商業(yè)風險管理的第一本書

前言

　　什么是風險？風險是事物沒有產(chǎn)生預期結果的可能性。如果你進行財務投資，那么就得承擔風險，期待上帝、政府或市場會眷顧你，使投資的價值上升到可觀的程度。你享有價值不下跌的機會。你根據(jù)自己準備承擔的風險選擇投資，風險越大，投資的潛在利益就越大?！　∪欢挥猩倒喜艜⑺匈Y產(chǎn)進行高風險投資；只有傻瓜才不去計算投資回報的可能性；只有傻瓜才不去跟進自己的投資；也只有傻瓜才會在失敗風險開始出現(xiàn)時無動于衷。精明的人將反其道而行之。推而廣之，這種對風險的“管理”可以表述為：在任何投資中，必須界定風險，并對其概率和影響進行評估，制定對策。如果風險不明朗，那么唯一可行的決策就是不投資，以規(guī)避風險。如果風險可以估算，那么就必須采取積極的步驟，以便控制、轉(zhuǎn)嫁或與他人共擔風險，從而限制風險的影響，并針對其后果預先謀劃?！　≡谄髽I(yè)經(jīng)營活動中，最大的風險來源之一，在于我們與客戶或供應商簽訂的合同。沒有合同，生意將無從談起。通過合同我們獲得了贏利的機會，因而能夠回報股東和稅務部門，也使自己留在有利的工作崗位上。不過合同本身是一種載體，商業(yè)機會中許多固有的風險就是通過它分配到合同各方。本書的目的，就是要說明如何在實踐中對這些風險進行界定、評估和管理?！　∽髡呋谄髽I(yè)向商業(yè)客戶銷售貨品的角度進行寫作。“貨品”一詞具有廣泛的含義，包括了一切可以成為銷售合同對象的產(chǎn)品。我們提出的建議可以應用于任何規(guī)模的交易，尤其是適合那些高風險的大額合同。

內(nèi)容概要

　　商場如戰(zhàn)場，風險如刀山火海，此書讓你初識商業(yè)風險的方方面面，并學會如何自如應對。如何把握風險，將風險轉(zhuǎn)化為利潤？企業(yè)經(jīng)營的風險包括成本上升、壞賬、成品與配送遲緩以及其他許多需要認真管理的方方面面。《商業(yè)風險管理入門必讀》為你的企業(yè)提供最佳的風險管理指南：風險1——通貨膨脹增加成本，風險2——工作時間比預期長，風險3——匯率波動，風險4——供應商導致工作延遲，風險5——終止合同，風險6——賠償?shù)耐{，風險7——外界因素導致成本增加，風險8——侵犯第三方知識產(chǎn)權。

作者簡介

　　提姆·博依斯（Tim Boyce）英國著名培訓師，企業(yè)風險管理和研究專家，倫敦大學客座教授，有20年的合同管理經(jīng)驗，現(xiàn)供職于英國最大的電子公司，擔任商務經(jīng)理。著有《商務工程師》《成功的合同管理》《成功的合同談判》等書。

書籍目錄

前言第一章　商業(yè)風險管理原理1.承擔風險2.商業(yè)風險管理3.風險鐘擺4.風險承受與分擔5.資源性伙伴關系與契約性伙伴關系6.契約性伙伴關系的形成7.免責條款8.保險9.客戶特征10.企業(yè)文化第二章　風險分析與管理1.風險2.利益3.投標與項目風險管理4.風險管理的步驟5.風險識別6.分析7.建模8.計劃與管理9.風險記錄10.適用性第三章　簽約前風險1.雙風險（風險一風險）情形2.決定投標3.投標4.風險定價5.風險評價委員會6.交標7.風險的定價列表8.工作終止登記9.一個有效的合同10.付諸東流11.合同的啟動12.主要的風險來源第四章　財務風險1.財務風險的來源2.分攤成本風險3.財務風險的“做”與“不做”第五章　技術風險1.我們真的想承擔風險嗎？2.分析技術要求3.選擇權4.分擔風險5.商務工程師6.技術風險的應對準則第六章　期限風險1.附有交付條款的投標2.期限義務3.合同的核心條款4.延遲的后果5.清算賠償6.不可抗力7.交付激勵8.期限風險的行為準則第七章　供應商風險1.為了一顆釘子2.供應商和轉(zhuǎn)包商3.外包的利益與風險4.供應商風險的行為準則5.其他風險第八章　交付后風險1.交付以后還有嗎？2.合同的標志性事件3.剩余義務和風險4.定價5.賬戶管理6.交付后風險的行為準則

章節(jié)摘錄

　　第一章　商業(yè)風險管理原理　　1．承擔風險　　賭徒是承擔風險的人。他仔細地盤算賭輸?shù)娘L險，并與賭贏的可能收益和所需的賭資進行比較權衡。每個人都是賭徒，每項商業(yè)活動都是賭博。人們在油漆房屋或是去戶外野餐前，都估量一下天氣變壞的風險。銀行在決定貸款予某人的時候要承擔風險，人壽保險公司在出保單時也要承擔風險。　　在這些簡單的例子中，風險顯而易見。天可能會下雨，貸款人可能拖欠貸款，投保人可能過早地去世。在上述每個例子中，風險承擔者不僅需要界定風險，而且要評估風險的可能性和影響。天氣預告是好還是壞呢？如果下雨我會有什么損失？（油漆被糟蹋，年度休假泡湯等等）。在把錢貸出去之前，必須評估客戶的信譽，如果他拖欠貸款，銀行會有多大的損失？在人壽保險投保前，必須做一個醫(yī)學檢查。如果投保人早逝，那么相對于保費收入，保險公司會有多少損失？　　進一步，風險承擔者不僅要估算風險的可能性和影響，而且還要設法減緩風險，做好后備計劃。房屋的上漆可以等到夏天，那時天氣會變好；也可以選擇易于的油漆；又或者真的下雨，就干脆不干活，欣賞電視上的澳大利亞板球比賽。銀行可以限制貸款額度，以減少風險，如果貸款人拖欠貸款，銀行的后備計劃就是收回抵押的財產(chǎn)。人壽保險公司不為55歲以上的人投保，由此使風險減低，同時在保單中列明免賠條款，作為后備計劃。由此可見，承擔風險意味著：　　a）界定風險的來源；　　b）評估產(chǎn)生風險的可能性；　　C）評估風險的潛在影響；　　d）采取降低風險的措施；　　e）做好后備計劃。

編輯推薦

　　不懂得商業(yè)風險的人，請不要站在優(yōu)秀商人的隊伍里！

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