營銷渠道

內容概要

　　《營銷渠道：關系視角下的解讀》對渠道關系的研究，旨在運用交易費用理論、關系營銷等相關理論，從渠道關系的渠道模式、治理機制、關系治理、關系行為等方面入手，探討在不同關系結構下，交易成本、效率、權力、依賴、信任、承諾、滿意等關系要素的結構差異對渠道關系的影響與作用路徑，進而論證渠道管理的重點是對渠道關系管理的研究命題，探討實施渠道關系管理的維度與路徑?！　　稜I銷渠道：關系視角下的解讀》在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論范式，采用規(guī)范分析方法對渠道關系及其相關問題作演繹與理論推斷分析，并結合有關實際資料作相應的歸納性的實證研究?！　「鶕卷椦芯吭O計的邏輯思路，《營銷渠道：關系視角下的解讀》結構上的起、承、轉、合分為這樣幾個部分：　　一、渠道關系：一個亟待研究的儀題；　　二、渠道：動態(tài)的關系系統(tǒng)；　　三、渠道關系與競爭優(yōu)勢；　　四、渠道關系：形式、特點與演變的動因；　　五、渠道關系：治理、治理結構與治理機制；　　六、渠道關系：關系型渠道治理；　　七、渠道關系：構建、維持與發(fā)展的程序與方法；　　八、渠道關系中的權力與沖突行為。

書籍目錄

1.營銷渠道關系：一個亟待研究的儀題1.1　背景與研究命題1.2　研究渠道關系的相關概念2.營銷渠道：動態(tài)的系統(tǒng)2.1　營銷渠道：存在的原因2.2　營銷渠道結構：存在與變革2.3　營銷渠道：職能與流程2.4　渠道管理的基本內容：渠道結構設計與實施2.5　關系：渠道設計與實施的核心要素3.營銷渠道：關系與競爭優(yōu)勢3.1　渠道關系及理論基礎3.2　競爭優(yōu)勢的相關理論3.3　渠道競爭優(yōu)勢：一個以關系為關鍵中間變量的理論框架4.渠道關系：形式、特點與演變動因4.1　傳統(tǒng)的常規(guī)渠道形式4.2　一體化縱向渠道形式4.3　關系型渠道形式4.4　營銷渠道形式的演變趨勢4.5　渠道關系——來自中國家電行業(yè)的經驗5.渠道關系：治理、治理結構、治理機制5.1　治理問題的提出5.2　渠道關系治理的理論回顧與評述5.3　渠道關系治理：治理結構、治理機制、治理維度5.4　觀察與實證6.半市場化渠道的關系治理6.1　交易成本、關系營銷、權力依賴：關系型渠道的理論基石6.2　關系營銷理論與權力依賴理論在渠道的應用6.3　理解渠道關系的理論框架6.4　渠道關系框架的認識與管理意義7.渠道關系：構建、維持、終止7.1　關系建立7.2　關系發(fā)展與維持7.3　關系終止8.渠道關系中的權力行為與沖突行為8.1　權力來源、權力運用8.2　沖突：行為、層次、根源與控制參考文獻

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