高利潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售終極培訓(xùn)

內(nèi)容概要

　　樓盤銷售是地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中關(guān)鍵的“驚險(xiǎn)一跳”！在全程營(yíng)銷的時(shí)代，它涵括了項(xiàng)目產(chǎn)品策劃、定價(jià)、推廣、大賣場(chǎng)布置、開盤、促銷、公關(guān)造市以及銷售控制等諸多環(huán)節(jié)。在保證面面俱到的同時(shí)，為保障銷售各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)縫接合并快速有效的運(yùn)作，樓盤銷售體系必須系統(tǒng)化：既要有清晰的項(xiàng)目銷售目標(biāo)，又要有可靠的銷售執(zhí)行體系?！　”緯浞纸Y(jié)合了作為中國(guó)最大地產(chǎn)資訊平臺(tái)決策資源的資源優(yōu)勢(shì)和泰盈置業(yè)這個(gè)地產(chǎn)銷售代理行業(yè)的“特種部隊(duì)”的超強(qiáng)銷售執(zhí)行力，并總結(jié)了擁有開發(fā)商背景的泰盈決策資源集團(tuán)的成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；提煉出樓盤成功銷售執(zhí)行體系的9大步驟；運(yùn)用泰盈多年來(lái)獨(dú)特的滯銷地產(chǎn)項(xiàng)目解決智慧，為陷入困境的地產(chǎn)開發(fā)商排憂解難；運(yùn)用決策資源與各大地產(chǎn)名企廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，收集、整理、優(yōu)化了地產(chǎn)贏家最先進(jìn)的管理制度、表格，可以說(shuō)本書是地產(chǎn)行業(yè)最先進(jìn)的操盤智慧的結(jié)晶?！　∈澜缟险也坏絻善耆嗤臉淙~，在地產(chǎn)行業(yè)，也沒(méi)有兩個(gè)完全相同的開發(fā)項(xiàng)目，各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際操作方式因開發(fā)商、代理商、市場(chǎng)環(huán)境等不同而千差萬(wàn)別，希望本書內(nèi)容能為您提供有價(jià)值的參考借鑒。

書籍目錄

1　金牌置業(yè)顧問(wèn)的5項(xiàng)修煉術(shù)　第1項(xiàng)修煉：激發(fā)你的銷售潛能　　極限培訓(xùn)1：置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)知的三個(gè)概念　　極限培訓(xùn)2：金牌置業(yè)顧問(wèn)的必備素質(zhì)　　極限培訓(xùn)3：置業(yè)顧問(wèn)的形象魅力修煉　　極限培訓(xùn)4：置業(yè)顧問(wèn)的崗位職責(zé)　第2項(xiàng)修煉：如何進(jìn)行實(shí)效電話行銷　　極限培訓(xùn)5：洞悉潛在客戶的行為動(dòng)機(jī)　　極限培訓(xùn)6：電話行銷的終極目的　　極限培訓(xùn)7：實(shí)效電話行銷技巧　　極限培訓(xùn)8：實(shí)效電話約客技巧　　極限培訓(xùn)9：實(shí)效電話客戶拓展技　　極限培訓(xùn)10：電話逼定實(shí)戰(zhàn)技巧　　案例評(píng)析：電話銷售案例評(píng)析　　實(shí)戰(zhàn)案例示范：四季花城電話銷售問(wèn)題備忘錄　第3項(xiàng)修煉：教你成為談客高手　　極限培訓(xùn)12：銷售過(guò)程阻力化解策略　　極限培訓(xùn)13：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)操作要訣　　極限培訓(xùn)14：現(xiàn)場(chǎng)銷售基本流程　　極限培訓(xùn)15：左右逢源的講解技巧　　極限培訓(xùn)16：客戶異議的應(yīng)對(duì)技巧　　極限培訓(xùn)17：議價(jià)技巧　　小技巧1：銷售現(xiàn)場(chǎng)常見問(wèn)題及解決之道　　小技巧2：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售五忌　　小技巧3 ：訓(xùn)練自己應(yīng)對(duì)客戶異議　　說(shuō)客說(shuō)法示范1：關(guān)于拆遷的說(shuō)法　　說(shuō)客說(shuō)法示范2：電梯小高層與多層的比較　第4項(xiàng)修煉：100％簽單術(shù)　　極限培訓(xùn)18：尋找促成客戶購(gòu)買行為的最佳切入點(diǎn)　　　極限培訓(xùn)19：不同類型客戶的應(yīng)對(duì)技巧　　極限培訓(xùn)20：由內(nèi)而外的客戶說(shuō)服技巧　　極限培訓(xùn)21：銷售人員技巧模式突破　　極限培訓(xùn)22：銷售人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧　　極限培訓(xùn)23：最后一擊　第5項(xiàng)修煉：金牌置業(yè)顧問(wèn)的成功法則　　極限培訓(xùn)24：置業(yè)顧問(wèn)的自我突破　　極限培訓(xùn)25：金牌置業(yè)顧問(wèn)五大經(jīng)驗(yàn)秘訣　　極限培訓(xùn)26：“臨門疲軟”的解決對(duì)策　　極限培訓(xùn)27：服務(wù)式銷售　　經(jīng)驗(yàn)：某金牌置業(yè)顧問(wèn)的成功心得　……2　成功銷售經(jīng)理的6種提升法則3　地產(chǎn)基礎(chǔ)概念檢索

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