圖話推銷技法

內(nèi)容概要

歷史上最偉大的推銷員說：我僅僅是比別人多拜訪了幾個(gè)客戶！誠(chéng)然，勤奮是推銷成功的關(guān)鍵，但僅有勤奮還是不夠的，本書從推銷員的心理準(zhǔn)備出發(fā)，指出推銷員的態(tài)度、談話方式、交際方式，緊接著又介紹了商談及最新的推銷方法、處理身邊瑣事的方法、自我推銷的方法，最后又捎帶把推銷員必備的法律知識(shí)告知讀者，全面、簡(jiǎn)明而可行的推銷實(shí)戰(zhàn)技法盡在此書中。

作者簡(jiǎn)介

作者：(日)清水龍雄 譯者：肖坤華清水龍雄，1934年生于日本群馬縣安中市，曾在新瀉大學(xué)理學(xué)部進(jìn)修醫(yī)學(xué)課程，畢業(yè)于慶應(yīng)義熟大學(xué)法學(xué)部。     在版印刷部門干過人事、調(diào)查、營(yíng)業(yè)、促銷、企劃業(yè)務(wù)，后歷任中堅(jiān)企業(yè)的開發(fā)科長(zhǎng)、人事部長(zhǎng)、咨詢部長(zhǎng)等職。    現(xiàn)任經(jīng)營(yíng)管理決部顧問，清水經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)、產(chǎn)能大學(xué)綜合研究所、群馬女子短期大學(xué)講師，咨詢機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)研究中心理事，日本教育情報(bào)學(xué)會(huì)會(huì)員。    主要著作：《推銷員常識(shí)》、《推銷員ABC》、《小公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》、《小公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》、《小公司的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)》、《戰(zhàn)略計(jì)劃與預(yù)算戰(zhàn)術(shù)》、《印刷營(yíng)業(yè)指南》等。    				

書籍目錄

前言1  推銷員的成功首先來自于心理準(zhǔn)備  一  推銷員的法則  二  推銷員的失敗是有其原因的  三  推銷員膽量和溫柔  四  別當(dāng)“工薪族”  五  強(qiáng)化知識(shí)  六  別怨天尤人  七  學(xué)會(huì)積極思考  八  重新認(rèn)識(shí)推銷的正道  九  推銷員的三冠王  十  用“常識(shí)”來豐富自己  十一  除我以外，全是我的老師  十二  “失敗是成功之母”的真意2  推銷員的態(tài)度、談話方式和交際方式  一  態(tài)度——金錢  二  不同場(chǎng)合穿不同的服裝  三  推銷員也要練習(xí)發(fā)音  四  掌握運(yùn)用語言的基本要領(lǐng)  五  要“善于聽”  六  吹捧對(duì)方要適度、自然  七  話題要包括衣食住行各個(gè)方面  八  掌握敬語的用法  九  糾正語病  十  送、收名片的方法  十一  體現(xiàn)人品的低頭方式  十二  入座的方法  十三  品嘗茶點(diǎn)增進(jìn)好感  十四  熟悉宴會(huì)規(guī)則  十五  贈(zèng)禮品的方法  十六  探視病人也要區(qū)別對(duì)待  十七  樸實(shí)的吊唁方式3  商談成功的秘訣4  最時(shí)髦的推銷方法5  處理身邊瑣事的方法6  推銷員自我啟發(fā)的方法7  推銷員必備的法律知識(shí)

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)“干推銷這一行并不輕松”，有過推銷經(jīng)歷的誰都有這種體會(huì)。      但也有不少人覺得“推銷是非常愉快的事情”。那么，他們?yōu)槭裁磿?huì)有如此感覺呢？      答案非常簡(jiǎn)單！      這就是，他們始終都忠實(shí)地執(zhí)行作為推銷員的最基本的職責(zé)，僅此而已。他們的成功絕不是靠高超的推銷術(shù)，只有少部分人屬于例外。		  

圖書封面

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