高利潤地產(chǎn)項目銷售終極培訓(xùn)

內(nèi)容概要

　　樓盤銷售是地產(chǎn)項目開發(fā)中關(guān)鍵的“驚險一跳”！在全程營銷的時代，它涵括了項目產(chǎn)品策劃、定價、推廣、大賣場布置、開盤、促銷、公關(guān)造市以及銷售控制等諸多環(huán)節(jié)。在保證面面俱到的同時，為保障銷售各個環(huán)節(jié)無縫接合并快速有效的運作，樓盤銷售體系必須系統(tǒng)化：既要有清晰的項目銷售目標，又要有可靠的銷售執(zhí)行體系。　　本書充分結(jié)合了作為中國最大地產(chǎn)資訊平臺決策資源的資源優(yōu)勢和泰盈置業(yè)這個地產(chǎn)銷售代理行業(yè)的“特種部隊”的超強銷售執(zhí)行力，并總結(jié)了擁有開發(fā)商背景的泰盈決策資源集團的成功開發(fā)經(jīng)驗；提煉出樓盤成功銷售執(zhí)行體系的9大步驟；運用泰盈多年來獨特的滯銷地產(chǎn)項目解決智慧，為陷入困境的地產(chǎn)開發(fā)商排憂解難；運用決策資源與各大地產(chǎn)名企廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，收集、整理、優(yōu)化了地產(chǎn)贏家最先進的管理制度、表格，可以說本書是地產(chǎn)行業(yè)最先進的操盤智慧的結(jié)晶。　　世界上找不到兩片完全相同的樹葉，在地產(chǎn)行業(yè)，也沒有兩個完全相同的開發(fā)項目，各個項目的實際操作方式因開發(fā)商、代理商、市場環(huán)境等不同而千差萬別，希望本書內(nèi)容能為您提供有價值的參考借鑒。

書籍目錄

1　金牌置業(yè)顧問的5項修煉術(shù)　第1項修煉：激發(fā)你的銷售潛能　　極限培訓(xùn)1：置業(yè)顧問應(yīng)知的三個概念　　極限培訓(xùn)2：金牌置業(yè)顧問的必備素質(zhì)　　極限培訓(xùn)3：置業(yè)顧問的形象魅力修煉　　極限培訓(xùn)4：置業(yè)顧問的崗位職責(zé)　第2項修煉：如何進行實效電話行銷　　極限培訓(xùn)5：洞悉潛在客戶的行為動機　　極限培訓(xùn)6：電話行銷的終極目的　　極限培訓(xùn)7：實效電話行銷技巧　　極限培訓(xùn)8：實效電話約客技巧　　極限培訓(xùn)9：實效電話客戶拓展技　　極限培訓(xùn)10：電話逼定實戰(zhàn)技巧　　案例評析：電話銷售案例評析　　實戰(zhàn)案例示范：四季花城電話銷售問題備忘錄　第3項修煉：教你成為談客高手　　極限培訓(xùn)12：銷售過程阻力化解策略　　極限培訓(xùn)13：置業(yè)顧問現(xiàn)場操作要訣　　極限培訓(xùn)14：現(xiàn)場銷售基本流程　　極限培訓(xùn)15：左右逢源的講解技巧　　極限培訓(xùn)16：客戶異議的應(yīng)對技巧　　極限培訓(xùn)17：議價技巧　　小技巧1：銷售現(xiàn)場常見問題及解決之道　　小技巧2：置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售五忌　　小技巧3 ：訓(xùn)練自己應(yīng)對客戶異議　　說客說法示范1：關(guān)于拆遷的說法　　說客說法示范2：電梯小高層與多層的比較　第4項修煉：100％簽單術(shù)　　極限培訓(xùn)18：尋找促成客戶購買行為的最佳切入點　　　極限培訓(xùn)19：不同類型客戶的應(yīng)對技巧　　極限培訓(xùn)20：由內(nèi)而外的客戶說服技巧　　極限培訓(xùn)21：銷售人員技巧模式突破　　極限培訓(xùn)22：銷售人員現(xiàn)場實戰(zhàn)應(yīng)對技巧　　極限培訓(xùn)23：最后一擊　第5項修煉：金牌置業(yè)顧問的成功法則　　極限培訓(xùn)24：置業(yè)顧問的自我突破　　極限培訓(xùn)25：金牌置業(yè)顧問五大經(jīng)驗秘訣　　極限培訓(xùn)26：“臨門疲軟”的解決對策　　極限培訓(xùn)27：服務(wù)式銷售　　經(jīng)驗：某金牌置業(yè)顧問的成功心得　……2　成功銷售經(jīng)理的6種提升法則3　地產(chǎn)基礎(chǔ)概念檢索

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