首席營銷官忠告

內(nèi)容概要

從本書尋找支點(diǎn)，并進(jìn)而撬開市場的阿里巴巴之門。    沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷!    《首席營銷官忠告》出自一位名副其實的首席營銷官之手。本書凝結(jié)了作者20余年的營銷經(jīng)驗、20余年的心血與智慧，其中的經(jīng)驗和知識均來自市場營銷的最前沿。    本書的大多數(shù)案例，援引自在所有行業(yè)中最具市場營銷導(dǎo)向的消費(fèi)品行業(yè)。該行業(yè)匯聚了當(dāng)今最佳的市場營銷思想與創(chuàng)意。這是一個諸如寶潔(P&G)、克拉夫(Kraft)、聯(lián)合利華 (Unilever)、雀巢(Nestle)、百事可樂(PepsiCo)、可口可樂(Coca Cola)等營銷大鱷們同臺競技的領(lǐng)域。他們的遠(yuǎn)見卓識和豐富經(jīng)驗會使你收益良多!    本書不僅適合當(dāng)今抱負(fù)遠(yuǎn)大的消費(fèi)品市場營銷者(包括品牌經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理和市場營銷人員)；而且對于那些與營銷相關(guān)的從業(yè)者——從事研發(fā)、銷售、包裝、財務(wù)、廣告宣傳、運(yùn)營工作、市場營銷調(diào)研的人員和高級管理者而言，本書也極具閱讀和參考價值。    比競爭對于懂得更多、創(chuàng)造更優(yōu)異的業(yè)績，這些并不僅僅是布拉德福德·C.柯克的工作，如同所有成功的首席營銷官—樣，這源自他的熱情。在本書中，作者不僅研究了消費(fèi)品市場營銷的規(guī)則，而且將其記錄下來。《首席營銷官忠告》 書中針對如何讓消費(fèi)者找到并購買產(chǎn)品所提供的建議與技巧，將有效縮短營銷者的學(xué)習(xí)曲線。本書凝聚了作者在市場營銷職業(yè)生涯中投入的所有心血與智慧。       現(xiàn)實生活中著名品牌的研究案例、每章結(jié)尾的精要小結(jié)、營銷前沿多年奮戰(zhàn)的切身實例、與對手過招的心得體會，以及其他不勝枚舉的豐富內(nèi)容，使《首席營銷官忠告》一書成為當(dāng)今最完整的市場營銷指南之一。    本書作者布拉德福德·C.柯克以首席營銷官的身份，挾二十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在競爭慘烈、格局紛亂的消費(fèi)品市場中不斷勝出，為許多現(xiàn)在已是最具知名度的品牌度身定制營銷策略。期間，他仔細(xì)研究了消費(fèi)者心理，并掌握了如何讓零售商和消費(fèi)者在第一時間就關(guān)注于某一項產(chǎn)品并將其買下的精髓。    《首席營銷官忠告》一書對布拉德福德·C.柯克多年的致勝經(jīng)驗進(jìn)行了梳理，詳細(xì)探討了首席營銷官如何讓營銷者及相關(guān)品牌保持巔峰狀態(tài)所必須了解的秘訣，包括：    ·領(lǐng)導(dǎo)并制作旨在提升市場占有率的廣告技巧；    ·利用來自強(qiáng)勢零售商的資料，尋求新產(chǎn)品對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力的方法；    ·選擇媒體組合，以發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢、創(chuàng)意優(yōu)勢及營銷預(yù)算效益最大化的戰(zhàn)略；    ·消費(fèi)品的試銷類型——應(yīng)該使用什么、避免什么，以及為什么；    ·運(yùn)用商標(biāo)，整合營銷傳播等在品牌競爭中勝出的策略。    本書不僅具備理論性，而且還足一張實用的路線圖，引導(dǎo)市場營銷人員如何讓他們的品牌永遠(yuǎn)受到青睞——無論足在雜亂的貨架上，還足在消費(fèi)者的購買習(xí)慣與腦海中。

作者簡介

布拉德福德·C．柯克是日本花王公司(Kao Corporation)辛辛那提的消費(fèi)品分公司——安德魯，杰根斯公司的首席營銷官。在此之前，柯克先生曾經(jīng)擔(dān)任聯(lián)合利華海琳·柯蒂斯(Unilever‘s Helene Curtis)消費(fèi)品分部、新聞公司的21世紀(jì)?？怂?News Corporation‘s Twenticth Century Fox)的家庭娛樂部、阿爾波特——卜爾沃公司(Alberto-Culver Company)消費(fèi)品分部的首席營銷官。在其22年的消費(fèi)品市場營銷生涯中，柯克先生領(lǐng)導(dǎo)了眾多品牌的市場營銷活動，渚如杰根斯(Jergens)、卡瑞爾(Curel)、碧柔(Biore)、圣艾維斯瑞士配方(St．Ives Swiss Formula)、約翰·福瑞達(dá)明黃(John Fricda Sheer Blonde)、莎龍精選(Salon Sclcctives)、菲妮絲 (Finesse)、溫雅(Suave)、阿爾波特VO5(Alberto VO5)、FDS、瓣(Ban)以及締格瑞(Degree)等保健美容產(chǎn)品；喵喵混合貓糧(Meow Mix)、維斯克·利金斯(Whisker Lickin’s)、達(dá)西太太(Mrs．Dash)、茉莉，邁可巴特(Mollv McButter)和斯塔提克·咖德(Static Guard)等食品或家居產(chǎn)品；以及《獨(dú)立日》 (Independence Day)，《X檔案》(XFiles)，《雪莉教堂》 (Shirely Temple)和《星球大戰(zhàn)》(Star Wars)等家庭錄像的營銷，并屢屢脫穎而出。

書籍目錄

寫在書前：譯者序 序言 致謝忠告1 成功營銷者的個性特征  領(lǐng)導(dǎo)能力  創(chuàng)新  激情  CMO檢驗忠告2 市場營銷調(diào)研  市場營銷調(diào)研的種類  尋找適合調(diào)研需要的工具  綜合商店和樣本掃描數(shù)據(jù)  CMO檢驗忠告3 廣告創(chuàng)意  你必須相信廣告的力量  有效的廣告始于有力的品牌定位  將定位陳述轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意提要  充分利用你的廣告代理商  將廣告代理商的員工視為家人  如何管理創(chuàng)意過程  掌握有效廣告的藝術(shù)  減少廣告制作的成本  CMO檢驗忠告4 媒體  廣告媒體ABC  如何制定你的廣告預(yù)算  媒體選擇：了解你的目標(biāo)受眾  確定媒體組合  在恰當(dāng)?shù)臅r間到達(dá)消費(fèi)者  電視和印刷品挑選  購買  CMO檢驗忠告5 產(chǎn)品宣傳  媒體報導(dǎo)非常重要  宣傳的主要驅(qū)動力：新聞價值和娛樂價值  為重大宣傳建立舞臺  宣傳的種類  CMO檢驗忠告6 零售  零售的變化  這是沃、沃、沃、沃爾瑪?shù)氖澜? 零售目標(biāo)  最優(yōu)化總交易支出  消費(fèi)者促銷  CMO檢驗忠告7 新產(chǎn)品  新產(chǎn)品的種類  開發(fā)成功的新產(chǎn)品  新產(chǎn)品上市  CMO檢驗忠告8 財務(wù)最優(yōu)化  與數(shù)字交朋友  利潤率  定價策略  價值調(diào)整  定價要素  提價  資產(chǎn)管理  CMO檢驗忠告9 全球營銷  全球化的戰(zhàn)略結(jié)果  選擇進(jìn)行地理擴(kuò)張的業(yè)務(wù)  選擇擴(kuò)張的國家  收購  管理全球品牌  CMO檢驗忠告10 市場營銷的未來  產(chǎn)品創(chuàng)新  消費(fèi)者需求洞察  零售商微觀營銷  CMO檢驗

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