù)字電子蘊含最大商機    ——訪飛利浦電子中國集團CEO張明優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是這樣打造的    ——訪惠普科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理周小羽出奇制勝    ——上海三聯(lián)書店商務(wù)科技公司總經(jīng)理朱美娜的經(jīng)營術(shù)闖過去，前面是個天    ——訪“上海寶德”總經(jīng)理楊淑慧供應(yīng)鏈變革提升競爭力    ——IBM資深專家為中國企業(yè)“建言”邵萬生如何運作老字號    ——訪上海“邵萬生”董事長馮麗華從零開始打天下    ——訪未來趨勢國際集團總裁華贊機遇·產(chǎn)業(yè)·品牌·經(jīng)濟    ——著名民營企業(yè)家曹平一席談華人品牌如何走向海外    ——宏暮集團董事長施振榮一席談·專家學(xué)者專訪·IBM專家談打造世界級品牌中國高等職業(yè)教育的探索者    ——訪上海商學(xué)院院長方名山研究員開拓上海專業(yè)咨詢業(yè)發(fā)展空間    ——訪著名決策咨詢專家朱榮林教授上海城市功能定位靠它支撐    ——著名經(jīng)濟學(xué)家周振華談生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟生命力何在    ——知名專家學(xué)者黃齊元、葛偉民訪談錄應(yīng)取消企業(yè)行政隸屬關(guān)系    ——訪上海財經(jīng)大學(xué)教授余興發(fā)如何認(rèn)識資產(chǎn)經(jīng)營    ——上海財經(jīng)大學(xué)教授費方域一席談應(yīng)充分利用“資本擴張機制”    ——訪復(fù)旦大學(xué)教授芮明杰企業(yè)家必須具備三大能力    ——訪復(fù)旦大學(xué)教授張暉明海外資產(chǎn)經(jīng)營應(yīng)上新臺階    ——訪上海市政府發(fā)展研究中心    處長楊建榮副研究員上海商業(yè)如何實現(xiàn)“可持續(xù)發(fā)展”    ——市場營銷專家朱成鋼提出建議“5999”是耶非耶    ——專家學(xué)者談“男士令現(xiàn)象”企業(yè)規(guī)模大就能形成規(guī)模經(jīng)濟嗎    ——趙曉雷博士提出質(zhì)疑“工業(yè)企業(yè)商業(yè)化趨勢”應(yīng)予重視    ——上海交通大學(xué)教授仰書綱有新見解“上海人能創(chuàng)造一切想要創(chuàng)造的東西”    ——訪著名美國未來學(xué)家、《大趨勢》作者奈斯比特應(yīng)注重商業(yè)文化的多功能開發(fā)    ——訪上海市政府決策咨詢專家花建研究員現(xiàn)代企業(yè)制度不等于公司制    ——訪著名學(xué)者孫海鳴教授·政府官員專訪·南匯：申城未來經(jīng)濟新亮點    ——訪上海市南匯區(qū)財政局局長儲野元重排江山：新世紀(jì)新楊浦    ——訪上海市楊浦區(qū)副區(qū)長馬杰富二、其他報道效率催生競爭力    ——“可的”何以成功嫁接IT率先定位    ——惠普軟件領(lǐng)先“IT管理”市場的啟示將“協(xié)同”進行到底走出去，把握鮮活的商機    ——德國中小城市正在成為中國商人搶占歐盟市場的灘頭陣地303秒“開掘”滾滾財源    ——聚眾媒體正在狂圈規(guī)模達400億元的樓宇液晶電視網(wǎng)絡(luò)廣告市場上海，正在編織一張網(wǎng)    ——有獨特技術(shù)優(yōu)勢與商業(yè)價值的數(shù)字集群將滲入現(xiàn)代社會方方面面意大利葡萄酒力推“文化營銷”聯(lián)想惠普斗法新七浦商圈利害沖突大揭秘“上海老街”印象記申城“私車族”侃桑車上海客車制造業(yè)重新崛起蔡同德堂應(yīng)在南京路有一席之地民族品牌要敢于向洋品牌挑戰(zhàn)    第二部分  署名文章尋根記    ——兼談蘭溪樟林的歷史人文特色和旅游開發(fā)價值中國名牌服裝與世界名牌的主要差距究竟何在后記

章節(jié)摘錄

書摘第一爿廠盈利七八萬    徐鶴偉“開始正式做生意”是在1981年。當(dāng)時，有朋友介紹他到奉賢新寺與別人合作開了一爿名叫“匯豐”的模具廠，“那時沒錢，自己投入的只有幾千元”。    “文革”期間他曾經(jīng)到工廠勞動過一段時間，“說難聽點叫監(jiān)督勞動，但我和領(lǐng)導(dǎo)、群眾的關(guān)系很好，是受到特別照顧的，比如大家挖泥，我就從來沒挖過，當(dāng)然我有頸椎腰椎傷病的《殘疾證》，也是照顧我的理由”。值得欽佩的是，他做什么事都那么投入，竟在那段時間里搞了不少抽水泵壓力泵方面的技術(shù)革新，學(xué)會了車、銑、刨、電焊、五金鉗工以及淬火等一系列技工手藝，不經(jīng)意地為日后經(jīng)營模具廠打下了基礎(chǔ)。    新寺要開模具廠，但生產(chǎn)的并不是一般模具，而是難度較高的壓制模?！拔沂掷镉惺裁茨兀坑幸粠汀项^子’，全是手工技術(shù)好得不得了的，我開他們的工資是150元，這對這些老先生來說是很不錯了，因為他們當(dāng)時的工資最多是七八十元、八九十元。其中有一位老先生，當(dāng)時年齡已經(jīng)78歲，本事確實大，吃了20年官司，后來替他平反。他技術(shù)好到什么程度？抗美援朝時，中國內(nèi)部要開100副蘇聯(lián)‘卡秋莎’火箭炮的模具，其中一副是他開的，第一名。那時有一臺汽切割就不得了了，全靠手工啊，我買的車床、刨床等機器全是，500元、l 000元的，沒有超過2 000元一臺的，都是人家廠里淘汰的，廢銅爛鐵嘛，我買回來后再請這些老師傅整修。我比較重視人才，匯豐模具廠那時就小有名氣了?！?   有一天，有幾位海軍的同志跑來找他，原來，是“行業(yè)老大”——上海星火模具廠推薦他來的?！靶腔鸶也]啥關(guān)系，它報的價錢貴，更重要的是，它這副模具要開一年。當(dāng)時海軍要生產(chǎn)一種望遠鏡，模具開好后總共只壓制200副，全套圖紙都是德國的，只是鏡片改用人工磨制，像照相機鏡頭一樣，這意味著，中國這套望遠鏡比德國的還要高級。海軍的總工程師、生產(chǎn)處處長和科長等介紹情況后，問我開這副模具的價錢和所需的時間。我回答說，你們已經(jīng)和星火模具廠談過了，他們開多少價錢，我們是他們的一半價錢；他們需要多少時間，我們是他們的一半時間。他們聽呆了，問‘行嗎？’我說我沒有問題呀。他們說，星火是一年，我說我6個月；他們說星火要24萬元，我說我們要12萬元。他們還是問‘你行嗎？’我說‘我說過這句話，就是賠本也要做的，你們對我不了解，我要么不說?！潞?，我馬上把幾個老師傅請過來，他們說6個月是緊張一點，加加班。    我借了徐家匯一家生物研究所的閑置車間，它的設(shè)備比我好，老先生上班也近多了。按預(yù)先說好的，3個月一到，海軍同志來了，一看這點模子是挺刮，馬上發(fā)香煙請老師傅吃，并連聲說：‘辛苦了！’一般壓制模至少要三次試模作調(diào)整，他們問老師傅：‘你這個模具大概什么時候試模？’回答說‘抓緊點三個禮拜’；又問：‘大概試模幾趟？“我模具嘛，都是一次性的?！蠋煾荡鸬?。他們的處長聽呆了。到那天他們來了，沒話說，一次性成功。為了這樁事，海軍還獎勵我2萬元。”    這個廠是1985年關(guān)掉的，一共開了3年，“做的生意總共不會超過70萬元，利潤估計七八萬元。那時有一萬元就是萬元戶了，已經(jīng)改革開放了，我感到遇到了很好的機會。”徐鶴偉說道，又一次提到了他當(dāng)時的人際關(guān)系：“鎮(zhèn)里和我關(guān)系蠻好，沒有幾千元就做生意了。開模具人家是預(yù)付款的，分幾次付完，比如先預(yù)付50％買材料和工具，即將成型時付20％、試模時付20％，試模成功時再把10％錢付完，這些都是帶有朋友幫忙性質(zhì)的。幫忙，是因為人家相信你，你做不到的話，人家?guī)湍闶裁疵?？這樣做是很辛苦的，一年不過二三十萬元營業(yè)額，賺個兩、三萬元。我就是這樣起步的?！盤15-16

媒體關(guān)注與評論

書評本書系徐道芳新聞作品與署名文章選集。全書的重點是探究為商之道與經(jīng)營之竅。所選文章大都選自作者近200萬字的新聞作品，分兩大部分：智者言商(新聞作品)與署名文章。在智者言商中，又分“人物專訪”和“其他報道”兩部分。這里你將看到，如何從經(jīng)濟、商業(yè)和新聞跨專業(yè)的角度出發(fā)，反映專家學(xué)者的最新研究成果和老板經(jīng)理的獨特經(jīng)歷與見解。

編輯推薦

　　本書系徐道芳新聞作品與署名文章選集。全書的重點是探究為商之道與經(jīng)營之竅。所選文章大都選自作者近200萬字的新聞作品，分兩大部分：智者言商(新聞作品)與署名文章。在智者言商中，又分“人物專訪”和“其他報道”兩部分。這里你將看到，如何從經(jīng)濟、商業(yè)和新聞跨專業(yè)的角度出發(fā)，反映專家學(xué)者的最新研究成果和老板經(jīng)理的獨特經(jīng)歷與見解。

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