營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作

內(nèi)容概要

　　在全面借鑒國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文寫(xiě)作方法的基礎(chǔ)上，按照各類企業(yè)和有關(guān)組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文寫(xiě)作的需要，系統(tǒng)論述了各類營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文寫(xiě)作的理論與方法；同時(shí)，為更好地提供指導(dǎo)性，增加應(yīng)用性，精選了大量國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文經(jīng)典范例。因此，《營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作》既具有理論性，又具實(shí)用性，更具創(chuàng)新性與指導(dǎo)性?！　　?1世紀(jì)高等教育經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系列精品教材：營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作》可以作為普通高等院校、高等職業(yè)學(xué)校、高等專科學(xué)校、成人高校及本科院校舉辦的二級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院和民辦高校的教材。

書(shū)籍目錄

第一章 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文概述第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文的寫(xiě)作要素第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文寫(xiě)作的一般過(guò)程第四節(jié) 如何寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文本章小結(jié)綜合練習(xí)第二章 市場(chǎng)調(diào)研類應(yīng)用文第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告第四節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告本章小結(jié)綜合練習(xí)第三章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略類應(yīng)用文第一節(jié) 整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃書(shū)第二節(jié) 局部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃書(shū)本章小結(jié)綜合練習(xí)第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略類應(yīng)用文第一節(jié) 產(chǎn)品策略文案第二節(jié) 價(jià)格策略文案第三節(jié) 促銷(xiāo)策略文案第四節(jié) 渠道策略文案第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)組合策略文案本章小結(jié)綜合練習(xí)第五章 營(yíng)銷(xiāo)管理制度類應(yīng)用文第一節(jié) 產(chǎn)品管理制度第二節(jié) 價(jià)格管理制度第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理制度第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度第五節(jié) 客戶管理制度本章小結(jié)綜合練習(xí)第六章 其他營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)文案第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)談判文案第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)合同文案本章小結(jié)綜合練習(xí)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　?。ǘ?gòu)建文章的整體布局　　經(jīng)過(guò)對(duì)材料的反復(fù)研究，提煉出來(lái)主題，接下來(lái)就要根據(jù)主題的需要，繪制文章的“藍(lán)圖”。把文章的架子搭起來(lái)，這就是結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。而且，結(jié)構(gòu)的好壞，決定著文章寫(xiě)作的成與敗，所以在構(gòu)思階段結(jié)構(gòu)的工作就顯得十分重要了。　　1.安排結(jié)構(gòu)的過(guò)程和內(nèi)容　?。?）理清思路，設(shè)置線索。寫(xiě)作的過(guò)程是思維的過(guò)程，寫(xiě)作者思維運(yùn)行的路線反映到文章中，就是思路。思路在文章中的表現(xiàn)形態(tài)是把文章的全部材料連接成一個(gè)有機(jī)整體的基本脈絡(luò)。按這個(gè)思路寫(xiě)作，就形成了文章的篇章結(jié)構(gòu)。作者的思路如何，直接影響著文章的結(jié)構(gòu)，思路嚴(yán)密清晰，文章才可能貫通流暢，井然有序。所以，安排結(jié)構(gòu)，首先要理清思路，即要表達(dá)什么思想意圖，大致從哪幾個(gè)方面去表現(xiàn)，表現(xiàn)的步驟如何，各部分之間的關(guān)系怎樣等。文章中思路的延續(xù)性，構(gòu)成了文章的脈絡(luò)和線索；思路的階段性，形成了文章的層次和段落?！　〔幌却_定表現(xiàn)主題的線索，材料的選擇和結(jié)構(gòu)的安排都無(wú)從談起。清代的袁枚說(shuō)：“穿貫無(wú)繩，散錢(qián)委地，開(kāi)千枝花，一本所系?！辈牧鲜巧⒙涞摹板X(qián)”和漫開(kāi)的“花”；線索就是穿貫和連綴它們的“繩索”和“樹(shù)干”，是貫穿材料的紐帶，是主題展開(kāi)的主要軌跡。設(shè)置線索的形式很多，應(yīng)用文的線索單一，一般以事和理來(lái)貫穿全部材料?！　。?）安排層次，劃分段落。層次的劃分與段落的安排，展示了撰寫(xiě)者的思路與文章的結(jié)構(gòu)。在營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用文書(shū)寫(xiě)作中，要特別注意根據(jù)主旨的需要安排好層次，以清晰地展示文章的脈絡(luò)。一般可根據(jù)“開(kāi)端→發(fā)展→結(jié)局”或“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題→分析問(wèn)題→解決問(wèn)題”的邏輯順序安排層次。在安排好層次之后，需要安排好段落。在安排段落時(shí)要注意三點(diǎn)：一是注意段與段之間的聯(lián)系；二是每段要相對(duì)完整地表達(dá)出一個(gè)中心意思，不能把一個(gè)完整的意思分成幾段來(lái)寫(xiě)，也不能把不相關(guān)的意思硬放在一段之內(nèi)，要注意段落的完整性與單一性；三是段落要長(zhǎng)短適度，段落分得太大，包含的內(nèi)容龐雜，讀起來(lái)不易理清頭緒，效果不好，也不能分得過(guò)碎，一兩句一段，把完整的意思割裂開(kāi)，會(huì)影響條理的清晰?！　。?）注意過(guò)渡和照應(yīng)。過(guò)渡，是指各層次、各段落之間的銜接和轉(zhuǎn)換。照應(yīng)，指的是前后文彼此之間的關(guān)照呼應(yīng)，前有因，后有果；前有埋伏，后須挑明。應(yīng)用文多為直接表述，不像文學(xué)作品常在照應(yīng)方面做盡文章，追求波瀾起伏的藝術(shù)效果，但也應(yīng)注意前后照應(yīng)，使行文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。作為結(jié)構(gòu)的內(nèi)容之一，過(guò)渡和照應(yīng)是使文章上下文之間轉(zhuǎn)換、銜接、貫通，以形成有機(jī)整體。巧設(shè)過(guò)渡和照應(yīng)，可使文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，脈絡(luò)通暢。文章一般在以下幾處需要過(guò)渡：　?、賰?nèi)容開(kāi)合處：內(nèi)容“由總到分”或“由分到總”時(shí)需要過(guò)渡。例如，經(jīng)濟(jì)評(píng)論《以鮮明特色贏得大市場(chǎng)》（原載1992年《市場(chǎng)報(bào)》）一文中，在首段總述了西安市解放路餃子館享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的情況后，用了一個(gè)過(guò)渡句：“小小餃子，何以贏得大市場(chǎng)？”通過(guò)設(shè)問(wèn)，轉(zhuǎn)入分論：一是因其特色鮮明，二是因其適應(yīng)不同消費(fèi)層次的需要?！　　?

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