營銷寫作

內(nèi)容概要

　　在全面借鑒國內(nèi)外最先進的市場營銷管理理論和營銷應(yīng)用文寫作方法的基礎(chǔ)上，按照各類企業(yè)和有關(guān)組織對營銷應(yīng)用文寫作的需要，系統(tǒng)論述了各類營銷應(yīng)用文寫作的理論與方法；同時，為更好地提供指導(dǎo)性，增加應(yīng)用性，精選了大量國內(nèi)外成功企業(yè)的營銷應(yīng)用文經(jīng)典范例。因此，《營銷寫作》既具有理論性，又具實用性，更具創(chuàng)新性與指導(dǎo)性?！　　?1世紀高等教育經(jīng)濟貿(mào)易系列精品教材：營銷寫作》可以作為普通高等院校、高等職業(yè)學(xué)校、高等?？茖W(xué)校、成人高校及本科院校舉辦的二級職業(yè)技術(shù)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院和民辦高校的教材。

書籍目錄

第一章 營銷應(yīng)用文基礎(chǔ)知識第一節(jié) 營銷應(yīng)用文概述第二節(jié) 營銷應(yīng)用文的寫作要素第三節(jié) 營銷應(yīng)用文寫作的一般過程第四節(jié) 如何寫好營銷應(yīng)用文本章小結(jié)綜合練習(xí)第二章 市場調(diào)研類應(yīng)用文第一節(jié) 市場調(diào)研計劃書第二節(jié) 市場調(diào)研問卷第三節(jié) 市場調(diào)研報告第四節(jié) 市場預(yù)測報告本章小結(jié)綜合練習(xí)第三章 營銷戰(zhàn)略類應(yīng)用文第一節(jié) 整體營銷戰(zhàn)略策劃書第二節(jié) 局部營銷戰(zhàn)略策劃書本章小結(jié)綜合練習(xí)第四章 營銷策略類應(yīng)用文第一節(jié) 產(chǎn)品策略文案第二節(jié) 價格策略文案第三節(jié) 促銷策略文案第四節(jié) 渠道策略文案第五節(jié) 營銷組合策略文案本章小結(jié)綜合練習(xí)第五章 營銷管理制度類應(yīng)用文第一節(jié) 產(chǎn)品管理制度第二節(jié) 價格管理制度第三節(jié) 營銷渠道管理制度第四節(jié) 營銷人員管理制度第五節(jié) 客戶管理制度本章小結(jié)綜合練習(xí)第六章 其他營銷應(yīng)用文第一節(jié) 營銷總結(jié)文案第二節(jié) 營銷談判文案第三節(jié) 營銷合同文案本章小結(jié)綜合練習(xí)參考文獻

章節(jié)摘錄

　?。ǘ?gòu)建文章的整體布局　　經(jīng)過對材料的反復(fù)研究，提煉出來主題，接下來就要根據(jù)主題的需要，繪制文章的“藍圖”。把文章的架子搭起來，這就是結(jié)構(gòu)的問題。而且，結(jié)構(gòu)的好壞，決定著文章寫作的成與敗，所以在構(gòu)思階段結(jié)構(gòu)的工作就顯得十分重要了?！　?.安排結(jié)構(gòu)的過程和內(nèi)容　　（1）理清思路，設(shè)置線索。寫作的過程是思維的過程，寫作者思維運行的路線反映到文章中，就是思路。思路在文章中的表現(xiàn)形態(tài)是把文章的全部材料連接成一個有機整體的基本脈絡(luò)。按這個思路寫作，就形成了文章的篇章結(jié)構(gòu)。作者的思路如何，直接影響著文章的結(jié)構(gòu)，思路嚴密清晰，文章才可能貫通流暢，井然有序。所以，安排結(jié)構(gòu)，首先要理清思路，即要表達什么思想意圖，大致從哪幾個方面去表現(xiàn)，表現(xiàn)的步驟如何，各部分之間的關(guān)系怎樣等。文章中思路的延續(xù)性，構(gòu)成了文章的脈絡(luò)和線索；思路的階段性，形成了文章的層次和段落?！　〔幌却_定表現(xiàn)主題的線索，材料的選擇和結(jié)構(gòu)的安排都無從談起。清代的袁枚說：“穿貫無繩，散錢委地，開千枝花，一本所系?！辈牧鲜巧⒙涞摹板X”和漫開的“花”；線索就是穿貫和連綴它們的“繩索”和“樹干”，是貫穿材料的紐帶，是主題展開的主要軌跡。設(shè)置線索的形式很多，應(yīng)用文的線索單一，一般以事和理來貫穿全部材料?！　。?）安排層次，劃分段落。層次的劃分與段落的安排，展示了撰寫者的思路與文章的結(jié)構(gòu)。在營銷應(yīng)用文書寫作中，要特別注意根據(jù)主旨的需要安排好層次，以清晰地展示文章的脈絡(luò)。一般可根據(jù)“開端→發(fā)展→結(jié)局”或“發(fā)現(xiàn)問題→分析問題→解決問題”的邏輯順序安排層次。在安排好層次之后，需要安排好段落。在安排段落時要注意三點：一是注意段與段之間的聯(lián)系；二是每段要相對完整地表達出一個中心意思，不能把一個完整的意思分成幾段來寫，也不能把不相關(guān)的意思硬放在一段之內(nèi)，要注意段落的完整性與單一性；三是段落要長短適度，段落分得太大，包含的內(nèi)容龐雜，讀起來不易理清頭緒，效果不好，也不能分得過碎，一兩句一段，把完整的意思割裂開，會影響條理的清晰。　?。?）注意過渡和照應(yīng)。過渡，是指各層次、各段落之間的銜接和轉(zhuǎn)換。照應(yīng)，指的是前后文彼此之間的關(guān)照呼應(yīng)，前有因，后有果；前有埋伏，后須挑明。應(yīng)用文多為直接表述，不像文學(xué)作品常在照應(yīng)方面做盡文章，追求波瀾起伏的藝術(shù)效果，但也應(yīng)注意前后照應(yīng)，使行文結(jié)構(gòu)嚴謹。作為結(jié)構(gòu)的內(nèi)容之一，過渡和照應(yīng)是使文章上下文之間轉(zhuǎn)換、銜接、貫通，以形成有機整體。巧設(shè)過渡和照應(yīng)，可使文章結(jié)構(gòu)嚴密，脈絡(luò)通暢。文章一般在以下幾處需要過渡：　?、賰?nèi)容開合處：內(nèi)容“由總到分”或“由分到總”時需要過渡。例如，經(jīng)濟評論《以鮮明特色贏得大市場》（原載1992年《市場報》）一文中，在首段總述了西安市解放路餃子館享譽國內(nèi)外的情況后，用了一個過渡句：“小小餃子，何以贏得大市場？”通過設(shè)問，轉(zhuǎn)入分論：一是因其特色鮮明，二是因其適應(yīng)不同消費層次的需要?！　　?

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