摸清對方的底牌

內(nèi)容概要

　　俗話說：“知人知面不知心”。在人與人的交往過程中，最復雜的莫過于不了解對方的真實意圖，不知道如何把握與他人相處的尺度，不懂得怎樣掌握恰當?shù)木嚯x?！　　睹鍖Ψ降牡着啤窂娜说捏w貌特征、衣著服飾、行為舉止、生活習慣等方面，多角度地教你如何徹底摸清對方的底牌。

書籍目錄

第一章　通過體貌特征摸清底牌從眼睛里看透對方性格視線和心理的微妙關系觀其眼部動作透人心機眉形看人有學問眉毛動則心境變鼻子顯示的性格信息從嘴形看內(nèi)心從嘴部動作觀察人的情緒牙齒與個性下巴是個性的標語面孔與性格面部表情蘊藏玄機體格即性格頭發(fā)的秘密第二章　通過衣著服飾摸清底牌從服飾顏色看個性服飾風格是心靈的舞臺T恤——個性的標語人心的帽子領帶與格調(diào)女人妝容女人心發(fā)型是一幅風情畫女性的發(fā)型與心情男性魅力中的發(fā)型作用飾物即個性隨身背包中的個性秘密第三章　通過行為舉止摸清底牌頭部動作中的識人學問站姿與性格坐姿與心機走路姿勢能彰顯個性手的表情腰部動作能泄密看睡姿知心理手部動作中的心理玄機腿部的“誠實”細微處泄天機第四章　通過話題摸清底牌用話題了解對方善聽弦外之音從言辭中探個性撒謊是內(nèi)心的轉(zhuǎn)換器聞聲辨人有訣竅不可忽視的說話方式第五章　通過語言摸清底牌語調(diào)中的性格差異語速是性格的傳導器音色與性格語氣可以透露人的心情語態(tài)中的性格秘密笑聲也性情口頭禪中有秘密笑型中的秘密身體語言是心靈的鑰匙語言風格是品格修養(yǎng)的顯示器稱呼用語中有學問網(wǎng)絡聊天驚現(xiàn)本性第六章　通過生活習慣摸清底牌色彩與性格的統(tǒng)一閱讀與品性的統(tǒng)一音樂是性情的體現(xiàn)從旅游方式中見性格差異酒是品性的試金石注意對方的居室布置簽名是個性的符號筆跡是心跡的外在表現(xiàn)休閑嗜好中的性格學問無聊中愛做什么不可忽視不可忽視的“吃相”第七章　通過交往方式摸清底牌送禮中的品位學問恭敬語中暗含真實想法開場白可以提示人的性格特征不可忽視的電話本記錄談判行為與心理狀態(tài)認清有人格障礙的人第八章　通過職場生活摸清底牌愛打小報告的人不可近因為恐懼所以諂媚精英是世上的鹽默默耕耘的人勇于開拓的人多才多藝的人

章節(jié)摘錄

　　美國20世紀著名短篇諷刺小說大師歐·亨利說過：“人的眼睛都是探照　　燈！”可見，眼睛毫無疑問是人們心靈的密碼，是感知世界的重要渠道。不　　管一個人用多么高強的技巧來隱藏自己的性格與內(nèi)心，但只要一看他的眼睛　　，就隨時能窺視對方的內(nèi)心秘密。畢竟一個人的言語、動作、情態(tài)等可以偽　　裝，而眼神是無法偽裝的。因此，當我們想要了解對方的真實意圖時，要把　　焦距放在眼睛上，只有眼睛才是心靈的窗戶。　　俗話說：“欲察神氣，先觀目睛?！毖劬Ψ譃檠郯缀脱酆冢酆诰褪轻t(yī)　　學上所說的瞳孔，而眼白就是瞳孔邊上的白色部分。一般來說，眼睛都講求　　黑白分明，黑的要黑，白的要白，這樣看東西才能清澄明亮。如《世說新語　　》里說杜弘正“眼如點漆”就是說明他的眼珠子分外地黑。有的人則是眼黑　　小，眼白大，也有的人是眼黑大，眼白小，還有的人眼睛奇形怪狀，這種情　　況比較少見?！　【C合這些情況，我們可以把眼睛分為以下幾種類型?！　?．“三白眼”，就是瞳仁比較小，眼白比較多，瞳仁靠近眼白的一邊　　，它的周圍有三個地方出現(xiàn)眼白，這種眼睛被稱為是“三白眼”?！叭籽邸　　钡娜耍瑐€性都比較強，而且有的時候強到六親不認。“三白眼”中有一種　　屬于“下三白”的眼型，也就是瞳仁在眼白的下方，而它的上面、左邊和右　　邊都是眼白，這種人，據(jù)說非常陰險毒辣?？梢杂^察一下電視上的漢奸走狗　　基本上就是這種眼型?！　?．“四白眼”，顧名思義就是瞳仁的四面都是眼白，這種人讓人見了　　害怕，特別是女性，更加嚇人。有這種眼白的人并不是說有什么樣狠毒的心　　計，而可能是身體狀況欠佳，所以如果你發(fā)現(xiàn)你的朋友親人里面有這種眼白　　的，就應該提醒他多注意了。　　3．“象眼”，也就是眼睛長得和大象的眼睛有點相似，眼睛雖然長得　　很小，卻很長，往往瞇成一條線。有這種眼睛的人善于思考問題，屬于理智　　型的人，所以和這種人交往，千萬不要擔心他會做出什么傻事?！　?．“蛇眼和醉眼”，都說的是眼睛像蛇或者像喝醉了一樣，有這些眼　　睛的人，也基本上都是身體健康不佳所造成的?！　⊙劬﹄m然只是人身上的一個很小的器官，卻起著非常大的作用。它不僅　　可以流露出一個人的情感，更可以泄露一個人的心理密碼。在當今社會里，　　我們都不免要接觸各種各樣的人，為了能讓自己立于不敗之地，除了自己對　　別人以誠相待外，還要多留意一下對方的眼神，讓自己在交際中占據(jù)主動地　　位。　　不僅眼神能窺透一個人的心理，視線也是窺探對方心理的一個渠道。如　　果仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)別人跟你交談的時候，不僅眼神變化千奇百怪，而且　　視線也可謂是多變二三郎。如果不能很好的琢磨視線變化的意義，就不能在　　瞬間抓住對方的所想，這在以后的交流中，你就很難進行主動出擊。要想把　　對方的心理牢牢地抓住，你就要通過視線，清楚地知道對方深層心理中的欲　　望和情感?！　⊥ㄟ^對方視線觀察對方心理的秘訣。　　首先，要注意對方的視線是否專注?！　∪绻愫蛯Ψ皆诮徽劊瑢Ψ降囊暰€根本就不曾注意到你，那么說明他根　　本就不想理你，或者就是你所說的，他一點都不感興趣。這種情況又可以分　　為兩個方面：一方面是對方真的不喜歡你提出的話題，或者是你談論的話題　　跟對方一點關系都沒有，對方也不需要在意你所說的是什么。在這種時候，　　你就應該適可而止了，這樣即不妨礙對方的工作，也能讓對方不厭煩你；另　　一方面是對方實際上是在聽你講話，甚至聽的還很仔細，可是他卻裝出一幅　　不屑一顧的樣子，以表示他的不在乎，其實不知道他有多在乎呢。這是一種　　偽裝，為的是轉(zhuǎn)移你的注意力。如果這個時候你停止不說，對方會以為你是　　在故意耍他，從而降低兩個人之間的親密度?！　∪绻愀鷮Ψ浇徽劊瑢Ψ降难凵癖容^專注，那么說明對方在很專心地聽　　你講話?？赡苣闼v的，對方也一直在理解接受。這種情況也可以從兩個方　　面來看：一方面是你講述的東西確實是對方感興趣的，對方也很樂意聽你在　　一旁絮叨；而另一方面則是你所講的對對方而言幾乎就沒有什么用處，對方　　只是出于禮貌和尊重，并沒有很粗魯?shù)卮驍嗄愕闹v話而已。這個時候就要看　　你的發(fā)揮了，要想一個好的辦法適時結(jié)束你的談話?！　∪绻闶堑谝淮闻c對方交談，如果對方不集中視線，那說明他的性格應　　該是比較主動。如果你認為是人家不想理會你，并因此有了成見，那么你就　　犯了錯誤，你的情緒就完全被對方給左右了。所以，對于初次見面就不集中　　視線跟你談話的挑戰(zhàn)型對象，應特別小心應付?！　∪绻阆朐诘谝淮握勗捴芯徒o對方留下好印象，那么就應該在對方說話　　的時候，讓你的視線專注一點，以表示你的自信和尊重。當然，也不要一直　　盯著人家的眼睛看個不停，這就弄巧成拙了?！　∪绻阍诤蛯Ψ接懻搯栴}，你的眼神一定要專注，并且最好不要移動，　　這說明你的立場很堅定，你是不會輕易被人家說服的，從而可以提升你在對　　方心里的威信?！　∑浯?，從交談對方視線的移動頻率來窺探對方的心理?！　∪绻愫蛯Ψ降谝淮我娒?，對方的視線就在你身上上下的掃動，那么人　　家是在打量你，這并不是一種不禮貌的行為，而是一種本能的動作。你大可　　以從容一些，給對方留下好的印象。　　如果你的視線和對方的視線相撞，對方迅速的把自己的視線從你的身上　　移開，說明對方性格比較內(nèi)向、自卑，或者是他做了對不起你的事情，對你　　有所隱瞞。這個結(jié)論已經(jīng)有美國的科學家理查·科斯經(jīng)過實驗驗證，確實足　　如此。　　如果你在發(fā)表言論的時候，對方的視線飄忽不定，說明人家對你的發(fā)言　　不感興趣，最好能快點結(jié)束。如果對方帶著淺淺的微笑，目光不時和你的視　　線相接觸，那么恰恰相反，表示他期待你繼續(xù)講下去?！　≡谀行院团缘慕煌?，我們經(jīng)?？吹竭@樣的一幕：男性在看到自己心　　儀的女性之后，并沒有睜開自己的大眼睛盯著人家不放，相反是匆匆看了一　　眼，就把視線移到一邊，裝出很不在乎的樣子，其實這種男性有很強的欲望　　，只是自己的理智戰(zhàn)勝了感情，由理智而產(chǎn)生了自制行為，這是一種理智的　　表現(xiàn)，當然其中也夾雜著一些自大和傲氣。另外，行為學家亞賓·高曼通過　　研究認為：對異性瞄上一眼之后，閉上眼睛，即是一種“我相信你，不怕你　　”的體態(tài)語。所以，當看異性時，并不是把視線移開，而是閉上眼后，再翻　　眼望一望，如此反復，就是尊敬與信賴的表現(xiàn)。尤其當女性這樣看男性的時　　候，便可認為有交往的可能?！　≡俅?，通過對方視線的角度來窺探對方的心態(tài)?！　∪绻麑Ψ绞茄鲆暷?，那是表達一種尊重和敬佩；相反如果對方是俯視你　　，那就是他有意保持自己的尊嚴，其實對方也有點空虛，上一級的俯視除外　　?！　∪绻麑Ψ阶灶欁缘馗墒稚系幕?，并沒有把視線從活上面移開，說明人家　　對你并不感冒，表現(xiàn)的是一種怠慢、冷淡、心不在焉的情緒?！　∪绻麑Ψ绞切币暎蔷褪菍δ悴恍家活?，是對你的鄙視；如果人家對你　　掃視一番，然后發(fā)出笑聲，說明人家在譏諷你?！　∪绻麑Ψ降囊暰€是嚴肅的、犀利的，那么對方是在警告你，說不定你已　　經(jīng)觸犯了人家。相反如果是面帶微笑，視線中透露出一種和藹、溫和的信息　　，那么說明對方很尊敬你，也很關注你的談話?！　】傊?，視線是一個人心態(tài)信息的流露途徑，只要我們仔細觀察，我們就　　不難發(fā)現(xiàn)這個不是秘密的秘密，或許我們知道了這個秘密，在為人處世方面　　，可以做的更好一點，在以后的生活中，可以，扮走更少的彎路。

媒體關注與評論

　　通過觀人摸清底牌，通過交談摸清底牌，通過細節(jié)摸清底牌。在談判中　　找到對方的底牌是最棘手的工作，但它是致勝的關鍵。因為摸準了對方的底　　牌，你就能掌握談判的主動權。而掌握了主動權的一方，往往可以利用自己　　的優(yōu)勢輕而易舉地達到預期的目的?！　　溃┱勁袑W家 哈洛·麥凱　　在雙方的談判中，摸清對方的底牌是關鍵?！　　?jīng)濟學家 郎咸平教授　　知已知彼，百戰(zhàn)不殆。要想在殘酷的競爭中搶占先機，就要先摸清對方　　的底牌。如何摸清對方的底牌？一靠觀察，二靠試探，三靠技術?！　　推窖湃A副總裁 陳東

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