體態(tài)秘語(yǔ)

前言

　　在與別人交往時(shí)，我們總是不由自主地關(guān)注他們說(shuō)了些什么，而不太關(guān)注他們是怎么說(shuō)的，或者借助肢體做了些什么。如果你不相信，可以親自做個(gè)實(shí)驗(yàn)：下次你的朋友參加面試回來(lái)，或者剛剛見(jiàn)完老板回來(lái)，問(wèn)問(wèn)他們當(dāng)時(shí)的情況。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的朋友說(shuō)的，大多是誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)了些什么，卻很少提及誰(shuí)誰(shuí)的面部表情、語(yǔ)調(diào)或肢體動(dòng)作如何。一方面，我們不必為此大驚小怪，因?yàn)樵诟爬〞?huì)話內(nèi)容方面，語(yǔ)言給我們提供了非常有效的手段。但另一方面，我們還是會(huì)驚訝得目瞪口呆，因?yàn)槿藗冎g交換的海量信息--有些學(xué)者會(huì)說(shuō)多數(shù)信息--都涉及這些手勢(shì)、姿態(tài)和動(dòng)作，它們構(gòu)成了“體態(tài)秘語(yǔ)”?！　∵@種語(yǔ)言的某些方面是有意識(shí)的，某些方面則是無(wú)意識(shí)的。換言之，人們可能會(huì)故意影響我們對(duì)他們的感知，也可能本來(lái)無(wú)意于此，而且完全沒(méi)有意識(shí)到自己的行為方式。作為研究“體態(tài)秘語(yǔ)”的學(xué)者，我們的使命就是去發(fā)現(xiàn)人們何時(shí)在故意操縱我們對(duì)他們的感知，何時(shí)又暴露了自己的秘密而不自知?！　￡P(guān)注“體態(tài)秘語(yǔ)”，我們可以從中獲得如下教益：　　◆首先，我們可以更加清晰地理解人們的思想、情緒和意圖。我們不能依靠別人在精挑細(xì)選之后告訴我們的東西，而要運(yùn)用自己的觀察力，去識(shí)別他們的思想、感受和計(jì)劃?！　　粼诤芏嗲樾蜗?，人們或許沒(méi)有意識(shí)到自己的感受，無(wú)力或不愿承認(rèn)它們的存在。只有密切注視他們的身體語(yǔ)言，我們方能洞察一切?！　　簟绑w態(tài)秘語(yǔ)”告訴我們，人們的真情實(shí)感通常表現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中，表現(xiàn)在細(xì)微的動(dòng)作、姿勢(shì)、面部表情、言語(yǔ)和口誤之中。我們往往忽略了這些細(xì)節(jié)，甚至根本沒(méi)有看見(jiàn)這些細(xì)節(jié)。在這些泄露隱情的體態(tài)秘語(yǔ)中，某些體態(tài)秘語(yǔ)是快速一微觀體態(tài)秘語(yǔ)(rapid-microtell)，它們的出現(xiàn)與消失都是在瞬間完成的。　　◆為了在社交方面更有成效，我們需要更加敏銳地感知?jiǎng)e人的需求與欲望；為了達(dá)到這個(gè)目的，我們需要更加密切地注意他們的肢體語(yǔ)言。　　當(dāng)然，“體態(tài)秘語(yǔ)”不僅提供了理解別人的手段，還提供了理解自己的方式。前不久，我出席一個(gè)有關(guān)身體語(yǔ)言的電視節(jié)目，里面有我與英國(guó)首相布萊爾握手的片斷?？催^(guò)那個(gè)節(jié)目的人覺(jué)得我鎮(zhèn)定自若。但是，作為研究“體態(tài)秘語(yǔ)”的學(xué)者，我更了解自己。在看那個(gè)電視節(jié)目時(shí)，我注意到，在與首相握手時(shí)，我的下巴縮向了脖子。這是一個(gè)細(xì)小而微妙的動(dòng)作，但它表明我在下意識(shí)地保護(hù)自己的脖子。因此，看這個(gè)節(jié)目時(shí)的感覺(jué)比拍攝時(shí)的感覺(jué)還不舒服。　　所以說(shuō)，“體態(tài)秘語(yǔ)”不僅適用于別人，還適用于你和我。我相信，在世界上所有的物種中，我們這個(gè)物種是最有趣的；我們最迷人的地方。在于彼此進(jìn)行交流的方式。我希望本書(shū)有助于加深對(duì)這些過(guò)程的理解?！　”緯?shū)即將在中國(guó)出版，你和別人將有機(jī)會(huì)閱讀到它，并分享有關(guān)身體的奇妙秘密，對(duì)此我很是高興，也深感榮幸。祝閱讀愉快!

內(nèi)容概要

體態(tài)秘語(yǔ)有時(shí)泄漏某些人連自己都不知道的秘密。某些體態(tài)秘語(yǔ)是由大腦中不自知的過(guò)程控制的，所以它們不受人的意識(shí)控制。與人們道出的感情相比，這些體態(tài)秘語(yǔ)能更為精確地展示他們的情緒。一邊是相信某人道出的感情，一邊是觀察他們不自知的體態(tài)秘語(yǔ)，如果不得不在這兩者之間做出抉擇，你應(yīng)該選后者。在逮些事例中，金科玉律永遠(yuǎn)是“信任體態(tài)秘語(yǔ)”，而不是某人的夫子自道，不是別人的閑言碎語(yǔ)。    體態(tài)秘語(yǔ)仿佛語(yǔ)言的構(gòu)成要素，但它是極不尋常樣的語(yǔ)言要素。這是因?yàn)椋m然我們?nèi)寄軌蛄骼厥褂眠@種語(yǔ)言，但通常聽(tīng)不見(jiàn)別人說(shuō)了些什么，也不理解他們的體態(tài)秘語(yǔ)都告訴了我們些什么東西。要想更為精通這套語(yǔ)言，觀察必須更加細(xì)膩。只有注意對(duì)他人的所言所行，才能夠理解他們的思想與情感。全力關(guān)注體態(tài)秘語(yǔ)，會(huì)使我們對(duì)別人更加敏感，最終也會(huì)使我們與別人的交往更富成效。

作者簡(jiǎn)介

彼得·卡雷特英國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家，長(zhǎng)期在英國(guó)劍橋大學(xué)執(zhí)教和從事研究，并且是英國(guó)一檔非常受歡迎的電視節(jié)目Big Brother的特邀心理分析師。他最擅長(zhǎng)分析人們?cè)诮煌^(guò)程中的肢體語(yǔ)言。雖然著作不多，卻是讀者甚眾，口碑甚佳。本書(shū)見(jiàn)解獨(dú)特，分析透徹，行文優(yōu)美，活潑幽默，對(duì)于那些對(duì)人類本性感興趣的讀者。對(duì)于想要更多了解人類肢體語(yǔ)言的讀者來(lái)說(shuō)，這是一本必讀之書(shū)。

書(shū)籍目錄

中文版前言第一章 體態(tài)秘語(yǔ)第二章 支配性的體態(tài)秘語(yǔ)第三章 屈從性的體態(tài)秘語(yǔ)第四章 交談中的體態(tài)秘語(yǔ)第五章 政治中的體態(tài)秘語(yǔ)第六章 致意中的體態(tài)秘語(yǔ)第七章 皇室中的體態(tài)秘語(yǔ)第八章 表示焦慮的體態(tài)秘語(yǔ)第九章 性關(guān)系中的體態(tài)秘語(yǔ)第十章 撒謊時(shí)的體態(tài)秘語(yǔ)第十一章 外國(guó)人的體態(tài)秘語(yǔ)第十二章 吸煙時(shí)的體態(tài)秘語(yǔ)第十三章 隱情大暴露注釋中外人名對(duì)照表作者簡(jiǎn)介譯后記

章節(jié)摘錄

　　預(yù)示性的體態(tài)秘語(yǔ)　　某些體態(tài)秘語(yǔ)是預(yù)示性的。它們會(huì)表明，某人下一步將做什么，或者對(duì)此可能怎樣終結(jié)。想象這樣一種情形吧：一對(duì)青年男女坐在公園的長(zhǎng)椅上聊天。女方?jīng)Q定，是她離開(kāi)的時(shí)候了，但她并沒(méi)有宣布自己就要走了，然后拔腿走人，溜之乎也。相反，她分階段實(shí)施。為了確保不令男人尷尬，她開(kāi)始做出一系列的“意向性作動(dòng)”，向他表明她想離去。這些動(dòng)作包括：對(duì)于自己的目光作小小的調(diào)整，以某種方式擺放自己的胳膊和腿。這些意向性信號(hào)未必是有意做出的，女方甚至沒(méi)有意識(shí)到，她做出了那些動(dòng)作。盡管女方發(fā)出的信號(hào)不很明顯，但男方可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，并相應(yīng)的改變了自己的姿勢(shì)。通過(guò)回應(yīng)女方發(fā)送的信號(hào)，同時(shí)了出自己的信號(hào)：他要向她表明，他理解了她的意向。他可能沒(méi)有覺(jué)察到她發(fā)出的信號(hào)對(duì)他產(chǎn)生的影響，也沒(méi)有覺(jué)察到自己是如何做出回應(yīng)的。事實(shí)上，由表示要離去的體態(tài)秘語(yǔ)組成的全部會(huì)話，都是在他們不知不覺(jué)的情形下上演的?！　∪藗?cè)诓恢挥X(jué)的情形下回應(yīng)體態(tài)秘語(yǔ)，這樣的實(shí)例還有許多。兩人交談時(shí)，其中一方或雙方“映射”(mirror)對(duì)方的姿勢(shì)，也不是什么稀奇的事情。例如，一人交叉雙腿，然后轉(zhuǎn)過(guò)臉去，幾分鐘后，她的朋友可能做出絲毫不差的動(dòng)作。我們?cè)谶@樣模仿別人的動(dòng)作時(shí)，通常會(huì)忘卻自己的動(dòng)作，只有在被別人指出時(shí)，我們才會(huì)意識(shí)到自己剛才做了些什么。打哈欠就是依據(jù)類似的原理發(fā)生的。我們都知道，打哈欠是極具傳染性的，一個(gè)人打哈欠，他邊上的人就很可能會(huì)亦步亦趨。研究表明，不完整的哈欠也會(huì)引起模仿，只要看到有人張嘴，或者聽(tīng)到打哈欠的聲音，就足以令人身體力行?！　∥覀兘庾x別人的意向性動(dòng)作的能力高度發(fā)達(dá)。我們不需要去想就可解讀。我們的解讀是自動(dòng)的、快捷的，通常也是異常準(zhǔn)確的。與其他生物一樣，我們需要知道別人是否對(duì)我們有好感。我們不是等著看他們?cè)趺醋?，而是迅速掃描他們的行為，尋找意向性?dòng)作的蛛絲馬跡，因?yàn)檫@些意向性動(dòng)作可以幫助我們判斷他們下一步可能做什么?！　∫庀蛐詣?dòng)作在解決對(duì)抗時(shí)發(fā)揮著核心作用。在動(dòng)物世界中，動(dòng)物一般用威懾性信號(hào)恐嚇對(duì)手。這樣，個(gè)體不必冒著受傷的危險(xiǎn)赤膊上陣就會(huì)得其所欲。如果威懾性信號(hào)無(wú)效，身體攻擊可能就難以避免。一般的假定是，使用威懾性信號(hào)的個(gè)體有可能發(fā)起攻擊。不過(guò)，關(guān)于鳥(niǎo)類和魚(yú)類的研究表明，威懾性信號(hào)并不必然導(dǎo)致攻擊。在某些情形下，只是虛張聲勢(shì)：在某些情形下，發(fā)出威脅就足以達(dá)到目的。這項(xiàng)研究證明，威懾性信號(hào)并不是優(yōu)秀的預(yù)報(bào)器，因?yàn)樗鼰o(wú)法準(zhǔn)確預(yù)報(bào)，究竟誰(shuí)能在對(duì)抗中大獲全勝。不過(guò)，表示不確定的信號(hào)卻是不錯(cuò)的預(yù)報(bào)器，因?yàn)檫@信號(hào)可以表明，哪一方不想把對(duì)抗推至下一階段。于是，如果你想知道哪一方最有可能在對(duì)抗中獲勝，你要留神那些表示撤退的體態(tài)秘語(yǔ)(retreat tell)，而不是威懾性的體態(tài)秘語(yǔ)。例如，在中長(zhǎng)跑比賽時(shí)，處于領(lǐng)先位置的運(yùn)動(dòng)員一直注視前方，這可能使其他運(yùn)動(dòng)員氣餒，也可能無(wú)法使其他運(yùn)動(dòng)員氣餒。不過(guò)，如果他回頭觀察其他運(yùn)動(dòng)員的位置，就有可能暴露自己的不確定性，減少獲勝的機(jī)會(huì)。喬治·布什與比爾·克林頓在里士滿進(jìn)行電視辯論時(shí)，布什很快地看了一下手表。這個(gè)一閃而過(guò)的動(dòng)作是一個(gè)表示撤退的體態(tài)秘語(yǔ)。它表明，布什已經(jīng)感到厭倦。他不想等到辯論結(jié)束了?？肆诸D沒(méi)有偷看手表。他不需要偷看，他居于優(yōu)勢(shì)地位，他想把辯論繼續(xù)進(jìn)行下去。

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