商務(wù)談判-(第二版)

內(nèi)容概要

　　《21世紀“換代Ⅱ型”新概念教材·高等院校本科市場營銷專業(yè)教材新系：商務(wù)談判（第2版）》分為三編12章。第一編商務(wù)談判原理，包括：第1章導(dǎo)論，第2章商務(wù)談判概述，第3章商務(wù)談判的內(nèi)容，第4章商務(wù)談判中的思維、心理和倫理；第二編商務(wù)談判實務(wù)，包括：第5章商務(wù)談判準備，第6章商務(wù)談判過程，第7章商務(wù)談判中的價格談判，第8章商務(wù)談判簽約；第三編商務(wù)談判藝術(shù)，包括：第9章商務(wù)談判策略，第10章商務(wù)談判溝通，第11章商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)，第12章國際商務(wù)談判。

書籍目錄

第一編　商務(wù)談判原理第1章　導(dǎo)論學(xué)習目標1.1　判斷的定義和動因1.2　談判的要素和類型本章小結(jié)主要概念和觀念基本訓(xùn)練主要參考書目第2章　商務(wù)談判概述學(xué)習目標2.1　商務(wù)談判的概念、特征與職能2.2　商務(wù)談判的程序與模式2.3　商務(wù)談判的原則與成敗標準本章小結(jié)主要概念和觀念基本訓(xùn)練主要參考書目第3章　商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習目標3.1　貨物買賣談判3.2　技術(shù)貿(mào)易談判3.3　工程承包、租賃、合資、合作談判本章小結(jié)主要概念和觀念基本訓(xùn)練主要參考書目第4章　商務(wù)談判中的思維、心理和倫理學(xué)習目標4.1　商務(wù)談判中的思維4.2　商務(wù)談判中的心理4.3　商務(wù)談判中的倫理本章小結(jié)主要概念和觀念基本訓(xùn)練主要參考書目第二編　商務(wù)談判實務(wù)第5章　商務(wù)談判準備學(xué)習目標5.1　商務(wù)談判背景調(diào)查5.2　商務(wù)談判的組織準備5.3　商務(wù)談判計劃的制訂本章小結(jié)主要概念和觀念基本訓(xùn)練主要參考書目第6章　商務(wù)談判過程學(xué)習目標6.1　商務(wù)談判開局階段6.2　商務(wù)談判磋商階段6.3　商務(wù)談判結(jié)束階段本章小結(jié)主要概念和觀念基本訓(xùn)練主要參考書目第7章　商務(wù)談判中的價格談判學(xué)習目標7.1　報價的依據(jù)和策略7.2　價格解評7.3　價格磋商本章小結(jié)主要概念和觀念基本訓(xùn)練主要參考書目第8章　商務(wù)談判簽約第三編　商務(wù)談判藝術(shù)第9章　商務(wù)談判策略第10章　商務(wù)談判溝通第11章　商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)第12章　國際商務(wù)談判綜合案例綜合實踐主要參考文獻

編輯推薦

《高等院校本科市場營銷專業(yè)教材新系?商務(wù)談判》是由東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版。

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