醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷與管理

內(nèi)容概要

為適應(yīng)我國(guó)高職高專藥品類專業(yè)教材建設(shè)及改革需要，全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院及教育部等相關(guān)文件精神，第四軍醫(yī)大學(xué)出版社在對(duì)全國(guó)十余省市高職高專院校的藥學(xué)專業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)來(lái)自五十余所院校的一線教師。以及知名藥企的一線人員共同編寫(xiě)全國(guó)高職高專藥品類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材。
本次教材編寫(xiě)著力構(gòu)建具有藥學(xué)專業(yè)特色和專科層次特點(diǎn)的課程體系，以職業(yè)技能的培養(yǎng)為根本，力求滿足學(xué)科、教學(xué)和社會(huì)三方面的需求。其中，專業(yè)基礎(chǔ)課以應(yīng)用為目的，以必需、夠用為度，構(gòu)建傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)三位一體的基礎(chǔ)理論教學(xué)體系。專業(yè)課圍繞技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)突出“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的原則，構(gòu)建以技術(shù)應(yīng)用能力為主線的、相對(duì)獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系。
 為更好地體現(xiàn)上述編寫(xiě)思想．教材內(nèi)容設(shè)計(jì)如下：
 1．學(xué)習(xí)目標(biāo)
按“掌握、熟悉、了解”三級(jí)要求分別敘述表達(dá)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，方便學(xué)生學(xué)習(xí)。
 2．正文
按照教學(xué)要求組織教學(xué)內(nèi)容，循序漸進(jìn)，重點(diǎn)突出。于文中穿插以下三個(gè)模塊：
(1)相關(guān)鏈接：提供相關(guān)背景知識(shí)，讓學(xué)生了解與職業(yè)有關(guān)的理論、技術(shù)的發(fā)展前沿，提高藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)；結(jié)合執(zhí)業(yè)藥師考試相關(guān)考點(diǎn)編寫(xiě)模擬試題，提高學(xué)生對(duì)重點(diǎn)、考點(diǎn)內(nèi)容的了解與掌握。
(2)實(shí)例解析：增加理論知識(shí)應(yīng)用和方法操作的實(shí)例，并對(duì)方法進(jìn)行分析說(shuō)明和提示．以增強(qiáng)教材內(nèi)容的實(shí)用性和可讀性。
(3)課堂互動(dòng)：聯(lián)系生活實(shí)際、崗位實(shí)際和社會(huì)實(shí)際，增加課堂討論氣氛，加深學(xué)生對(duì)關(guān)鍵內(nèi)容的理解和掌握。
 3．習(xí)題
每章末附有綜合測(cè)試、全書(shū)末附有模擬測(cè)試題，題型設(shè)計(jì)兼顧學(xué)科專業(yè)考試和職業(yè)資格考試，為學(xué)生參加相關(guān)考試奠定基礎(chǔ)。
 4．實(shí)訓(xùn)
書(shū)后附有實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)．參照生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的操作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)的方案，努力使實(shí)訓(xùn)與培訓(xùn)、學(xué)業(yè)與就業(yè)零距離貼近，全面提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
全套教材充分體現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，知識(shí)傳授與能力、素質(zhì)培養(yǎng)的結(jié)合，可供三年制高職高專藥品類專業(yè)及相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)使用。

書(shū)籍目錄

第一章　概論
　第一節(jié)　市場(chǎng)與醫(yī)藥市場(chǎng)
　第二節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷與醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷
　第三節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
　第四節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程
第二章　醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析
 第一節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境
 第二節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
第三章 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
　第一節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分
　第二節(jié)　醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇與策略
　第三節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)定位策略
第四章 醫(yī)藥市場(chǎng)客戶行為分析
　第一節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)的客戶分析
　第二節(jié)　醫(yī)藥組織市場(chǎng)客戶分析
　第三節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
第五章 醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)策略
　第一節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　第二節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈
　第三節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第六章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略
　第一節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合
　第二節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的發(fā)展
第七章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略
　第一節(jié)　完整產(chǎn)品
　第二節(jié)　醫(yī)藥產(chǎn)品的生命周期
　第三節(jié)　醫(yī)藥產(chǎn)品的組合策略與新產(chǎn)品策略
第八章 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略
　第一節(jié)　醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格
　第二節(jié)　醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略
第九章 醫(yī)藥產(chǎn)品渠道策略
　第一節(jié)　醫(yī)藥產(chǎn)品渠道
　第二節(jié)　醫(yī)藥產(chǎn)品渠道的建設(shè)與維護(hù)
　第三節(jié)　醫(yī)藥產(chǎn)品渠道的評(píng)估與調(diào)整
第十章 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略
　第一節(jié)　醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)銷售
　第二節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)品促銷策略
第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷組織與管理
　第一節(jié)　醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組織
　第二節(jié)　醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的管理
第十二章 醫(yī)藥專業(yè)銷售技能
　第一節(jié)　醫(yī)藥專業(yè)銷售概述
　第二節(jié)　醫(yī)藥專業(yè)銷售技能
實(shí)訓(xùn)
　實(shí)訓(xùn)一　醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座
　實(shí)訓(xùn)二　認(rèn)知醫(yī)藥市場(chǎng)(組織考察制藥企業(yè)或醫(yī)藥批發(fā)商)
　實(shí)訓(xùn)三 (中老年用品)市場(chǎng)調(diào)查
　實(shí)訓(xùn)四　細(xì)分發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
　實(shí)訓(xùn)五　選擇目標(biāo)市場(chǎng)
　實(shí)訓(xùn)六　透視仲景現(xiàn)象案例討論分析
　實(shí)訓(xùn)七 區(qū)域醫(yī)藥終端市場(chǎng)(醫(yī)院)模擬開(kāi)發(fā)
　實(shí)訓(xùn)八　海王星辰連鎖藥店案例分析討論
　實(shí)訓(xùn)九　判斷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　實(shí)訓(xùn)十　蒙牛集團(tuán)案例討論分析
　實(shí)訓(xùn)十一　匯仁醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司案例討論分析
　實(shí)訓(xùn)十二　McDonald和KFC完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例討論分析
　……
參考答案
參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　《全國(guó)高職高專藥品類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》在遵循《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》知識(shí)體系的基礎(chǔ)上，本著“科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)”“必須夠用”原則，通過(guò)分析研究職業(yè)崗位任務(wù)需求，重構(gòu)了適應(yīng)高職藥學(xué)專業(yè)教育教學(xué)的內(nèi)容體系，并且教材知識(shí)結(jié)構(gòu)力求簡(jiǎn)單清晰，以適合職業(yè)技能培養(yǎng)需要。本教材邀請(qǐng)了百特醫(yī)療用品貿(mào)易（上海）有限公司、江西飛宇醫(yī)藥有限公司等多家行業(yè)企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人擔(dān)任教材審閱，以確保教材內(nèi)容的實(shí)用性，體現(xiàn)課程教學(xué)為培養(yǎng)職業(yè)崗位能力服務(wù)。本教材可供全國(guó)高職高專醫(yī)藥院校藥學(xué)藥品類專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)使用，同時(shí)也可供醫(yī)藥行業(yè)的管理人員、醫(yī)藥產(chǎn)品銷售工作者參考使用。

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