商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的第一本書

前言

　　什么是風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)是事物沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期結(jié)果的可能性。如果你進(jìn)行財(cái)務(wù)投資，那么就得承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，期待上帝、政府或市場(chǎng)會(huì)眷顧你，使投資的價(jià)值上升到可觀的程度。你享有價(jià)值不下跌的機(jī)會(huì)。你根據(jù)自己準(zhǔn)備承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)選擇投資，風(fēng)險(xiǎn)越大，投資的潛在利益就越大?！　∪欢挥猩倒喜艜?huì)將所有資產(chǎn)進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資；只有傻瓜才不去計(jì)算投資回報(bào)的可能性；只有傻瓜才不去跟進(jìn)自己的投資；也只有傻瓜才會(huì)在失敗風(fēng)險(xiǎn)開始出現(xiàn)時(shí)無(wú)動(dòng)于衷。精明的人將反其道而行之。推而廣之，這種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的“管理”可以表述為：在任何投資中，必須界定風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)其概率和影響進(jìn)行評(píng)估，制定對(duì)策。如果風(fēng)險(xiǎn)不明朗，那么唯一可行的決策就是不投資，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果風(fēng)險(xiǎn)可以估算，那么就必須采取積極的步驟，以便控制、轉(zhuǎn)嫁或與他人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而限制風(fēng)險(xiǎn)的影響，并針對(duì)其后果預(yù)先謀劃。　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源之一，在于我們與客戶或供應(yīng)商簽訂的合同。沒(méi)有合同，生意將無(wú)從談起。通過(guò)合同我們獲得了贏利的機(jī)會(huì)，因而能夠回報(bào)股東和稅務(wù)部門，也使自己留在有利的工作崗位上。不過(guò)合同本身是一種載體，商業(yè)機(jī)會(huì)中許多固有的風(fēng)險(xiǎn)就是通過(guò)它分配到合同各方。本書的目的，就是要說(shuō)明如何在實(shí)踐中對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行界定、評(píng)估和管理?！　∽髡呋谄髽I(yè)向商業(yè)客戶銷售貨品的角度進(jìn)行寫作?！柏浧贰币辉~具有廣泛的含義，包括了一切可以成為銷售合同對(duì)象的產(chǎn)品。我們提出的建議可以應(yīng)用于任何規(guī)模的交易，尤其是適合那些高風(fēng)險(xiǎn)的大額合同。

內(nèi)容概要

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)如刀山火海，此書讓你初識(shí)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方方面面，并學(xué)會(huì)如何自如應(yīng)對(duì)。如何把握風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)？企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)包括成本上升、壞賬、成品與配送遲緩以及其他許多需要認(rèn)真管理的方方面面?！渡虡I(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理入門必讀》為你的企業(yè)提供最佳的風(fēng)險(xiǎn)管理指南：風(fēng)險(xiǎn)1——通貨膨脹增加成本，風(fēng)險(xiǎn)2——工作時(shí)間比預(yù)期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)3——匯率波動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)4——供應(yīng)商導(dǎo)致工作延遲，風(fēng)險(xiǎn)5——終止合同，風(fēng)險(xiǎn)6——賠償?shù)耐{，風(fēng)險(xiǎn)7——外界因素導(dǎo)致成本增加，風(fēng)險(xiǎn)8——侵犯第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

作者簡(jiǎn)介

　　提姆·博依斯（Tim Boyce）英國(guó)著名培訓(xùn)師，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和研究專家，倫敦大學(xué)客座教授，有20年的合同管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)供職于英國(guó)最大的電子公司，擔(dān)任商務(wù)經(jīng)理。著有《商務(wù)工程師》《成功的合同管理》《成功的合同談判》等書。

書籍目錄

前言第一章　商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理原理1.承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)2.商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理3.風(fēng)險(xiǎn)鐘擺4.風(fēng)險(xiǎn)承受與分擔(dān)5.資源性伙伴關(guān)系與契約性伙伴關(guān)系6.契約性伙伴關(guān)系的形成7.免責(zé)條款8.保險(xiǎn)9.客戶特征10.企業(yè)文化第二章　風(fēng)險(xiǎn)分析與管理1.風(fēng)險(xiǎn)2.利益3.投標(biāo)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理4.風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟5.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別6.分析7.建模8.計(jì)劃與管理9.風(fēng)險(xiǎn)記錄10.適用性第三章　簽約前風(fēng)險(xiǎn)1.雙風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)一風(fēng)險(xiǎn)）情形2.決定投標(biāo)3.投標(biāo)4.風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)委員會(huì)6.交標(biāo)7.風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)列表8.工作終止登記9.一個(gè)有效的合同10.付諸東流11.合同的啟動(dòng)12.主要的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源第四章　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源2.分?jǐn)偝杀撅L(fēng)險(xiǎn)3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的“做”與“不做”第五章　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1.我們真的想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？2.分析技術(shù)要求3.選擇權(quán)4.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)5.商務(wù)工程師6.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)則第六章　期限風(fēng)險(xiǎn)1.附有交付條款的投標(biāo)2.期限義務(wù)3.合同的核心條款4.延遲的后果5.清算賠償6.不可抗力7.交付激勵(lì)8.期限風(fēng)險(xiǎn)的行為準(zhǔn)則第七章　供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)1.為了一顆釘子2.供應(yīng)商和轉(zhuǎn)包商3.外包的利益與風(fēng)險(xiǎn)4.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的行為準(zhǔn)則5.其他風(fēng)險(xiǎn)第八章　交付后風(fēng)險(xiǎn)1.交付以后還有嗎？2.合同的標(biāo)志性事件3.剩余義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)4.定價(jià)5.賬戶管理6.交付后風(fēng)險(xiǎn)的行為準(zhǔn)則

章節(jié)摘錄

　　第一章　商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理原理　　1．承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)　　賭徒是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。他仔細(xì)地盤算賭輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，并與賭贏的可能收益和所需的賭資進(jìn)行比較權(quán)衡。每個(gè)人都是賭徒，每項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)都是賭博。人們?cè)谟推岱课莼蚴侨敉庖安颓?，都估量一下天氣變壞的風(fēng)險(xiǎn)。銀行在決定貸款予某人的時(shí)候要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，人壽保險(xiǎn)公司在出保單時(shí)也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。　　在這些簡(jiǎn)單的例子中，風(fēng)險(xiǎn)顯而易見(jiàn)。天可能會(huì)下雨，貸款人可能拖欠貸款，投保人可能過(guò)早地去世。在上述每個(gè)例子中，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者不僅需要界定風(fēng)險(xiǎn)，而且要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響。天氣預(yù)告是好還是壞呢？如果下雨我會(huì)有什么損失？（油漆被糟蹋，年度休假泡湯等等）。在把錢貸出去之前，必須評(píng)估客戶的信譽(yù)，如果他拖欠貸款，銀行會(huì)有多大的損失？在人壽保險(xiǎn)投保前，必須做一個(gè)醫(yī)學(xué)檢查。如果投保人早逝，那么相對(duì)于保費(fèi)收入，保險(xiǎn)公司會(huì)有多少損失？　　進(jìn)一步，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者不僅要估算風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響，而且還要設(shè)法減緩風(fēng)險(xiǎn)，做好后備計(jì)劃。房屋的上漆可以等到夏天，那時(shí)天氣會(huì)變好；也可以選擇易于的油漆；又或者真的下雨，就干脆不干活，欣賞電視上的澳大利亞板球比賽。銀行可以限制貸款額度，以減少風(fēng)險(xiǎn)，如果貸款人拖欠貸款，銀行的后備計(jì)劃就是收回抵押的財(cái)產(chǎn)。人壽保險(xiǎn)公司不為55歲以上的人投保，由此使風(fēng)險(xiǎn)減低，同時(shí)在保單中列明免賠條款，作為后備計(jì)劃。由此可見(jiàn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)意味著：　　a）界定風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源；　　b）評(píng)估產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性；　　C）評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的潛在影響；　　d）采取降低風(fēng)險(xiǎn)的措施；　　e）做好后備計(jì)劃。

編輯推薦

　　不懂得商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的人，請(qǐng)不要站在優(yōu)秀商人的隊(duì)伍里！

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