首席營(yíng)銷官忠告

內(nèi)容概要

從本書(shū)尋找支點(diǎn)，并進(jìn)而撬開(kāi)市場(chǎng)的阿里巴巴之門。    沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷!    《首席營(yíng)銷官忠告》出自一位名副其實(shí)的首席營(yíng)銷官之手。本書(shū)凝結(jié)了作者20余年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、20余年的心血與智慧，其中的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)均來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷的最前沿。    本書(shū)的大多數(shù)案例，援引自在所有行業(yè)中最具市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向的消費(fèi)品行業(yè)。該行業(yè)匯聚了當(dāng)今最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷思想與創(chuàng)意。這是一個(gè)諸如寶潔(P&G)、克拉夫(Kraft)、聯(lián)合利華 (Unilever)、雀巢(Nestle)、百事可樂(lè)(PepsiCo)、可口可樂(lè)(Coca Cola)等營(yíng)銷大鱷們同臺(tái)競(jìng)技的領(lǐng)域。他們的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)會(huì)使你收益良多!    本書(shū)不僅適合當(dāng)今抱負(fù)遠(yuǎn)大的消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷者(包括品牌經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷人員)；而且對(duì)于那些與營(yíng)銷相關(guān)的從業(yè)者——從事研發(fā)、銷售、包裝、財(cái)務(wù)、廣告宣傳、運(yùn)營(yíng)工作、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的人員和高級(jí)管理者而言，本書(shū)也極具閱讀和參考價(jià)值。    比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于懂得更多、創(chuàng)造更優(yōu)異的業(yè)績(jī)，這些并不僅僅是布拉德福德·C.柯克的工作，如同所有成功的首席營(yíng)銷官—樣，這源自他的熱情。在本書(shū)中，作者不僅研究了消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)則，而且將其記錄下來(lái)。《首席營(yíng)銷官忠告》 書(shū)中針對(duì)如何讓消費(fèi)者找到并購(gòu)買產(chǎn)品所提供的建議與技巧，將有效縮短營(yíng)銷者的學(xué)習(xí)曲線。本書(shū)凝聚了作者在市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)生涯中投入的所有心血與智慧。       現(xiàn)實(shí)生活中著名品牌的研究案例、每章結(jié)尾的精要小結(jié)、營(yíng)銷前沿多年奮戰(zhàn)的切身實(shí)例、與對(duì)手過(guò)招的心得體會(huì)，以及其他不勝枚舉的豐富內(nèi)容，使《首席營(yíng)銷官忠告》一書(shū)成為當(dāng)今最完整的市場(chǎng)營(yíng)銷指南之一。    本書(shū)作者布拉德福德·C.柯克以首席營(yíng)銷官的身份，挾二十余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈、格局紛亂的消費(fèi)品市場(chǎng)中不斷勝出，為許多現(xiàn)在已是最具知名度的品牌度身定制營(yíng)銷策略。期間，他仔細(xì)研究了消費(fèi)者心理，并掌握了如何讓零售商和消費(fèi)者在第一時(shí)間就關(guān)注于某一項(xiàng)產(chǎn)品并將其買下的精髓。    《首席營(yíng)銷官忠告》一書(shū)對(duì)布拉德福德·C.柯克多年的致勝經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了梳理，詳細(xì)探討了首席營(yíng)銷官如何讓營(yíng)銷者及相關(guān)品牌保持巔峰狀態(tài)所必須了解的秘訣，包括：    ·領(lǐng)導(dǎo)并制作旨在提升市場(chǎng)占有率的廣告技巧；    ·利用來(lái)自強(qiáng)勢(shì)零售商的資料，尋求新產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力的方法；    ·選擇媒體組合，以發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷預(yù)算效益最大化的戰(zhàn)略；    ·消費(fèi)品的試銷類型——應(yīng)該使用什么、避免什么，以及為什么；    ·運(yùn)用商標(biāo)，整合營(yíng)銷傳播等在品牌競(jìng)爭(zhēng)中勝出的策略。    本書(shū)不僅具備理論性，而且還足一張實(shí)用的路線圖，引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷人員如何讓他們的品牌永遠(yuǎn)受到青睞——無(wú)論足在雜亂的貨架上，還足在消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣與腦海中。

作者簡(jiǎn)介

布拉德福德·C．柯克是日本花王公司(Kao Corporation)辛辛那提的消費(fèi)品分公司——安德魯，杰根斯公司的首席營(yíng)銷官。在此之前，柯克先生曾經(jīng)擔(dān)任聯(lián)合利華海琳·柯蒂斯(Unilever‘s Helene Curtis)消費(fèi)品分部、新聞公司的21世紀(jì)?？怂?News Corporation‘s Twenticth Century Fox)的家庭娛樂(lè)部、阿爾波特——卜爾沃公司(Alberto-Culver Company)消費(fèi)品分部的首席營(yíng)銷官。在其22年的消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷生涯中，柯克先生領(lǐng)導(dǎo)了眾多品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，渚如杰根斯(Jergens)、卡瑞爾(Curel)、碧柔(Biore)、圣艾維斯瑞士配方(St．Ives Swiss Formula)、約翰·福瑞達(dá)明黃(John Fricda Sheer Blonde)、莎龍精選(Salon Sclcctives)、菲妮絲 (Finesse)、溫雅(Suave)、阿爾波特VO5(Alberto VO5)、FDS、瓣(Ban)以及締格瑞(Degree)等保健美容產(chǎn)品；喵喵混合貓糧(Meow Mix)、維斯克·利金斯(Whisker Lickin’s)、達(dá)西太太(Mrs．Dash)、茉莉，邁可巴特(Mollv McButter)和斯塔提克·咖德(Static Guard)等食品或家居產(chǎn)品；以及《獨(dú)立日》 (Independence Day)，《X檔案》(XFiles)，《雪莉教堂》 (Shirely Temple)和《星球大戰(zhàn)》(Star Wars)等家庭錄像的營(yíng)銷，并屢屢脫穎而出。

書(shū)籍目錄

寫在書(shū)前：譯者序 序言 致謝忠告1 成功營(yíng)銷者的個(gè)性特征  領(lǐng)導(dǎo)能力  創(chuàng)新  激情  CMO檢驗(yàn)忠告2 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研  市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的種類  尋找適合調(diào)研需要的工具  綜合商店和樣本掃描數(shù)據(jù)  CMO檢驗(yàn)忠告3 廣告創(chuàng)意  你必須相信廣告的力量  有效的廣告始于有力的品牌定位  將定位陳述轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意提要  充分利用你的廣告代理商  將廣告代理商的員工視為家人  如何管理創(chuàng)意過(guò)程  掌握有效廣告的藝術(shù)  減少?gòu)V告制作的成本  CMO檢驗(yàn)忠告4 媒體  廣告媒體ABC  如何制定你的廣告預(yù)算  媒體選擇：了解你的目標(biāo)受眾  確定媒體組合  在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間到達(dá)消費(fèi)者  電視和印刷品挑選  購(gòu)買  CMO檢驗(yàn)忠告5 產(chǎn)品宣傳  媒體報(bào)導(dǎo)非常重要  宣傳的主要驅(qū)動(dòng)力：新聞價(jià)值和娛樂(lè)價(jià)值  為重大宣傳建立舞臺(tái)  宣傳的種類  CMO檢驗(yàn)忠告6 零售  零售的變化  這是沃、沃、沃、沃爾瑪?shù)氖澜? 零售目標(biāo)  最優(yōu)化總交易支出  消費(fèi)者促銷  CMO檢驗(yàn)忠告7 新產(chǎn)品  新產(chǎn)品的種類  開(kāi)發(fā)成功的新產(chǎn)品  新產(chǎn)品上市  CMO檢驗(yàn)忠告8 財(cái)務(wù)最優(yōu)化  與數(shù)字交朋友  利潤(rùn)率  定價(jià)策略  價(jià)值調(diào)整  定價(jià)要素  提價(jià)  資產(chǎn)管理  CMO檢驗(yàn)忠告9 全球營(yíng)銷  全球化的戰(zhàn)略結(jié)果  選擇進(jìn)行地理擴(kuò)張的業(yè)務(wù)  選擇擴(kuò)張的國(guó)家  收購(gòu)  管理全球品牌  CMO檢驗(yàn)忠告10 市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)  產(chǎn)品創(chuàng)新  消費(fèi)者需求洞察  零售商微觀營(yíng)銷  CMO檢驗(yàn)

圖書(shū)封面

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