如何撰寫營銷計劃

內(nèi)容概要

本書是一本關(guān)于市場營銷的商務(wù)書，但與大多數(shù)商務(wù)書不同，本書是一本實用的工作手冊，能教會你撰寫自己的營銷計劃。    本書的主要內(nèi)容包括：形勢分析； 目標(biāo)、策略與行動計劃；分銷、促銷與預(yù)算；撰寫計劃；計劃的傳達，跟蹤與修訂等。最后附有一份完整的營銷計劃，供讀者借鑒。    本書適合作為個人的學(xué)習(xí)指南，也可以作為市場營銷相關(guān)課程的教材或供團隊練習(xí)如何撰寫營銷計劃之用。    一份好的營銷計劃是一項成功業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容。但是在創(chuàng)建一份有效的、可達成的，并能帶來預(yù)期結(jié)果的計劃時，人們常常不知道該如何跨出第一步。《如何撰寫營銷計劃》一書讓這項工作變得更加簡單。通過本書介紹的實用步驟，你可以完成一份可行的、成功的計劃。 新的版本還在適當(dāng)?shù)牡胤桨才帕司毩?xí)題，幫助你編制自己的營銷計劃。這些新的練習(xí)題遍布書中的各個角落：開展?fàn)I銷審計；制定目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的策略；編制預(yù)算；撰寫并執(zhí)行計劃。 《如何撰寫營銷計劃》一書是您理想的選擇。它既可以在團隊開展?fàn)I銷計劃的練習(xí)中充當(dāng)個人的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，又可以作為市場營銷相關(guān)課程的有用資源。

書籍目錄

1 導(dǎo)論  什么是銷售?  什么是市場營銷?  什么是營銷計劃?  撰寫營銷計劃的步驟  小結(jié)2 形勢分析——營銷審計  營銷環(huán)境審計  營銷活動審計  營銷系統(tǒng)審計  營銷環(huán)境——市場研究  內(nèi)部市場研究  什么是市場細(xì)分?  信息清單  如何表述數(shù)字  形勢分析  SWOT分析  小結(jié)3 目標(biāo)、策略與行動計劃  什么是營銷目標(biāo)?  產(chǎn)品組合  相對市場增長率和市場份額  差值分析  什么是營銷策略?  定價策略  行動計劃  小結(jié)4 分銷、促銷與預(yù)算  分銷計劃  廣告與促銷計劃  成本與預(yù)算  編制營銷計劃的成本預(yù)算  小結(jié)5 撰寫計劃  導(dǎo)論  內(nèi)容提要  形勢分析  營銷目標(biāo)  營銷策略  日程表——做什么/在哪兒做/怎么做  銷售促進      預(yù)算與利潤表  控制與更新程序  小結(jié)6 計劃的傳達，跟蹤與修訂  傳達計劃  跟蹤與修訂  結(jié)論附錄

圖書封面

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