戰(zhàn)略思考的第一本書

內(nèi)容概要

從高緯度、大視野、全方位——把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃前景。     從企業(yè)、競爭者、客戶——分析企業(yè)經(jīng)營。     從成本、效益、利潤——評估組織結(jié)構(gòu)。     如果你是企業(yè)管理者，那你是否擁有以下能力：     評估并提升企業(yè)業(yè)績的技能     發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵問題     成功執(zhí)行企業(yè)的變革     實際運用策略分析和計劃編制方法     在企業(yè)內(nèi)部不斷開拓進取     本書為影響企業(yè)未來發(fā)展方向的經(jīng)理人和高級行政人員提供了必要的技能，需要掌握的實際方法包括：     ◆策略思考                 ◆計劃編制和目標設定     ◆基準程序和市場分析         ◆企業(yè)財務公析     ◆企業(yè)評估和戰(zhàn)略決策         ◆管理上的執(zhí)行和改革

作者簡介

保羅·厄爾金，TMMI集團董事長，專長于商業(yè)發(fā)展策略和企業(yè)形象的咨詢服務。他也是英國特許管理會計師公會會員和富有經(jīng)驗的經(jīng)營顧問，擔任過15年的企業(yè)高級管理人員，于1989年底成立TMMI集團。
    他曾服務于AMEC建筑國際有限公事、寶馬汽車、巴克萊銀行、佳能、COW＆GA

書籍目錄

第1章 企業(yè)成功秘訣   實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定和增長  企業(yè)目標  成功企業(yè)  企業(yè)穩(wěn)定第2章 策略分析   概述  環(huán)境分析  行業(yè)分析  SWOT分析  “從……到……”  分析  問題根源分析第3章 市場分析   概述  市場分析——制定競爭策略  市場分析  策略事業(yè)單位分析  SBU分析：盈利  競爭對手分析  方向性政策矩陣  競爭定位：一般策略  競爭定閏：差異化策略  差異化和價格第4章 “產(chǎn)量——成本——盈利”的關(guān)系   概述  邊際收益法  產(chǎn)品和服務定價  成本分析第5章 組織分析   概述——邁向新成功  麥肯錫7S模式第6章 選擇評估   概述  動力場分析  利益方分析  財務敏感度和評估風險  評估企業(yè)的發(fā)展選擇第7章 策略領導   概述  使命的概念  總結(jié)——使命的內(nèi)涵  領導方式：情境反應第8章 績效評估   概述  策略性關(guān)鍵績效指標  財務關(guān)鍵績效指標  總結(jié)——建立藍圖  營運關(guān)鍵績效指標  投資關(guān)鍵績效指標  附加值第9章 新企業(yè)發(fā)展  企業(yè)發(fā)展的主要階段

章節(jié)摘錄

　　SW0T能使企業(yè)認識自身的優(yōu)勢和弱點，從而了解企業(yè)整體的內(nèi)部　　環(huán)境和發(fā)展目標。通過檢視企業(yè)所面臨的外部機會和威脅，也能夠?qū)ζ蟆　I(yè)所處的外部環(huán)境作出判斷?！　谩　W0T能進一步確定本章其他方法(例如環(huán)境分析和行業(yè)分析)所　　發(fā)現(xiàn)的企業(yè)問題。下面列出一些需要關(guān)注的其他問題?！　?yōu)勢和弱點　　金錢　　企業(yè)的現(xiàn)金和盈利表現(xiàn)如何?　　企業(yè)對市場需求的改變有多敏感?　　固定成本和可變成本分別是多少?　　企業(yè)哪個層次的運作尚未能達到收支相抵(也就是抵消成本和所許　　諾的現(xiàn)金)?　　管理　　管理和組織結(jié)構(gòu)如何?　　這種管理方式是否適應需求?　　經(jīng)理層的技能、專業(yè)、動力和積極性如何?　　最高層的經(jīng)營哲學是什么?為什么會做這一行?　　公司的經(jīng)營策略和計劃是什么?　　員工　　雇員的素質(zhì)如何?　　團隊關(guān)系如何?　　對員工的激勵和獎勵是否成功?　　設備　　工廠、車間和操作設備運作如何?　　根據(jù)什么原則來更新設備?　　是否認真執(zhí)行這項原則?　　設備的使用程度如何?　　產(chǎn)品質(zhì)量處于什么水平?　　樓房　　樓房的條件如何?　　能否適應當前和未來的需要?　　地點在哪里?　　廠房或設備除了用來生產(chǎn)，還有哪些其他用途?對可變?yōu)椴粍赢a(chǎn)的　　價值產(chǎn)生什么影響?　　庫存　　保持有多少庫存?根據(jù)什么政策決定庫存量?　　存貨周轉(zhuǎn)的情況如何?　　現(xiàn)在正進行的工作有哪幾個階段?　　庫存和現(xiàn)在正進行的工作是否占用過多的資金?　　是否有重復或廢棄的庫存?　　本公司對供應商的定價有多少影響力?　　業(yè)務的分布如何?　　銷售量和邊際利潤各有多少?　　基本顧客群有多牢固?　　消費者滿意度的趨勢如何?　　營銷　　市場滲透率如何?　　競爭優(yōu)勢在哪里?與對手如何區(qū)分?　　消費者的背景如何?　　誰是主要的競爭對手?　　市場現(xiàn)狀如何?　　客戶忠誠度如何?　　消費者對定價的影響有多大?　　財務　　管理層是否掌握財務狀況?　　掌握的財務資料是否實用和準確?　　目前的財務制度及監(jiān)控機制是否完善?　　對業(yè)務的規(guī)劃、預算和預測是否妥當和精確?　　機會和威脅　　競爭力　　競爭的激烈程度如何?　　有新對手想加入競爭行列嗎?　　本公司的市場地位是否穩(wěn)固?　　技術(shù)革新　　技術(shù)不斷革新對生產(chǎn)工序和產(chǎn)品有何影響?　　社會變革　　人們改變生活方式對本公司和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有什么影響?

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