商務(wù)談判導(dǎo)論

內(nèi)容概要

中國自改革開放以來，尤其是加入WTO后，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日趨活躍，與世界各國的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化交流日益頻繁。越來越多的企業(yè)躋身國際國內(nèi)市場，參與國際國內(nèi)分工和國際競爭；越來越多的商務(wù)人員跨出區(qū)域，走向世界，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、貿(mào)易等方面的談判。作者結(jié)合多年的教學(xué)實(shí)踐，博采諸家之長，潛心研究與探討，為讀者商務(wù)談判提供了有益的參考。

書籍目錄

第一章 商務(wù)談判概述  一、商務(wù)談判的基本涵義　二、商務(wù)談判的產(chǎn)生與發(fā)展　三、商務(wù)談判的基本特征第二章 商務(wù)談判的地位、意義和作用　一、商務(wù)談判與市場經(jīng)濟(jì)體制改革　二、商務(wù)談判與企業(yè)競爭發(fā)展　三、商務(wù)談判的意義和作用第三章 商務(wù)談判的原則、分類和程序　一、商務(wù)談判的指導(dǎo)思想　二、商務(wù)談判的基本原則　三、商務(wù)談判的基本類型　四、商務(wù)談判的一般程序第四章 商務(wù)談判環(huán)境　一、政治法律環(huán)境　二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境　三、社會(huì)文化環(huán)境第五章 進(jìn)出口貿(mào)易談判　一、概述　二、進(jìn)出口交易談判的程序　三、進(jìn)出口交易談判的內(nèi)容第六章 技術(shù)貿(mào)易談判　一、概述　二、技術(shù)貿(mào)易談判與簽約　三、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容第七章 國際勞務(wù)合作談判　一、概述　二、國際勞務(wù)輸出談判　三、國際承包工程談判　四、國際承包工程合同第八章 商務(wù)談判的目標(biāo)和計(jì)劃　一、商務(wù)談判目標(biāo)的制定要求和程序　二、商務(wù)談判目標(biāo)評價(jià)和成功概率估量　三、商務(wù)談判計(jì)劃第九章 商務(wù)談判的組織和準(zhǔn)備　一、商務(wù)談判的組織　二、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作　三、模擬談判第十章 商務(wù)談判的開局　一、商務(wù)談判的開局控制　二、商務(wù)談判的接待工作和公關(guān)活動(dòng)　三、商務(wù)談判的禮儀第十一章 商務(wù)談判的磋商　一、商務(wù)談判的摸底　二、對摸底階段的回顧總結(jié)　三、商務(wù)談判的討價(jià)還價(jià)　四、商務(wù)談判的交易明確第十二章 商務(wù)談判的簽約　一、最后的回顧總結(jié)和最后的讓步　二、起草合同　三、舉行簽約儀式第十三章 商務(wù)談判合同　一、經(jīng)濟(jì)合同的概念和特征　二、經(jīng)濟(jì)合同的種類　三、經(jīng)濟(jì)合同的變更和解除　四、違反經(jīng)濟(jì)合同的責(zé)任參考文獻(xiàn)后記

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