保險(xiǎn)秘笈

內(nèi)容概要

《保險(xiǎn)秘笈》除了介紹保險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)具備的保險(xiǎn)常識外，最重要的內(nèi)容在于探討如何開拓潛在客戶及如何掌握客戶心理及成功行銷保險(xiǎn)商品的方法，針對各種客戶的需求，如何設(shè)計(jì)保險(xiǎn)等……希望這些內(nèi)容對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績的突破及自信心的激勵有所助益。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是人類互助的制度，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個人的成功，不但嘉惠了許多保戶，更使社會的安定奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員千萬不要看輕自己對社會的貢獻(xiàn)。

書籍目錄

自序
第一章 保險(xiǎn)常識篇
一、何謂保險(xiǎn)契約“當(dāng)事人”與“關(guān)系人”
二、中途解約不劃算
三、保單貸款——方便多多
四、人身保險(xiǎn)的種類
五、什么是“責(zé)任準(zhǔn)備金”、“解約金”、“保單價(jià)值準(zhǔn)備金”
六、保險(xiǎn)公司“盈余”哪里來
七、紅利分配與給付方式
八、壽險(xiǎn)契約內(nèi)容的變更

圖書封面

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