區(qū)域市場營銷

內(nèi)容概要

　　營銷的關(guān)鍵就是將別人的錢從口袋掏出，將產(chǎn)品和的思想裝進(jìn)其腦袋；最難的營銷活動是一新的產(chǎn)品面對一新的市場和一成熟的產(chǎn)品面對一成就的市場。在營銷活動過程中，需要換位思考、需要創(chuàng)新性思維，關(guān)注顧客的感受，從細(xì)節(jié)著手。兩人去孤島賣鞋的經(jīng)典故事說明了營銷的最高境界是改變現(xiàn)狀，創(chuàng)造和激發(fā)需求。將木梳賣給和尚需要的是營銷創(chuàng)新?！　】傊?，區(qū)域市場營銷需要科學(xué)策劃，需要用機遇和挑戰(zhàn)評價所在區(qū)域現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢和劣勢評價企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)的總體目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇可實現(xiàn)目標(biāo)，需要用最小的成本、最短的時間駕馭市場、實現(xiàn)目標(biāo)，通過了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征，分析和識別不同的競爭者，不斷“贏銷”區(qū)域市場。

書籍目錄

序第一章 區(qū)域市場概述第一節(jié) 區(qū)域市場及其開發(fā)第二節(jié) 區(qū)域市場營銷第三節(jié) 區(qū)域市場的部署與運作案例 安徽環(huán)亞集團(tuán)營銷模式研究第二章 區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 區(qū)域市場環(huán)境分析第二節(jié) 消費者行為分析第三節(jié) 競爭者分析第四節(jié) STP戰(zhàn)略分析案例 洽洽瓜子，“贏”銷市場第三章 區(qū)域市場營銷策略第一節(jié) 產(chǎn)品策略第二節(jié) 價格策略第三節(jié) 渠道策略第四節(jié) 整合營銷傳播策略第五節(jié) 促銷策略案例 XX品牌飲料南寧市場營銷推廣攻略第四章 區(qū)域市場人員管理第一節(jié) 區(qū)域主管第二節(jié) 銷售隊伍建設(shè)案例 某小家電全國巡回展安徽站策劃方案第五章 區(qū)域市場渠道管理第一節(jié) 渠道流程第二節(jié) 渠道評估與調(diào)整第三節(jié) 渠道激勵案例 哈根達(dá)斯冰激凌中國市場營銷攻略第六章 區(qū)域市場客戶管理第一節(jié) 開放新客戶第二節(jié) 客戶開發(fā)與維系第三節(jié) 客戶關(guān)系管理第四節(jié) 客戶服務(wù)案例 新奧燃?xì)馄髽I(yè)是這樣“撬動”安徽市場的第七章 區(qū)域銷售管理第一節(jié) 銷售過程管理第二節(jié) 銷售結(jié)果管理案例 安徽天方茶業(yè)集團(tuán)營銷戰(zhàn)略研究第八章 區(qū)域市場提升企劃第一節(jié) 市場提升企劃第二節(jié) 競爭策略企劃第三節(jié) 市場整體份額提升企劃案例 古井貢，在激烈的環(huán)境中營銷突圍參考文獻(xiàn)后記

圖書封面

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