營銷案例

前言

　　現(xiàn)在，理工科的教學(xué)方式其實(shí)已經(jīng)是案例教學(xué)了，但對于非理工類的學(xué)科，案例教學(xué)是相對薄弱的。作為高等教育的工作者來說，無論是教理工類學(xué)科，還是教文科類學(xué)科，不能僅僅停留在教學(xué)方法的改進(jìn)上，還應(yīng)該看到深層次的教育思想問題?！　∥覀兌贾溃瑢?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。那么什么是真理呢？可以說，滿足一定條件的定理、定律以及理論都應(yīng)該是。經(jīng)過長期的教學(xué)實(shí)踐，理工類學(xué)科的教材已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)，很重視對待各種真理實(shí)踐的客觀條件，因?yàn)檎胬硎前瑢?shí)踐條件的。因此在講解這些真理時(shí)，都會(huì)舉出許多客觀實(shí)踐的特例來加以說明，同時(shí)還說明真理所需要的條件。當(dāng)客觀的實(shí)踐條件超越了真理所需要的條件時(shí)，應(yīng)想方設(shè)法改變實(shí)踐條件，使真理和客觀實(shí)際相符合。然而，在教學(xué)的實(shí)施過程中，一些理工科類的教師，由于受到舊習(xí)慣的影響，對這個(gè)問題還不夠重視，結(jié)果對學(xué)生造成了不良影響。因?yàn)椋趯?shí)踐過程中運(yùn)用真理時(shí)，是在近似條件下進(jìn)行的，約束條件被放松了，真理和實(shí)踐只是近似的符合。不向?qū)W生講清這一點(diǎn)，學(xué)生就會(huì)忽視真理滿足的條件，而認(rèn)為真理具有非常廣泛的適用性，他們畢業(yè)后就會(huì)使用放松了條件的真理，使他們不再熱心于突破真理的局限性。

內(nèi)容概要

　　《營銷案例》匯集了13個(gè)有磁市場營銷的案例?！鞍⒚鞴献印钡?個(gè)案例是通過比較深入的調(diào)研、討論，撰寫而成的；上海施樂復(fù)印機(jī)有限公司的市場調(diào)研案例是作者完成該調(diào)研項(xiàng)目后撰寫的；還有4個(gè)國際著名公司的營銷案例，是通過查閱有關(guān)文獻(xiàn)選編的。

書籍目錄

“阿明瓜子”的關(guān)系營銷模式“新亞大包”越做越“大”上海菊花集團(tuán)公司改革分銷渠道結(jié)構(gòu)的嘗試品牌營銷：“六神”沐浴露的成長之路“正廣和”建立營銷網(wǎng)絡(luò)的探索“小紹興”品牌創(chuàng)建過程的分析營造“新世界”的營銷環(huán)境建國賓館獨(dú)辟蹊徑開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品上海施樂復(fù)印機(jī)有限公司市場調(diào)研的案例分析價(jià)格：永恒的競爭焦點(diǎn)美洲航空公司推出歐洲預(yù)訂系統(tǒng)的服務(wù)創(chuàng)新可口可樂“新配方”的營銷風(fēng)波重塑“卡迪拉克”品牌形象的整體策劃后記

章節(jié)摘錄

　　“阿明瓜子”的關(guān)系營銷模式　　三、一段曲折的經(jīng)歷　　1990年8月，正當(dāng)尹文明（現(xiàn)為三明的總經(jīng)理）一手創(chuàng)建的三明（當(dāng)時(shí)是隊(duì)辦企業(yè)）連年贏利，企業(yè)規(guī)模比初創(chuàng)時(shí)擴(kuò)大了30倍，大板瓜子在市場上有了一定知名度時(shí)，村里決定尹文明由生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長（兼廠長）調(diào)任村長。連年創(chuàng)利的廠長被調(diào)任，似乎匪夷所思，但對于那時(shí)的一家隊(duì)辦集體企業(yè)來說，這是很正常的人事安排?！　≌f到底，三明這個(gè)隊(duì)辦企業(yè)是村集體共同所有的，尹文明只是經(jīng)營者而非所有者，三明的大事還得由村干部說了算。不過，從一個(gè)小隊(duì)長提拔為村長，這在華漕村是前所未有的。自己隊(duì)里的人當(dāng)了村長，三明的級別又從隊(duì)辦企業(yè)上升為村辦企業(yè)，三明的大部分員工還是感到格外自豪?！　∫拿麟m然對自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)難以割舍，但想到村里2000多村民，只有6家企業(yè)，企業(yè)年產(chǎn)值號稱100多萬元，利潤卻只有8萬元，而且這8萬元利潤大部分還是賬面上的。村里的經(jīng)濟(jì)如此困難，自己受命于患難之中，說明了村里人對他這個(gè)才28歲的年輕人的信任。因此，尹文明決心接過村長這副責(zé)任更重的擔(dān)子?！　‘?dāng)了村長后的尹文明，盡管心里時(shí)時(shí)牽掛著三明，但由于身兼數(shù)職，實(shí)際上對三明具體的經(jīng)營管理已經(jīng)分身乏術(shù)。初始，三明經(jīng)營尚可，1991年甚至有了60萬元利潤。但，這利潤主要來源于庫存原料的漲價(jià)。1992年，臺灣商人開始在大陸大量開設(shè)炒貨廠，大陸的炒貨企業(yè)在較量中幾乎全軍覆沒，三明的經(jīng)營不善也開始顯露出來，當(dāng)年就由贏利轉(zhuǎn)為虧損23萬元?！　】吹竭@種情況，尹文明坐不住了。他先后14次找到鎮(zhèn)黨委，要求讓出村長職位，回去續(xù)任廠長。村黨支部先是不允，三明在看不過每況愈下的情景和頂不住尹文明的一再堅(jiān)持，最后終于讓尹文明又重新兼任三明的廠長。

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