保險秘笈

內(nèi)容概要

《保險秘笈》除了介紹保險從業(yè)人員應(yīng)具備的保險常識外，最重要的內(nèi)容在于探討如何開拓潛在客戶及如何掌握客戶心理及成功行銷保險商品的方法，針對各種客戶的需求，如何設(shè)計保險等……希望這些內(nèi)容對保險業(yè)務(wù)人員業(yè)績的突破及自信心的激勵有所助益。因為保險是人類互助的制度，保險業(yè)務(wù)員個人的成功，不但嘉惠了許多保戶，更使社會的安定奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，保險業(yè)務(wù)員千萬不要看輕自己對社會的貢獻。

書籍目錄

自序
第一章 保險常識篇
一、何謂保險契約“當事人”與“關(guān)系人”
二、中途解約不劃算
三、保單貸款——方便多多
四、人身保險的種類
五、什么是“責任準備金”、“解約金”、“保單價值準備金”
六、保險公司“盈余”哪里來
七、紅利分配與給付方式
八、壽險契約內(nèi)容的變更

圖書封面

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