成就新的競(jìng)爭(zhēng)力(中國(guó)IT渠道知識(shí)讀本)

內(nèi)容概要

《成就新的競(jìng)爭(zhēng)力(中國(guó)IT渠道知識(shí)讀本)》分方案服務(wù)篇和營(yíng)銷管理篇。前者致力于為渠道企業(yè)提供轉(zhuǎn)型藍(lán)本；后者為營(yíng)銷型企業(yè)量身訂制，從管理和營(yíng)銷兩個(gè)方面入手，為銷售經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)運(yùn)作提供參考。

書(shū)籍目錄

一 方案服務(wù)篇
第一章 方案服務(wù)帶來(lái)了什么
第二章 欲善其事 先利其器
第三章 知已知彼 百戰(zhàn)不殆
第四章 顧問(wèn)式銷售――不得不說(shuō)的故事
第五章 如何實(shí)施顧問(wèn)式銷售
第六章 如何制作方案設(shè)計(jì)書(shū)
第七章 “有道可循”的招投標(biāo)
第八章 項(xiàng)目管理：方案服務(wù)的必修課
第九章 英目啟動(dòng)有學(xué)問(wèn)
……
二 營(yíng)銷管理篇
第一章 顧問(wèn)式營(yíng)銷
第二章 營(yíng)銷平臺(tái)
第三章 商務(wù)談判
第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略
……

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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