中國房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計

內(nèi)容概要

本書從房地產(chǎn)項目的開發(fā)流程入手，按照可行性研究、市場調(diào)研、前期策劃、營銷策劃、銷售組織、營銷執(zhí)行等六個階段分解房地產(chǎn)項目開發(fā)程序，以著名項目實(shí)戰(zhàn)資料為范本，為房地產(chǎn)開發(fā)每個階段的工作提供實(shí)操作性極強(qiáng)的示范性方案，具有極高的參考價值。    本書跳出只授人以魚的局限，以全新的思維方式和基本事實(shí)的大量數(shù)據(jù)，從房地產(chǎn)項目的開發(fā)流程入手，分別從可行性研究、市場調(diào)研、前期策劃、營銷策劃、銷售組織、營銷執(zhí)行等六個階段結(jié)合大量詳實(shí)經(jīng)典的案例分解房地產(chǎn)項目的開發(fā)設(shè)計流程，為讀者提供房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計的每個階段的操作范本。    本書提供的經(jīng)典個案，讀者能通過自己思考領(lǐng)悟到的更為深刻的思想精髓，才是根本?？梢哉f《中國房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計》一書起到是一個拋磚引玉的作用，它不是給你“魚”，而是教你如何去“漁”。

書籍目錄

第一階段 可行性研究  一 房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的內(nèi)容  二 房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的工作階段  三 房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究步驟  四 可行性研究報告基本框架圖  范例01 哈市某項目可行性研究報告  范例02 武漢某項目可行性研究報告第二階段 市場調(diào)研  一 房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要階段  二 房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要流程  范例01 徐州住宅宏觀市場調(diào)研報告  范例02 重慶商業(yè)地產(chǎn)市場需求調(diào)研報告  范例03 北京朝陽區(qū)高檔公寓調(diào)研報告  范例04 福州某項目市場調(diào)研報告第三階段 前期策劃  一 SWOT分析法與DSTP模式  二 房地產(chǎn)項目前期策劃的一般工作流程  范例01 上海某別墅項目前期策劃案  范例02 T市老城廂項目策劃案第四階段 營銷策劃  一 項目營銷策劃總流程  二 項目營銷策劃主要內(nèi)容  三 項目營銷計劃制定步驟  范例01 廣州“望景花園”營銷策劃案  范例02 成都“天府名城”營銷策劃報告  范例03 “貴陽1號花園”營銷策劃方案第五階段 銷售組織  一 銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)圖  二 銷售人員招聘選拔流程圖  三 銷售人員培訓(xùn)體系  范例01 青島某項目銷售組織全案設(shè)計  范例02 廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)第六階段 營銷執(zhí)行  一 營銷執(zhí)行流程設(shè)計  二 銷售現(xiàn)場基本流程設(shè)計  三 營銷執(zhí)行各時期業(yè)務(wù)推廣策略設(shè)計  四 營銷執(zhí)行的基本要求  五 銷控管理預(yù)熱期  一 項目預(yù)熱期內(nèi)部認(rèn)購流程圖  二 項目預(yù)熱期進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的必備條件  三 內(nèi)部認(rèn)購的三種方式及其優(yōu)缺點(diǎn)  范例01 南昌市“時代經(jīng)典”項目預(yù)熱期市場推廣方案  范例02 北京“琳瑯湖畔”預(yù)熱期活動方案  范例03 廣州“西茵廣場”內(nèi)部認(rèn)購銷售方案  范例04 南寧某項目售樓部開放期銷售活動方案……開盤期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期

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